項目投資分析：掃碼電子簽名項目商業計劃書項目投資分析：掃碼電子簽名項目1產品服務創新定位市場空間競爭優勢核心團隊發展預期融資規劃資金用途我們要做的事簽署APP/SDK+開放平臺+司法取證服務億級用戶規模、百億級簽署量，電子簽署是一片藍海手機簽署，手機數字證書，SaaS服務4個小伙伴，分別有8-10年簽署行業產品、技術、市場、運營經驗一年進入全國簽署量前五名，兩年成為簽署量第一名專業、開放、簡單、免費200萬天使資金，出讓10%股權70%產品研發和基礎設施，15%市場拓展，15%運營管理產品服務創新定位市場空間競爭優勢核心團隊發展預期融資規劃資金2我們的產品和服務手機簽署 郵件分發存檔 平臺管理/查驗/取證簡單快捷的簽署體驗APP/SDK實名認證PDF電子簽名手寫簽名手機數字證書數據同步簽署平臺開放API接入SaaS簽署服務文檔驗證服務用戶管理業務報表司法服務司法取證法律援助風險監控合同托管商業保險我們的產品和服務簡單快捷的簽署體驗APP/SDK實名認證簽署3產品DEMO---開啟創新、便捷的掃碼電子簽名產品DEMO---開啟創新、便捷的掃碼電子簽名4我們希望把簽署做到極致政策法規符合《電子簽名法》符合《電子合同法》技術標準遵循PKI國際標準遵循國家密碼算法標準CA認證支持第三方電子認證服務采用數字證書司法服務電子數據司法鑒定中心認定與各司法鑒定所合作商業保險購買簽署業務商業保險購買信息技術責任保險體驗+保障主推手機/平板簽署開放平臺，接入馬上就簽方便掃二維碼，點點屏幕就簽完郵箱接收簽署文件簡單PDF標準簽名格式PKI國際技術標準通用APP+SDK，靈活集成SaaS服務靈活人臉、視頻、語音簽署筆跡壓感簽署創新我們希望把簽署做到極致符合《電子簽名法》遵循PKI國際標準支5商業模式BC企業級用戶級簽署文件免費積累實名用戶簽署APP/SDK簽署平臺接入電子文檔驗證免費免費免費手機數字證書免費用戶/業務導流付費交易憑證查驗交易憑證郵件服務免費免費法律援助免費商家優惠免費金融生態運營醫療生態運營社區生態運營實名用戶導流金融 醫療社區臉部識別/語音/視頻付費司法取證服務付費保險保障服務付費……商業模式BC企業級用戶級簽署文件免費積累實名用戶簽署APP/6我們的切入點通過電子簽署，閉環O2O線上流程，增強O2O核心競爭力首先瞄準O2O市場，為交易提供法律保障醫療O2O招聘O2O房產O2O裝修O2O痛點：醫生是平臺核心資源，如何保障醫生和患者權益，避免醫患糾紛？解決：患者在線簽訂合法的就診責任書，明確在線就診的醫患責任。痛點：兼職者拿不到薪酬，平臺無法核實線下的勞資約定，糾紛不斷，影響平臺權威性可信度解決：在線讓勞資雙方簽訂規范的兼職合同，保障兼職者、約束資方。痛點：業主和買方通過平臺獲取信息后便線下交易，影響平臺收益和對交易流程的監管解決：在線簽訂電子意向書、購房合同、租房合同，保障平臺收益。痛點：業主和裝修公司線下對接，出現糾紛時平臺沒有憑證解決，影響平臺的形象和業務解決：在線簽署三方電子裝修合同，明確施工內容，保障多方權益。我們的切入點通過電子簽署，閉環O2O線上流程，增強O2O核心7目標O2O電子簽署市場空間通過O2O，積聚億級用戶、百億級簽署量，成為全國簽署量最大的提供商2015年O2O市場規模將達4655.4億元，用戶規模達6.1億春雨醫生，6500萬用戶、20萬注冊醫生和7000萬健康數據，每天有11萬個健康問題。土巴兔，7

