28/48市場營銷專業申報材料第一部分申報表學校名稱：重慶科創職業學院2013年7月 專業名稱市場營銷專業代碼修業年限3所屬專業大類財經大類專業招生面向高中畢業生和中職畢業生本校已設的相近專業工商企業治理、采購供應治理、國際經濟與貿易、等開始招生時刻及招生人數2014年秋打算招生100名打算進展規模每年招生150名專業服務方向（另附專業培養打算）本專業培養具有團隊合作精神、開拓創新精神，具有較強的情感溝通和語言文字表達能力，既具有本專業必備的基礎理論知識和營銷專業知識，又能重點掌握從事各類營銷業務和實際工作的差不多能力和差不多技能，具備策劃、調研、公關、推銷、創新等應用能力；能熟練運用現代經濟學、治理學、現代市場營銷學的差不多理論、差不多知識和差不多方法解決實際問題等德、智、體、美全面進展，具備良好職業道德和綜合素養的高技能應用型人才。對應崗位有營銷員，調研員、促銷員、策劃員等。申請擬設專業的要緊理由及人才需求預測情況（另附調查論證材料和專用建設規劃）鑒于我國正處于經濟飛速進展時期以及市場競爭的加劇,各行各業對市場營銷專業人才均有需求。在經濟進展過程中自然需要大量高素養的市場營銷人才，這就為市場營銷專業提供了寬敞的進展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業之一。從重慶市人保部公布的人才需求信息看,2009年,第二季度在專業需求方面，市場營銷依舊排在人才需求排行榜榜首，供求比例達３∶１的需求,要緊有高層、中層、基層三類營銷人才。通過調查2012年企業專長招聘會,八成需求營銷人才。到2014-15年,營銷類崗位仍然是一個需求量專門大的專業。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經濟圈和成渝經濟圈的建設，重慶兩江新區被作為國家級產業區進行重點建設，差不多成為西部進展的一顆明亮的明星。隨著眾多跨國企業紛紛到重慶投資，必將吸引越來越多的配套企業形成產業集群，營銷治理必將成為企業進展的一項重要工作。因此，為了體現教育為社會服務的宗旨，為了滿足相當大的企業市場營銷人才缺口，同時考慮現代經濟的新形勢及重慶經濟進展的特定優勢和條件，我們開設治理大類的市場營銷專業是特不必要的。專業籌建情況和辦學地點在校內獨立辦學，差不多完成論證報告、建設規劃和教學打算的編寫，已具備辦學的師資與實驗實訓設施。教師差不多情況（需另附本校承擔該專業技術基礎課、專業課教師姓名、職稱、年齡、承擔何種教學工作的詳細教材）目前工商治理學院有專兼職教師135名，專職教師中，副教授以上職稱12名，講師35人，雙師型教師45名。絕大部分教師具有5年以上教學經驗。專業教師60%以持有技能資格證書：如中級經濟師、營銷師等。我們還聘請一些行業專家擔任理論與實訓課程以及營銷專題講座教學。完全能保證該專業的教學質量。具體承擔教學情況見任課教師一覽表。缺額教師解決方法及落實程度需要新聘營銷專業教授兩名，承擔專業課的教學及專業建設進展。外聘企業兼職教師情況：名豪購物廣場超市經理重慶優力策劃公司經理。其他辦學條件落實情況（要緊包括專業開辦經費、實驗室及實訓教學條件、實習實訓基地條件、實驗課開出，學生住宿條件、教師條件、圖書資料等，需另附資料）我校辦學經費要緊由香港科創集團投資，其余包括重慶天長公司收益的投資、學生學雜費等，辦學經費由保障。有設施完善的實驗室和實習實訓基地，有相關專業軟件實驗室，要緊包括：電子商務、營銷模擬軟件、工商治理、人力資源治理等模擬軟件，有ERP手工沙盤實訓室、ERP電子沙盤實訓室、商務談判實訓室以及會計手工實訓室，我們還建立了一些實訓基地：如：怡馨超市、名豪購物廣場等。實驗實訓課開出率100%。學生住宿條件有保障，學校的圖書資料差不多能滿足教學需要。尚需解決的辦學條件及落實所需時刻學校決定進一步加大購置圖書資料力度，進一步開發校內實訓資源，充實校內實訓基地，以及建立更多的穩定的校外實習實訓基地。學校專業建設委員會意見（主任簽字）年月日學校審批意見（蓋章）年月日

第二部分論證報告一、開設市場營銷專業的必要性（一）人才需求狀況分析鑒于我國正處于經濟飛速進展時期以及市場競爭的加劇,各行各業對市場營銷專業人才均有需求。在經濟進展過程中自然需要大量高素養的市場營銷人才，這就為市場營銷專業提供了寬敞的進展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業之一。同時，對營銷人才的需求出現多元化傾向。從崗位的層次看,需要高層、中層、基層三類營銷人才。高層營銷人才是從事企業營銷決策的專家型經理人才,他們大多是企業的高層領導、企業營銷部門的負責人,如企業的營銷總監等,這類人才需求量不大但專門搶手。中層營銷人才是企業產品營銷策略的制定、組織和實施者,他們大多是營銷部門內的各分部門負責人、各個區域的營銷主管,負責一個部門或一個地區的營銷工作,如銷售經理、市場經理、業務經理、區域營銷主管等,目前這類人才的需求比例逐漸上升。基層營銷人才是向中間商、消費者宣傳推銷產品的一線營銷人員,如業務員、導購員、理貨員等,這類人才的市場需求量較大,然而進入門檻不高,可替代性較強。隨著社會經濟的進展,企業規模的擴大,競爭的加劇，企業對營銷人才的專業性和合作性提出了更高的要求。