泓域咨詢/關于成立醫學人工智能公司實施方案

關于成立醫學人工智能公司實施方案xxx有限公司

報告說明醫療人工智能行業屬于技術密集型行業，綜合應用了機器學習算法模型、深度學習、計算機視覺及大數據分析等多種技術，在醫療場景應用中技術水平直接影響產品性能和用戶體驗。人工智能技術正處于快速發展階段，新技術研發和革新速度較快。只有密切跟蹤并深入研究技術發展趨勢，不斷進行新業務的開發和拓展以滿足快速變化的市場需求，才能保證在行業當中保持領先的競爭優勢。根據謹慎財務估算，項目總投資486.08萬元，其中：建設投資326.07萬元，占項目總投資的67.08%；建設期利息6.69萬元，占項目總投資的1.38%；流動資金153.32萬元，占項目總投資的31.54%。項目正常運營每年營業收入1400.00萬元，綜合總成本費用1081.23萬元，凈利潤233.68萬元，財務內部收益率36.59%，財務凈現值400.20萬元，全部投資回收期4.92年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本項目符合國家產業發展政策和行業技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區及臨近地區的相關產品日益發展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優越的建設條件。，企業經濟和社會效益較好，能實現技術進步，產業結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章總論 8一、項目概述 8二、項目提出的理由 8三、項目總投資及資金構成 10四、資金籌措方案 10五、項目預期經濟效益規劃目標 11六、項目建設進度規劃 11七、研究結論 11八、主要經濟指標一覽表 11主要經濟指標一覽表 11第二章行業和市場分析 14一、產業發展情況 14二、品牌組合與品牌族譜 15三、市場規模 20四、行業基本風險特征 21五、行業技術應用現狀及優勢 22六、行業發展概述 23七、以消費者為中心的觀念 25八、行業壁壘 26九、營銷活動與營銷環境 28十、營銷信息系統的內涵與作用 30十一、市場營銷與企業職能 32十二、營銷部門的組織形式 34十三、市場細分戰略的產生與發展 36第三章項目選址分析 41一、加快培育創新力量 42第四章公司治理分析 44一、證券市場與控制權配置 44二、高級管理人員 53三、監事 57四、控制的層級制度 60五、專門委員會 62六、監督機制 68第五章企業文化管理 73一、建設新型的企業倫理道德 73二、塑造鮮亮的企業形象 75三、品牌文化的基本內容 80四、培養名牌員工 98五、企業價值觀的構成 104六、企業文化的整合 113七、企業文化是企業生命的基因 119第六章經營戰略 123一、營銷組合戰略的選擇 123二、企業使命及其重要性 125三、實施融合戰略的影響因素與條件 127四、企業技術創新戰略的目標與任務 129五、企業投資戰略的概念與特點 132六、企業技術創新戰略的實施 133七、企業文化的基本內容 136八、企業經營戰略控制的含義與必要性 140第七章項目經濟效益分析 143一、經濟評價財務測算 143營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 143綜合總成本費用估算表 144固定資產折舊費估算表 145無形資產和其他資產攤銷估算表 146利潤及利潤分配表 147二、項目盈利能力分析 148項目投資現金流量表 150三、償債能力分析 151借款還本付息計劃表 152第八章投資方案 154一、建設投資估算 154建設投資估算表 155二、建設期利息 155建設期利息估算表 156三、流動資金 157流動資金估算表 157四、項目總投資 158總投資及構成一覽表 158五、資金籌措與投資計劃 159項目投資計劃與資金籌措一覽表 159第九章財務管理方案 161一、應收款項的日常管理 161二、短期融資的分類 164三、企業財務管理目標 165四、對外投資的目的與意義 172五、存貨成本 173六、財務可行性要素的特征 175七、存貨管理決策 176八、營運資金的管理原則 178第十章項目綜合評價說明 180總論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：關于成立醫學人工智能公司2、承辦單位名稱：xxx有限公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：范xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。項目提出的理由當前人工智能醫學影像產業仍處于發展探索的初期階段，數據資源的整合與利用是驅動行業數字智能化生態建設的核心因素。目前國內大多數醫院在影像數據存儲及治理上的智能化投入較少，大多處于信息化運營階段。醫療機構內部的影像數據資源集成整合已經逐漸成為制約醫院數字智能化發展的障礙。醫療影像數據臃腫，擴展性差，大量寶貴的臨床數據資源沒有被充分利用。未來人工智能在醫學影像上的應用將從單點臨床診斷應用向醫療體系規模化應用過渡，幫助醫院構建醫學影像數據生態系統，在數據治理基礎上合理利用資源實現臨床輔助診斷功能和臨床科研閉環應用，將是醫療領域數字智能化建設的主要方向。“十四五”時期，奉節縣發展環境和條件都有新的深刻復雜變化，面臨一系列老難題和新挑戰。從國際看，當今世界正經歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠，國際環境日趨復雜，經濟全球化遭遇逆流，全縣發展改革將面臨更加復雜的國際環境。從國內看，我國已轉向高質量發展階段，同時，發展不平衡不充分問題仍然突出。從全市看，綜合實力和競爭力仍與東部發達地區存在較大差距，基礎設施瓶頸依然明顯。從奉節縣發展看，仍處于欠發達地區、欠發展階段，經濟結構不優、產業支撐仍顯乏力，基礎設施短板較多，科技創新支撐能力弱，市場主體活力不夠，城鄉區域發展差距仍然較大，生態環境保護任務艱巨，城鎮化推進與空間管控、人口與空間的矛盾尚待解決，民生保障存在不少短板，社會治理有待加強，必須高度重視、切實解決。當前和今后一個時期，我國發展仍然處于重要戰略機遇期，繼續發展具有多方面優勢和條件。