手機網絡營銷策劃設計方案手機網絡營銷策劃設計方案PAGETime\@"yyyy年M月d日禮拜W"2019年3月13日禮拜三PAGE3PAGE3手機網絡營銷策劃設計方案第PAGE\*MERGEFORMAT1頁共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11第PAGE\*MERGEFORMAT1頁共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11頁手機網絡營銷策劃書手機網絡營銷策劃書【Word版，可自由編寫！】【Word版，可自由編寫！】目錄一、序言……………………二、概括……………………（一）策劃目的………（二）公司簡介………（三）產品大體………三、營銷大體分析…………（一）環境分析………（二）產品分析………（三）競爭分析………（四）開銷者分析……………………四、綜合市場分析…………（一）優勢和劣勢……………………（二）機會與威迫……………………五、目標市場分析…………（一）目標市場定位…………………（二）目標市場分析…………………六、網絡營銷策略…………（一）產品策略………（二）價錢策略………（三）渠道策略………（四）促銷策略………七、網站建設………………八、網站推行………………（一）網站廣告策略…………………（二）找尋引擎策略…………………（三）其余推行策略…………………（四）網站推行見效監測……………九、網絡營銷見效評估及改良……………第PAGE\*MERGEFORMAT11頁共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11第PAGE\*MERGEFORMAT11頁共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11頁一、序言進入21世紀，在經濟日趨發展進步的今日，公司不再是為生產而生產，而是依據開銷者的需要和市場的需求來生產的。跟著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低價，互聯網好似是一種“全能膠”將公司、集體、組織以及個人跨時空聯系在一同，使得他們之間信息的互換變得“十拿九穩”。諾基亞是挪動通信的全世界當先者，推進著更廣闊的挪動性行業連續發展。諾基亞致力于供給易用和創新的產品，包含挪動電話、圖像、游戲、媒體以及面向挪動網絡營運商和公司用戶的解決方案，進而豐富人們的生活，提高其工作效率。諾基亞股票在全世界五個主要證券市場上市，股東遍及世界各地。二概括（一）策劃目的：諾基亞5250手機網絡營銷策劃的目的是為了5250手機在日趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃書經過對自己產品的營銷狀況分析，聯合自己的長處與缺點策劃出自己的戰略方法。在今世激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度據有市場，更好的促使產品的銷售。（二）公司簡介：諾基亞（Nokia）公司建立于1865年，經歷一個半世紀的發展后，成為世界上最大的通信設施供給商。諾基亞是挪動通信的全世界當先者。歐洲諾基亞西門子（諾基亞有50%的股份），英國塞班公司，英國VERTU等世界最強的手系統造廠商。諾基亞股票在全世界五個主要證券市場上市，股東遍及世界各地。（三）產品大體：諾基亞5250手機是2010年9月正式上市的一款智好手機，包含了黑、白、藍、紅、紫、深灰色等主色彩。5250的最大特點大小比較的適中。配置方面采納的是S60V5平臺，支持四頻的GSM/EDGE通信功能和GPRS數據傳輸功能，裝備2.8英寸16:9的TFT屏幕，分辨率為640x360像素，手機反面的攝像頭為兩百萬像素。整個機器配置看起來比較的一般，該機主打音樂功能，并且支持諾基亞的Ovi業務，受眾集體為喜歡音樂的年青用戶。三、營銷大體分析（一）環境分析1、政治與法律環境分析縱觀這些年我國的手機市場的發展，詳細說來，有些政府行為對公司的活動有限制性作用，但有些政府政策對公司有著指導和踴躍的影響。依據中國加入世貿組織的許諾，2004年12月11日中國撤消了對外商投資商業公司在地區，股權和數目等方面的限制，中國的零售業所有開放。進而使國內零售市場容量快速擴大，各行業的競爭空前激烈。2、經濟環境分析：此刻人們的生活廣泛提高，手機已不不是有錢人的標記了，它已經成為了大眾的開銷對象，愈來愈多的人購置手機。我的手機用戶正在表現巨大的上漲趨向，敵手機的需求也愈演愈烈。3、社會文化環境分析：變化中的社會要素影響社會對公司產品或勞務的需求，也能改變公司的戰略選擇。