種子經營管理學緒論第1章種子市場與營銷第2章種子企業經營管理系統分析第3章種子企業管理概述第4章種子企業品種研發管理第5章種子質量管理第6章種子企業內部管理第7章科技管理與知識產權保護第8章國際市場戰略第9章種子法規1a種子經營管理學緒論1a緒論1.1國內外種子產業現狀1.2我國種子進出口狀況1.3WTO與中國種業2a緒論1.1國內外種子產業現狀2a1.1.1我國種子工作發展階段（1）農民留種階段（1949-1957）分散經營，種子機構沒有建立（2）四自一輔階段（1958-1977）“自選、自繁、自留、自用、輔之以必要的調劑”符合當時集體經濟：缺點：只適應常規品種生產；過分強調自給；品種多、亂、雜；3a1.1.1我國種子工作發展階段（1）農民留種階段（1949-（3）四化一供（1978-1995）品種布局區域化、種子生產專業化、種子加工機械化、種子質量標準化、以縣為單位有計劃的組織統一供種。各級種子公司相繼建立，開始實行種子專業化、商品化生產，初步形成品種區試、審定、生產、加工、檢驗及經營等環節組成的工作體系。取得巨大進步成績，為種子生產奠定了堅實基礎。缺點：管理上“政、事、企”不分；品種“育、繁、推”脫節；經營上“小、全、散”；生產上“多、亂、雜”。4a（3）四化一供（1978-1995）4a（4）種子產業化（1996-現在）種子產業化：以國內外市場為導向，以經濟效益為中心，圍繞區域性主導作物的種子生產，優化各種生產要素，實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，通過企業帶基地、基地聯系農戶的形式，實現種子育、繁、推、銷一體化。5a（4）種子產業化（1996-現在）5a標志1996《中華人民共和國種子法》和《植物新品種條例》頒布實施。目的：種子生產專業化、經營企業化、管理規范化、育、繁、推、銷一體化，大田用種商品化6a標志1996《中華人民共和國種子法》和《植物新品種條例》頒布1.1.2我國種子工作已取得的成就（1）種子取得成績1）、種子科研形成體系，良種培育推廣成效益顯著2）、種子經營形成規模，種子商品化進程加快3）、種子工程初見成效，種子生產加工能力明顯提高4）、通過改革，現代種子企業逐步開始建立5）、對外交流與合作更加廣泛和頻繁6）、種子管理法規制度日趨完善7a1.1.2我國種子工作已取得的成就（1）種子取得成績7a（2）中國蔬菜種子產業化取得的成績1）蔬菜品種選育多，更換快2）蔬菜種子生產初步專業化辦事處+農戶；公司+農戶；政府+農戶；公司+農場；公司+示范戶3）貯藏、檢驗、包裝適應市場需要4）逐步創造中國的蔬菜品牌

湘研、天津黃瓜所、中國農科院蔬菜所、江蘇蔬菜所、天津蔬菜所，北京蔬菜中心等占中國蔬菜60%以上市場8a（2）中國蔬菜種子產業化取得的成績1）蔬菜品種選育多，更換快1.1.3我國種子產業現狀1）規模龐大組織形式不合理2）種子市場容量巨大發展潛力較大3）種子產業在農業產業鏈中獲利能力突出4）中國種子產業的競爭力有待提高9a1.1.3我國種子產業現狀1）規模龐大組織形式不合理9a1.1.3.1我國蔬菜面臨的機遇與挑戰（1）發展機遇1）農業產業結構的調整帶來機遇2）加入WTO帶來機遇3）西部大開發帶來機遇10a1.1.3.1我國蔬菜面臨的機遇與挑戰（1）發展機遇10a（2）我國蔬菜種業面臨的挑戰1）加入WTO面臨挑戰大量國外種子公司涌入2）市場需求對蔬菜品質要求高營養價值高、農藥殘留少、抗性強3）種植區域化變化帶來挑戰4）栽培方式的變化11a（2）我國蔬菜種業面臨的挑戰1）加入WTO面臨挑戰11a（3）我國蔬菜種業存在的主要問題繁育加銷，基礎薄弱市場規模小，市場管理有待加強利潤低，知識產權保護不夠，種子質量出問題，品種審定、生產、保護制度未嚴格執行，市場封鎖等。種子立法不完善，執法不嚴不公蔬菜品種管理不健全種子的質量檢查流域形式蔬菜種子的信譽較差12a（3）我國蔬菜種業存在的主要問題繁育加銷，基礎薄弱12a（4）我國蔬菜種子產業的優勢1）蔬菜的資源豐富2）蔬菜種子市場前景廣闊3）蔬菜良種繁育條件優勢4）中國蔬菜種子經營范圍寬廣13a（4）我國蔬菜種子產業的優勢1）蔬菜的資源豐富13a14a14a1.1.4國際種子產業現狀我國種子銷售額30億美金，占12%，未來達到800億國外主要公司孟山都、加利福尼亞、先鋒、諾華、迪卡、皮托、圣尼斯、正大、韓國世農，日本米可多、坂田等都具有競爭力15a1.1.4國際種子產業現狀我國種子銷售額30億美金，占11.1.4.1國際種業發展的基本特點（1）玉米、蔬菜種子主導產品所占比例大，先鋒種子公司玉米占99%，大豆1%；圣尼斯公司蔬菜為主，20個種類，300多個品種。（2）科研是發展的基礎各公司投入大量的經費進行科研（3）向先進技術和商業化育種發展（4）重視品牌的保護和資源的收集（5）重視以法制治種，質量至上16a1.1.4.1國際種業發展的基本特點（1）玉米、蔬菜種子主1.1.4.2國際種子市場（1）各國種子市場容量2000年總銷售額250億美元，美國、中國、日本、獨聯體、法國、巴西、德國、阿根廷、意大利、印度占總市場77%。美國占23%，中國是第一用種大國，市場潛力大。17a1.1.4.2國際種子市場（1）各國種子市場容量17a（2）全球種子貿易1970年以來分為兩個階段：1970-1985低速增長階段8億-13.5億美元；1985年以后高速增長階段2000年35億美元。美國、荷蘭、法國占54.5%，出口中玉米種子占首位，園藝種子占第二。我國出口為0.3億美元，占0.85%，位于19位。規模小、價格、質量缺乏競爭優勢18a（2）全球種子貿易18a（3）跨國種業巨頭擴張種業集團向規模化、集團化、全球化，成為國際市場的主角。跨國種業擁有資金、技術和經營優勢，農業化工集團、生物技術公司進入種業公司。控制生產資料的源頭，控制種子產業鏈的源頭。我國種子市場面臨開放的激烈競爭19a（3）跨國種業巨頭擴張種業集團向規模化、集團化、全球化，成為（4）世界種業巨頭業績世界10強公司1985、1991占10%，14%，1996年占30%。五大基因巨頭：杜邦、孟山都、先正達、Aventis、道化工控制90%轉基因種子市場。杜邦-先鋒公司玉米占43%，圣尼斯蔬菜種子占20-26%份額。我國占0.8%。20a（4）世界種業巨頭業績世界10強公司1985、1991占10（5）種業科技競爭激烈育種技術創新競爭在生物技術育種領域十分激烈。1996-2004年，轉基因作物占170萬公頃-8100萬公頃，成為利潤的主要來源。大豆56%，棉花28%、玉米14%。五大基因巨頭控制100%轉基因種子。知識產權競爭2003年植物新品種保護居前5位的國家為美、日、荷、法、德，新品種保護達到28427件，占46.27%。世界種業控制著大部分的控制權，擁有高價值的無形資產，控制著種子產業鏈的源頭優勢。21a（5）種業科技競爭激烈育種技術創新競爭在生物技術育種1.2我國蔬菜出口主要討論：蔬菜出口產品結構影響蔬菜出口的因素蔬菜出口注意的問題擴大蔬菜出口的對策22a1.2我國蔬菜出口主要討論：22a世界對蔬菜需求量飲食結構發生改變溫飽營養保健由肉食素食21世紀為綠色食品發達國家蔬菜生產弱化發達國家對蔬菜需求量大蔬菜出口潛力大23a世界對蔬菜需求量飲食結構發生改變溫飽營養1.2.1蔬菜出口現狀（1）產品保鮮蔬菜占67.87%蔬菜腌制品穩中有升蔬菜干制品有20幾個脫水蔬菜蔬菜罐頭蘆筍、番茄、蘑菇、荸薺蔬菜湯冷凍保藏蔬菜24a1.2.1蔬菜出口現狀（1）產品24a（2）出口國家與地區主要出口日本、韓國、新加坡、美國、中東等，部分特產蔬菜生姜出口英國、澳大利亞、法國；鹽漬蔬菜主要出口日本脫水蔬菜出口西歐、日本、美國、澳大利亞、韓國、新加坡；蔬菜罐頭主要出口西歐、美國、日本、韓國；蔬菜湯主要出口美國、西歐、日本、香港；冷凍蔬菜主要出口日本、韓國、美國、西歐、新西蘭、澳大利亞25a（2）出口國家與地區主要出口日本、韓國、新加坡、美國、中東等1.2.2影響蔬菜出口因素（1）國內因素1）品種單一，出口規模不穩定2）農業資源少，環境污染，影響產品質量3）蔬菜產品品質差受到貿易壁壘4）栽培品種不對路5）蔬菜質量標準不穩6）收獲、加工、貯藏、運輸不規范26a1.2.2影響蔬菜出口因素（1）國內因素26a（2）國際貿易因素1）國際蔬菜貿易市場擴大、分散及多元化，形成壓力保護主義，綠色壁壘2）國內無序競爭3）其他國家于地區的競爭如美國、泰國、越南、新西蘭、臺灣等4）我國蔬菜出口品種少、規模小、市場單一、潛伏危機5）國際貿易的小規模分散經營影響競爭力27a（2）國際貿易因素1）國際蔬菜貿易市場擴大、分散及多元化，形1.2.3蔬菜出口注意問題1）弄清楚進口國的法律規定與飲食習慣例如日本禁止從中國進口黃瓜、菜豆、豇豆、番茄、茄子、南瓜的鮮果；韓國禁止從中國進口辣椒、番茄鮮果。韓國喜歡小姜、日本喜歡大姜，蔥蒜類2）控制農藥殘留3）靈活的價格策略和經營策略不同地區、不同用途產品、不同客商采用不同價格4）合同鑒定規范5）保證運輸安全6）出口企業管理、生產要規范28a1.2.3蔬菜出口注意問題1）弄清楚進口國的法律規定與飲食1.2.4擴大出口的策略更新觀念，理順進出口機制建立健全農產品信息服務網絡依靠科技推動出口確立品牌戰略，發展品牌產品推行綠色食品生產技術發展蔬菜出口加工業，走產品多樣化道路建立蔬菜標準化生產技術體系，保證蔬菜產品質量積極開拓國際市場，實現出口多元化29a1.2.4擴大出口的策略更新觀念，理順進出口機制29a1.3WTO與中國種業短期內我國部分種子市場將受到擠壓但是蔬菜有競爭力1）資源多2）市場大3）消費具有區域化，品種多樣化4）勞動力成本低5）氣候復雜，便于制種6）已經初步具備參與國際競爭的能力7）政府支持30a1.3WTO與中國種業短期內我國部分種子市場將受到擠壓1.3.1新形勢下種子產業發展面臨的主要問題