因此，營銷人才一方面要依照自己的素養能力情況進行合理的定位,另一方面也要依照崗位職責的要求,塑造自己相應的素養能力。當今社會正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體，一項統計表明這一群體的人數已接近8000萬，也確實是講大概每15個人中就有1名營銷員。從全國的供求總量看,市場營銷人才供求差不多趨于平衡,但其職位供求存在一定的矛盾,要緊表現為結構性供給短缺:①營銷人才地區分布不平衡。營銷人才求職就業多集中在我國東部地區,西部地區營銷人才供給遠遠不能滿足需求。②在一些新興行業和業務領域,營銷人才匱乏。如汽車營銷人才、網絡營銷人才、金融營銷人才等缺口專門大,緣故在于這些行業往往要求營銷人才要具備相應的行業知識、產品知識和技術知識,是復合型人才。③既有豐富實踐經驗（實踐能力）又有較高理論水平的中、高層次營銷治理人才嚴峻不足。④各類營銷專才匱乏。比如有系統知識、明白營銷策劃、創新能力強的營銷策劃人才專門少。⑤寬敞營銷求職者和從業人員素養能力低，不能滿足崗位職責的要求。目前全國8000萬的營銷大軍,80%缺乏系統的營銷知識和專業技能訓練,素養、能力、學歷普遍低。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經濟圈和成渝經濟圈的建設，重慶兩江新區被作為國家級產業區進行重點建設，差不多成為西部進展的一顆明亮的明星。隨著眾多跨國企業紛紛到重慶投資，必將吸引越來越多的配套企業形成產業集群，營銷治理必將成為企業進展的一項重要工作。以上數據和狀況講明高素養、高技能的營銷人才嚴峻缺乏，從而使得高職市場營銷專業建設和進展將面臨巨大的機遇和挑戰，一方面，市場營銷人才需求量大，且呈加速增長的趨勢，另一方面，對人才培養的規格要求越來越高，這勢必要求我們改進原有的教學體系和模式。因此，為了體現教育為社會服務的宗旨，為了滿足相當大的企業市場營銷人才缺口，同時考慮現代經濟的新形勢及重慶經濟進展的特定優勢和條件，我們開設治理大類的市場營銷專業是特不必要的。（二）全國高校和重慶市高等教育進展分析從目前全國高校本專科在校學生狀況來看，目前全國2300多萬在校大學生中，本科有1180萬人，占總數的51.3%，專科（高職）有1120萬人，占總數的48.7%，兩者差不多平衡。而重慶市在校大學生總75萬人，本專科兩者先對也趨平衡。比較2012年的數據，專科教育進展迅速，尤其是民辦院校起了舉足輕重的作用。重慶高等教育的奮斗目標，是2015年重慶高校在校生數量要從現在的75萬進展到130萬。要實現那個目標，就得增加大學的數量和大學生數量。是靠公辦依舊民辦，依舊兩條腿走路？是要緊靠公辦次要靠民辦，依舊要緊靠民辦次要靠公辦？對此，市委、市政府有清晰的認識，實現130萬在校大學生的目標是堅決不移的，而新增的55萬，40%靠公辦，60%靠民辦。由此可見，大力進展民辦專科（高職），培養重慶本土需要的高職人才，是支撐重慶進展人才需求和平衡重慶人才結構的重要手段。綜上所述，從全國及重慶經濟進展勢頭及對市場營銷人才的需求進行論證能夠得出：重慶必須立足于職業教育提高營銷行業人才整體素養，而職業教育又必須立足于市場營銷專業學生職業本位的培養。我院依照中國和重慶市經濟進展的現狀和趨勢，決定開設針對產業、商業企業的市場營銷專業。二、人才培養目標市場營銷高職專科是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面進展，明白得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既明白得市場營銷實務和治理，又熟悉國家政策和法令，能熟練運用計算機，掌握企業治理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。三、人才培養要求（一）崗位行動領域要求\典型工作任務要求1、掌握面向一線的應用型人才應必備的外語、數學及文化知識2、掌握產業、商業企業工作流程3、掌握計算機應用基礎知識，熟練掌握word、excel、powerpoint等辦公軟件，并明白得簡單的維護常識4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規5、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的差不多能力6、具備獨立搜集、處理信息的能力和獵取新知識的能力7、掌握市場營銷的定性、定量分析方法8、具備商務策劃能力9、掌握文獻檢索、資料查詢的差不多方法10、了解本學科的理論前沿及進展動態（二）對應公共素養要求1、政治素養：具有較強的政治理論基礎，法規意識，良好的道德修養；2、軀體素養：軀體健康，適應能力強，能承受一定壓力；3、專業素養：適應營銷崗位工作過程和職業素養；4、形象素養：良好的人際溝通能力、語言表達能力好，有團隊合作精神，客戶服務意識好。（三）資格證書要求可獵取如下與本專業有關的中高級職業資格認證：證書名稱認證部門考證要求高級營銷員（四級）勞動和社會保障部必考助理營銷師（三級）勞動和社會保障部選考會計員財政部選考助理會計師財政部選考（四）專業就業范圍本專業畢業生可在生產企業、商業企業、政府治理部門等工作，從事崗位為銷售經理、市場經理、業務經理、區域營銷主管、業務員、導購員、理貨員等。