陜西省農村電子商務發展策略研究摘要對于作為世界上人口最多的國家——中國，農業的發展是非常重要的。我國的農村市場空間廣闊、潛力巨大，它是我國擴大內需戰略的主戰場，也是我國社會主義下，市場經濟體系不可或缺的部分。中央政府明確要求提高農村經濟市場體系的建設步伐，電子商務也被列為重要新興戰略寫入國家“十二五”的規劃中。作為發展農村經濟，開闊新興產業道路的有效手段，許多企業或者農產品經營者將電子商務作為發展農村經濟的重要戰略模式。因為農村電子商務的發展，將會有效的優化農村資源，提高配置能力。農村電子商務，這個新興的概念一直是我們在農業領域追求發展的突破口。陜西省的農村電子商務模式一直相對落后，在本文中，將會分析陜西省的農村特色，從多方面分析陜西農村電子商務的發展策略，找出問題，并對其問題進行分析研究，最終提出合理有效的對策。關鍵詞：電子商務；農村經濟；農產品電子商務平臺AbstractForChina,theworld'smostpopulouscountry,thedevelopmentofagricultureisveryimportant.China'sruralmarketspaceisbroad,thepotentialishuge,itisourcountryexpandsthedomesticdemandstrategythemainbattlefield,alsoisourcountrysocialism,themarketeconomysystemessentialpart.Thecentralgovernmentexplicitlyrequestedtoimprovethepaceoftheconstructionoftheruraleconomicmarketsystem,e-commercehasalsobeenlistedasanimportantemergingstrategyinthecountry's12thFive-Yearplan.Asaneffectivemeanstodeveloptheruraleconomyandopenupthenewindustrialroad,manyenterprisesoragriculturalproductsoperatorsregarde-commerceasanimportantstrategicmodelforthedevelopmentofruraleconomy.Becauseofthedevelopmentofrurale-commerce,itwilloptimizetheruralresourceseffectively,improvetheallocationability.Rurale-commerce,thisnewconcepthasbeenabreakthroughinthepursuitofdevelopmentinthefieldofagriculture.TheelectroniccommercemodeofShaanxiprovinceisrelativelybackward.Inthispaper,willtheanalysisofShaanxiprovinceruralcharacteristics,fromtheaspectsofthedevelopmentstrategyanalysisofShaanxirurale-commerce,findoutproblems,andtoanalyzetheproblems,finallyputsforwardthereasonableandeffectivemeasures.Keywords:Electroniccommerce;ruraleconomy;E-commerceplatformforagriculturalproducts一、緒論(一）研究農村電子商務的背景隨著不斷發展的互聯網經濟，電子商務的模式已是百姓們眾所周知的事物，在城鎮中，電商的發展速度超出了我們的想象，其創造了一個又一個的經濟奇跡，電子商務發展是推進地域經濟跨越發展的重要引擎，是貫徹落實供給側結側結構性改革要求的重要抓手，是主力扶貧脫困的重要舉措。