跟著開銷的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，手機廠商獲取的啟迪：越抄越多的見解，愈來愈火的宣傳，愈來愈快的新品推出在手機市場日趨成熟的狀況下已不可以夠更多地影響到人們的消操心理，開銷者真實看好的是質量好、性能比較高的精選手機，不只要重視手機的外觀，更要重視手機質感的追求及娛樂上的要求。4、人口環境分析：中國的手機市場潛力巨大，截止到2010年前中國的手機用戶人數已經達到8億多人。此刻社會，年青人的開銷集體已經成為社會開銷的主力軍，主導著開銷潮流。所以，年青人集體成為公司競爭的重要目標和客戶集體。5、科技環境分析：改革開放以來，跟著手機技術的發展，手系統造成本和各樣開銷快速降落，競爭的日趨激烈，使手機開始進入一般開銷階層。同時，跟著信息化趨向的加快發展，人們對挪動通信的需求也愈來愈激烈。（二）產品分析1、外觀：從當前的市場上來看，諾基亞多為直板的手機，并且觸摸屏手機也逐漸成為市場的新寵。在手機出生之初，幾乎所有的手機的顏色都是單調的。而此刻的手機日趨表現多樣化，彩色的手機成為市場的一個主流趨向。此中，年青人開銷者的手機的多樣化愈來愈多，比方諾基亞5250。2、功能：跟著手機的普及，技術的成熟和進步，為了知足顧客的需求，手機的功能也愈來愈多。但年青人比較受歡迎的是個性化、多媒體娛樂等功能。而5250正好知足了開銷者的需求，不只能夠個性化設置自己的主題、鈴聲等，還有內置播放器，支持3GP/MPEG-4、H.263、H.264、WMV、FLV等視頻格式。（三）競爭分析：手機市場競爭的特別激烈，同一行業中，摩托羅拉和一些雜牌機是諾基亞的最大競爭敵手，諾基亞想要在通信領域中立于不敗之地就不可以夠有一點廢弛，要時辰關注其競爭敵手。而諾基亞的也有自己的優勢：科技比其余的手機要高，并且不停的更新樣式，追跟著社會的發展，深受年青人的喜歡。所以，諾基亞應當抓住市場的機會，鼎力廣闊自己的市場。（四）開銷者分析：1、網絡開銷需要的特點：因為互聯網商務的出現，人們的開銷見解、開銷方式和開銷者的地位正在發生巨大的變化，互聯網的商用的發展促使了開銷者的主權地位的提高，網絡營銷系統的巨大信息化的辦理能力下，為開銷者精選商品供給了一個空前未有的選擇空間，使開銷者的購物方式發生了變化。此中，網絡開銷需求的主要有以下八個方面的特點：開銷者的開銷個性回歸；開銷者需要的差別性；開銷的主動性加強；開銷者直接參加生產和流通的全過程；追求開銷者過程的方便和享受；開銷者選擇商品的理性化；價錢還是影響消操心理的重要要素；網絡開銷者仍舊擁有層次性；2、網絡開銷者的購置動力：①需求動機：在虛假的社會中人們希望知足以下三個方面的基本需要：興趣需要：即人們出于好奇和能獲取成功的知足感而對網絡活動產生興趣。齊集需要：經過網絡給相像經歷的人們供給了一個齊集的機會。溝通需要：網絡開銷者可齊集在一同相互溝通買賣的信息和經驗。②心理動機：包含：理性動機、感性動機和蒞臨動機。3、手機開銷者分析:大多數的手機開銷者在購置手機的時候最初關注的一般是外觀，再次是其余的基天性能和附帶功能，而不一樣樣的開銷集體敵手機的功能也有不一樣樣的需求。若將開銷者分為高、中、低三檔，那么主要的開銷者是在中檔開銷者中，而每日開銷者見面對好多的刺激，如廣告、價錢、流行的要素或許開銷集體的開銷示范等，在這些多的刺激中，開銷者對一個產品更為擁有購置力。所以，諾基亞5250在質量保證的狀況下，應當對其產品的外觀與功能的投入要更多的精力，并且使其宣傳更為創新。四、綜合市場分析：（一）優勢和劣勢：優勢：諾基亞5250在觸摸屏的手機中，擁有智好手機的功能，并且在Ovi商鋪，全面的輸入方式，屏幕分辨率在同級智好手機中表現突出。劣勢：諾基亞5250固然有它的獨到的優勢，可是它不支持3G和Wi-Fi，價錢較高。（二）機會與威迫：此刻年青人的開銷者愈來愈重視手機個性化，希望給自己的手機有自己的個性和品嘗，而5250恰好擁有這個特點，牢牢的抓住了開銷著的心。可是，機會與威迫是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾內心，否則就是再給其余生產商創辦機會。五、目標市場分析：（一）目標市場定位：諾基亞5250手機，因外觀設計絢爛和時髦，以及其適用性等特點，我把它定位在中檔開銷品，而面對追求時髦的年青人的需要，所以開銷的年紀段是18-30的，擁有必定的開銷能力的年青人。（二）目標市場分析：年青人是手機產品的主要開銷集體。這個集體的年青人是對個性化、時髦化要求比較高的，并擁有主動性、簡單接受新產品的，還有必定收入的。而相對中老年集體，帶有必定的虛榮和攀比的消操心理的特點，總希望走在流行的前端。對于手機產品的定位是時髦、個性化。經過時髦的外觀設計來獲撤開銷者的好感，同時手機的功能擁有個性化的設置。讓年青人擁有一款屬于自己時髦個性的手機。