四、課程設置（一）核心課程名稱該專業核心課程要緊有市場營銷技術、消費心理學、營銷策劃、市場調查與預測、渠道建設實務、服務營銷、現代推銷技術、廣告理論與實務、超市賣場布局與商品陳列技能、連鎖企業門店運營與治理、商務談判等。（二）要緊實踐環節表1市場營銷專業實踐環節課程類型課程名稱學分開課學期周數學時要緊內容及要求實訓軍事訓練與軍事理論614160關心新同學正確走好大學生活的第一步，盡快適應新的生活學習環境，穩定專業思想，增強法制、紀律觀念，養成良好行為適應，形成良好的校風和學風，順利完成由中學生到大學生的角色轉變，為學生的成長成才和學院的規范治理打下堅實的基礎市場調查12120熟悉計算機辦公系統差不多操作市場營銷軟件22232內容：模擬公司的市場營銷環境、市場調研、產品設計、銷售渠道；分析公司產品的促銷方案。目標：掌握市場調研和營銷策劃的方法，具備設計調查方案、進行文獻研究、調查問卷的設計、撰寫策劃方案及團體協作能力。ERP手工沙盤對抗演練實訓13220內容：模擬企業CEO等五個崗位操作；企業資源分配規劃；原材料采購、產品生產、廣告公布、產品銷售、財務核算等經營流程。目標：通過ERP模擬經營訓練，提高學生綜合知識的掌握和運用；樹立企業經營的系統思想等。商品現場推銷實訓14116內容：了解商品推銷技巧和藝術。目標:通過商品現場推銷實訓,鍛煉學生的表達能力,處理問題解決問題的能力ERP電子沙盤模擬實訓25232內容：模擬企業CEO等五個崗位操作；企業資源分配規劃；原材料采購、產品生產、廣告公布、產品銷售、財務核算等經營流程。目標：通過ERP模擬經營訓練，提高學生綜合知識的掌握和運用；樹立企業經營的系統思想等。怡馨超市商品陳列實訓15116內容:了解商品陳列的注意事項,掌握商品陳列的技巧。目標:達到能合理的進行商品陳列畢業設計（論文）454畢業論文答辯實習就業指導15232分析就業形勢，指導就業技巧頂崗實習10610360各類商貿公司頂崗實習總計2929688實踐教學環節要緊包括：見習實習、課程實訓、停課實訓、社會調查與報告、頂崗實習、畢業設計（論文）與答辯等。實踐教學開出率100%。五、開辦市場營銷專業的有利條件創辦營銷專業，就目前學校的實際狀況而言，已具備創辦這一專業的必要條件。有一支結構合理、治學嚴謹，專業過硬的教師隊伍目前工商治理學院有專兼職教師135名，專職教師中，副教授以上職稱8名，講師25人，助教35名，雙師型教師13名。絕大部分教師具有5年以上教學經驗。專業教師均持有技能資格證書：如中級經濟師、營銷師等。我們還聘請一些高層商務人員和企業營銷治理人員擔任理論與實訓課程以及營銷專題講座教學。我們的教師隊伍完全能保證該專業的教學質量。有較強實力的實訓、實習基地，要緊包括高級營銷員考試實訓；市場營銷、會計軟件及工商治理、人力資源治理等模擬軟件實訓；還建立有ERP手工沙盤實訓室、商務談判實訓室和大學生創業園區等。學院表示：將加大教學實訓投入，以保障和滿足市場營銷專業實踐性教學的需要。2、有創辦市場營銷專業較強力量的社會保障體系多年來，我院與重慶及重慶內外的相關行業企業、營銷職業資格認證機構建立了專門好的校企、校所合作關系，專業實習、假期社會實踐、頂崗實習等教學環節都得到了這些單位的大力支持，給予了專門好的配合（如永川怡馨超市、重慶天長公司等）。通過這些單位的大力支持，我們的實習實訓教學能順利完成，并使我們的畢業生有較好的就業市場。六、市場營銷專業人才培養的差不多特點1、市場營銷專業設置的有用性高校擴招后，我國各類專業學生數量有所上升。目前開辦市場營銷專業的院校專門多，比較成熟的有西南大學，復旦大學，南開大學，西安交大，北京大學，中國人民大學，南京大學，中山大學，四川大學，廈門大學，中央財經大學，浙江大學，武漢大學，上海財經大學等，差不多差不多上知名本科院校。因此，從數量上看開設市場營銷專業的院校差不多足夠。但本科院校的市場營銷專業畢業生畢業以后要緊從事的是市場營銷與治理工作以及相關的教學和科研方面的工作，而目前行業企業需要大量具備系統的營銷知識和同意了專業技能訓練的高技能型營銷人才。在此背景之下，一些院校開始注意與行業結合設定人才培養目標，以培養面向公司企業的高技能型營銷人才，取得了一定效果。因此我院市場營銷專業是一個極具潛力的專業，具有寬敞的進展前景。我院人才培養的適應性和整體性我院從事的高等職業教育，培養的人才既要滿足學生的差不多要求，又要滿足國家和社會及地點經濟的需求；既要有扎實的文化基礎知識、專業知識和能力，又要有良好的綜合素養、職業道德、人文素養和創新精神。（1）以素養教育和能力培養為中心,以雙線齊進的新模式制定教學打算，促進理論教學體系與實踐教學體系的相互融合，廣泛采取多種教學方法和教學手段，以高素養的“雙師型”師資隊伍為保證，實現高素養的從事營銷工作的應用型專門人才的培養目標。（2）利用社會資源，校企聯合，共同培養應用型人才本著互惠互利的原則，與生產、商業企業簽訂校企聯合協議，構建校外實習基地。聘請企業治理人員作為專業治理委員會委員和兼職教師，與學校共同制定和調整培養目標及實習打算，并定期到學校與師生進行交流，舉辦學術講座。