構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的重大決策，研究論證三峽新區發展，共建“一帶一路”、長江經濟帶發展、西部大開發等重大戰略深入實施，國家加大對西部地區、秦巴山區、三峽庫區重點移民搬遷區等地區的投入，為奉節高質量發展賦予全新優勢、創造了更為有利的條件。國家為應對疫情沖擊、恢復經濟發展出臺一系列支持政策，有助于更好地保護和激發各類市場主體活力，鞏固經濟回升向好勢頭。新一輪科技革命和產業變革深入發展，有助于推動數字經濟和實體經濟深度融合，更好地為經濟賦能、為生活添彩。成渝地區雙城經濟圈、“一區兩群”建設加快推進，使重慶戰略地位凸顯、戰略空間拓展、戰略潛能釋放，奉節加快融入全市戰略格局將迎來諸多政策利好、投資利好、項目利好，有助于奉節發揮生態、資源、區位、人文“四個優勢”，充分釋放發展潛能，推動奉節經濟社會高質量發展。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資486.08萬元，其中：建設投資326.07萬元，占項目總投資的67.08%；建設期利息6.69萬元，占項目總投資的1.38%；流動資金153.32萬元，占項目總投資的31.54%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資486.08萬元，根據資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）349.47萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額136.61萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：1400.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：1081.23萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：233.68萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：36.59%。5、全部投資回收期（Pt）：4.92年（含建設期24個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：441.79萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需24個月的時間。研究結論項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元486.081.1建設投資萬元326.071.1.1工程費用萬元250.751.1.2其他費用萬元66.531.1.3預備費萬元8.791.2建設期利息萬元6.691.3流動資金萬元153.322資金籌措萬元486.082.1自籌資金萬元349.472.2銀行貸款萬元136.613營業收入萬元1400.00正常運營年份4總成本費用萬元1081.23""5利潤總額萬元311.57""6凈利潤萬元233.68""7所得稅萬元77.89""8增值稅萬元59.98""9稅金及附加萬元7.20""10納稅總額萬元145.07""11盈虧平衡點萬元441.79產值12回收期年4.9213內部收益率36.59%所得稅后14財務凈現值萬元400.20所得稅后行業和市場分析產業發展情況醫學影像人工智能屬于高端醫療器械領域，具有多學科交叉、知識密集、附加值高等特點，產業鏈的各環節涉及基礎工業、制造業、影像學、醫療機構、互聯網等多個行業。隨著上游基礎設施及影像數據積累到一定規模，影像產業鏈延伸至人工智能領域，形成了下游端醫學影像智能診斷應用。我國人工智能醫學影像行業已經形成了完整的產業鏈，上游市場參與者主要包括基礎硬件、醫療設備、云服務、網絡運營商等軟硬件基礎設施供應商。中游為基于計算機視覺、自然語言處理、深度學習等人工智能技術驅動的人工智能醫學影像產品的研發企業，主要包括專業的醫學影像AI廠商、綜合性人工智能技術廠商、以及向智能化轉型的醫療器械設備廠商和綜合性醫療信息化服務廠商。各類廠商根據自身資源能力，探索從醫療影像輔助診斷，向全病程輔助診療、建設醫院影像數據平臺、推動臨床數據科研應用等方向發展。下游為醫療體系中的應用場景端，主要包括醫療機構、體檢中心和醫藥研發機構等，場景應用包括醫療管理、患者服務、輔助診斷、醫藥科研及健康管理等。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統一品牌還是分類、分品設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產品應該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業有三種可供選擇的策略，其一是企業使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業品牌或生產者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業將其產品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產品轉賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產，即其他生產者品牌。其三是企業對部分產品使用自己的品牌，而對另一部分產品使用中間商牌或者其他生產者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經濟衰退，再次加速了中間商品牌的發展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質優價更優”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產廠家都經過嚴格的審核和產品檢測，確保每件商品都擁有領先同類品牌的優良品質；同時，自有品牌商品均由生產廠家直接生產，節省了中間環節，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰。營銷企業選擇生產者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產者還是中間商，要全面考慮各相關因素，最關鍵的因素是生產者和中間商誰在這個產品分銷鏈上居主導地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產者或制造商的市場信譽良好、企業實力較強、產品市場占有率較高的情況下，宜采用生產者自有品牌；相反，在生產者或制造商資金括據、市場營銷薄弱的情況下，應以中間商品牌或其他生產者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網絡，即使生產者或制造商有自營品牌的能力，也應考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統分策略品牌，無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同擁有品牌使用權，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統一品牌統一品牌即是企業所有的產品（包括不同種類的產品）都統一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產的照相機、傳真機、復印機等所有產品都統一使用“Canon”品牌。企業采用統一品牌策略，能夠降低新產品宣傳費用；可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現順利推出新產品的愿望；同時也有助于顯示企業實力，塑造企業形象。不過，不可忽視的是，若某一種產品因某種原因（如質量）出現問題，就可能因其他種類產品受牽連而影響全部產品和整個企業的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區分產品質量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現形式。企業運用多品牌策略能夠避免統一品牌下的負面株連效應；可以在產品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產品的貨架面積，為獲得較高的市場占有率奠定了基礎；而且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業的促銷費用升高且存在自身競爭的風險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業對所有產品在分類的基礎上各類產品使用不同的品牌。如企業可以對自己生產經營的產品分為器具類產品、婦女服裝類產品、主要家庭設備類產品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產品分類，也可以按市場分類。（三）復合品牌策略復合品牌就是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復合品牌策略，按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產品設計不同的副品牌（專屬于特定產品的品牌），以副品牌來突出不同產品的個性。主副品牌策略兼容了統一品牌策略與個別品牌策略的優點。它既可以像統一品牌策略一樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；同時，又能達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應有較高的知名度與較好的市場聲譽。產品性質相同或質量一致，那也就無必要設置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯合策略品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協作、聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是“整體遠遠大于單體”。可以說，品牌聯合的擴散效應比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自有品牌聯合并用”與“自有品牌與他人品牌聯合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯合、表面聯合，而且更重要的是實質性的深層次的聯合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯合贊助、組合宣傳、共用網絡等具體的品牌聯合形式。市場規模全球人工智能醫療器械市場規模從2016年的0.87億美元增長至2020年的3.56億美元，2016至2020年的年復合增長率為42.4%。預計未來五年將增長至2025年的177.02億美元，2020年至2025年的年復合增長率將為118.5%，2030年將進一步達1,136.77億美元。我國人工智能影像醫療器械處于初期起步的快速發展階段，隨著市場需求不斷增加，2020年底藥監局啟動了對影像輔助診斷醫療器械的注冊批準，開啟了我國醫學影像人工智能輔助診斷產品從研發到落地的商業化推進之路。伴隨監管審批效率的逐漸提高，近兩年我國的人工智能醫學影像診斷市場將進入爆發式增長。在國家政策對醫療產業與前沿技術融合的持續推動下，我國醫療產業正由醫療信息化階段逐漸步入醫療數據智能化階段。預計2020年至2024年我國醫療大數據解決方案市場將保持快速增長。預計將由2019年的105億元增長至2024年的577億元，復合年增長率達40.5%。行業基本風險特征1、技術研發風險醫療人工智能行業屬于技術密集型行業，綜合應用了機器學習算法模型、深度學習、計算機視覺及大數據分析等多種技術，在醫療場景應用中技術水平直接影響產品性能和用戶體驗。人工智能技術正處于快速發展階段，新技術研發和革新速度較快。只有密切跟蹤并深入研究技術發展趨勢，不斷進行新業務的開發和拓展以滿足快速變化的市場需求，才能保證在行業當中保持領先的競爭優勢。2、市場競爭日趨激烈風險我國在醫學影像人工智能領域具有巨大潛力，但產業規模依然較小，處于初期快速發展階段，良好的前景吸引了投資者的加入，行業內企業快速成長，但目前產業需要的配套資源比較分散，缺乏標準支撐，服務能力有限，國內企業處于各自為戰的狀態，未來市場競爭將會進一步加劇。3、專業人才缺乏風險醫學影像人工智能行業依賴于具備復合學科背景的專業研發人員。研發人員需具備對人工智能算法的專業開發能力，同時需對醫療影像行業有著較為深刻的臨床場景理解。專業人才相對缺乏，未來對技術人才的爭奪必將日趨激烈，行業中存在著技術人員流失風險。