1）、體制不完善2）、行業規模小，人員多，虧損大３）、科技創新能力不強，信息網絡不健全4）、競爭力不高，品種保護力度不夠

5、產業發展基礎仍較薄弱

6、未形成強有力的執法體系31a1.3.1新形勢下種子產業發展面臨的主要問題

1）、體制不完1.3.2國際化條件下的中國種業發展思路

1）、更新觀念，樹立競爭意識2）、合理運用WTO有關規定，保護國內種子市場3）、完善法制強化管理，科技創新增強后勁4）、建立現代企業制度，組建大型種業集團5）、強化質量意識和服務理念6）、加強信息工作，完善種業市場網絡7）、增加投入，強化種業科學研究８）、建立種業風險保障制度，提高競爭力9)加強人才培養，提升科技創新培養32a1.3.2國際化條件下的中國種業發展思路

1）、更新觀念，1.3.3我國蔬菜種子產業發展方向品種選育手段現代化；選育目標市場化；種子生產布局區域化；種子生產專業化、加工機械化、檢測儀器化；質量標準化；經營品牌化；育繁銷一體化；管理法制化；33a1.3.3我國蔬菜種子產業發展方向品種選育手段現代化；331.4我國蔬菜業的發展趨勢及其對策生產標準化布局區域化經營產業化產品優質化信息網絡化34a1.4我國蔬菜業的發展趨勢及其對策生產標準化34a發展對策由主攻生產向流通轉變由主攻數量向質量轉變由大路菜為主滿足供應向增加更多花色品種轉變由內向型向外向型轉變35a發展對策由主攻生產向流通轉變35a1.5種子經營管理學的性質、任務、內容1.5.1基本概念（1）種子商品：指為滿足種子消費，通過育種者育成，得到國家有關部門推廣準許的、企業生產的、符合國家良種標準的種子。具有兩個屬性：價值和使用價值。價值包括研發資金、育種者的智力和體力的付出，以及種子生產、運銷費用等方面。使用價值體現在兩方面：對經銷商而言，滿足其盈利需要；對種植戶而言，通過種子的種植獲得良好的收益。36a1.5種子經營管理學的性質、任務、內容1.5.1基本概念（2）種子市場包含4方面的含義：種子商品交易場所、種子商品流通領域、對種子有支付能力的需求、種子商品交換關系的總和。對經營管理角度而言，指的是對種子具有購買意向且有購買能力的人群的消費需求。37a（2）種子市場37a（3）種子經營包含三層含義：對種子企業多種重大問題的決策和策劃，如企業的經營方向、技術改造及銷售策略的確定；對種子產前、產后一系列工作的關注和研究，如市場調查、市場預測、產品廣告、商標、營銷等；對產、供、銷多項活動的平衡與協調。38a（3）種子經營38a（4）種子管理種子企業在整個企業經營運轉中，通過計劃、組織、激勵、協調和控制等手段，為集體活動配置資源、建立秩序，營造氛圍，以實現預定目標的活動過程。包括研發、加工、貯運、銷售、財務、人力資源、組織、知識產權、戰略管理等。39a（4）種子管理39a（5）種子產業指的是與種子經營相關的企業或部門的集合體。包括種子的資源保護、引育擴繁、生產經營、行政執法管理及其相關服務等構成的產業鏈條各環節上的企業與部門。種子產業化包含兩個要求：由非種子產業到種子產業的變換；質變過程，包含規模的擴大和結構的演變。40a（5）種子產業40a（6）種子經營管理指的是從種子的商品特殊性入手，研究種子商品的生產和交換規律，分析種子市場的供求情況，闡述種子營銷組合理論和策略，利用企業管理系統分析方法，探索種子企業管理、種子行政管理與執法等種業體系發展理論的一門新興交叉學科。41a（6）種子經營管理41a1.5.2研究對象與性質涉及多門學科是種子科學與工程專業的主干課程42a1.5.2研究對象與性質涉及多門學科42a1.5.3框架和內容（1）框架三大部分支撐：1）闡述種子經營及企業管理特點；2）論述現代種子市場營銷理論和現代種子企業管理理論，培養學生專業視角和素質，把理論應用于實踐；3）事例教學43a1.5.3框架和內容（1）框架43a（2）內容1）種子商品與市場2）種子市場營銷及經營策略3）不同作物種子經營4）現代種子企業管理5）種子的行政法規與管理44a（2）內容44a1.5.4任務與要求任務：掌握基本概念，基本理論和基本技術操作方法，培養和提高學生綜合素質和分析問題的能力。要求：把握體系，探索理論、注重實踐、創新概念。45a1.5.4任務與要求任務：掌握基本概念，基本理論和基本技術第二章種子企業經營管理系統分析46a第二章種子企業經營管理系統分析46a概念種子企業管理系統分析:運用系統方法對種子企業的經營效益、競爭發展力及企業素質等進行靜態和動態發展的綜合分析，也是對對經營狀況的總體評價。有利于作出正確的決策47a概念種子企業管理系統分析:47a1效益分析1.1種子企業的效益目標:

資產報酬率、資源產投比、企業利潤、農戶對服務的滿意度、員工的報酬與福利、國家稅收、品種推廣面積。48a1效益分析1.1種子企業的效益目標:48a1.2效益評價指標體系（1）盈利能力分析1）年利潤額2）銷售凈利潤3）資產收益率4）總資產報酬率5）資金利潤率49a1.2效益評價指標體系（1）盈利能力分析49a（2）資產運營分析1）總資產的周轉率2）投資回收期（3）償債能力分析1）資產負債率2）利息保障倍數50a（2）資產運營分析1）總資產的周轉率50a1.3企業發展競爭力分析（1）應變力新品種占有率、品種數量、質量滿意度等員工更換比例（2）創新力1）制度創新2）管理創新3）生產技術創新4）品牌創新5）信息創新51a1.3企業發展競爭力分析（1）應變力51a（3）競爭力1）利潤增長率2）資本積累增長率3）新品種市場占有率發展率4）種子質量合格率5）人均利潤額6）研究開發投資率52a（3）競爭力1）利潤增長率52a1.4種子企業素質分析1）技術素質基礎設施、設備水平、工藝2）人員素質管理人員、科技人員、職工3）管理素質管理者素質、管理水平4）資源廩賦與資源有關的因素自然因素、地理位置、歷史商譽53a1.4種子企業素質分析1）技術素質基礎設施、設備水平2投入產出分析根據市場需要和企業的能力，分析應該產什么類型的種子，然后分析投入的資金、人員、技術、物資、時間等，獲得效益的過程。54a2投入產出分析根據市場需要和企業的能力，分析應該產什么類型2.1系統產出環節的效益潛力（1）種子商品的產出與效益包括種子的品種、數量、質量、時間等，達到最佳狀態，表明效益有潛力。（2）企業貨幣形式的產出與效益包括價格、回款與折扣、銷售收入分配、稅金等55a2.1系統產出環節的效益潛力（1）種子商品的產出與效益55（3）企業人才產出與效益需要培養一流人才，研發新新品種，提升企業的創造力（4）企業的信息產出與效益與經濟活動相關的信息及發展變化信息，有利于樹立良好的形象，讓客戶了解自己，利于發展。56a（3）企業人才產出與效益56a（5）無形資產產出與效益品種權、商標、信譽、專營權、企業文化等，使無形資產增值（6）關系產出與效益與合作者、媒體、客戶、經銷商、生產者保持良好的關系57a（5）無形資產產出與效益57a2.2系統投入環節的效益潛力（1）投入資源的品質人員素質、生產設施、作用時間等是否符合生產需要（2）投入資源數量投入適量、種子數量、研究投入等（3）資源投入時間（4）時間資源58a2.2系統投入環節的效益潛力（1）投入資源的品質人2.3系統轉換環節的效益潛力（1）轉換技術與效益潛力（2）管理與效益1）計劃水平與效益2）組織質量與水平3)激勵水平與效益4）協調水平與效益5）控制狀況與效益6）領導水平與效益59a2.3系統轉換環節的效益潛力（1）轉換技術與效益潛力59a2.4系統保護環節的效益分析防止貪污、挪用、認為損失等60a2.4系統保護環節的效益分析60a3種子企業的價值鏈分析種子企業價值鏈:指企業在組織活動過程中，通過人、物、資金、技術、信息的交流、生產的種子供應市場，使種子價值得以實現從而獲得經濟效益的各個環節。種子企業的發展基礎是價值的增值，需要研究部門、管理部門、財務部門、生產部門、加工部門、質量檢測、銷售、品牌建設、服務、培訓等環節的相互配合實現。61a3種子企業的價值鏈分析種子企業價值鏈:指企業在組織活動過第三章種子企業管理概述

種子企業管理是人們圍繞農作物品種的選育、種子生產加工、銷售推廣和售后服務等特殊形態領域的實踐過程。有一般企業管理的共性，又有其自身的特殊性62a第三章種子企業管理概述種子企業管理是人們圍繞農作1管理的概念管理：通過計劃、組織、激勵、協調和控制手段，為集體活動配置資源，建立秩序，營造氛圍，以便達成預定目標的實踐過程。管理是密集型的生產性勞動，是一種特殊形態的實踐活動。63a1管理的概念管理：通過計劃、組織、激勵、協調和控制手段，為管理包含4方面的含義：（1）管理的目的是高效地達成組織目標，以少的投入，盡可能多的獲得產品和效率，所從事的工作和活動有助于組織達到其目標而有好的結果。（2）由若干個職能構成，即計劃、組合、領導、控制、激勵、協調等。（3）工作內容是優化調配組織的人力、物力、財力資源。（4）管理是一個過程。管理涉及到多學科，多領域的知識。64a管理包含4方面的含義：64a2企業管理的系統理論2.1企業是一個社會系統企業利用人力資源從事商品生產、市場流通和經營管理的經濟組織。在經濟組織活動中，通過人、物資、資金、信息的交流，通過商品供應市場，企業與社會建立起復雜的聯系，因此，企業是社會的一個子系統。65a2企業管理的系統理論2.1企業是一個社會系統65a2.2企業系統的特征具有一般系統的特征：集合性、相關性、層次性、環境制約性、整體性、動態性。自身特性：目的性、反饋性。企業的性質與功能取決于系統內部結構和聯系，也取決于外部環境影響。66a2.2企業系統的特征具有一般系統的特征：66a2.3企業組織系統與功能5個子系統構成：1）研發系統：負責開發新產品、設計、培訓2）生產系統：生產、加工、合成3）銷售子系統：負責銷售4）生產和生活服務系統：負責維修5）管理系統：負責協調、控制等67a2.3企業組織系統與功能5個子系統構成：67a系統要素及聯系各要素間存在生產技術聯系、經濟聯系、社會文化聯系。經濟聯系包括：人員流、物流、資金流、信息流等68a系統要素及聯系各要素間存在生產技術聯系、經濟聯系、社會文化聯3種子企業管理系統及系統管理由品種研發、生產、市場銷售、服務等多個相關系統，構成種子企業管理系統。種子企業系統管理：