作為實習教學基地，企業提供就業市場和實習場所，提供學生技能訓練的真實社會環境。學生在基地實習期間，由企業內部提供經驗豐富的人員作為實習指導教師。學生進入企業實習基地后，按所制定的培訓打算和實習教學任務進行實習及由企業給予指導。作為學校，我們每年派出教師，針對企業存在問題，與企業共同收集有關信息資料，并進行分析研究，提出解決問題的方案，供企業參考，同時我們優先向基地企業推舉優秀畢業生到基地企業就業，提高它們的人力資源素養。（3）對專業課程進行“課證融合”教學內容改革，將考證課程融入專業教學打算。3、人才培養的“校企合一”性職業教育必須與企業緊密合作，以企業需要為目標，以培養技術應用能力為主線來設計學生的知識、能力、素養結構和培養方案，才能培養和造就生產、經營、治理、服務第一線的高素養勞動這和高級技術應用型人才。我們為了辦好高職教育，必須依托行業，面向企業，與企業保持良好關系，形成促使學院進展和建設的合力。只有面向市場、突出特色、靈活設置專業，才能主動適應產業結構的調整和勞動力市場的變化。加強校內外實訓實習基地建設，努力提高學生實際技能和勞動動手能力。（1）創新人才培養模式，培養面向企業一線的高素養專門型營銷人才。聘請職業教育專家與專業教師共同開發專業課程標準。通過走訪調研不同企業的業務流程，聘請來自不同企業不同崗位業務一線的業務骨干，在職業教育專家的指導下，專業教師、行業專家和職業教育專家一同開發基于職業能力本位的專業課程標準。依照學生畢業以后的崗位面向和企業業務實際，對企業營銷業務進行工作項目、工作任務、職業能力分解，在此基礎上形成專業課程體系，并進行相應的項目課程與教材建設，對學生職業能力培養與教育。全面實施“工學結合”，提高學生職業能力素養和水平。依照行業的實際情況，市場營銷專業以學生的認知實習、專業實習、頂崗實習和課程教學作為“工學結合”人才培養模式的落腳點。專業課程和實踐指導部分的教學內容由企業一線專家與操作能手等兼職教師完成，實現“工學結合”，提高學生職業能力素養和水平。（2）加大企業“訂單式”人才培養力度，實行校企共同育人。市場營銷專業依照企業需求，與企業共同制定人才培養方案，簽訂學生就業訂單。與企業人力資源和業務部門在教學、師資、實驗實訓、頂崗實習等方面進行深度合作，共同開發課程，共同教學，共同對畢業生進行跟蹤。依照教學的內容性質和企業營銷崗位職業能力及工作任務的不同要求，教學工作在學校和用人單位兩個教學地點交替進行，校企共同教書育人。第三部分三年建設規劃我國改革開放30多年來，中國特色的社會主義市場經濟取得了巨大的成就。隨著經濟體制改革的不斷深入，社會對明白經濟、明白市場的人才需求日益增加，我院在工商治理、金融保險等專業的基礎上，可實現資源共享，提高辦學質量和辦學效益，以此增設市場營銷那個專業。如何使該專業適應社會經濟進展的需要，辦出營銷專業的特色，是我們一直研究的重要問題。因此，轉變教育觀念，重塑市場營銷專業人才的培養模式，為了在市場營銷專業建設的道路上邁出堅實的步伐，并在廣泛收集信息、深入調查的基礎上，結合我院培養人才方向、辦學實力、條件和定位，特制定營銷專業進展規劃。一、改革教育思想和教育觀念，適應經濟建設和社會進展的需要高職教育的專業要緊是指“技術專業”，技術專業的知識構成不像一般高校的學科專業那樣強調專業知識的完整性、系統性和邏輯性，而是由與職業崗位技術工作相關聯的有關知識和職業世界的有關知識所構成。技術專業知識強調職業崗位技術工作的針對性、適應性和應用性。同時，高等職業教育是以學生為中心，以能力為本位的一種教育類型，提高職業能力的有效途徑是教、學、做相結合的方式，充分發揮學生的積極性、主動性和制造性，也確實是采取師生共同參與的過程。因此，我們在教學中，將突出以學生為主體，以教師為主導的教學思想。樹立科學的人才觀、質量觀和教學觀，并將素養教育貫徹于整個教學過程。高職院校的專業建設是一項系統工程，是學校適應社會人才需求和引導社會人才消費的一個差不多尺度，反映學校對社會經濟進展、科技進展和職業崗位的適應程度。專業建設的好壞直接阻礙到高職院校的招生、學生的培養及畢業生的就業與創業，事關高職院校的生存與進展。由此，專業的建設應適應經濟建設和社會進展的需要。二、組建和充分發揮專業建設委員會的作用，不斷優化教學差不多文件。自辦學以來，我們注意對教學文件的制定、保管、研究。認真探究該專業辦學的規律，積極汲取其他院校辦該專業的有益經驗。為使該專業的人才培養符合進展社會主義市場經濟的需要，有利于與市場需求接軌，在該專業人才培養上強調了對實踐應用技能的特不要求。加強學院與其他企業單位的聯系，促進教學適應經濟建設的需要，將從重慶長安汽車銷售公司、重慶百貨、重慶優力營銷策劃有限公司等企業聘請5—8名優秀高層治理人員組建市場營銷專業建設指導委員會。該委員會的職責是：依照人才市場和社會進展的需要，對學校的專業設置、教學改革以及德育工作提供建議；參與本專業教學打算的制定與修改工作，對本專業能力項目進行研討、分析和開發；對本專業的建設、教學實施和治理進行指導；對本專業提供技術咨詢和介紹本專業最新技術信息。