行業技術應用現狀及優勢20世紀60年代醫生開始利用計算機技術閱讀X射線光片，20世紀80年代計算機輔助診斷系統成為醫學影像診斷的一個研究方向。從計算機閱讀到輔助診斷的研發，醫生開始逐漸將人工智能納入到了醫學影像的臨床應用中。人工智能在醫學影像領域的臨床應用主要在輔助診斷環節，應用計算機視覺及深度學習技術，集中應用于圖像識別、病變檢出和良惡性判斷等。一方面，利用人工智能的計算機視覺技術對患者的醫學影像識別獲取重要信息，為經驗不足的影像科醫生提供幫助，提高其閱片效率；另一方面，基于深度學習技術通過大量已有影像數據和臨床信息對模型進行訓練，使其具備智能化輔助診斷疾病的功能，在臨床中幫助醫生降低漏診、誤診概率。AI閱片與人工閱片對比，具備高效率、高準確度、客觀性、信息利用率高且知識經驗傳承高的優勢特點，能夠幫助影像科醫生提升閱片的效率和質量，有效緩解我國醫學影像醫師資源緊張的狀況。目前我國醫學影像數據的年增長率約為30%，而放射科醫師數量的年增長率為4.1%，放射科醫師的數量增長速度遠不及影像數據的增速，且隨著分級診療的推進和基層醫療需求的釋放，未來基層醫生處理醫學影像數據的壓力會越來越大，醫學影像閱片及診斷需求將無法得到有效的滿足。人工智能技術在醫學影像領域的應用能夠充分發揮其高效且準確的優勢，緩解醫生閱片壓力，切實助力分級診療的推動和基層醫院的建設。行業發展概述人工智能是利用數字計算機控制的機器模擬、延伸和擴展人的智能，感知環境、獲取知識并使用知識獲得最佳結果的理論、方法、技術及應用系統。隨著人工智能理論和相關AI模型的發展，人工智能產品逐漸開啟了在醫療領域用場景中的探索與應用。人工智能在醫療相關各環節均有應用，在診前可用于疾病預測及健康管理，在臨床就診中可用于疾病的輔助診斷及輔助治療手術規劃等，能有效降低誤診率和手術風險，在就診后可以用于預后隨訪及病程管理，還可以服務于藥物研發、臨床研究等環節。人工智能技術在醫療場景中的數據智能化全方位賦能是未來發展的必然趨勢。醫學影像是利用光、電、磁、聲等物理現象，以非侵入方式獲得人體或人體某部分內部組織的影像。臨床超過70%的診斷都依賴于醫學影像。臨床中最常見的影像模態包括X線攝影、CT、MRI和超聲等。醫學影像具有直觀、多模態、高像素精度、病灶表像樣本各異、任務復雜多樣的特點，其占據了醫療數據總量的90%以上，是臨床醫療中最重要的“證據”來源之一。醫學影像數據具有標準化程度高的優勢，適宜進行人工智能機器學習及深度學習。醫學影像的模態和疾病種類均較為豐富，造就了其臨床診斷場景應用的復雜度。人工智能應用于醫學影像，主要是通過深度學習實現機器對醫學影像的分析判斷，幫助醫生更快獲取影像信息，進行定性定量分析，提升醫生閱片效率，協助發現隱藏病灶，協助醫生完成診斷工作。人工智能通過影像分類、目標檢測、圖像分割、圖像檢索等方式，完成病灶識別與標注、三維重建、靶區自動勾畫與自適應放療等功能，應用在疾病的篩查、診斷和治療階段。人工智能醫學影像輔助診斷的快速發展，為醫生提供全方位影像判讀的支持，已經逐步實現了快速閱片、報告解讀、輔助醫生診斷治療等具體應用，未來有望顯著提高疾病診斷、治療和健康管理的診斷效率、準確性、可及性。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環境也出現快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現企業目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執行市場營銷觀念的企業，稱為市場導向企業。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業獲利之道，因此必須將舊觀念下企業“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發現和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協調企業活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現企業目標。因此，企業在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據市場需求及企業本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場營銷觀念根據“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業出發”的舊觀念，轉變為“一切從顧客出發”的新觀念，即企業的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發，以現有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發，通過整體營銷活動，實現顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。行業壁壘1、監管準入壁壘我國對醫學影像人工智能產品按醫療器械進行審批監管。國家藥監部門實行嚴格的醫療器械生產企業許可和產品注冊制度，新進入該行業的企業需要通過藥監部門的審核。醫療器械生產企業的審核要求嚴格，從事NMPA三類、二類醫療器械生產的企業應具有與生產要求相適應的生產設備、場地和環境，其生產、質量和技術負責人需要具備合格的專業能力，在醫療器械注冊方面，申請NMPA三類、二類醫療器械注冊的企業需要提供產品技術報告、安全風險分析報告、產品性能自測報告、臨床試驗資料以及醫療器械檢測機構出具的產品注冊檢測報告等資料，在產品試制、注冊檢驗、臨床試驗、注冊申報等環節有更為嚴格的標準和管理規定。人工智能醫療器械產品相關許可、認證資質的取得需要耗費大量時間及成本，對新進入者形成了一定監管準入壁壘。2、核心技術壁壘醫療影像人工智能行業屬于技術密集型行業，綜合應用了機器學習算法模型、深度學習、計算機視覺及醫學影像相關專業技術，且人工智能技術正處于快速發展階段，新技術研發和革新速度較快。人工智能公司普遍建立了幫助研發人員提高技術和產品開發效率的研發流程和基礎研發工具，在不斷研發探索的過程中逐漸積累了相關技術儲備，鞏固了領先的技術競爭優勢，形成了對行業新進入者的技術壁壘。3、專業人才壁壘醫療人工智能是一個多學科交叉、知識密集的前沿領域。行業對科技研發、創新升級、學科交叉依賴度高，需要有大量具有高水平、多學科背景的復合型專業人才支持，需要計算機、臨床醫學、生物醫學工程、數學等多學科的專業技術人才協同研發創新，目前高校和科研機構的人才培養機制短期內無法滿足行業蓬勃的需求，導致人才處于稀缺狀態，因此擁有行業經驗積累的研發人才是人工智能行業的重要壁壘。