指的是運用系統的理論、觀點、方法，全面分析和研究種子企業的管理活動和管理過程，重視對組織結構和模式的分析。并建立起模型以便于分析。69a3種子企業管理系統及系統管理由品種研發、生產、市場銷售、服意義1）理清企業管理思路，明確管理方向，獲得好的效益2）指導企業深入行業研究、突破模仿、教條管理的局面，根據環境，結合自身資源，形成特色經營；3）指導企業化解經營危機、培育強健的競爭體魄，引領先進企業文化70a意義1）理清企業管理思路，明確管理方向，獲得好的效益70a3.1管理系統框架與內容（1）種子企業戰略

目前的模式主要有國際化戰略、戰略聯盟、品牌創新與后向一體化戰略、差異化聚焦戰略。（2）企業的組織結構直線型、職能型、直線-職能型，事業部制、矩陣型、三維立體結構等71a3.1管理系統框架與內容（1）種子企業戰略71a（3）企業文化指的是員工在長期的生產經營過程中形成的共有價值觀、信念、行為準則及有相應特色的行為方式、物質表現的總稱。由企業精神、行為方式、企業形象構成。作用表現在：1）導向功能；2)激勵功能；3)控制功能72a（3）企業文化72a（4）科研育種體系比較關鍵的決策內容，增加投入，改善條件（5）企業品牌的培育（6）生產加工體系（7）質量管理體系（8）市場營銷體系（9）農藝服務體系（10）人力資源體系（11）財務管理體系（12）產權保護體系（13）行政保障體系73a（4）科研育種體系73a3.2管理系統的層次基本層面：研發、推廣、加工、財務、行政等高級層面：企業戰略、品牌培養、質量體系、知識產權、人力資源等核心層面：企業文化，優秀的、好的企業文化可以為企業的發展提供最深厚、最持久的動力。74a3.2管理系統的層次基本層面：研發、推廣、加工、財務、行政等3.3種子企業系統管理的原則系統的特征表現在目的性、整體性、層次性掌握以下原則：1）統一指揮原則A管理模式，服從2）分權與授權原則3）等級原則責權分明，分級管理4）分工協作原則5）整體效益原則6）信息反饋原則75a3.3種子企業系統管理的原則系統的特征表現在目的性、整體性第四章種子企業品種研發管理76a第四章種子企業品種研發管理76a1品種研發的作用于目標品種的研發是種子公司的重點，是基礎1.1概念研發項目分為：基礎研究項目、產品開發項目、工藝改造項目品種研發指的是種子公司利用自身已有的研究基礎或借助外部力量，進行新品種的選育與品種開發相關的技術活動。目前品種開發包括獨立培育、合作培育和外源新品種的購買等方式。77a1品種研發的作用于目標品種的研發是種子公司的重點，是基礎7

1.2作用（1）品種是種業最主要的核心競爭力一流的品種，一流的公司（2）新品種是市場競爭取勝的重要因素78a1.2作用78a1.3品種研發目標的確定原則（1）環境分析（2）市場調查與分析（3）企業的綜合分析資金、人才、條件內部優勢與劣勢，外部機會與威脅（4）市場定位（5）產品定位79a1.3品種研發目標的確定原則79a2品種研發的途徑2.1不同途徑（1）自主途徑（2）聯合開發（3）購買（4）引種80a2品種研發的途徑2.1不同途徑80a

2.2不同途徑的經濟分析（1）現金流量（2）內部收益率81a2.2不同途徑的經濟分析81a3品種研發的組織與管理3.1研發過程的組織需要公司內多部門的合作82a3品種研發的組織與管理3.1研發過程的組織82a3.2品種研發的戰略管理（1）品種的延續性（2）本地化、區域化（3）多樣化、細分化（4）領先與壟斷（5）知識產權（6）種質資源與人才83a3.2品種研發的戰略管理（1）品種的延續性83a4品種研發的人力資源管理4.1研發人員素質良好體質心里素質獨立性較強的適應性敏銳性扎實的專業基礎育種知識與、前沿意識社會知識與團隊意識84a4品種研發的人力資源管理4.1研發人員素質84a4.2研究人員的需求研究型開發型研究開發型85a4.2研究人員的需求研究型85a4.3研發人員激勵方法（1）事業激勵（2）目標激勵（3）物質激勵（4）產權激勵（5）動態職務激勵（6）情感激勵86a4.3研發人員激勵方法（1）事業激勵86a87a87a88a88a89a89a90a90a第五章種子質量管理91a第五章種子質量管理91a5種子質量控制5.1幾個概念種子質量（Seedquality）是由種子不同特性綜合而成的一種概念。農業生產上要求種子具有優良的品種特性和優良的種子特性。通常包括品種質量和播種質量兩個方面的內容。92a5種子質量控制5.1幾個概念92a概念品種質量（Geneticquality）是指與遺傳特性有關的品質，可用真、純兩個字概括。播種質量（Sowingquality）是指種子播種后與田間出苗有關的質量，可用凈、壯、飽、健、干、強六個字概括93a概念品種質量（Geneticquality）是指與遺傳特性種子標準化：

通過總結種子生產實踐和科學研究成果，對農作物優良品種和種子特征、種子生產加工、種子質量、種子檢驗方法、種子包裝、運輸、貯存等方面，作出科學、合理、明確的技術規定，制定一系列先進、可行的技術標準，并在生產、使用、管理過程中貫徹執行。具體講是實行品種標準化和種子質量標準化。94a種子標準化：94a5.2種子質量指標體系5.2.1分級標準目前我國種子質量分級標準為：常規種、自交系親本、“三系”親本等分原種和良種兩個等級；雜交種分為一級良種與二級良種兩個等級。不同等級種子以品種純度、凈度、發芽率、水分含量等來劃分。采用最低定級標準進行95a5.2種子質量指標體系5.2.1分級標準95a種子標準化的內容技術標準（1）優良品種標準（2）原（良）種種子生產技術規程（3）種子質量分級標準（4）種子檢驗規程（5）種子包裝、運輸、貯藏標準管理標準：種子條例、工作規程、辦事守則、規章制度96a種子標準化的內容技術標準96a標準國家標準：目前執行的是GB4404.1-4404.5-1996,GB4407.1-4407.2-1996,GB16715.1-1996,GB16715.2-16715.5-1999標準對農作物、蔬菜種子相應規定。地方標準：由各地制定97a標準國家標準：97a5.2.2種子生產質量管理體系及建立（1）生產質量管理體系1）制定質量標準2）建立健全組織體系3）實行內部管理標準化4）加強各環節管理5）質量保證98a5.2.2種子生產質量管理體系及建立（1）生產質量管理體系（2）生產質量管理體系建立1）增強企業員工的質量意識2）建立可靠的種子生產基地3）建立科學的種子加工體系4）建立科學的種子檢驗體系5）建立健全社會質量監督體系99a（2）生產質量管理體系建立99a5.3種子認證種子認證（Seedcertification）是對種子這一產品進行質量認證。種子認證可以理解為是保持和生產高質量和遺傳穩定的作物品種種子和繁殖材料的一種方案，是種子質量的保證體系。是由可以充分信任的第三方證實某一經鑒定的產品或服務符合特定標準或規范性文件的活動。在歐美等國家種子認證被列入國家的種子法規，對種子質量的控制、種子的生產和貿易起到了很好的保證和監督作用。產品質量認證包括合格認證和安全認證兩種。100a5.3種子認證種子認證（Seedcertificatio5.3.1意義經濟全球化，種子市場國際化，經營行為必將國際化，種子管理體制、法規、手段要與國際接軌；管理水平向國際看齊，素質高；檢驗儀器、技術手段與國際接軌；檢驗證書與質量認證機構必須得到國際認可。101a5.3.1意義經濟全球化，種子市場國際化，經營行為必將國際化1)強化品質管理，提高企業效率；2）增強客戶信心，擴大市場份額；3）獲得國際通行證，消除國際貿易壁壘；4）消除第二方審核的弊端，節省開支5）在競爭中立于不敗之地；6）有效的避免產品責任；7）有利于國際間的經濟合作和技術交流102a1)強化品質管理，提高企業效率；102a5.3.2目前種子質量認證標準ISTA（國際種子檢驗協會）TQC（全面質量管理）國際企業認可