萬裝修公司，85

萬設計師，680

萬業主餐飲O2O旅游O2O票務O2O教育O2O零售O2O社區O2O汽車O2O金融O2O兼職貓，200萬用戶，5萬企業，每天發布兼職2萬個以上。房多多，店50000多個，經紀人50萬，注冊用戶3500萬。目標O2O電子簽署市場空間通過O2O，積聚億級用戶、百億級簽8未來發展方向供應商合同簽署OA審批簽署對賬單簽署交易訂單簽署供應鏈單據簽署物流單據簽署金融/消費/理財租賃/兼職/外包O2O訂單95%互聯網交易單據裸奔，糾紛仲裁取證困難億級用戶規模、百億級交易量、千億級市場規模成熟企業無紙化閉環155央企、3000上市公司、15萬國企、2000萬企業；數千萬潛在用戶；數億業務訂單量；百億市場前景；互聯網交易平臺綜合B2B、B2C，垂直行業B2B；數億潛在用戶；數十億業務訂單；百億市場前景；生活消費服務“互聯網+產業”，訂單合同簽署；數千萬潛在用戶；數億業務訂單；百億市場前景；未來發展方向供應商合同簽署OA審批簽署對賬單簽署交易訂9市場拓展策略簽署更快、更便宜、更可信，讓電子簽署流行起來！第一階段（6個月）第二階段（第1年）第三階段（第2年）客戶O2O初創公司互聯網企業服務初創公司小型私有企業目標10家接入應用；10萬用戶；50萬份簽署業務量；客戶O2O公司（B輪以上）企業服務公司（B輪以上）中型垂直電商平臺中型企業應用目標50家接入應用；100萬用戶；1000萬份簽署業務量；簽署量全國前五；客戶上市公司、大型國企綜合B2B，B2C金融領域主流IT集成商目標200家接入應用；1000萬用戶；1億份簽署業務量；簽署量全國第一；市場拓展策略第一階段第二階段第三階段O2O初創公司10家接入10對標公司DocuSign是在美國設立的提供電子簽名和電子簽署技術服務的公司，全球188個國家有超過10萬家公司以及5000萬個人都在使用DocuSign的電子簽名服務。在2014年10月獲得