新進企業短期內很難招聘及培養出具備核心競爭力的人才團隊。4、商業化渠道壁壘醫療機構是人工智能醫療器械產品的主要終端客戶，因醫療機構在全國地域分布廣闊，拓展渠道并搭建服務網絡需要較長的周期。醫院一旦認可了某家制造商產品的臨床優勢和產品價值，就會對該產品產生更強的使用粘性。因此，建立了醫院渠道的制造商將享有強大的先發優勢，并能通過持續服務升級來進一步鞏固其優勢地位，對后進入的競爭者形成一定商業化渠道壁壘。營銷活動與營銷環境市場營銷環境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動產生影響。市場營銷環境的內容隨著市場經濟的發展而不斷變化。20世紀初，西方企業僅將銷售市場視為營銷環境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業有利害關系者也看作是環境因素；進入60年代，又把自然生態、科學技術、社會文化等作為重要的環境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環境的研究。環境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環境外界化”。營銷環境是企業營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環境才得以正常進行。這表現在：營銷管理者雖可控制企業的大部分營銷活動，但必須注意環境對營銷決策的影響，不得超越環境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業營銷決策實施的最終結果。此外，企業營銷活動所需的各種資源，需要在環境許可的條件下取得，企業生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業營銷活動必須與其所處的外部環境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利于企業營銷活動的空間。良好的企業營銷行為會造就良好的營銷環境，從而進一步形成良好的企業營銷行為，反之亦然。營銷環境與企業的循環互動作用，使營銷環境與企業成為一個整體的系統。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業為成功地進入特定的市場，在策略上應協調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業從事營銷活動創造一個寬松的外部環境。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯合行動，甚至成為合作者。營銷信息系統的內涵與作用每個公司都必須為營銷經理組織和輸送持續的信息流。營銷信息系統（MIS）由人員、設備和程序構成。營銷信息系統對信息進行收集、分類、分析、評估和分發，為決策者提供所需的及時和精確的信息。營銷信息系統是從了解市場需求情況、接受顧客訂貨開始，直到產品交付顧客使用，為顧客提供各種服務為止的整個市場營銷活動過程中有關的市場信息搜集和處理的過程。企業營銷信息系統是企業管理信息系統的一個重要的子系統，它的基本任務是搜集顧客對產品質量、性能方面的要求，分析市場潛力和競爭對手情況，及時地、準確地提供信息，用于企業營銷決策。這些信息應能滿足以下要求。（1）目的性。在營銷活動產出大于投入的前提下，為營銷決策及時提供相關聯的必要的信息，盡量減少雜亂無關的信息。（2）及時性。在激烈的競爭中，信息傳遞的速度越快就越有價值。頻率也要適宜，低頻率的報告會使管理者難以應付急劇變化的環境，而頻率過高又會使管理者面臨著處理數不清的大量數據。（3）準確性。要求信息來源可靠，收集整理信息的方法科學，信息能反映客觀實際情況。（4）系統性。營銷信息系統是若干具有特定內容的同質信息在一定時間和空間范圍內形成的有序集合。在時間上具有縱向的連續性，是一種連續作業的系統；在空間上具有最大的廣泛性，內容全面、完整。（5）廣泛性。營銷信息反映的是人類社會的市場活動，是營銷活動中人與人之間傳遞的社會信息，滲透到社會經濟生活的各個領域。伴隨市場經濟的發展和經濟全球化，市場營銷活動的范圍由地方市場擴展為全國性、國際性市場，信息的搜集更是空前廣泛。營銷信息系統是企業進行營銷決策和編制計劃的基礎，也是監督、調控企業營銷活動的依據。一個四通八達的營銷信息網絡，可把各地區、各行業的營銷組織連接成多結構、多層次的統一的大市場。因此，營銷信息系統關系到企業營銷的順利開展乃至有效的社會營銷系統的形成。一個理想的市場營銷信息系統應能解決以下問題：（1）它能向各級管理人員提供從事其工作所必需的一切信息。（2）它能夠對信息進行選擇，以便使各級管理人員獲得與他們能夠且必須采取的行為有關的信息。（3）它提供信息的時間限于管理人員能夠且應當采取行動的時間。（4）它提供所要求的任何形式的分析、數據與信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有關管理人員最易了解和消化的。市場營銷與企業職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業。在下一節我們將會看到，市場營銷學的形成和發展，與企業經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業得以生存的基礎，企業的目的是創造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業務的一部分，則不能稱之為企業。”“市場營銷和創新，這是企業的兩個功能。”其中，“營銷是企業與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業。（2）顧客決定企業的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業資源變成財富。企業生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業命運。（3）企業最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創造產品或服務的市場”標準將企業與其他組織區分開來，而且不斷促使企業將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業職能，關系到企業能否生存和健康成長。