教學打算是重要的差不多教學文件，既要符合高等技術應用型人才的培養規格，具有相對穩定性；又要依照經濟、科技和社會進展的新情況，適時進行調整和修訂，打算第一次專業建設指導委員會的中心議題確實是討論專業教學打算和制訂專業能力結構表。打算每年召開2—3次專業建設指導委員會會議，就教學打算和能力培養的實施過程，聽取委員們的意見，不斷優化專業人才培養打算。課程標準是依照教學打算，以綱要的形式規定有關課程教學內容的指導性文件。我們將進一步制定和完善主干課程的課程標準，并認真加以實施，在實施過程中逐步總結提高，不斷引入有關新知識、新理論、新方法、新經驗和新技術，使課程內容和形態更加貼近崗位實際，體現為社會經濟服務的職業性、有用性和前瞻性，以構成一個科學的教學系統。三、加強教師隊伍建設，改善師資結構。市場營銷專業屬工商治理教研室治理，工商治理教研室現有專職教師21人，其中碩士研究生學歷6人，師資力量雄厚，教師的年齡全在40歲以下，是一支精力旺盛，年富力強的教師隊伍。依照高職教育的特點，抓好“雙師型”教師隊伍的培養，努力提高中、青年教師的技術應用能力和實踐能力，使他們既具備扎實的基礎理論和較高的教學水平，又具有較強的專業實踐能力和豐富的實際工作經驗。有打算地選派青年教師參加實驗實訓基地建設和企業生產活動，提高實踐能力。要求入職新教師一律先到企業基層鍛煉至少一年。通過三年的努力，市場營銷專業師資建設將達到如下要緊目標：用于該專業教學的一線專業教師的數量將增加到12人。教師隊伍中具有研究生學歷的教師達到90%左右。教師隊伍中具有副高以上職稱的教師達到40%。教師隊伍中“雙師”教師由現在的60%提高到80%。教師隊伍中外出短期學習或進修的比例達到80%。選拔培養專業帶頭人2人，35歲以下青年骨干教師6人，校級優質課程主持人2人，系級優質課程主持人2人。師資建設的要緊措施是：1、提高教師的學歷及學位層次。通過在職教師考取研究生，打算在三年內爭取使所有的40歲以下的任課教師達到研究生以上學歷。同時，鼓舞已達到碩士研究生學歷的教師接著提高學歷。2、積極參加社會實踐，培養骨干教師有打算地派出教師到企業掛職鍛煉，參與課題研究，以豐富他們的實踐知識，提高理論聯系實際的能力。擔任市場營銷專業課程教學任務的教師每學年抽出一定時刻走訪企業，進行教學案例的編寫，以豐富教學內容。同時，爭取與大型企業簽訂合同，作為教師的考察基地，為教師參加社會實踐提供方便，建立一支“雙師型”的教學隊伍。3、大力支持，嚴格考核，不斷提高教師的科研水平。建立專項科研基金，支持教師作課題，參與社會調查；加大科研獎勵力度，鼓舞教師申報課題或在國家核心期刊上發表文章；鼓舞教師參加專業學術研討會、學術報告會，不斷提高科研水平。4、保證經費投入經費納入學院年度預算，要緊增加實訓基地基礎設施和硬件投資，以及加大引進高學歷、雙師型教師和具有資深治理經驗的企業治理者兼職或專職教學，改變目前教師隊伍年齡結構。5、大力開展各級精品資源庫努力將該專業的核心課程作為精品資源庫建設的對象。以后幾年，我們將接著圍繞人才培養目標，深化課程改革。加大重點課程和精品資源庫建設力度，爭取校級精品資源庫3-4門，市級精品資源庫1-2門，從而形成以點帶面，全面提高學院的課程建設水平。同時，以課程建設為基礎，接著加強教材開發，盡快將專業領域新的、前沿的優秀學術成果反映到教學內容中去。四、抓緊高等職業教育教材的規劃和建設基礎課和通用性較強的專業課優先選用教育部規劃的或推舉的公開出版的規劃教材或高職教材，其余教材立足于自編，力爭在3年內，形成與教學打算相適應的、配套的、特色明顯的高等職業教育教材系列（包括實習實訓指導書）。五、課程建設的目標及措施（一）課程建設的目標1、樹立以學生為主體，強化教學為中心的指導思想。2、通過專業建設指導委員會，實現校企聯合開發教材。3、在專業調整和完善的基礎上，三年內建設2—3門院級以上精品資源庫。4、依照專業課程設置和人才培養目標建設2—3個相近教研組。5、專業核心課程全部由有比較豐富教學經驗的教師主講。6、每年都將對課程設置進行不斷改革和調整，主動面向企業，以滿足社會進展的需求。（二）課程建設的措施1、建立起專業帶頭人班子和課程組，選送一批年輕的有培養潛力的教師到大型企業鍛煉或專業學校進修，大力培養“雙師型”教師。2、充分發揮本專業優秀教師及專業帶頭人的優勢及示范作用，以帶動師資隊伍整體學術水平的提高，使課程建設能順利進行。3、以優惠條件從碩士畢業生中引進學有專長的人才或從企業引進高級治理人才充實教師隊伍，使課程建設更有特色。4、進一步充實、豐富精品課程建設資料，提高精品課程質量和水平。5、參與重慶市課題立項，以課題研究的形式推動我院課程建設科學化、系統化。6、組織學生運用所學理論知識，積極參加社會實踐，做到學習期間有實訓，畢業有實習，實習實訓做到有目的，有組織，有成果，有記載。六、加強實訓基地建設，滿足高技能人才培養的需要以滿足實踐教學為要求，以培養專業技術應用能力為重點，建設一批集教學、培訓、職業技能鑒定和技術服務為一體，具有示范性、開放性的實訓基地。并積極與相關企業聯系，擴大實訓基地建設投資，真正達到“校企聯合”的培養目的，全面實現“定向培養”和“定單培養”。本專業實訓基地建設目標為：以現有實訓基地為依托，在三年內通過改革、調整和加大投入，建成“產學研”一體的綜合實踐性教學基地。