銷(xiāo)售活動(dòng)的

策劃與組織個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的

策劃與組織個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1課程大綱銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的組織

個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)課程大綱個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2一、銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型按時(shí)間分：旬、月、季和年度按節(jié)日分：母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等按經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分：組織和業(yè)績(jī)按制度與非制度分：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)一、銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型按時(shí)間分：旬、月、季和年度個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理3按制度和非制度分：制度：基本法年度目標(biāo)計(jì)劃非制度：各季度推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)旅游獎(jiǎng)勵(lì)（國(guó)內(nèi)外）年度精英表彰活動(dòng)MDRT入選獎(jiǎng)勵(lì)辦法創(chuàng)新記錄獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域聯(lián)盟賽個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)按制度和非制度分：制度：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)4二、有效銷(xiāo)售活動(dòng)的功能可以節(jié)約成本提高效率保持業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)二、有效銷(xiāo)售活動(dòng)的功能可以節(jié)約成本個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)5二、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)二、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)6我們的現(xiàn)狀……分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)我們的現(xiàn)狀……分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)分配任務(wù)時(shí)階段71、有效策劃的方法與原則思維的聚合過(guò)程個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、有效策劃的方法與原則思維的聚合過(guò)程個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行81、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：診斷——現(xiàn)時(shí)情況如何？目標(biāo)——您要達(dá)成什么目標(biāo)？方法——您要怎樣達(dá)成目標(biāo)？評(píng)估——達(dá)成與否和所得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)9目標(biāo)評(píng)估方法診斷1234常規(guī)活動(dòng)診斷：缺乏目標(biāo)：?jiǎn)我粓?zhí)行方法：缺乏針對(duì)性評(píng)估：缺乏時(shí)效性診斷目標(biāo)評(píng)估方法1234管理系統(tǒng)計(jì)劃：直觀、明晰執(zhí)行：可控、有效方法：系統(tǒng)、針對(duì)性評(píng)估：結(jié)合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作開(kāi)展、科學(xué)有效個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)目標(biāo)評(píng)估方法診斷1234常規(guī)活動(dòng)診斷：缺乏診斷10做好“四個(gè)”結(jié)合：與業(yè)務(wù)推動(dòng)的方向相結(jié)合與公司發(fā)展的方向相結(jié)合與提升業(yè)務(wù)精英的生活品質(zhì)相結(jié)合與公司宣傳和形象建設(shè)相結(jié)合1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)做好“四個(gè)”結(jié)合：1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人11有效策劃的原則（四個(gè)注重）注重長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的建立注重精神激勵(lì)注重協(xié)調(diào)發(fā)展注重目標(biāo)達(dá)成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)有效策劃的原則（四個(gè)注重）1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職122、策劃的程序和要點(diǎn)策劃的程序：建立數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)狀分析確定目標(biāo)制定計(jì)劃目標(biāo)反饋個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、策劃的程序和要點(diǎn)策劃的程序：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練13策劃的要點(diǎn)：目的要“明”