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾……營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區型組織業務遍布全國甚至更大的范圍，企業也可按區域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區總經理，再根據需要，繼續設置地區經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監督計劃實施，檢查執行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優點是企業可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優點，又避免它們的不足。所以，有的企業建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數的大企業認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。市場細分戰略的產生與發展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰略》一文中，在總結西方企業營銷實踐經驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰以后美國眾多產品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現代企業營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環境，從根本上決定企業的營銷戰略。市場細分理論和實踐的發展經歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業革命階段，整個社會經濟發展的中心和特點是強調速度和規模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產品種、規格單一的產品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產品。在這樣的市場環境下，大量營銷的方式降低了產品的成本和價格，獲得了較豐厚的利潤。企業沒有必要研究市場需求，市場細分戰略也不可能產生。（二）產品差異化營銷階段20世紀30年代，發生了震撼世界的資本主義經濟危機，西方企業面臨產品嚴重過剩，市場迫使企業轉變經營觀念。營銷方式從大量營銷向產品差異化營銷轉變，即向市場推出許多與競爭者在質量、外觀、性能和品種等方面不同的產品。產品差異化營銷較大量營銷是一種進步，但是由于企業僅僅考慮自己現有的設計、技術能力，忽視對顧客需求的研究，缺乏明確的目標市場，因此產品營銷的成功率依然很低。由此可見，在產品差異化營銷階段，企業仍然沒有重視對市場需求的研究，市場細分仍然缺乏產生的基礎和條件。（三）目標營銷階段20世紀50年代以后，在科學技術革命的推動下，生產力水平大幅度提高，產品日新月異，生產與消費的矛盾日益尖銳，以產品差異化為中心的推銷體制遠遠不能解決西方企業所面臨的市場問題。于是，市場迫使企業再次轉變經營觀念和經營方式，由產品差異化營銷轉向以市場需求為導向的目標營銷，即企業在研究市場和細分市場的基礎上，結合自身的資源與優勢，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產品和服務的細分市場作為目標市場，設計與目標市場需求特點相互匹配的營銷組合。市場細分戰略應運而生。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本性的變革，在理論和實踐中都產生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。市場細分理論產生后經歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費者為中心”的營銷理念日漸深入人心以及個性化消費時代的到來，企業把市場不斷細分，從而出現超市場細分理論（即一對一營銷理論）。人們認為把市場劃分得越細越能適應顧客需求，只要通過增強企業產品的競爭力便可提高利潤率。但是20世紀70年代以來，能源危機和整個資本主義市場不景氣，使不同階層消費者的可支配收入出現不同程度的下降，人們在購買時更多地注重價值、價格和效用的比較。過度細分市場導致企業營銷成本上升而減少總收益，于是反市場細分理論應運而生。營銷學者和企業家認為，應該從成本和收益的比較出發對市場進行適度的細分，這是對過度細分的反思和矯正。它賦予了市場細分理論新的內涵，使其不斷地發展和完善，對指導企業市場營銷活動具有更強的可操作性。20世紀90年代，在全球營銷環境下，適度細分理論又被賦予了更新的內涵，適應了全球營銷趨勢的發展。全球營銷力圖盡可能地識別和滿足世界各國消費者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場和更低的成本。而且，全球營銷對于“需求”的理解更為深刻，它不是簡單、一味地識別和滿足消費者的現有需求，而是更為關注挖掘潛在需求，或在異國市場上引入并推行新的消費文化。與此同時，全球營銷同樣注意到各個國家和地區消費者需求之間的差異。因為分布于世界200多個國家和地區的全球消費者，擁有不同的語言和膚色，不同的風俗習慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實上，沒有一家企業已經或者試圖把觸角伸向世界的每一個角落。它們都根據自身的優勢和劣勢，尋求全球市場上的機會，選擇那些能夠比對手更好地提供產品或服務的細分市場作為目標市場，并與之建立互惠互利的交換關系，在滿足其需求的同時求得自身發展壯大。項目選址分析奉節縣隸屬重慶市，是重慶市的東大門，位于長江三峽庫區腹心。歷史上奉節被稱為“控帶二川，限隔五溪，據荊楚之上游，為巴蜀之喉吭”、“西南四道之咽喉，吳楚萬里之襟帶”。奉節縣東鄰巫山縣，南接湖北省恩施市，西連云陽縣，北接巫溪縣。至2020年底，戶籍人口105.573萬人，常住人口74.48萬人，轄29個鄉鎮、3個街道辦事處、1個管委會，314個村，76個社區，幅員面積4098平方公里。