解決我國農村的發展問題，一直是我國建設的目標。我國農村電子商務的應用及推廣，可以有效地解決農貿交易過程中出現的難題，農民不僅可以擴大銷售渠道，提高銷售收益，還可以引進更多新的產品，有效地擴大市場，獲得新的機會。所以，電子商務也在通過各種途徑進入農民的日常生活，那么如何拓寬農村電子商務未來發展的道路，尋找適合我國農村地區的電子商務發展策略，便是目前需要我們不斷探索的問題。（二）發展農村電子商務的意義陜西省位于我國內陸的中心地帶，其與周圍8個省接壤，也正是由于這種特有的地理位置，使得陜西省農產品的種類富足、品質優秀，其中還包括許多地方特色小吃，其傳統的文化和技藝流傳歷史久遠，農副產品也受大眾的喜愛，那么發展陜西農村電子商務，就具有重要的現實意義。其有利于加快陜西省農村經濟方面的建設，促進我國經濟結構方面的調整，可以以陜西省農村電子商務為代表，起到示范的作用，為其他省、市的農村經濟提供良好的模范作用。二、陜西農村電子商務發展分析（一）陜西農村的發展背景陜西省位于我國的中心位置，東西走向窄，南北走向長。黃河和長江兩大流域橫穿陜西省，是亞洲當中新亞歐大陸橋的門面[1]。此外，陜西周邊與全國8個省市相連，是我國有最多相鄰省市的文化大省，因此陜西省的地理位置就非常的重要，起到了溝通上下，連接左右的重要作用。陜西省土地面積大小為20.58萬平方公里，擁有約為3772萬人口，其中2131萬鄉村人口。陜西省擁有4290萬畝的耕地面積，其中44.5%為有效灌溉面積[1]。由于地域狹長，陜西橫跨三個氣候帶，分別為干燥少雨的溫帶氣候、溫暖潮濕的暖溫帶和多雨潮熱的北亞熱帶，因此該地方的氣候比較多樣化，那么所以農業也就相對比較復雜。陜西農業屬于個體農戶經濟，無合作組合的大農場。其糧食作物主要是小麥和玉米。主要的特色水果是蘋果和獼猴桃。不過由于陜西處于中國的中間部分，陜西秦嶺山的山脈是中國南北分界線，同時也是氣候分界線，所以陜西省的氣候比較復雜，導致農業生產方面的控制難度增加。陜西的農作物供應量占全國很大的比重，陜西作為農業大省，在全國的經濟份額中起到支撐的作用。（二）陜西農村電子商務的現狀據國家統計局統計發現，陜西的電子商務發展一直處于增長階段，據數據顯示，陜西電子商務的交易額2725億元，增長18.4%；零售額337億元，增長28.9%。交易規模在西部12省區市中排第四位，電子商務發展的參與率居世界第九，西部第二，特別是農村電子商務發展快速，帶動了創新就業、增加了農民的收入,其交易量持續穩居高位，已成為農村向城鎮化轉變的最快方式[3]。通過線上宣傳和營銷，陜西農產品許多品牌的知名度和市場占有率都在不斷提升。陜西一個縣城里有上萬家電商推銷的產品，據了解就冬棗這個產品，網上營業額就超過10億元，占全縣冬棗總銷量的16%以上。在提升農產品線上銷售規模的同時，電商品牌大量出現。就在此時，隨著農產品的種類增多，交易規模不斷擴大，其交易金額總量也在不斷擴大。陜西傳統特色小吃及農副產品在全國消費者中具有很好的口碑，每年的交易量很大，已逐漸成為推動農村經濟轉型、農業資源重組的重要力量。（三）陜西農村電子商務SWOT分析1.優勢（Strength）（1）就陜西省地理優勢而言，陜西省位于內陸，隸屬西北地區，貫穿長江、黃河，與八個省相接壤，橫跨三個氣候帶，其地理位置特殊，建立電商物流行業更有優勢；（2）陜西省因地理位置的優勢，其物產豐富，農副產品和一些特產廣受歡迎，更有許多農副產品全國聞名，遠銷海外，但仍會受到銷售渠道的影響，無法進行擴大發展，需要與農村電子商務相結合，擴大銷售渠道，提高生產及增加銷售，得以實現利益最大化的發展；（3）陜西省農民在農副產品經營上都有有著迫切需求，農村電子商務平臺的建立，不僅解決了銷售難的問題，而且還對農副產品的生產、經營統一化管理，提高經營效率，使農民的損失和成本降到最小，收益不斷提高，農民將會普遍支持農副產品電商化；（4）陜西省的教育資源豐厚，人才濟濟，但由于就業問題使許多勞動力流向北上廣等城市。發展農村電子商務和農村電子商務平臺，同時帶動旅游業、農業等文化產業的發展，不僅留住了大量的勞動力，而且吸引在外的人回到陜西就業。