目標(biāo)要“剛”責(zé)任要“清”規(guī)則要“細(xì)”流程要“精”2、策劃的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)策劃的要點(diǎn)：2、策劃的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練14統(tǒng)籌短期激勵(lì)與長(zhǎng)效激勵(lì)，注重長(zhǎng)效激勵(lì)統(tǒng)籌精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，注重精神激勵(lì)統(tǒng)籌組織發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，注重協(xié)調(diào)并舉統(tǒng)籌重點(diǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo)，注重目標(biāo)達(dá)成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性狠抓“四個(gè)統(tǒng)籌”，著力打造重品牌、重精神、重結(jié)構(gòu)、重后勁的競(jìng)賽機(jī)制堅(jiān)決克服只顧眼前，不管長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法堅(jiān)決克服過(guò)高物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方式堅(jiān)決克服片面追求業(yè)績(jī)目標(biāo)，不顧組織有效人力擴(kuò)充的現(xiàn)象堅(jiān)決克服強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，忽略一般，導(dǎo)致整體目標(biāo)片面缺失的現(xiàn)象個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)統(tǒng)籌短期激勵(lì)與長(zhǎng)效激勵(lì)，注重長(zhǎng)效激勵(lì)統(tǒng)籌精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，15三、銷(xiāo)售活動(dòng)的組織組織的方法與原則組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)三、銷(xiāo)售活動(dòng)的組織組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)16組織管理追蹤系統(tǒng)激勵(lì)管理制度管理文化管理基礎(chǔ)管理組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)組織管理追激制文基組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原171、組織的方法與原則組織的方法：文化管理成功創(chuàng)富創(chuàng)富口號(hào)、POP海報(bào)、掛旗等“創(chuàng)富手冊(cè)”－－《成功創(chuàng)富》戰(zhàn)地宣傳隊(duì)、案例采編、宣講企業(yè)文化：符號(hào)、圖騰、儀式、宣講。。。。個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)181、組織的方法與原則組織的方法：制度管理軍規(guī)在心、行動(dòng)在身向解放軍學(xué)習(xí)1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)191、組織的方法與原則組織的方法：基礎(chǔ)管理早會(huì)管理活動(dòng)管理管理工具表報(bào)管理會(huì)議管理……個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)201、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)追蹤＝追＋蹤＝督促過(guò)程追蹤＝追＋忠＝營(yíng)造氛圍追蹤＝追＋鐘＝把控進(jìn)度追蹤＝追＋終＝追求結(jié)果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題增強(qiáng)意愿提高效能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：追蹤＝追＋蹤＝211、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)（追蹤方法）電話追蹤調(diào)查問(wèn)卷追蹤工具抽查追蹤會(huì)議匯報(bào)追蹤戰(zhàn)報(bào)追蹤家訪追蹤評(píng)審追蹤個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)221、組織的方法與原則組織的方法：激勵(lì)系統(tǒng)物本人本心本個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)23

如果沒(méi)有激勵(lì)，一個(gè)人的能力發(fā)揮不過(guò)20%－30%，如果施以激勵(lì)，一個(gè)人的能力可以發(fā)揮到80%－90%。----詹姆斯哈佛大學(xué)管理學(xué)教授個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)如果沒(méi)有激勵(lì)，一個(gè)人的能力發(fā)揮不過(guò)20%－30%，24組織的原則關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)靠前指揮、靠前督導(dǎo)、靠前發(fā)動(dòng)雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)組織的原則1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)252、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的程序：1234氛圍能力追蹤評(píng)估意愿總戰(zhàn)斗力＝（兵員數(shù)＋軍隊(duì)裝備、武器＋指揮官戰(zhàn)略）×士氣——托爾斯泰個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的程序：1234氛圍能力追蹤262、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的要點(diǎn)：培訓(xùn)要“透”文化要“勁”機(jī)制要“公”作風(fēng)要“硬”精神要“恒”個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的要點(diǎn)：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)27結(jié)合點(diǎn)一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？各級(jí)人員執(zhí)行追蹤（組訓(xùn)、主管、營(yíng)銷(xiāo)員）生成各類(lèi)報(bào)表并進(jìn)行分析各類(lèi)會(huì)議開(kāi)展組織（經(jīng)策會(huì)、總結(jié)會(huì)）走動(dòng)管理個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行28結(jié)合點(diǎn)二：組訓(xùn)的工作模式統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)組織大早會(huì)督促二次早會(huì)輔導(dǎo)教育布置職場(chǎng)召開(kāi)干部早會(huì)追蹤、陪訪添加：每周錄入一次活動(dòng)數(shù)據(jù)每月生成一次各級(jí)活動(dòng)報(bào)表開(kāi)展報(bào)表分析，籌備經(jīng)營(yíng)策劃會(huì)議添加：反饋活動(dòng)管理執(zhí)行問(wèn)題環(huán)節(jié)添加：每月一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)分析早會(huì)調(diào)整：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化二次早會(huì)流程根據(jù)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理報(bào)表進(jìn)行有針對(duì)性輔導(dǎo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)二：組訓(xùn)的工作模式統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)組織大早會(huì)督促二次早會(huì)輔導(dǎo)教29結(jié)合點(diǎn)三：業(yè)務(wù)員工作模式原則：日看訪量、周看舉績(jī)、月看達(dá)標(biāo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)三：業(yè)務(wù)員工作模式原則：日看訪量、周看舉績(jī)、月看達(dá)標(biāo)個(gè)30