展望二〇三五年，全縣綜合經濟實力、科技實力大幅提升，經濟總量和城鄉居民人均收入將再邁上新的大臺階。創新體系更加健全，新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化基本實現，建設形成現代化生態經濟體系。治理體系和治理能力現代化基本實現，各方面體制機制更加完善，法治政府、法治社會和平安建設達到更高水平，居民素質和社會文明程度達到新高度。長江上游重要生態屏障全面筑牢，山清水秀美麗之地基本建成，生態環境質量全面提升。中等收入群體顯著擴大，基本公共服務實現均等化，高品質生活充分彰顯，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展，建設形成長江經濟帶上的綠色生態強縣和區域性功能中心。今后五年，努力在推進新時代西部大開發發揮支撐作用中有作為、在推進共建“一帶一路”發揮帶動作用中有突破、在推進長江經濟帶綠色發展發揮示范作用中當標桿，加快打造“好山好水好風光，有詩有橙有遠方”的美麗奉節，建設形成“四區一地，美麗家園”，建設長江經濟帶上的綠色生態強縣和區域性功能中心取得長足進展。加快培育創新力量強化創新鏈產業鏈協同，指導縣域內企業加強與高等學校、科研院所的產學研合作，建設產業創新高地。制定實施科技創新激勵政策，加大財政科技投入力度，促進各類創新要素向企業集聚，助力企業轉型升級和創新平臺高質量發展。（一）強化企業創新主體地位企業是科技創新主體，只有根植于企業的科技創新才有生命力。需要建立以市場為導向、以企業為主體、以科研院校為支撐、以產業化為目標的產學研合作創新體系，圍繞“抓改革、補短板、聚要素、強投入、促創新”的工作思路，不斷優化創新環境，集聚創新資源，補齊創新短板。堅持經濟發展就業導向，大力發展新興經濟、民營經濟、現代農業等，發揮龍頭企業穩就業作用，鼓勵各類創業孵化基地建設，吸引高校畢業生、返鄉農民工等群體本地創業就業。鼓勵企業加大研發投入，建立研究開發機構，開展科技創新活動，落實好科技創新稅收優惠政策。實施科技企業成長工程，培育壯大科技型中小企業群體，培育一批具有較強自主創新能力的高新技術企業。（二）打造高水平科技創新平臺圍繞臍橙、眼鏡制造、中藥材等主導產業的技術需求，實施科技創新平臺的引進培育工作。鼓勵規模以上工業企業建立健全研發機構，支持產學研等多方主體共同參與建立投資主體多元化、管理制度現代化、運行機制市場化、用人機制靈活的獨立法人新型研發機構。建設一批技術研發中心、眾創空間、“星創天地”等科技創新平臺。推進特色小鎮、科技示范村建設。公司治理分析證券市場與控制權配置（一）證券市場在控制權配置中的作用控制權市場是以市場為依托而進行的產權交易，其本身也是一種資本運動，它的運動必須借助于證券市場。證券市場的作用表現為：證券市場的價值職能為控制權配置主體的價值評定奠定了基礎；發達的資本市場造就了控制權配置主體；資本市場上的投資多樣化為控制權市場配置提供了重要推動力。（二）股票價格與公司業績股票價格取決于公司的盈利水平和風險狀況，但從某一時期來看，股票價格可能會背離其內在價值而大起大落。因此，公司應進行股票價值評估，并與公司股票的市場價值進行比較：當股票市場價值小于估算的價值，管理層需加強與市場溝通；當股票市場價值大于估算的價值，認識上的差距意味著公司是一個潛在被收購目標，需要改進對資產的管理來縮小差距。縮小認識上的相反差距，可通過內部改進和外部改進來進行。內部改進的關鍵是找出影響現金流量的價值驅動因素，并按照一定管理程序推行以此因素為基礎的管理；外部改進包括資產剝離和尋求并購。（三）公司并購1、公司并購的概念公司并購是指一個企業購買另一個企業的全部或部分資產或產權，從而影響、控制被收購的企業，以增強企業的競爭優勢，實現企業經營目標的行為。2、公司并購的目的（1）企業發展的動機。在激烈的市場競爭中，企業只有不斷發展才能生存下去。通常情況下企業既可以通過內部投資獲得發展，也可以通過并購獲得發展，兩者相比，并購方式的效率更高，其主要表現在以下幾個方面。第一，并購可以節省時間。企業的經營與發展是處在一個動態的環境之中的，在企業發展的同時，競爭對手也在謀求發展，因此，在發展過程中必須把握好時機，盡可能搶在競爭對手之前獲取有利的地位。如果企業采取內部投資的方式，將會受到項目的建設周期、資源的獲取以及配置方面的限制，制約企業的發展速度。而通過并購的方式，企業可以在極短的時間內將企業規模做大，提高競爭能力，將競爭對手擊敗。尤其是在進入新行業的情況下，誰領先一步，誰就可以占有原材料、渠道、聲譽等方面的優勢，在行業內迅速建立領先優勢。在這種情況下，如果通過內部投資和逐漸發展，顯然不可能滿足競爭和發展的需要。因此，并購可以使企業把握時機，贏得先機，獲取競爭優勢。第二，并購可以降低行業進入壁壘和企業發展的風險。企業進入一個新的行業會遇到各種各樣的壁壘，包括資金、技術、渠道、顧客、經驗等，這些壁壘不僅增加了企業進入這一行業的難度，而且提高了進入的成本和風險。如果企業采用并購的方式，先控制該行業原有的一個企業，則可以繞開這一系列的壁壘，實現在這一行業中的發展，這樣可以使企業以較低的成本和風險迅速進入這一行業。尤其是有的行業受到規模的限制，而企業進入這一行業必須達到一定的規模，這必將導致生產能力的過剩，引起其他企業的劇烈反抗，產品價格可能會迅速降低，如果需求不能相應地得到提高，該企業的進入將會破壞這一行業的盈利能力。而通過并購的方式進入這一行業，不會導致生產能力的大幅度擴張，從而保護這一行業，使企業進入后有利可圖。第三，并購可以促進企業的跨國發展。目前，競爭全球化的格局已基本形成，跨國發展已經成為經營的一個新趨勢，企業進入國外的新市場，面臨著比國內新市場更多的困難。其主要包括：企業的經營管理方式、經營環境的差別，政府法規的限制等。采用并購當地已有的一個企業的方式進入市場，不但可以加快進入速度，而且可以利用原有企業的運作系統、經營條件、管理資源等，使企業在今后的階段能順利發展。另外，由于被并購的企業與進入國的經濟緊密融為一體，不會對該國經濟產生太大的沖擊，因此，政府的限制相對較少這有助于企業跨國的成功發展。（2）發揮協同效應。并購后兩個企業的協同效應主要體現在生產協同，經營協同，財務協同，人才、技術協同。第一，生產協同。企業并購后的生產協同主要通過工廠規模經濟取得。并購后，企業可以對原有企業之間的資產即規模進行調整，使其達到最佳規模，降低生產成本；原有企業間相同的產品可以由專門的生產部門進行生產，從而提高生產和設備的專業化，提高生產效率；原有企業間相互銜接的生產過程或工序，企業并購后可以加強生產的協作，使生產得以順暢進行，還可以降低中間環節的運輸、儲存成本。