全面管理：全員參加、全過程、全部門管理ISO標準（國際標準化組織）我國等同采用的ISO9000族標準的國家標準是GB/T19000族標準。全世界共同遵守的標準在機構、程序、過程、總結方面比較規范103a5.3.2目前種子質量認證標準ISTA（國際種子檢驗協會）15.3.3種子遺傳質量的監控1）、品種合格認可2）、種子來源認可3）、生產基地認可4）、田間檢驗5）、清潔不混雜管理6）、扦樣、標識與封緘7）、品種純度的驗證104a5.3.3種子遺傳質量的監控1）、品種合格認可104a5.3.4認證的條件與程序（1）申請認證的條件

1）中國企業持有工商行政管理部門頒發的“企業法人營業執照”外國企業持有有關部門機構的登記注冊證明。

2）產品質量穩定，能正常批量生產。

3）產品符合國家標準、行業標準及其補充技術要求。

4）生產企業建立的質量體系符合GB/ISO9000中質量保證標準的要求。105a5.3.4認證的條件與程序（1）申請認證的條件105a（2）程序1）企業申請認證2）質量體系評定3）種子遺傳質量確認4）種子物理質量確認5）認證證書發放106a（2）程序1）企業申請認證106aISO9000的特點①ISO9000標準是一系統性的標準，涉及的范圍、內容廣泛，且強調對各部門的職責權限進行明確劃分、計劃和協調，而使企業能有效地、有秩序地開展各項活動，保證工作順利進行。②強調管理層的介入，明確制訂質量方針及目標，并通過定期的管理評審達到了解公司的內部體系運作情況，及時采取措施，確保體系處于良好的運作狀態的目的。③強調糾正預防措施，消除產生不合格或不合格的潛在原因，防止不合格的再發生，從而降低成本。④強調不斷的審核及監督，達到對企業的管理及運作不斷地修正及改良的目的。⑤強調全體員工的參與及培訓，確保員工的素質滿足工作的要求，并使每一個員工有較強的質量意識。⑥強調文化管理，以保證管理系統運行的正規性、連續性。如果企業有效地執行這一管理標準，就能提高產品（或服務）的質量，降低生產（或服務）成本，建立客戶對企業的信心，提高經濟效益，最終大大提高企業在市場上的競爭力。107aISO9000的特點①ISO9000標準是一系統性的標準，涉ISO9000的基本要求。①控制所有過程的質量。②控制過程的出發點是預防不合格。108aISO9000的基本要求。108a企業時ISO9000認證的步驟O企業原有質量體系識別、診斷；

O任命管理者代表、組建IyP000推行組織；

O制訂目標及激勵措施；

O各級人員接受必要的管理意識和質量意識訓練；

OISJ9001標準知識培訓；

O質量體系文件編寫（立法）；

O質量體系文件大面積宣傳、培訓、發布、試運行；

O內審員接受培訓；

O若干次內部質量體系審核；

O在內審基礎上的管理者評審；

O質量管理體系完善和改進；

O申請認證。109a企業時ISO9000認證的步驟O企業原有質量體系識別、5.3.5全面質量管理的工作方法——PDCA循環（1）PDCA循環

PDCA循環的概念最早是由美國質量管理專家戴明提出來的，所以又稱“戴明環”。PDCA四個英文字母及其在PIyZA循環中所代表的含義如下：1）P（plan）——計劃確定方針和目標，確定活動計劃；2）D（do）——執行實地去做，實現計劃中的內容；3）C（check）——檢查總結執行計劃的結果，注意效果，找出問題；4）A（action）——行動對總結檢查的結果進行處理。成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓加以總結，以免重現，未解決的問題放到下一個PDCA循環。110a5.3.5全面質量管理的工作方法——PDCA循環（1）PDC（2）、PDCA循環的特點１）大環帶小環２）階梯式上升３）科學管理方法的綜合應用111a（2）、PDCA循環的特點111a第六章種子企業內部管理所謂企業管理，就是在一定的生產方式和文化背景下，由企業經理人員或經理機構依照一定的原理、原則和方法，對企業的人、財、物、信息等生產要素進行計劃、組織、協調、控制，以提高經濟效益，實現盈利目標的活動的總稱。企業的管理活動大致包含以下幾個方面，生產管理、營銷管理、財務管理、全面質量管理112a第六章種子企業內部管理所謂企業管理，就是在一定的生產方1種子企業的組織形式和基本結構1.1、種子企業的組織形式中國種子公司；省（直轄市）種子公司；市（地）種子公司；縣級種子公司。1.2、種子企業的基本結構1.2.1影響種子企業組織結構形式的主要因素(1)、企業規模(2)、生產經營特點(3)、生產技術的復雜程度和專業化水平(4)、市場需來的變化(5)、企業的經營管理水平1)統一領導原則2)權責對等原則3)分工協作的原則4)分層授權原則(5)彈性原則113a1種子企業的組織形式和基本結構1.1、種子企業的組織形式11.2.2種子企業組織結構的主要形式(1)直線制(2)直線一職能制(3)事業部制一是指把企業產品或地區分成各個事業部，從產品設計（品種開發）、原料采購、種子生產、產品銷售直至售后服務，完全由事業部負責的一種組織結構形式。114a1.2.2種子企業組織結構的主要形式114a1.2.3種子企業一般內設機構及其職能

(1)、綜合部（辦公室）1）負責人事管理和勞資管理。2）負責政策、信息的收集、整理、傳遞，為領導決策做好參謀。3）負責有關日常事務、行政事務管理。4）負責綜合性文字材料、上級來文、業務往來電函的處理和情況的上傳下達。5）負責檔案管理工作。6）負責綜合治理、安全保衛工作。115a1.2.3種子企業一般內設機構及其職能