規劃改建、充實和新建的實訓基地為：1、將與重慶誠凱市場調研機構、重慶優力營銷策劃有限公司、重慶百貨等建立起校企合作關系，與平安保險、重慶誠凱市場調研機構等進行培養合作，今年將進行定向班培養的探究，校外實習實訓基地問題差不多得到解決。2、市場營銷專業技能綜合實訓室正在建設中，通過市場營銷摸擬平臺的操作，構建一個有效的虛擬營銷環境，讓學生進行市場角色扮演，從不同角度全面了解和執行營銷決策。相關的設施設備正在采購中；3、以今后的教學過程中，將進行不斷探究教學改革，嘗試汲取學生參與校辦企業運營治理，增加實踐機會和能力。第四部分專業人才培養打算一、專業名稱:市場營銷二、專業代碼:三、學制:三年四、招生對象:高中畢業生或中職畢業生五、培養目標:本專業是培養德、智、體全面進展，獲得市場營銷專業豐富理論知識并能將所學理論靈活運用于實踐的具有創新精神的高級應用型人才。六、專業培養規格及能力結構要求1．知識結構（1）掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎知識；（2）具有哲學、政治經濟學、金融學、會計學、治理學等基礎理論知識。（3）企業經營治理、國際金融、國際營銷等專門知識；（4）進行統計核算、統計調查與依照統計資料進行統計預測的差不多知識；（5）市場營銷策劃、產品、定價、銷售渠道、廣告及促銷的專業知識；（6）消費心理及商務談判的差不多知識；（7）連鎖企業門店經營治理的知識；（8）商品學基礎知識；（9）掌握客戶開發與治理方法的知識；2．能力結構（1）具有較強的溝通協調能力；（2）從事市場調查并進行市場預測的差不多能力；（3）開拓市場、獵取信息的能力；（4）熟練進行市場營銷活動以及從事營銷策劃的能力；（5）有進行企業治理的初步能力；（6）掌握商務談判的差不多技巧，并參與商務談判的能力；（7）具有良好的語言表達能力；（8）具有職業生涯規劃能力；（9）具有良好的客戶關系治理能力；（10）具有良好的自學能力；3．素養結構（1）熱愛社會主義祖國，有為國家富強，民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有困難求實、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品質、社會公德和職業道德；（2）具有一定的文學藝術修養和文化品位，有健康的審美情趣；（3）具有較好的職業素養，服從治理，忠誠于公司；（4）具有較好的職業抗壓、抗挫素養。（5）具有良好的軀體素養七、職業面向（要緊就業方向）本專業培養的學生要緊面向重慶及永川地區企業的銷售部門的業務員或主管崗位；零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位；企業的營銷策劃、市場預測人員；各類咨詢公司的相關崗位。八、主干課程簡介1．市場營銷技術培訓該課程是市場營銷專業的一門專業主干課程。該課程全面系統地闡述了市場營銷的差不多理論、差不多知識和差不多技能，包括：企業戰略、市場營銷調研、市場選擇、產品、價格、分銷渠道、促銷，簡單介紹營銷競爭、市場營銷治理。2．市場調查與預測本課程要緊講述市場營銷調研在企業營銷治理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產品開發研究、價格研究、商業服務業選址研究、促銷研究等內容。3．商務談判該課程是市場營銷專業的一門專業主干課程。該課程要緊介紹商務談判的差不多原理；商務談判的內容以及談判中的思維、心理和倫理，商務談判的預備過程以及價格談判和簽約；商務談判策略、溝通，以及談判的禮儀與禮節。4．消費心理學該課程是市場營銷專業的一門專業主干課程。該課程要緊介紹消費與消費心理學的差不多概念與差不多理論，分不從消費需求；動機心理與環境來加以講明；重點介紹消費心理與商品、價格、廣告等因素之間的聯系。5．廣告理論與實務該課程是市場營銷專業的一門專業主干課程。該課程要緊介紹廣告學的差不多概念及進展歷史以及廣告的宏觀治理；廣告主題與市場分析；廣告藝術與廣告創意；成功廣告的表現特征以及CIS視覺識不與廣告、廣告媒體；廣告公司的經營治理；廣告目標與廣告打算；廣告調查；廣告效果測定；國際廣告。6．營銷策劃實務該課程是市場營銷專業的一門專業主干課程。該課程要緊介紹了營銷策劃的概念和原理;顧客中意度策劃；市場定位策劃；品牌策劃；產品策劃；價格策劃；分銷策劃；廣告策劃；促銷策劃等內容。7．渠道建設實務該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。該課程要緊介紹渠道結構設計,渠道成員選擇,渠道成員激勵,渠道成員調整,8．超市賣場布局與商品陳列技能該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。該課程要緊介紹賣場布局,賣場的外觀、內部設計，賣場的貨位分配與商品配置，商品陳列，各類商品的陳列技巧等內容。9．連鎖企業門店運營與治理該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。該課程要緊介紹了商圈的調查,企業形象策劃,門店店面設計,賣場布局,商品結構,采購、陳列、盤點、價格、促銷、進貨與存貨治理,收銀服務治理,門店防損緣故及對策,生鮮防損,客戶投訴治理。