此外，電商帶動的物流體系不僅方便了農民的日常生活，也提供了一部分就業崗位，提高了陜西陜西省人才保有率；（5）隨著信息化的發展，手機、電腦的普及率在不斷的增高，網絡覆蓋率也逐步增加，農村電子商務的發展越來越強大，這將會是一種必然趨勢。2.劣勢（Weakness）（1）陜西省傳統文化氛圍較濃厚，農民的思想較為傳統，很難接受或者不愿接受新型技術，這為農村電子商務的普及和發展帶來了阻礙；（2）陜西省農村地區發展較慢，所以電子商務的軟、硬件設施較差，在建設農村電子商務過程中需要投入大量人力、物力、財力，對于建設電商的難度會有所增加；（3）相較與沿海地區，陜西省的電子商務發展較緩慢，許多電商技術人才很難留的住，技術人才的流失使得電子商務的發展缺少人力，那么人力在電商方面所帶來的驅動力就會減弱，所以陜西省人才保有率低，導致電商缺乏動力會是一大阻礙；（4）陜西省電商發展不夠成熟，所以一些政策和高層的領導決策較薄弱，電商發展缺少導向性。3.機會（Opportunity）（1）政府制定了關于電子商務的“十三五”規劃，相關規定要求大力發展電子商務及其平臺，積極參與制定電子商務的規則。投入大量資金和人力物力去參與電子商務當中去，推動電子商務的發展建設。政府積極鼓勵行業組織及企業參與電子商務的建設過程，采用政策、獎勵、減稅等方法去引導組織企業主動的去投入于電子商務。由上可以看出在未來電子商務的發展將不可估量；（2）隨著國家電信行業的重組和移動技術帶來的產業格局調整，將進一步優化網絡條件，增加網絡質量和提高網絡覆蓋率，將網絡資費作下降調整，這解決了農民一貫的上網貴的思想；（3）陜西省歷史悠久，文化濃郁，物產豐富，特產誘人，其吸引不少人進行購買和旅游，具有很大的待開發市場，這為電子商務平臺的未來發展，提供了充足的發展空間。4.威脅（Threat）（1）陜西許多農民思維傳統，很難接受新型技術，并且一些網絡詐騙等惡劣行為甚至會讓農民對電商這些新型技術產生抵觸和畏懼心理；（2）目前許多農村地區的農產品經營仍處于實體店和商販階段，農民很少有可能體驗到電商化生活，這為電商技術的引入和發展形成了阻礙；（3）陜西省農村地區位置大多較偏遠，道路設施較差，物流體系在農村發展較困難，同時發展起來的物流成本較高，轉嫁到使用電商技術的農民身上，使得農民很難從電子商務中得到更多的利潤。三、陜西農村電子商務發展存在問題（一）基礎設施不完備，硬件條件較差電子商務是電子信息化的產物。所以，它依托于現代化信息技術，因此需要良好的硬件支持和數據條件。就現在而言，陜西省的農村地區普遍落后，資金缺乏，導致網絡質量和網速難以保障。雖然在陜西省政府政策的大力推進下，在關中地區形成的“村村通”覆蓋率有所提高，但由于資源有限，硬件條件跟不上，用戶普遍反映網絡速度慢、質量低，難以達到發展農村電子商務的要求。在陜西省北部和南部地區，由于地域原因，有時候連手機信號都難以覆蓋，寬帶入戶開展電商活動就更難了。因此，許多農產品之間的交易仍是傳統交易方式。傳統交易方式使得信息流通不暢，就會造成商品的滯銷，獲取的經濟利益也就較差，不利于陜西農村的發展。（二）物流體系較弱，運輸成本偏高物流服務相當于電子商務的手和腳，是完成電商交易的唯一渠道，所以物流問題也是阻礙陜西省農村電子商務的一道屏障。由于陜西省內的農產品產出地的地理位置較分散，所以這對于物流網絡的要求也就較高，并且很大一部分農村的道路條件很差，限制了物流的發展。另一方面，農產品作為主要的交易商品，其具有很多特殊性，例如農產品保鮮時間短，在運輸過程中易受損等特點，就需要物流在技術和運營方面做很大的進步和支持。現今為止，陜西省物流系統只延伸到某些縣城層別。但農村電子商務的發展源頭主要在農村鄉、鎮地區，所以一些地處偏遠的農村地區無法得到物流體系支持，也就難以開展相應的電子商務活動。再一方面，由于農產品易爛、易碎、易腐壞，所以對物流在運送、裝箱、時效都有著一定的要求，如果滿足這些要求，必然會增加配送成本，而這些成本必然會轉嫁到供應商，也就是農民身上，農民很難從電子商務交易中得到收益，這便導致了大量小規模的農業電子商務個體遇到瓶頸，無法滿足發展的需要。