(1)、綜合部（辦(2)、生產技術部1）根據公司營銷計劃，制定種子生產計劃，并組織和實施，保證種子生產按計劃完成。2）負責種子生產基地建設工作，確保基地滿足種子生產實求。3）負責與制種基地農戶的合同簽訂工作。4）負責種子生產技術操作規程（國家已有標準的，按國家標準執行）的制定，并組織實施。5）負責制種技術員和基地農戶的質量教育，協助企業質檢部做好種子質量田間檢驗工作。6）負責基地農戶的技術培ill和技術指導工作。116a(2)、生產技術部116a(3) 、市場營銷部1）負責市場調查和市場信息搜集工作，為經營預測和決策積累資料和提供依據。2）負責種子營銷方案的起草（制定），為領導決策提供備選方案。3）負責種子市場的開拓，種子經營計劃的組織實施。4）負責客戶信息、資料的收集、整理，建立客戶臺賬。5）負責產品的宣傳展示。117a(3) 、市場營銷部117a(4)、財務部1）根據國家法律法規建立健全企業的內部財務管理制度并認真貫徹執行。2）負責財務預算計劃的制定，及時檢查、監督、考核一3）負責種子生產、經營所需資金的籌集，合理安排、調度資金，發揮資金的最佳效益。4）負責對生產經營部門的經濟核算、監督、考核。5）參與企業重大經營計劃擬定、投資決策的制定，從財務角度為領導當好參謀。6）搞好財務分析，為領導決策當好參謀。7）負責財務決算工作。118a(4)、財務部118a（5）、質檢部1）加強種子質量宣傳，提高公司職工、鄉鎮干部和制種農戶的質量意識，按照械作物種子檢驗規程》進行種子生產、經營中的質量檢驗工作，簽發種子質量檢驗報告。2）負責公司生產種子的田間檢驗和室內檢驗，收購、調入種子的室內檢驗，確保合格種子入庫。3）負責庫存種子的檢驗一根據種子貯存情況定期檢驗發芽率和水分等，種子熏蒸前后和出售前進行綜合性檢驗，保證種子貯藏質量。4）按合同和種子檢驗規程要求，搞好調運檢驗和手續簽辦工作。5）與生產技術部一起負責對種子質量糾紛進行處理。119a（5）、質檢部119a6、收貯加工部（1）按照種子貯藏要求，做好庫存種子保管工作。（2）根據生產和營銷計劃，負責種子收購、貯存和加工計劃的制定。（3）負責種子收購工作，組織種子收購并同檢驗員密切配合，嚴格檢驗，保證收購種子質量，把好種子收購關。（4）對收購、調入或庫存種子進行精選加工整理，提高種子播種品質。（5）建立庫存保管臺賬，嚴格出入庫手續，憑單入庫，憑票（銷售票）出庫，并定期和會計核對賬目。（6）負責倉庫、加工設備和包裝、貯運設備的使用維修和管理工作120a6、收貯加工部120a7、科研開發部（1）搜集新品種信息，根據農業生產需要確定育種目標，制定新品種選育和引進計劃，并組織實施。（2）負責新品種的引進、試驗或新品種的選育工作，篩選或選育出有發展前途的新品種，做到推出一個，參試一個，后備一個，保證品種定期更新。（3）負責新品種的示范工作，為品種推廣打好基礎。（4）負責對外技術交流合作121a7、科研開發部121a2、種子企業財務管理

122a2、種子企業財務管理122a2.1企業財務管理的一般原理

2.1.1財務管理的含義企業財務活動是以資金、收支為主的企業資金運動的總稱一企業資金的運動從貨幣資金開始，經過若干個階段，依次轉換其形態，又回到貨幣資金的過程稱作資金循環，它包括四個方面的內容，即資金籌集、資金的投放使用、資金的耗費、收入的取得和分配一企業的資金運作過程。123a2.1企業財務管理的一般原理2.1.1財務管理的含義122.1.2財務管理的特點1）、財務管理是一項綜合性管理工作

2）、財務管理與企業各方面具有廣泛的聯系

3）、財務管理活動能迅速反映企業生產經營狀況124a2.1.2財務管理的特點124a2.1.3財務管理的目標和原則

1）、系統性原則2）、平衡性原則3）、收益與風險均衡原則4）、成本效益原則5）、彈性原則6）、利益關系協調原則125a2.1.3財務管理的目標和原則

1）、系統性原則125a2.1.4財務管理主要環節簡介1）、財務預測2）、財務決策3）、財務預算4）、財務控制5）、財務分析126a2.1.4財務管理主要環節簡介126a2.2種子企業財務管理的特點

1、研發資金投入比重大2、企業流動資金使用季節性強3、生產基地建設投入資金的合理體現127a2.2種子企業財務管理的特點

1、研發資金投入比重大1272.3種子企業的籌資管理2.3.1種子企業的籌資渠道與方式2.3.1.1、籌資渠道（1）國家財政資金一主要有無償撥款、減免稅收和財政周轉金貸款三種形式。（2）銀行信貸資金一由于種子企業生產經營的季節性特點，以及流動資金所占資金比重大的特點，銀行貸款是種子企業籌集資金的另一個主要渠道。（3）其他企業資金一主要由其他企業對種子企業的投資和種子企業之間及其他企業之間的購銷業務通過商業信用的方式來完成，從而形成債務人對債權人的短期使用資金占用，使其他企業資金成為種子企業資金的來源。（4）企業自留資金一主要包括計提折舊、提取公積金和未分配利潤一它是企業內部自動形成的資金，是企業自我籌資的渠道。另外，還有通過非銀行金融機構，如信托投資公司、租賃公司、證券公司、企業集團財務公司、企業職工、外商等渠道籌集資金的，但種子企業目前通過這些渠道籌集資金的還比較少。128a2.3種子企業的籌資管理2.3.1種子企業的籌資渠道與方2.3.1.2、籌資的主要方式（1）吸收直接投資。（2）銀行借款。（3）商業信用129a2.3.1.2、籌資的主要方式（1）吸收直接投資。129a2.3.2種子企業籌資的類型2.3.2.1、按資金使用期限分（1）短期資金一即使用期限在一年以內的資金（2）長期資金一即使用期限在1年以上的資金2.3.2.2、按資金來源分（1）主權資金一即所有者權益（2）負債資金一即負債130a2.3.2種子企業籌資的類型2.3.2.1、按資金使用期限2.4種子企業的資產管理2.4.1流動資產的管理(1)、現金管理(2)、應收賬款管理

1）信用政策

2）收賬政策（3）、存貨管理（4）、證券管理131a2.4種子企業的資產管理131a2.4.2固定資產管理（1）、固定資產使用管理（2）、固定資產的分類（3）、固定資產折舊

1）計提折舊的固定資產范圍。

2）不計提折舊的固定資產范圍

3）固定資產折舊計提方法。132a2.4.2固定資產管理（1）、固定資產使用管理132a2.5種子企業的成本費用管理

2.5.1種子企業的成本費用構成2.5.1.1、成本費用構成的特點（1）種子收購價格不能最終反映種子生產成本。（2）種子收購價格不能真實反映種子生產的直接成本。（3）特約種子基地基礎設施建設投入資金不能從種子的直接生產成本中得到反映。2.5.1.2、成本費用構成的主要內容（1）生產成本包括收購或調入種子支出、加工包裝費用、加工損耗等在捺成本和用于生產環節的技術人員的工資、差旅費、收購費、技術培訓費等間接費用。（2）期間費用包括經營費用、管理費用和財務費用。133a2.5種子企業的成本費用管理