六、網絡營銷策略：（一）產品策略：年青開銷者追求的是時髦化、個性化的，單調的手機不可以夠知足開銷者的需要，所以諾基亞5250避開了這一個缺點，把生產與開銷者的需要相聯合，生產出了諾基亞5250這一款雅致的手機。對于年青人而言更為熱中于聊天。所以，諾基亞5250針對年青開銷者的需要設置了QQ、飛信、MSN等功能，在交際功能方面，能夠把最常聯系的人放到主屏幕上、便利地登岸等交際網站、輕松地接入包含Ovi郵箱在內的各樣電子郵件賬戶及即時通信工具，使到手機成為了年青人生活的重要部分，知足了年青人的需求。諾基亞5250支持藍牙立體聲無線傳輸技術主屏上設有音樂播放器，機身裝備51MB儲蓄空間，最大可支持16GB的microSD卡，足夠儲蓄4000多首樂曲。它還擁有FM收音機功能，知足了年青人的大容量的需求。諾基亞5250使用Symbian^1（S605.0）系統，支持四頻的GSM/EDGE通信功能和GPRS數據傳輸功能，裝備2.8英寸16:9的TFT屏幕，分辨率為640x360像素。手機反面的攝像頭為兩百萬像素。手機尺寸為104mmx49mmx14mm，正好符合年青人的外觀時髦的需要。（二）價錢策略：因為這款手機定位于中檔產品，并且手機市場是個同質的市場，擁有眾多的競爭者，所以，在產品進入市場的早期，應當采納撇脂訂價策略。這主要有以下這個幾個原由：一是手機產品是一種比較特其余產品，它的更新速度快，一款手機的生命期較短，一般為1~2年，并且在整個生命期中，掉價速度是特別快的。在產品的生命周期的最初階段以高價銷售，以遲緩和其衰敗階段的低價。二是：年青人是這個產品的主流開銷市場，敵手機的需求比較大，且改換手機的頻次也相當高的。18~30歲的年青集體擁有必定的經濟能力，他們以自己的收入為限，對產品的價錢要求其實不是十分看重的，且這一集體敵手機的要求較高，針對這一集體，把手機的價錢定位于1000~2000元左右。當產品在這個市場中存在一段時間，已經廣泛被開銷者認知的時候，能夠采納降價舉措，以相對的低價來吸引更多的開銷者。（三）渠道策略：因為手機的更新速度快，所以除了線下的銷售外，在線上，不宜采納網絡直銷的方式，而是能夠考慮在中間商的進行分銷。較合適年青人的這個集體的目標市場，在網絡中間商能夠采納大型的B2C網站，比方：淘寶網、京東商場、當當購物等網站。這些綜合型的購物網站擁有好多的閱讀量，也符合今世年青人的購物特點。從成本的角度來說，選擇B2C網站的買賣，不需要任何其余成本的投入。從信用的角度而言，能夠選擇一些信用比較高的賣家，最好是有實體店面的賣家，能夠接受信用資格審察。（四）促銷策略：1、網絡廣告策略：選擇專業手機網站的時髦、年青人為主的網站，作為廣告媒體。靈巧運用其年青人用認可感的，以開銷者的口碑宣的作用，對產品進行宣傳。2、公共關系策略：在新產品上市時，能夠運用多家網絡媒體的新聞報導來提高產品的曝光率，使得開銷者盡可能的去關注這個產品，最后達到促銷的目的。3、銷售促使策略：①特價促銷：對于開銷者來說，特價促銷能夠吸引更多的開銷者注意。能夠在節日使用特價促銷方式，經過低價來吸引顧客選購。②贈品策略：對于18至30歲的年青人而言，能夠選擇與手機有關的贈品，如備用手機電池。③抵金劵促銷：在網上能夠領取產品的抵金劵。用于網絡分銷商的購置產品的優惠。七、網站建設：諾基亞已經有了自己的門戶網網站名稱：諾基亞5250.選擇服務器：能夠選擇當下主流的組合，即Unix操作系統+ApacheHTTP服務器，并采納虛假主機的形式托管主機。選擇虛假主機服務商：能夠選擇“西部數碼”等一些綜合排名比較前，且性價比較高的虛假主機服務商。網站設計：一個成功的網站能夠為接見者供給有價值的內容和服務，并且能夠讓開銷者在最短的時間內找到他們的所找尋的內容。所以，對網站主頁的設計顯得特別重要，能夠從以下幾個方面考慮：網站的導航條：導航條的內容設計為：首頁、網站地圖、服務與支持、5250下載、社區。網站地圖：用戶能夠經過網站地圖找到各個子頁的內容，提高了獲取資源的速度。同時，網站地圖也是網站經過找尋引擎優化的必備工具。全文找尋框：找尋框的運用能夠讓開銷者快速地找到需要的內容。主頁內容設計：諾基亞5250的網站的主頁內容能夠為產品的介紹，包含一些參數和功能，放一些5250的圖片。圖片不要太多啊。網站版塊設計：首頁網站地圖服務與支持5250下載社區手機使用指南主題下載5250論壇更新服務游戲下載產談論論常有問題軟件下載功能詳解服務網站查問諾基亞官網網站的基色：網站的主色彩能夠考慮采納淺藍色。八、網站推行：（一）網絡廣告策略：1.諾基亞能夠經過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上邊，開銷者上網就能夠看到那些浮動廣告，更好的認識諾基亞的手機更新。2.諾基亞還能夠夠經過email，把諾基亞的最新信息經過ema