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輪1.15

億美元的融資在2015年5月獲得

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億美元的融資估值達30億美元對標公司DocuSign是在美國設立的提供電子簽名和電子簽署11我們的競爭優勢傳統CA/簽章/軟件公司項目化運作；收費高；國企居多，缺乏活力；小富則安，缺少創新意識；， 5.技術研發投入少。開放，用互聯網思維來做簽署；免費，把簽署做成最基礎的服務；隱私，離散模式，只提供工具和方法，不存過程用戶機密數據；專業，8-10年簽署技術背景，熟悉密碼算法曾實現百萬級用戶，千萬級簽署案例；速度，專注擴張用戶數和簽署量；極致，立志要做最好的簽署體驗。如中國云簽、上上簽、法大大、一簽通等。簽約室模式，整個簽署業務都在該平臺完成，不符合中國國情；過早開始收費，靠簽署賺錢；技術創新不足。簽署平臺我們的競爭優勢傳統CA/簽章/軟件公司項目化運作；開放，用互12APP掃碼簽署模式——面向PC端業務用戶交易平臺【掃碼獲取ID】【訂單原文】【簽字訂單】用戶電子郵箱【簽字訂單】APP掃碼簽署模式——面向PC端業務用戶交易平臺【掃碼獲取I13SDK植入簽署模式——面向移動端業務SDK簽署SDK交易平臺【訂單原文】【簽字訂單】用戶【簽字訂單】用戶電子郵箱SDK植入簽署模式——面向移動端業務SDK簽署SDK交易平臺14融資計劃天使輪融資額：200萬人民幣 出讓股份：10%1、融資額及出讓股份2、本輪資金用途產品研發50%基礎設施20%市場拓展15%日常運營10%品牌及公關5%6個月支出預算：200萬重點打造產品打造高性能的SaaS服務通過首批用戶完善產品體驗融資計劃天使輪融資額：200萬人民幣 出讓股份：10%1、融15資金用途產品研發50%基礎設施20%市場拓展15%日常運營10%品牌及公關5%硬件設施網絡帶寬商業保險簽署平臺、APP/SDK開發與CA對接信息接口與司法機構對接司法鑒定取證流程與保險公司開發新險種獲取系統安全資質首批項目推廣差旅費、業務招待費項目物料采購市場宣傳材料著作權、商標申請辦公場地、日常費用資金用途產品研發基礎設施20%市場拓展15%日常運營16謝謝謝謝17項目投資分析：掃碼電子簽名項目商業計劃書項目投資分析：掃碼電子簽名項目18產品服務創新定位市場空間競爭優勢核心團隊發展預期融資規劃資金用途我們要做的事簽署APP/SDK+開放平臺+司法取證服務億級用戶規模、百億級簽署量，電子簽署是一片藍海手機簽署，手機數字證書，SaaS服務4個小伙伴，分別有8-10年簽署行業產品、技術、市場、運營經驗一年進入全國簽署量前五名，兩年成為簽署量第一名專業、開放、簡單、免費200萬天使資金，出讓10%股權70%產品研發和基礎設施，15%市場拓展，15%運營管理產品服務創新定位市場空間競爭優勢核心團隊發展預期融資規劃資金19我們的產品和服務手機簽署 郵件分發存檔 平臺管理/查驗/取證簡單快捷的簽署體驗APP/SDK實名認證PDF電子簽名手寫簽名手機數字證書數據同步簽署平臺開放API接入SaaS簽署服務文檔驗證服務用戶管理業務報表司法服務司法取證法律援助風險監控合同托管商業保險我們的產品和服務簡單快捷的簽署體驗APP/SDK實名認證簽署20產品DEMO---開啟創新、便捷的掃碼電子簽名產品DEMO---開啟創新、便捷的掃碼電子簽名21我們希望把簽署做到極致政策法規符合《電子簽名法》符合《電子合同法》技術標準遵循PKI國際標準遵循國家密碼算法標準CA認證支持第三方電子認證服務采用數字證書司法服務電子數據司法鑒定中心認定與各司法鑒定所合作商業保險購買簽署業務商業保險購買信息技術責任保險體驗+保障主推手機/平板簽署開放平臺，接入馬上就簽方便掃二維碼，點點屏幕就簽完郵箱接收簽署文件簡單PDF標準簽名格式PKI國際技術標準通用APP+SDK，靈活集成SaaS服務靈活人臉、視頻、語音簽署筆跡壓感簽署創新我們希望把簽署做到極致符合《電子簽名法》遵循PKI國際標準支22商業模式BC企業級用戶級簽署文件免費積累實名用戶簽署APP/SDK簽署平臺接入電子文檔驗證免費免費免費手機數字證書免費用戶/業務導流付費交易憑證查驗交易憑證郵件服務免費免費法律援助免費商家優惠免費金融生態運營醫療生態運營社區生態運營實名用戶導流金融 醫療社區臉部識別/語音/視頻付費司法取證服務付費保險保障服務付費……商業模式BC企業級用戶級簽署文件免費積累實名用戶簽署APP/23我們的切入點通過電子簽署，閉環O2O線上流程，增強O2O核心競爭力首先瞄準O2O市場，為交易提供法律保障醫療O2O招聘O2O房產O2O裝修O2O痛點：醫生是平臺核心資源，如何保障醫生和患者權益，避免醫患糾紛？解決：患者在線簽訂合法的就診責任書，明確在線就診的醫患責任。痛點：兼職者拿不到薪酬，平臺無法核實線下的勞資約定，糾紛不斷，影響平臺權威性可信度解決：在線讓勞資雙方簽訂規范的兼職合同，保障兼職者、約束資方。痛點：業主和買方通過平臺獲取信息后便線下交易，影響平臺收益和對交易流程的監管解決：在線簽訂電子意向書、購房合同、租房合同，保障平臺收益。痛點：業主和裝修公司線下對接，出現糾紛時平臺沒有憑證解決，影響平臺的形象和業務解決：在線簽署三方電子裝修合同，明確施工內容，保障多方權益。我們的切入點通過電子簽署，閉環O2O線上流程，增強O2O核心24目標O2O電子簽署市場空間通過O2O，積聚億級用戶、百億級簽署量，成為全國簽署量最大的提供商2015年O2O市場規模將達4655.4億元，用戶規模達6.1億春雨醫生，6500萬用戶、20萬注冊醫生和7000萬健康數據，每天有11萬個健康問題。土巴兔，7