2.5.1種子企業的成本2.5.2種子企業成本費用控制成本控制就是企業在生產經營活動中，對影響成本的各種因素加強管理，屆時發現與預定的目標成本之間的差異，采取措施，確保完成預定的目標成本，盡可能以最少的耗費，取得最大的成果。134a2.5.2種子企業成本費用控制成本控制就是企業在生產經營活2.5.2.1、成本費用控制的原則（1）全面性原則（2）分級歸口管理原則（3）權責利相結合原則（4）例外管理原則135a2.5.2.1、成本費用控制的原則135a2.5.2.2、成本費用控制的主要工作（1）制定切實可行的成本費用控制標準，制定科學合理的成本費用標準。（2）落實成本費用控制責任制落實成本費用控制責任制是做好成本費用控制的關鍵。（3）強化成本費用的日常核算工作搞好成本費用的日常核算工作是做好成本費用控制工作的保證。136a2.5.2.2、成本費用控制的主要工作（1）制定切實可行的成2.5.2.3種子企業成本費用控制應注意的問題（1）種子生產成本要得到正確反映。（2）合理制定種子收購價格。（3）從嚴控制特約基地建設費用。137a2.5.2.3種子企業成本費用控制應注意的問題137a2.6利潤管理2.6.1利潤總額的構成種子企業的利潤總額是指在一定期間從事生產經營、投資業務及其他非變營活動取得的凈收益，即企業全部收入減去有關成本費用后的差額。利潤總是企業最終的財務成果，它集中反映了企業經營活動的綜合效益。利潤總額=營業利潤+投資凈收益+營業外收支凈額1）、營業利潤2）、投資凈收益3）、營業外收支凈額138a2.6利潤管理138a2.6.2利潤分配2.6.2.1、利潤分配原則（1）依法分配原則（2）兼顧各方面利益原則（3）分配與積累并重原則（4）投資與收益對等原則（5）盈虧自負原則2.6.2.2、利潤分配內容和順序139a2.6.2利潤分配2.6.2.1、利潤分配原則139a2.7經濟效益評價2.7.1償債能力分析償債能力是指企業償還到期債務的能力。它包括短期償債能力分析和長期償債能力分析。

1）、短期償債能力分析2)、長期償債能力分析

140a2.7經濟效益評價140a2.7.2營運能力分析2.7.3盈利能力分析

1)、銷售利潤率

2)、總資產報酬率

3)、資本收益率

4)、資本保值增值率2.7.4社會貢獻能力分析1)、社會貢獻率2)、社會積累率141a2.7.2營運能力分析141a3種子庫存管理3.1、種子庫存管理的基本問題3.1.1種子庫存的基本概念3.1.2種子庫存的種類

（1）、按其在生產過程和加工程序中所處的狀態分（2）、按庫存的作用分1）周轉庫存；2）安全庫存；3）調節庫存142a3種子庫存管理142a3.1.3種子庫存的利弊分析

（1）、種子庫存的作用

1）改善服務質量

2）節省訂貨費用

3）提高人員與設備的利用率

（2）、庫存的弊端

1）占用大量資金

2）發生庫存成本

3）掩蓋企業生產經營中存在的問題143a3.1.3種子庫存的利弊分析（1）、種子庫存的作用143a3.2、種子庫容管理的基本策路3.2.1種子庫存管理的衡員指標（1）、平均庫存值（2）、可供應時間（3）、庫存周轉率144a3.2、種子庫容管理的基本策路144a3.2.2種子庫存的放置位置3.2.3降低庫存的基本策略（1）、周轉庫存控制（2）、安全庫存控制（3）、調節庫存控制145a3.2.2種子庫存的放置位置145a3.2.4ABC分類法的應用ABC分類法的基本思想是：按照所控制對象價值的不同或重要程度的不同將其分類，分別采取不同的管理方法。ABC分類法對很多問題都具有普遍指導意義，對大量聚合體的分類研究有共同的指導作用，是一個重要的管理手段，尤其是在庫存管理中146a3.2.4ABC分類法的應用ABC分類法的基本思想是：按照第七章科技管理與知識產權保護147a第七章科技管理與知識產權保護147a1種子企業科技管理的內涵1.1種子公司的科技與科技體系（1）種子企業科技指企業經營各環節涉及的所有科技內容的集合：包括資源創新、育種技術、分子標記、基因克隆、種子包衣等（2）種子企業的科技體系科技活動中所涉及的個方面有機結合體，包括：148a1種子企業科技管理的內涵1.1種子公司的科技與科技體系141.2科技管理的內涵與主要方面內涵科技管理為科技活動服務，重點對科技人力資源管理；企業的生存必須依靠科技創新。149a1.2科技管理的內涵與主要方面內涵149a科技管理的主要方面技術體系管理科研投資管理科技人才管理知識產權管理150a科技管理的主要方面技術體系管理150a2種子企業科技管理的目標與過程2.1目標促進科技新成果的實現促進科技新成果的商品化151a2種子企業科技管理的目標與過程2.1目標151a2.2過程（1）建立規范的制度與體系（2）注重企業文化的培養，營造科技創新氛圍（3）探索合理的科技人才管理模式152a2.2過程（1）建立規范的制度與體系152a（4）科技資金投入的管理1）科技資金風險管理2）科技費用管理3）儀器設備管理（5）產品創新管理1）種質資源管理2）核心產品創新3）有形及附加產品創新153a（4）科技資金投入的管理153a3知識產權的保護種子企業的知識產權主要包括：植物新品種權專利權商標權知識產權的獲得：自主研發，收購，并購154a3知識產權的保護種子企業的知識產權主要包括：154a3.1植物新品種保護植物新品種保護的意義（1）有利于農業技術持續創新主要農作物更換5-6次，在增產中，新品種發揮30-35%的作用；通過保護可以調動和激勵育種者的積極性，持續創新（2）有利于創新資源的有效配置

可以避免研究內容重復，提高育種的針對性和效率，還可以吸收社會資金用于育種（3）有利于科技成果產業化可以解決科技與經濟脫節的問題，促進新品種商業化與產業化（4）有利于推動國際合作與交流