10．網絡營銷該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。該課程要緊介紹了企業開展網絡營銷分析,企業網絡營銷的手段與實施方法,網絡營銷客戶服務,編寫網路營銷策劃書,網絡營銷效果評估。11．服務營銷該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。要緊介紹了服務消費心理,服務營銷戰略,服務產品策略,服務價格策略,服務渠道策略,服務促銷策略。13．現代推銷技術該課程是市場營銷專業的一門專業主干課。要緊介紹了推銷預備、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交和推銷治理。九、素養與能力分解體系(一)市場營銷專業對應崗位及崗位群工作分解表1市場營銷專業崗位工作分解典型工作任務營銷員促銷專員市場策劃員市場調研員銷售主管市場經理了解銷售法規和職業道德√√√√√√對所銷售的產品和服務的了解，價值、技術、和競爭對手產品和服務對比的優勢、劣勢；√√√√√職業規劃√√√√√√目標市場調研,有效確定目標客戶,目標市場分類,目標市場定位√√√√√產品定價策略√√√√√庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況√√√擬定產品銷售打算√√√√√識讀客戶心理√√推斷客戶行為√√√√為客戶量身定作營銷方案√√√√抓住產品特點、合適的產品介紹√√√建立客戶檔案及相關信息（銷售漏斗）√√√與客戶談判√√客戶服務跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報表√√對產品推廣進行廣告策劃，策劃產品推廣活動、營銷宣傳布置，會展√√√貨架陳列、衛生端口、堆碼陳列√√√銷售人職員作安排與布置√銷售業績評價制度制訂√√職員能力培養與指導√√對銷售人員業績考核√√對銷售人員激勵√√銷售情況監控√√銷售市場結構分析√√銷售點選址和設計√√√√銷售渠道及模式的規劃和部署√與經銷商問題溝通√(二)崗位及崗位群典型工作任務對應行動領域分解表2典型工作任務對應行動領域分解典型工作任務行動領域了解銷售法規和職業道德營銷行業規范（強制性規范條文）及職業道德素養對所銷售的產品和服務的了解，價值、技術、和競爭對手產品和服務對比的優勢、劣勢；產品的推斷職業規劃職業進展規劃目標市場調研,有效確定目標客戶,目標市場分類,目標市場定位獵取市場及客戶信息，對市場和客戶預測產品定價策略產品定價庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況打算銷售推銷產品擬定產品銷售打算識讀客戶心理推斷客戶行為為客戶量身定作營銷方案抓住產品特點、合適的產品介紹建立客戶檔案及相關信息（銷售漏斗）建立客戶檔案與客戶談判業務談判客戶服務跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報表銷售服務對產品推廣進行廣告策劃，策劃產品推廣活動、營銷宣傳布置，會展策劃治理貨架陳列、衛生端口、堆碼陳列產品差不多治理銷售人職員作安排與布置銷售人員治理銷售業績評價制度制訂職員能力培養與指導對銷售人員業績考核對銷售人員激勵銷售情況監控銷售市場結構分析渠道治理銷售點選址和設計銷售渠道及模式的規劃和部署與經銷商問題溝通(三)基于工作過程系統化的學習領域課程設計表3行動領域對應專業學習課程行動領域專業學習領域課程產品的推斷產品分析獵取市場及客戶信息，對市場和客戶預測市場調查及預測產品定價產品定價策略打算銷售推銷產品產品推銷建立客戶檔案客戶關系治理業務談判商務談判銷售服務銷售治理策劃治理銷售策劃、廣告策劃產品差不多治理門店運營銷售人員治理銷售產品、人員治理渠道治理分銷渠道十、課程設置與教學進程總體安排專業：工商企業治理專業學歷層次：專科學習形式：脫產修業年限:3年學年學期課程代碼課程名稱課程學分實踐學分課程學時課堂講授實踐學時考核方式課程類型模塊認證課

(注√)

嵌入課

（注*）第一學年上期1070001思想道德修養與法律基礎31483216考查ⅠⅠ-11030054體育12232428考查ⅠⅠ-12030001市場營銷技術41644816考試ⅡⅡ-11030012有用英語14064640考試ⅠⅠ-11020031經濟數學14064640考試ⅠⅠ-12030002治理技巧與實務41644816考試ⅡⅡ-12030003會計基礎42643232考試ⅡⅡ-16030001經濟基礎實務21321616考查ⅥⅥ-11070005形勢與政策11016160考查ⅠⅠ-11110001軍事訓練及軍事理論661608152綜合考核ⅠⅠ-1學期小計3414608332276下期1070002毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概論41644816考查ⅠⅠ-11030055體育22232428考查ⅠⅠ-11030013有用英語24064640考試ⅠⅠ-11020032經濟數學24064640考試ⅠⅠ-16030002