公司新員工個人崗前培訓心得體會

公司新員工個人崗前培訓心得體會1

上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講教師譚曉斌教師給我們進展了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧理解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必需要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

首先培訓目的是純熟掌握銷售流程各環節標準行為標準，能靈敏運用，進步成交率；透過銷售技巧和效勞細節的把握與理論，提升品牌形象與銷售效勞程度，進步顧客滿意度。之后譚教師開場講了銷售理念和信念，方案和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目的，讓客戶愿意跟我們做業務。

再次，詳細講解了傳統式銷售與參謀式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向參謀式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是宏大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售時機等形式的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚教師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值〞，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業〞銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，進步我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進展了詳細的介紹。

此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們理解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經歷，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在劇烈的合金市場上占有一席之地。

公司新員工個人崗前培訓心得體會2

轉眼間，承受新員工培訓已經1個月了，由于公司事先對新員工的培訓已有了嚴謹的方案，再加上培訓期間指導們關心、培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進展得緊張有序，也獲得了不錯的效果。

為了使培訓到達很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進展了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的根底。

公司組織新員工認真學習了“誠信·團隊·溝通·價值〞的企業文化，從中感受到了真正的企業文化和內涵，同時還進展平安教育，讓新員工認識到平安意識、平安觀念、平安素質和平安行為的重要性。

第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓，通過組織架構輕松自如地理解到公司市場的劃分和布局，通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么？誰來做？怎么做？如何保障從接訂單到訂單完成所經過的步驟及跟蹤方法都有明晰的理解，為以后的工作奠定了根底。

第二階段專業理論培訓，責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提早預習培訓內容再承受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進展考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進展回憶。

第三階段學習現場知識，積累現場珍貴經歷的培訓；平時就由老員工帶著她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的理解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目的是什么，在完成目的之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的本卷須知，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而到達更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習才能較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比方時事要聞等，使談話內容多樣性。

3.能主動的完成日常工作。

4.專業知識還不夠，需要多學習。

5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。

總體來說，通過這次培訓到達了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目的完美的成功！

公司新員工個人崗前培訓心得體會3

20xx年新員工入職培訓在人力資源部全體同事的精心策劃和嚴密組織之下圓滿完畢了，這次集團人力資源部為我們新員工安排的一系列培訓課程內容涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實際需求，各位講師授課生動有趣、通俗易懂。雖然僅有短短的兩天集中培訓時間，但是，卻讓我受益匪淺、感受頗多。

培訓期間，我感觸最大的就是深化理解公司的企業使命“永久建筑理想生活〞“理想生活到永久〞的企業愿景，以及以“誠信責任創新共贏〞為企業的核心價值觀等等，這讓我們新入職的員工感到了永久是有責任心的企業，是一個有燦爛夢想和遠大理想的企業，同時對公司的輝煌明天也充滿了信心和希望。

通過本次培訓，我更加深了對永久的理解和認識，也感受到了永久人的熱心用心和細心的作風和態度，同時也感受到了集團彭友虎總裁、周振韶副總裁等集團指導對入職新員工的重視、鼓勵和期望。通過這次培訓，更加堅決了我的選擇，更加有信心快速融入到這個團隊，更快的融入到工作中，為永久的開展奉獻自己的一點微薄之力。

一、認真學習快速融入

規章制度是一個公司開展的基石，企業文化是一個公司開展的動力，我將以此次新員工入職培訓為契機，認真、全面、系統的學習公司各項規章制度并認真遵守、執行；在熟悉規章制度的根底上，逐步深化的理解和熟悉公司的工作流程和企業文化。積極向指導和同事請教、學習，理解公司各在建工程進度情況，搜集各工程設計各階段設計成果，認真學習，在熟悉圖紙的根底上，快速融入角色和團隊。

二、關注細節成就完美

品質源于細節，細節成就完美。通過參觀遠大理想城工程，就能感受到集團對工程開發品質的追求，精益求精。正因為源于對細節的把控才使得遠大理想城工程在鄭州乃至全省地產界聲名顯赫。從規劃到工程，從工程到銷售、從銷售到開工交房，以及后期的物業效勞等等，點點滴滴的細節，決定了工程的開發成功。通過參觀學習，積累和延續公司優秀的工程開發經歷，將細節融入到自己的本職工作中，從點滴做起，從小事做起，關注和重視細節問題，踏踏實實、勤勤懇懇，將工作做扎實。