（三）傳統觀念對電子商務的排斥和限制作為農村電子商務，其運營的主體便是農民。雖然陜西農村已經大部分覆蓋了互聯網，但是對于歷史悠久，傳統文化十分濃郁的陜西農村來說，對電子商務的介入還是有一定的排斥的，這便限制了電子商務在農村的發展。由于農民的知識匱乏，所以農民意識不到電子商務帶來的方便、快捷和利潤，并且農民的自身素質不高，在參與電子商務運營過程中，這也是影響和限制電子商務發展到主要原因。此外，農民通常會認為上網費用較貴，并且電腦費用、注冊網店等費用負擔不起的經濟條件的限制，使得農村電子商務的發展不能普及，從而受到限制。（四）技術人才資源的稀缺電子商務是一個新興行業，還需要大量的技術專業人才的支持，就目前來看，陜西省人才較為匱乏，當前農業市場中，擁有知識技術水平的人才太少，不能滿足農村電子商務發展的需求，電子商務市場仍存在供需矛盾。一些農村電子商務個體經營者接觸到了電子商務，并且主動去嘗試開辦網店，但由于沒有經過技術培訓，產品銷售，網上運營的技能較為缺乏，因此經濟收益較差，電子商務的發展受到了限制。同時，許多大企業和農村合作社經濟實力有限，所以給予的技術人才的待遇不高，使得人才流失。陜西省農村電子商務發展策略(一)以“CIO”模式發展策略研究目前陜西省農村仍然較落后，不僅沒有與城市類似的成熟發展，也沒有具有導向性的互聯網龍頭企業，而且農民或合作社建立的電子商務活動規模較小、效果也差，同時其遇到的阻力也較多，難以高效長期發展，因此陜西省想要在現階段快速且長遠的發展農村電子商務，沒有政府的引導和支持是不可能的。根據陜西省農村目前情況，運用農村電子商務CIO（Chiefinformationofficer首席信息官）框架的發展模式，簡單來說，就是將陜西省農村的電子商務看成一個整體，政府扮演一個首席信息官的角色，負責信息政策、規范行為，并且對信息進行資源整合。政府用其自有的公信力和威信力，為陜西省電子商務平臺提供信息支持，同時利用其財力方面提供資源，從而調動農民和社會組織投身于發展電子商務當中，一些企業或組織自主運營電商，負責具體的運營活動，也就是政府負責宏觀，企業或組織負責微觀層面。這樣的模式可以順應當下的市場經濟的特點，同時活躍了陜西農村電子商務，解決了電子商務難以進入農村的許多問題，加快了互聯網在農村的普及，進而提高了電子商務在陜西農村的作用。（二）建立陜西農村電子商務的策略目標1.打破傳統觀念，建立電商優勢觀農村電子商務之所以發展較慢，最主要的原因是電子商務還沒有完全滲入到農村當中，陜西農村傳統觀念較濃厚，所以需要較長的時間去讓農民接受并運用。為了更快的發展陜西農村電子商務，打破農村對網絡交易的傳統觀念。政府需要積極引導和普及網絡知識和有關的電子商務知識。同時，對于運用電子商務進行交易的個體或組織，政府應給予技術和資金支持，使其運營成功獲得豐厚利潤，影響農村中還持有傳統觀念的個體，為其建立一個良好的電子商務觀念。2.提高陜西省人才保有率，增強技術支持陜西省農村經濟條件落后，所以農村青年大都選擇外出務工，農村滯留人口趨于老齡化，所以電子商務的觀念更難被接受。另外，陜西是文化大省，教育資源豐富，但經濟相較于南方經濟發達地區來說，人才保有率還是較低，因此政府和電商開發商應該加大對電子商務的資金支持力度，并且政府應該鼓勵大學生創業和有志之人學成后返鄉，以解決陜西省技術人才不足的問題。通過提高人才保有率的提高，使新青年帶著文化和技術促進電子商務在農村的發展，新青年投身于農產品電子商務中，可以提高老一輩農民對電子商務的思想和認知，進而促進更多的人投身于電子商務中，提高陜西省農村的電商的經濟發展，造福于農民的同時也為陜西的發展盡了一份力。3.電商助力擴張市場，農副產品走向全國陜西省的農副產品和旅游景地極具特色，但農副產品由于缺乏宣傳渠道，較多的沿用傳統的交易模式，在當今物欲橫流的年代，傳統的交易模式也只能滿足農民生活收入，并不會產生多余的利潤,所以需要建立良好的宣傳渠道。農村電子商務的建立使傳統農民的經營范圍擴大，伴隨著電子商務銷售渠道的多樣化、信息化，使得銷售量增加，為農民帶來更多利潤。