國際植物新品種保護聯盟只保護成員國利益，對非成員國采取限制措施，難以引進新的品種；利于進行雙向交流155a3.1植物新品種保護植物新品種保護的意義155a3.2國外新品種保護情況歐洲在1968年成立植物新品種保護國際聯盟（UPOV），1978年簽署公約，1991年進行修改，對品種權給予了更大保護，新公約于1998年生效。新公約的改進：（1）保護對象為所有植物種類；（2）保護期由15年延長為最少20年；（3）權利主體由過去的繁殖材料擴大為收獲材料，以及直接加工產品；（4）權利范圍由過去銷售及為銷售增值擴大到上市、供銷、調制、進出口及貯存；（5）農民不承擔責任改為各國自行決定；（6）研究開發不承擔責任改增為對衍生品種的限制。156a3.2國外新品種保護情況歐洲在1968年成立植物新品種保護國UPOV成員不多，目前共有46個會員國，其中發展中國家有19個，以東歐、中南美洲為多，亞洲僅有日本和中國（我國1999年4月23日加入）。但影響力大，因為它是具有仲裁能力的國際貿易協定。第三世界國家的爭議：生物多樣性的保護、植物種源及國家主權、原住居民地區的傳統知識權、公平均享機制157aUPOV成員不多，目前共有46個會員國，其中發展中國家有193.3英國植物新品種保護介紹是最早簽署植物新品種保護國家之一，法律體系嚴格，保護力度強。158a3.3英國植物新品種保護介紹是最早簽署植物新品種保護國家之授權條件（1）新穎性必須是新育成的品種，申請之前該品種繁殖材料或收獲物沒有銷售，或經育種者同意在英國不超過一年；（2）特異性申請授權品種必須具有一個或多個特征特性明顯區別于遞交申請以前的已知品種；（3）一致性必須經過繁殖鑒定，除可預見的變異外，其相關的特性特征保持一致（4）穩定性穩定性申請品種經過反復繁殖后，相關的特征特性保持不變；（5）適當的命名只能有一個名稱，保護期滿也只能用同一名，申請品種的命名可以與商標、商業名稱或類似標識聯系使用。我國的新品種授權條件大致相同159a授權條件（1）新穎性必須是新育成的品種，申請之前該品種繁保護期限藤本植物、樹木、馬鈴薯保護期30年，其他植物25年160a保護期限160a保護范圍授權品種所有人享有排他的獨占權。對授權品種的有性或無性繁殖材料進行下列活動時，需要得到品種所有人許可：（1）生產和繁殖；（2）重復生產使用生產另一品種；（3）提供銷售；（4）市場銷售；（5）出口；（6）進口；（7）其他商業活動。科研育種活動不受限制，但是利用授權品種培育派生出來的品種進行商業活動也需要得到育種人的同意。161a保護范圍授權品種所有人享有排他的獨占權。對授權品種的有性或無費用申請費（75-275英鎊/件.年）DUS測試費（120-745英鎊/件.年）授權費（60-145英鎊/件.年）年費（70-435英鎊/件.年）谷類植物新品種申請費用高，觀賞植物較低。162a費用申請費（75-275英鎊/件.年）162a對轉基因植物法律要求除要求一致性、特異性、穩定性外，還需要獲得市場許可證163a對轉基因植物法律要求除要求一致性、特異性、穩定性外，還需要獲3.4植物新品種產權的性質1)知識產權性體現在(1)屬于無形財產，是儲存在有形財產之上的各種權利，如經銷權、繁殖權；（2）有特定的載體，植物體或繁殖材料，是物質基礎；（3）通過法律程序加以確認和規定，才能產生和存在。164a3.4植物新品種產權的性質1)知識產權性體現在164a2）內容的特殊性特定內容（1）繁育權；（2）經銷權；（3）種植權；（4）引種權；（5）育種權；在品種權所有人的許可及法律規定下由不同主體行使，受法律體系與市場制度的共同制約與調節。165a2）內容的特殊性特定內容（1）繁育權；（2）經銷權；（3）種3）運作不確定性（1）由于植物生理生態機理復雜多樣，受區域自然因素影響大，授權品種時容易出現誤差，需要鑒定機構與授權部門具有很強的專業性與權威性；（2）生產經營環節多，侵權形式多樣，給產權保護帶來困難；（3）由于植物品種質量因為外界因素帶來差異，存在技術上難題，因此導致以次充好，品質混雜，損壞農戶利益；（4）農業生產受自然災害影響大，對品種的需求彈性小，因此存在較大的自然風險與市場風險。166a3）運作不確定性（1）由于植物生理生態機理復雜多樣，受區域自3.4我國的植物新品種保護現狀我國新品種保護實施背景市場需要培育品種時間長《專利法》只保護育種過程，而不保護品種本身167a3.4我國的植物新品種保護現狀我國新品種保護實施背景167《我國新品種保護條例》要點1）條例是以UPOV公約的1978年文本為基礎。完成育種的單位或個人對授權的品種享有排他的獨享權。任何單位或個人未經許可不得生產或銷售授權品種或該品種。繁殖材料但是用于科研或農民自繁自用授權品種繁殖材料除外。168a《我國新品種保護條例》要點1）條例是以UPOV公約的19782）品種權的審批機關為“國務院農業、林業行政部門按照職責共同負責植物品種的受理和審查，授權”。農業部包括：糧食、棉花、麻類、油菜、糖類、蔬菜、煙草、茶樹、果樹（干果除外）、觀想植物（木本除外）、草類、綠肥、草本藥材、橡膠等169a2）品種權的審批機關為“國務院農業、林業行政部門按照職責共同3）關于新穎性的變通規定在申請前，繁殖材料的銷售時間不得超過1年，但是自保護名錄發布之日起兩年提出的品種權申請，其繁殖材料在中國內地銷售可以放寬到4年。170a3）關于新穎性的變通規定170a4）品種權的審查“審批機關主要依靠申請文件或其他有關書面材料進行實質審查。必要時，可以委托指定的測試機構測試或者考察業已完成的種植或其他實驗結果”171a4）品種權的審查“審批機關主要依靠申請文件或其他有關書面5）費用申請費1800元審查費4600元測試費按實際發生額收取。目前一個品種收取2000元年費前3年每年1500元，以后每3年遞增30%172a5）費用172a6）品種權的糾紛調處屬于權屬糾紛的，可以向人民法院提起訴訟。173a6）品種權的糾紛調處屬于權屬糾紛的，可以向人民法院提3.5我國農業植物新品種保護存在的問題1）對植物新品種產權的保護重要作用認識不夠，產權意識不強（1）科研單位和科研人員很少將品種育種權當作產權對待，缺乏積極性。（2）科研單位缺少懂知識產權法律的人員（3）擔心品種保護影響品種推廣，影響申報科技獎勵174a3.5我國農業植物新品種保護存在的問題1）對植物新品種產權2）認識上存在問題（1）主管部門業務知識不熟悉（2）一些領導存在認識誤區，認為花國家的錢，成果應該有社會分享（3）有些農業主管部門采取抵制態度，縱容下屬公司侵權。175a2）認識上存在問題175a3）侵權現象嚴重假冒、侵權形式多樣，176a3）侵權現象嚴重176a4）保護體系不健全，缺乏必要的人員與經費5）其它問題（1）申請程序復雜，手續繁多（2）沒有規定賠償金額，導致難以執行（3）新品種申請及授權數量少，品種構成不合理177a4）保護體系不健全，缺乏必要的人員與經費177a3.6蔬菜新品種保護途徑1）利用專利保護申請制種專利、包裝專利2）利用《商標法》保護把審定名與商品名分開，把商品名當作商標來注冊3）利用《植物新品種保護條例》保護

178a3.6蔬菜新品種保護途徑1）利用專利保護178a第八章國際市場種子戰略179a第八章國際市場種子戰略179a1國際種子市場總體狀況1.1概念指的是各個國家與地區之間種子商品交換的場所與通過國際貿易把各國國內市場連結起來的整體。是國內市場向國外的延伸。180a1國際種子市場總體狀況1.1概念180a1.2國際種子市場現狀（1）世界種子貿易總體供大于求（2）種子產品結構性短缺（3）發達國家對種子出口實行財政補貼（4）不同國家和地區對品種需求存在差異（5）跨國公司控制國際種子市場181a1.2國際種子市場現狀（1）世界種子貿易總體供大于求1812國外種子企業跨國經營模式及策略2.1國外種子企業跨國進入模式（1）出口進入模式1）間接出口2）直接出口182a2國外種子企業跨國經營模式及策略2.1國外種子企業跨國進（2）契約進入模式1）許可證進入模式2）特許經營進入模式183a（2）契約進入模式1）許可證進入模式183a（3）投資進入模式1）合資進入2）獨資進入184a（3）投資進入模式1）合資進入184a2.2國外種子企業跨國經營思路與特點（1）生產經營本土化的基本思路（2）營建龐大有效的國際化產業鏈（3）跨國經營運作特點：1）資本運營由兼并、購買轉變為合資或強強聯合；2）加大研究與開發的資金投入，保持在目標國目標市場的科技領先3）集中開拓玉米、蔬菜等高價值種子市場；4）利用科研優勢開拓目標國空白市場185a2.2國外種子企業跨國經營思路與特點（1）生產經營本土化的2.3國外種子企業國際市場營銷策略（1）推廣策略1）現場推廣2）直接對消費者推廣3）直接對中間商推廣186a2.3國外種子企業國際市場營銷策略（1）推廣策略186a（2）產品策略1）空白市場策略2）優勢組合策略一流品種+高質量+知名品牌+優良包裝3）注重知識產權保護187a（2）產品策略187a（3）營銷渠道