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠311、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)企劃是否到位宣導(dǎo)是否到位流程是否到位活動(dòng)是否到位支援是否到位個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)企劃是否到位個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行322、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)為什么我們需要績(jī)效評(píng)估？便于把組織目標(biāo)傳遞給員工能夠向員工說(shuō)明期望值和衡量標(biāo)準(zhǔn)便于對(duì)團(tuán)隊(duì)狀況作出及時(shí)的反映和調(diào)整1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)為什么我們需要績(jī)效評(píng)估？1.1（2）332、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R1：關(guān)鍵職責(zé)系統(tǒng)明確部門(mén)職責(zé)明確崗位職責(zé)明確相應(yīng)指標(biāo)打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)系統(tǒng)，沒(méi)有職責(zé)系統(tǒng)就失去了過(guò)程管理的關(guān)鍵點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)342、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R2：檢查控制系統(tǒng)完美的細(xì)節(jié)是靠檢查實(shí)現(xiàn)的！個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)35檢查控制的有效方式

：

“

六條鋼索

”電話、短信走動(dòng)管理績(jī)效管理報(bào)表管理目標(biāo)會(huì)議管理工作談話36檢查控制的有效方式

：

“

六條鋼索

”電話、短信走動(dòng)管理績(jī)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R3：績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建立業(yè)績(jī)與薪酬掛靠的模式確定適當(dāng)?shù)募?lì)組合建立嚴(yán)格的“折磨”機(jī)制個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)37結(jié)論策劃與組織是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的橋梁。個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)論策劃與組織是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的橋梁。個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)389、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Saturday,December3,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:36:1712:36:1712:3612/3/202212:36:17PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2212:36:1712:36Dec-2203-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:36:1712:36:1712:36Saturday,December3,202213、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2212月-2212:36:1712:36:17December3,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。03十二月202212:36:17下午12:36:1712月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月2212:36下午12月-2212:36December3,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/312:36:1712:36:1703December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒(méi)有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。12:36:17下午12:36下午12:36:1712月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳39銷(xiāo)售活動(dòng)的

策劃與組織個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的

策劃與組織個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)40課程大綱銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃銷(xiāo)售活動(dòng)的組織

個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)課程大綱個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)41一、銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型按時(shí)間分：旬、月、季和年度按節(jié)日分：母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等按經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分：組織和業(yè)績(jī)按制度與非制度分：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)一、銷(xiāo)售活動(dòng)的類(lèi)型按時(shí)間分：旬、月、季和年度個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理42按制度和非制度分：制度：基本法年度目標(biāo)計(jì)劃非制度：各季度推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)旅游獎(jiǎng)勵(lì)（國(guó)內(nèi)外）年度精英表彰活動(dòng)MDRT入選獎(jiǎng)勵(lì)辦法創(chuàng)新記錄獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域聯(lián)盟賽個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)按制度和非制度分：制度：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)43二、有效銷(xiāo)售活動(dòng)的功能可以節(jié)約成本提高效率保持業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)二、有效銷(xiāo)售活動(dòng)的功能可以節(jié)約成本個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)44二、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)二、銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)45我們的現(xiàn)狀……分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)我們的現(xiàn)狀……分配任務(wù)時(shí)階段結(jié)束時(shí)業(yè)績(jī)不理想時(shí)分配任務(wù)時(shí)階段461、有效策劃的方法與原則思維的聚合過(guò)程個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、有效策劃的方法與原則思維的聚合過(guò)程個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行471、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：診斷——現(xiàn)時(shí)情況如何？目標(biāo)——您要達(dá)成什么目標(biāo)？方法——您要怎樣達(dá)成目標(biāo)？評(píng)估——達(dá)成與否和所得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、有效策劃的方法與原則有效策劃的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)48目標(biāo)評(píng)估方法診斷1234常規(guī)活動(dòng)診斷：缺乏目標(biāo)：?jiǎn)我粓?zhí)行方法：缺乏針對(duì)性評(píng)估：缺乏時(shí)效性診斷目標(biāo)評(píng)估方法1234管理系統(tǒng)計(jì)劃：直觀、明晰執(zhí)行：可控、有效方法：系統(tǒng)、針對(duì)性評(píng)估：結(jié)合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作開(kāi)展、科學(xué)有效個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)目標(biāo)評(píng)估方法診斷1234常規(guī)活動(dòng)診斷：缺乏診斷49做好“四個(gè)”結(jié)合：與業(yè)務(wù)推動(dòng)的方向相結(jié)合與公司發(fā)展的方向相結(jié)合與提升業(yè)務(wù)精英的生活品質(zhì)相結(jié)合與公司宣傳和形象建設(shè)相結(jié)合1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)做好“四個(gè)”結(jié)合：1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人50有效策劃的原則（四個(gè)注重）注重長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的建立注重精神激勵(lì)注重協(xié)調(diào)發(fā)展注重目標(biāo)達(dá)成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)有效策劃的原則（四個(gè)注重）1、有效策劃的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職512、策劃的程序和要點(diǎn)策劃的程序：建立數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)狀分析確定目標(biāo)制定計(jì)劃目標(biāo)反饋個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、策劃的程序和要點(diǎn)策劃的程序：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練52策劃的要點(diǎn)：目的要“明”