第二，經營協同。經營協同可以通過企業的規模經濟來實現。企業并購后，管理機構和人員可以精簡，使管理費用由更多的產品進行分擔，從而節省管理費用；原來企業的營銷網絡、營銷活動可以進行合并，從而節約營銷費用；研究與開發費用可以由更多的產品進行分擔，從而可以迅速采用新技術，推出新產品。并購后，由于企業規模的擴大，還可以增強企業抵御風險的能力。第三，財務協同。并購后的企業可以對資金統一調度，增強企業資金的利用效果，由于規模和實力的擴大，企業籌資能力大大增強可以滿足企業發展過程中對資金的需求。另外，并購后的企業由于在會計上統一處理，可以在企業中互相彌補產生的虧損，從而達到避稅的效果。第四，人才、技術協同。并購后，原有企業的人才、技術可以共享，達到充分發揮人才、技術的作用，增強企業的競爭力的效果。尤其是一些專有技術，企業通過其他方法很難獲得，通過并購，獲取了對該企業的控制，從而獲得該項專利或技術，從而促進企業的發展。（3）加強對市場的控制能力。在橫向并購中，通過并購可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴大市場占有率，增強企業在市場上的競爭能力。另外，由于減少了一個競爭對手，尤其是在市場競爭者不多的情況下，可以提高議價的能力，因此企業可以以更低的價格獲取原材料，以更高的價格向市場出售產品，從而擴大企業的盈利水平。（4）獲取價值被低估的公司。在證券市場中，從理論上講公司的股票市價總額應當等同于公司的實際價值，但是由于環境、信息不對稱和未來的不確定性等方面的影響，上市公司的價值經常被低估。如果企業管理者認為自己可以比原來的經營者做得更好，那么該企業可以收購這家公司，通過對其經營獲取更多的收益，該企業也可以將目標公司收購后重新出售，從而在短期內獲得巨額收益。3、公司并購成功的保證為保證公司并購成功，應注意：并購雙方業務要有一定程度的相關性和互補性：同時向兩個企業的管理層實行精心設計的激勵或獎懲制度，以使并購產生效果，減少合并后調整帶來的混亂現象。成功并購的主要步驟：（1）并購前準備充分；（2）認真篩選被并購企業；（3）充分評估被購企業（主要是風險評價）；（4）雙方談判；（5）并購后加強一體化管理。4、并購失敗的主要原因并購失敗的原因主要包括：對市場估計過于樂觀；對協同作用估計過高；收購出價過高；并購后一體化不利。（四）反接管接管是指收購者通過在股票市場上購買目標公司股票的方式，在達到控股后改換原來的管理層，獲得對目標企業的控制權。公司內部的各種控制和激勵機制都未能有效發揮作用時，在股東拋售股票即“用腳投票”基礎上形成的接管機制，將成為股東解決經理人代理問題的最后防線。“接管”作為一種公司治理機制的概念，公司控制權市場的基本前提是公司管理效率和公司股票價格高度相關。換句話說，接管對管理者行為的約束依賴于資本市場正確反映管理者表現的能力。假設這種相關關系存在，沒有公司價值最大化的意識的經理，將會在公司被第三方收購之后遭到淘汰，收購者將會以高于公司市場價格、低于公司經營好時的公司價值購買股票。因此，反接管就是公司為防御其他公司敵意收購而采取的手段或策略。在20世紀80年代美英等國出現的敵意接管浪潮中，許多企業甚至某些大型企業也面臨著被接管的風險。為了對付這些敵意接管，這一時期發明了很多接管防御策略，主要有以下幾種。1、毒丸計劃毒丸計劃是美國著名的并購律師馬丁?利普頓1982年發明的，其正式名稱為“股權攤簿反收購措施”，最初的形式很簡單，就是目標公司向普通股股東發行優先股，一旦公司被收購，股東持有的優先股就可以轉換為一定數額的收購方股票。毒丸計劃于1985年在美國特拉華法院被判決合法化。在最常見的形式中，一旦未經認可的一方收購了目標公司一大筆股份（一般是10%～20%的股份）時，毒丸計劃就會啟動，導致新股充斥市場。一旦毒丸計劃被觸發，其他所有的股東都有機會以低價買進新股。這樣就大大地稀釋了收購方的股權，繼而使收購變得代價高昂，從而達到目標公司抵制收購的目的。美國有超過2000家公司擁有這種工具。2、“焦土戰術”“焦土戰術”是指目標公司在遇到收購襲擊而無力反擊時，所采取的一種兩敗俱傷的做法。此法可謂“不得已而為之”，因為要消除掉企業中最有價值的部分，即對公司的資產、業務和財務進行調整和再組合，以使公司原有“價值”和吸引力不復存在，進而打消并購者的興趣。它的常用做法主要有兩種：一是售賣“冠珠”，二是虛胖戰術。（1）售賣“冠珠”。所謂冠珠，是“皇冠上的珠寶”的簡稱，英文為。在西方的并購行為里，人們習慣性地把一個公司里富有吸引力和具收購價值的部分，稱為“冠珠”。它可能是某個子公司、分公司或某個部門，也可能是某項資產，一種營業許可或業務，還可能是一種技術秘密、專利權或關鍵人才，更可能是這些項目的組合。售賣冠珠就是將冠珠售賣或抵押出去，以達到消除收購誘因、粉碎收購者初衷的目的。（2）虛胖戰術。一個公司，如果財務狀況好，資產質量高，業務結構又合理，那么它就具有相當的吸引力，往往會誘發收購行動。在這種情況下，一旦遭到收購襲擊，它往往采用虛胖戰術，作為反收購的策略。其做法有多種，或者是購置大量資產，該種資產多半與經營無關或盈利能力差，令公司包獄沉重，資產質量下降；或者是大量增加公司負債，以惡化財務狀況，加大經營風險；或者做一些長時間才能見效的投資，使公司在短時間內資產收益率大減。所有這些，使公司從精干變得臟腫，如果進行收購，買方將不堪其負累。這如同苗條迷人的姑娘，陡然虛胖起來，原有的魅力消失殆盡，追求者只好望而卻步。3、“金色降落傘”“金色降落傘”是按照聘用合同中公司控制權變動條款對高層管理人員進行補償的規定，最早產生在美國。“金色”意指補償豐厚，“降落傘”意指高管可規避公司控制權變動帶來的沖擊而實現平穩過渡。這種讓收購者“大出血”的策略，屬于反收購的“毒丸計劃”之一。其原理可擴大適用到經營者各種原因的退職補償。“金色降落傘”在西方國家主要應用在收購兼并中對被解雇的高層管理人員的補償，在我國則主要想讓其在解決我國企業的元老歷史貢獻的遺留問題上發揮作用。“金色降落傘”計劃的運用大多則是為了讓員工年紀大了以后，不用“誕而走險”，出現“59歲現象”，而制定這種制度來消除或彌補企業高層管理人員退休前后物質利益和心理角色的巨大落差。“降落傘”通常分金、銀、錫3種，對高級管理者為金色降落傘，對于中層管理者為銀色降落傘，對于一般員工為錫色降落傘。山東阿膠集團就成功實行了“金色降落傘”計劃，把部分參與創業但已不能適應企業發展要求的高層領導人員進行了妥善的安排，達到了企業和個人的雙贏。4、白衣騎士當公司成為其他企業的并購目標后（一般為惡意收購），