陜西省農村建立起電商經營網絡，依托其豐富強化的宣傳渠道和多項推廣，推動農副產品電商化的步伐，使得陜西農副產品被了解、被認可以及被需要的目標，為陜西農副產品走向全國的目標又進一步。4.建立獨特品牌，樹立品牌效應如果想要陜西農村電子商務的發展能夠長遠，就必須要樹立陜西農副產品的品牌形象。陜西省的地理位置得天獨厚，地處平原，兩河貫穿其中，秦嶺山脈位于其中部，東西窄，南北長，縱跨三個氣候帶，由于擁有這種獨特的地理條件，陜西地方特產和農副產品有著獨特的特點和性質，這也是吸引著全國消費者向往的原因。陜西農村電子商務的發展就需要抓住這些特點，打造其具有地方特色的電商平臺，使消費者在需要某些產品時，會主動從陜西農村電商平臺購買。陜西農副產品的品牌效應也能加快陜西其他產業的發展，彰顯出產業集群優勢，使得農業、旅游業和餐飲業等多元化的經濟領域產生，實現“一加一大于二”的疊加效應，完成地區性品牌的建立。（三）保障策略完成的措施1.組織培訓農民基本電子商務技能建立好農村電子商務這個平臺后，就需要農民來參與其中。陜西省的地方農民是農村電子商務的供給者和后期服務者，如果陜西省地方農民不懂電子商務的交易過程，那么構建好的電子商務平臺就缺少了運營的主體。首先應該大力宣傳電子商務方面的知識，讓陜西省的地方農民減少或消除對電子商務的誤解，加強對電子商務的認識和信任，方便以后農民更好的加入電子商務的陣營，推動電子商務的發展。其次應該對農民進行技術方面的培訓，可以采用政府帶頭，第三方企業輔助的形式，在施行過程中，盡量選用陜西省本地生源的人才來培養，減少外聘人員，增加陜西省本地的人才保有率，號召農村大學生返鄉創業。對于參加培訓的人，應該去培養電子商務流程的各個環節，讓參與其中的人都能感受到電子商務的方便和利益。讓參與過電子商務培訓的人可以主動去投身于其中，從而在發展農村電子商務平臺時能夠有更多的內驅力。2.加強農村信息化程度，軟硬件設施全面優化加強農村地區網絡的建設，強化軟、硬件設施，大力普及信息化技術，使農民感受到信息化的好處，并且可以從中獲得一些物質基礎，使農民更愿意投入于電子商務。電子商務的發展需要完備的硬件和軟件建設，否則很難發揮電子商務的效果。所以如果要加強農村電子商務的建設，就需要加強網絡建設，提高網絡覆蓋率和網速，并且全面優化軟硬件設施。中間需要政府和第三方企業進行資金支持，共同協作完成農村地區軟、硬件環境的構建。確立品牌化標準，實現界面統一根據地方性特色，確定其統一的品牌形象。首先，政府將農村電子商務行業進行統一管理，出臺政策規范其行為，使得單一的個體供應商組合成一個整體。其次，實行同一個品牌、同一個規范、同一套流程等多方位的規范作業，讓農民身處其中有歸屬感，積極參與資源整合，同時也提高其產品質量[1]。最后，對外形象統一，提高消費者認知程度，將品牌效應擴大到地區效應，讓消費者看到某種農產品就想到某地，說起某地就想起某產品，這樣的效果才能對未來陜西農村電子商務發展的穩定性具有正向作用。4.完善物流網絡，降低運輸成本就現今而言，物流就相當于電子商務的載體，所以，物流是阻礙農村電子商務的原因之一。由于物流體系不健全，如果農民個體參與電子商務，那么其物流價格會非常的高，導致農民的利潤降低，使農民失去參與電子商務的積極性。物流產業的優化是一個需要大量財力、物力和時間工程。所以應由政府去主導調控，政府利用其身份出臺一些政策，規劃出物流體系的模型。根據農村地區的條件，建立物流貨運站，作為和物流網絡的地區接口，由其本地企業管理，讓農民在身邊就能完成訂單配送。同時也使得物流方方便規劃管理，提高服務效率，加速物流運行流程，為陜西省農村電子商務平臺的擴張消除瓶頸。五、結論為了迎合我國國情，順應我國經濟轉型，研究農村電子商務發展是必要的。我國是一個農業大國，對應的農村人口也就非常多，但是我國的農村經濟發展比較緩慢。所以有效的提高農村經濟的發展水平，將會極大的帶動我國經濟建設，從而全面提高國民經濟實力。而電子商務落地接入農村，就是順應時代發展的一個強大經濟戰略武器，因此研究農村電子商務發展具有重大意義。陜西省歷史文化悠久，農業多年來經歷多次變革，在飛速發展，經濟不斷變化過程中，也將迎來轉型的時刻。轉型過程中會有許多阻礙，同時也有許多機遇。只要本著探