目標(biāo)要“剛”責(zé)任要“清”規(guī)則要“細(xì)”流程要“精”2、策劃的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)策劃的要點(diǎn)：2、策劃的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練53統(tǒng)籌短期激勵(lì)與長(zhǎng)效激勵(lì)，注重長(zhǎng)效激勵(lì)統(tǒng)籌精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，注重精神激勵(lì)統(tǒng)籌組織發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，注重協(xié)調(diào)并舉統(tǒng)籌重點(diǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo)，注重目標(biāo)達(dá)成的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性狠抓“四個(gè)統(tǒng)籌”，著力打造重品牌、重精神、重結(jié)構(gòu)、重后勁的競(jìng)賽機(jī)制堅(jiān)決克服只顧眼前，不管長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法堅(jiān)決克服過(guò)高物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方式堅(jiān)決克服片面追求業(yè)績(jī)目標(biāo)，不顧組織有效人力擴(kuò)充的現(xiàn)象堅(jiān)決克服強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，忽略一般，導(dǎo)致整體目標(biāo)片面缺失的現(xiàn)象個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)統(tǒng)籌短期激勵(lì)與長(zhǎng)效激勵(lì)，注重長(zhǎng)效激勵(lì)統(tǒng)籌精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，54三、銷(xiāo)售活動(dòng)的組織組織的方法與原則組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)三、銷(xiāo)售活動(dòng)的組織組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)55組織管理追蹤系統(tǒng)激勵(lì)管理制度管理文化管理基礎(chǔ)管理組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)組織管理追激制文基組織管理模型組織的方法：1、組織的方法與原561、組織的方法與原則組織的方法：文化管理成功創(chuàng)富創(chuàng)富口號(hào)、POP海報(bào)、掛旗等“創(chuàng)富手冊(cè)”－－《成功創(chuàng)富》戰(zhàn)地宣傳隊(duì)、案例采編、宣講企業(yè)文化：符號(hào)、圖騰、儀式、宣講。。。。個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)571、組織的方法與原則組織的方法：制度管理軍規(guī)在心、行動(dòng)在身向解放軍學(xué)習(xí)1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)581、組織的方法與原則組織的方法：基礎(chǔ)管理早會(huì)管理活動(dòng)管理管理工具表報(bào)管理會(huì)議管理……個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)591、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)追蹤＝追＋蹤＝督促過(guò)程追蹤＝追＋忠＝營(yíng)造氛圍追蹤＝追＋鐘＝把控進(jìn)度追蹤＝追＋終＝追求結(jié)果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題增強(qiáng)意愿提高效能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：追蹤＝追＋蹤＝601、組織的方法與原則組織的方法：追蹤系統(tǒng)（追蹤方法）電話追蹤調(diào)查問(wèn)卷追蹤工具抽查追蹤會(huì)議匯報(bào)追蹤戰(zhàn)報(bào)追蹤家訪追蹤評(píng)審追蹤個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)611、組織的方法與原則組織的方法：激勵(lì)系統(tǒng)物本人本心本個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、組織的方法與原則組織的方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)62