三、牢記責任效勞執行

翻開“永久人〞專刊，其中有這樣一句話“永久建筑是因，理想生活是果；永久建筑是物質載體，理想生活是精神追求；建筑不是永久的，但其承載的精神追求是永久的〞，可以感受到永久人是在為社會和客戶創造更大價值，讓城市更加美麗，讓客戶生活更為理想，引導客戶理想的生活方式。作為永久一員，我也將這句話印在我的腦海里，作為我的`座右銘，牢記自己的責任和使命，配合王總和部門同事做好總工辦的本職工作，不斷學習和專研業務，更好的效勞好集團其他職能部門和工程公司，進步工作效率、效能和效果，提升執行才能，做好事前、事中和事后控制，向規劃化和精細化管理要成果。

總而言之，我認為公司這次新員工入職培訓對我個人收獲是特別大的。它不僅加強了我對公司的認識和理解，更重要的是，給了我們快速融入公司的信心和決心。非常榮幸可以參加到永久這樣一個優秀團隊，我定當全力以赴，多向優秀同事學習，竭盡全力，為永久的開展奉獻自己的全部力量！

公司新員工個人崗前培訓心得體會4

畢業之后的我很順利地得到自己的人生的第一份工作，而同時，我的很多同學還在東奔西跑地找工作，在嚴峻的就業形勢下，公司為我提供了如此珍貴的一個工作時機，我倍感珍惜！

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應公司環境與工作，特為我們提供了培訓課程，通過這次培訓和學習，我知道我們的公司是湖南播送影視集團指定的廣告一級代理公司和節目發行公司，我們可以運用本身所擁有的優質媒體資源，無縫植入王牌節目，結合線下活動推廣，憑借強勁的整合營銷平臺，幫助國內外企業更有針對性、更有效地進展群眾傳播和營銷推廣。我們公司改進了傳統的廣告投放形式，能為廣告主提供全方位的整合效勞。我們公司是一個充滿活力、勇于創新的團隊。這個團隊就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前！

通過培訓，我還知道如何做到從學生到職員的社會角色轉變。我認為在學校，我們的主要任務是學習，是為獲取知識，提升自己，是一個索取的過程。走出學校，我們應該主動承當起為效勞社會的責任！所以當劉教師問大家：有誰認為自己是在打工的？請舉手時，我反觀自己，不是這種心態。不錯，工作是我們獲取生活來源的一種方式，但更應該是我們回報社會，感恩社會，并實現自身價值的一種方式。我們應該以一種敬業的態度去把工作做好，當我們專心于自己的工作時，我們會得到一種愉悅的享受，這個境界離我們事業有成的人生目的也就不遠了。所以說是工作，還是事業，取決于我們的態度，工作是謀生，事業是人生，態度決定命運！

這次培訓之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓課程結合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及xxx教師！希望公司及xxx教師能為我們提供這樣的共同學習成長的時機！

半年過去，在**經歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步理解了廣告業務的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠專業，才可以給客戶留下良好的，深化的印象。為了盡快將工作做好，有時下班后我會選擇留下來看點專業書籍，我堅信努力就有時機成功！

公司新員工個人崗前培訓心得體會5

有幸參加了公司第一期專業骨干培訓班，感覺收獲良多。在此首先感謝公司、感謝一直為這次培訓班默默工作的同事。通過5天短暫且充實的學習培訓，我不僅更新了知識，開闊了視野，鍛煉了意志，也學到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

整個培訓期間，首先要提及的當屬第一天拓展訓練。因為它是一種感悟和體驗，是一種考驗人們意志和智慧、挖掘人們潛能和培養團隊協作精神的運動。以前也經常聽人講“小游戲、大道理〞，感覺不以為然，這次自己親自經歷過后著實深化體會到這一點。當天我們共進展了“撕紙〞、“齊眉棍〞、“信任背摔〞、“高空單杠〞、“孤島求生〞、“畢業墻〞等6個工程。在進展“信任背摔〞這個工程時，每個人承受完同事的充電、鼓勵后站在高臺上，身體直直的向后倒下，這需要多大的勇氣與信任？但是我們每個人都英勇地站上去，英勇地摔下來，這原于什么，原于我們對團隊的信任。

是的，互相信任是團隊建立的基石，分開信任的團隊是松散的團隊，是毫無戰斗力的團隊，建立一支互相信任的團隊，比任何鼓勵都重要，而同益恰恰就是這樣一支團隊。在最后的“畢業墻〞工程中，當我坐到墻前的那一刻、當我聽到教練問我們這個團隊需要多長時間可以完成這個工程的那一刻，我驚呼：天哪，怎么辦？這么高？

我們能完成嗎？怎么可能？可是最后，我們僅僅用了8分多種，我們踩著同事們、戰友們的肩膀與雙手翻過了高墻。我們歡興、我們雀躍、我們沖動、我們歌唱……是的，是的，這樣一個游戲，就是這樣一個游戲，假如沒有人指揮，沒有人謀劃，沒有人付出，沒有人奉獻，沒有人保護，在這么短的時間，我怎么可能完成？這就