物流治理實務41644816考試ⅥⅥ-12030004戰略治理41644816考試ⅡⅡ-14030001市場調查與預測21321616考查ⅣⅣ-1*1070005形勢與政策21016160考查ⅠⅠ-15030001市場調查實訓1120020綜合考核ⅤⅤ-25030002市場營銷軟件實訓2232032綜合考查ⅤⅤ-2學期小計289452308144第二學年上期1030056體育32232428考查ⅠⅠ-13030001營銷師四級分冊41644816考試ⅢⅢ-2√1030010大學語文21321616考試ⅠⅠ-12030005營銷法規實務21321616考查ⅡⅡ-1√6030003成本會計實務42643232考試ⅥⅥ-22030005消費心理學42643232考試ⅡⅡ-12030006國際貿易理論與實務41644816考查ⅡⅡ-14030002商務談判31483216考查ⅣⅣ-2*1070005形勢與政策31016160考查ⅠⅠ-15030003ERP手工沙盤對抗演練實訓112020綜合考核ⅤⅤ-2學期小計2712436244192下期1030057體育42232428考查ⅠⅠ-12030008辦公自動化21321616考查ⅡⅡ-13030002渠道建設實務41644816考試ⅢⅢ-130300023廣告理論與實務21321616考查ⅢⅢ-13030004服務營銷41644816考試ⅢⅢ-13030005現代推銷技術42643232考試ⅢⅢ-16030004職場禮儀111616考查ⅥⅥ-11070005形勢與政策41016160考查ⅠⅠ-15030004商品現場推銷實訓1116016綜合考核ⅤⅤ-2學期小計2110336180156第三學年上期5030005畢業論文設計44000考查ⅤⅤ-44030002連鎖企業門店運營治理技能42643232考試ⅣⅣ-1*1090001就業指導課2032320考查ⅠⅠ-13030006網絡營銷41644816考查ⅢⅢ-14030003營銷策劃實務21321616考查ⅣⅣ-1*3030007客戶關系治理4064640考試ⅢⅢ-16030005職業生涯規劃21482424考查ⅥⅥ-14030004超市賣場布局與商品陳列技能41644816考試ⅣⅣ-1*1070005形勢與政策51016160考查ⅠⅠ-15030005ERP電子沙盤模擬實訓2232032考查ⅤⅤ-25030005怡馨超市商品陳列實訓111616綜合考核ⅤⅤ-2學期小計3013432280152下期5030007頂崗實習883600360考查ⅤⅤ-3學期小計883600360合計14866262413441280該專業總學分：148必修學分135選修學分：13畢業學分：140注：Ⅰ－文化理論課；Ⅱ－專業基礎課；Ⅲ－專業課；Ⅳ－崗位技能（職業能力）課；Ⅴ－實踐性教學；Ⅵ－選修課（Ⅵ-1表示限選、Ⅵ-2表示自選）。模塊符號見“（表五）教學培養打算各模塊學時學分分配表”。帶“*”的課程系嵌入學歷教育課程的認證課程。市場營銷專業教學進程表學年學期周數123456789101112131415161718192021一1＄＄＄＄————————————：2—————————△———△△—：二3————————△△——————：4————————△———————：三5⊙⊙⊙⊙————＋＋△△△———：6※※※※※※※※※※※※※※※※※符號—理論教學△專業實訓⊙畢業設計：考試※畢業實習﹟畢業教育＄入學教育與軍訓＋就業指導十一、實踐性教學環節課程類型課程名稱學分開課學期周數學時要緊內容及要求實訓軍事理論與614160關心新同學正確走好大學生活的第一步，盡快適應新的生活學習環境，穩定專業思想，增強法制、紀律觀念，養成良好行為適應，形成良好的校風和學風，順利完成由中學生到大學生的角色轉變，為學生的成長成才和學院的規范治理打下堅實的基礎市場調查12120熟悉計算機辦公系統差不多操作市場營銷軟件22232內容：模擬公司的市場營銷環境、市場調研、產品設計、銷售渠道；分析公司產品的促銷方案。目標：掌握市場調研和營銷策劃的方法，具備設計調查方案、進行文獻研究、調查問卷的設計、撰寫策劃方案及團體協作能力。ERP手工沙盤對抗演練實訓13220內容：模擬企業CEO等五個崗位操作；企業資源分配規劃；原材料采購、產品生產、廣告公布、產品銷售、財務核算等經營流程。目標：通過ERP模擬經營訓練，提高學生綜合知識的掌握和運用；樹立企業經營的系統思想等。商品現場推銷實訓14116內容:了解商品推銷技巧和藝術。目標:通過商品現場推銷實訓,鍛煉學生的表達能力,處理問題解決問題的能力ERP電子沙盤模擬實訓25232內容：模擬企業CEO等五個崗位操作；企業資源分配規劃；原材料采購、產品生產、廣告公布、產品銷售、財務核算等經營流程。目標：通過ERP模擬經營訓練，提高學生綜合知識的掌握和運用；樹立企業經營的系統思想等。怡馨超市商品陳列實訓15116內容:了解商品陳列的注意事項,掌握商品陳列的技巧。目標:達到能合理的進行商品陳列畢業設計（論文）454畢業論文答辯實習就業指導15232分析就業形勢，指導就業技巧頂崗實習10610360各類商貿公司頂崗實習總計2929688十二、每學期各教學環節周數分配表序號統計項目