如果沒(méi)有激勵(lì)，一個(gè)人的能力發(fā)揮不過(guò)20%－30%，如果施以激勵(lì)，一個(gè)人的能力可以發(fā)揮到80%－90%。----詹姆斯哈佛大學(xué)管理學(xué)教授個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)如果沒(méi)有激勵(lì)，一個(gè)人的能力發(fā)揮不過(guò)20%－30%，63組織的原則關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)靠前指揮、靠前督導(dǎo)、靠前發(fā)動(dòng)雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)組織的原則1、組織的方法與原則個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)642、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的程序：1234氛圍能力追蹤評(píng)估意愿總戰(zhàn)斗力＝（兵員數(shù)＋軍隊(duì)裝備、武器＋指揮官戰(zhàn)略）×士氣——托爾斯泰個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的程序：1234氛圍能力追蹤652、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的要點(diǎn)：培訓(xùn)要“透”文化要“勁”機(jī)制要“公”作風(fēng)要“硬”精神要“恒”個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織實(shí)施的程序和要點(diǎn)組織實(shí)施的要點(diǎn)：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)66結(jié)合點(diǎn)一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？各級(jí)人員執(zhí)行追蹤（組訓(xùn)、主管、營(yíng)銷(xiāo)員）生成各類(lèi)報(bào)表并進(jìn)行分析各類(lèi)會(huì)議開(kāi)展組織（經(jīng)策會(huì)、總結(jié)會(huì)）走動(dòng)管理個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)一：經(jīng)理的工作模式經(jīng)理要做什么？個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行67結(jié)合點(diǎn)二：組訓(xùn)的工作模式統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)組織大早會(huì)督促二次早會(huì)輔導(dǎo)教育布置職場(chǎng)召開(kāi)干部早會(huì)追蹤、陪訪添加：每周錄入一次活動(dòng)數(shù)據(jù)每月生成一次各級(jí)活動(dòng)報(bào)表開(kāi)展報(bào)表分析，籌備經(jīng)營(yíng)策劃會(huì)議添加：反饋活動(dòng)管理執(zhí)行問(wèn)題環(huán)節(jié)添加：每月一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)分析早會(huì)調(diào)整：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化二次早會(huì)流程根據(jù)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理報(bào)表進(jìn)行有針對(duì)性輔導(dǎo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)二：組訓(xùn)的工作模式統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)組織大早會(huì)督促二次早會(huì)輔導(dǎo)教68結(jié)合點(diǎn)三：業(yè)務(wù)員工作模式原則：日看訪量、周看舉績(jī)、月看達(dá)標(biāo)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合點(diǎn)三：業(yè)務(wù)員工作模式原則：日看訪量、周看舉績(jī)、月看達(dá)標(biāo)個(gè)69

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)

四、案例分享（效果佳與不佳）1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)個(gè)險(xiǎn)渠701、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)企劃是否到位宣導(dǎo)是否到位流程是否到位活動(dòng)是否到位支援是否到位個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)1、策劃活動(dòng)的評(píng)估與改進(jìn)企劃是否到位個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行712、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)為什么我們需要績(jī)效評(píng)估？便于把組織目標(biāo)傳遞給員工能夠向員工說(shuō)明期望值和衡量標(biāo)準(zhǔn)便于對(duì)團(tuán)隊(duì)狀況作出及時(shí)的反映和調(diào)整1.1（2）個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)為什么我們需要績(jī)效評(píng)估？1.1（2）722、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R1：關(guān)鍵職責(zé)系統(tǒng)明確部門(mén)職責(zé)明確崗位職責(zé)明確相應(yīng)指標(biāo)打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)系統(tǒng)，沒(méi)有職責(zé)系統(tǒng)就失去了過(guò)程管理的關(guān)鍵點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)732、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R2：檢查控制系統(tǒng)完美的細(xì)節(jié)是靠檢查實(shí)現(xiàn)的！個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)74檢查控制的有效方式

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“

六條鋼索

”電話、短信走動(dòng)管理績(jī)效管理報(bào)表管理目標(biāo)會(huì)議管理工作談話75檢查控制的有效方式

：

“

六條鋼索

”電話、短信走動(dòng)管理績(jī)2、組織過(guò)程的評(píng)估與改進(jìn)管理方法：R3：績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建立業(yè)績(jī)與薪酬掛靠的模式確定適當(dāng)?shù)募?lì)組合建立嚴(yán)格的“折磨”機(jī)制個(gè)險(xiǎn)渠道職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)2、組