萬裝修公司，85

萬設計師，680

萬業主餐飲O2O旅游O2O票務O2O教育O2O零售O2O社區O2O汽車O2O金融O2O兼職貓，200萬用戶，5萬企業，每天發布兼職2萬個以上。房多多，店50000多個，經紀人50萬，注冊用戶3500萬。目標O2O電子簽署市場空間通過O2O，積聚億級用戶、百億級簽25未來發展方向供應商合同簽署OA審批簽署對賬單簽署交易訂單簽署供應鏈單據簽署物流單據簽署金融/消費/理財租賃/兼職/外包O2O訂單95%互聯網交易單據裸奔，糾紛仲裁取證困難億級用戶規模、百億級交易量、千億級市場規模成熟企業無紙化閉環155央企、3000上市公司、15萬國企、2000萬企業；數千萬潛在用戶；數億業務訂單量；百億市場前景；互聯網交易平臺綜合B2B、B2C，垂直行業B2B；數億潛在用戶；數十億業務訂單；百億市場前景；生活消費服務“互聯網+產業”，訂單合同簽署；數千萬潛在用戶；數億業務訂單；百億市場前景；未來發展方向供應商合同簽署OA審批簽署對賬單簽署交易訂26市場拓展策略簽署更快、更便宜、更可信，讓電子簽署流行起來！第一階段（6個月）第二階段（第1年）第三階段（第2年）客戶O2O初創公司互聯網企業服務初創公司小型私有企業目標10家接入應用；10萬用戶；50萬份簽署業務量；客戶O2O公司（B輪以上）企業服務公司（B輪以上）中型垂直電商平臺中型企業應用目標50家接入應用；100萬用戶；1000萬份簽署業務量；簽署量全國前五；客戶上市公司、大型國企綜合B2B，B2C金融領域主流IT集成商目標200家接入應用；1000萬用戶；1億份簽署業務量；簽署量全國第一；市場拓展策略第一階段第二階段第三階段O2O初創公司10家接入27對標公司DocuSign是在美國設立的提供電子簽名和電子簽署技術服務的公司，全球188個國家有超過10萬家公司以及5000萬個人都在使用DocuSign的電子簽名服務。在2014年10月獲得

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億美元的融資在2015年5月獲得

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億美元的融資估值達30億美元對標公司DocuSign是在美國設立的提供電子簽名和電子簽署28我們的競爭優勢傳統CA/簽章/軟件公司項目化運作；收費高；國企居多，缺乏活力；小富則安，缺少創新意識；， 5.技術研發投入少。開放，用互聯網思維來做簽署；免費，把簽署做成最基礎的服務；隱私，離散模式，只提供工具和方法，不存過程用戶機密數據；專業，8-10年簽署技術背景，熟悉密碼算法曾實現百萬級用戶，千萬級簽署案例；速度，專注擴張用戶數和簽署量；極致