照明市場歐式燈失寵，企業(yè)將難突重圍？今年歐式燈行業(yè)不容樂觀。基地外，房產(chǎn)壓力和消費習(xí)慣轉(zhuǎn)向；基地內(nèi)，成本上漲和市場競爭白熱化。真可謂內(nèi)外交煎，尤其是5月淡季提前來臨，部分品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至發(fā)表“寒冬言論”。

今年歐式燈行業(yè)不容樂觀。基地外，房產(chǎn)壓力和消費習(xí)慣轉(zhuǎn)向；基地內(nèi)，成本上漲和市場競爭白熱化。真可謂內(nèi)外交煎，尤其是5月淡季提前來臨，部分品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至發(fā)表“寒冬言論”。

燈都?xì)W式燈已經(jīng)受兩個“輪回”

歐式燈企業(yè)正式在古鎮(zhèn)露臉應(yīng)當(dāng)是“中國燈都”稱號落戶前后。2022年，一些臺資企業(yè)開頭試水內(nèi)銷領(lǐng)域，惋惜水土不服，多數(shù)無疾而終，交了不少學(xué)費;2022年，其次屆燈博會的空前勝利，古鎮(zhèn)一舉拿下“中國燈都”美譽，名聲在外，外商也紛至沓來，古鎮(zhèn)歐式燈同樣分到了出口的一杯羹;2022年，“諾克”在“斐西諾”品牌中將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈而為其市場帶來一股清爽之氣;2022年，“艾克詩頓”首推以樹脂為骨干的歐式燈，占據(jù)歐式燈市場的制高點，隨后依靠華藝集團(tuán)深廣的品牌和渠道，市場銷量也節(jié)節(jié)攀升，技藝的創(chuàng)新究竟簡單跟風(fēng)仿照，渠道的精耕細(xì)作更顯企業(yè)功力;2022年下半年，“諾克”以細(xì)分市場來整合營銷資源，相繼推出“帝沃麗”、“美雍”等子品牌，此時，“亞歷克斯”、“渴望”等品牌相繼出爐，這些品牌相對另類的市場滲透手法令業(yè)界為之一振。

短短數(shù)年，歐式燈完成了從材質(zhì)的縱深進(jìn)展到營銷品牌競爭的第一輪循環(huán)。第一輪循環(huán)和其次輪循環(huán)的臨界點在2022-2022年。皆因此段時間為歐式燈多品牌運作和金融海嘯交集年。2022年的廣州光亞展上，瑩輝燈飾在自己原有品牌“百得詩特”的基礎(chǔ)上，隆重推出了一個新的品牌“百照王”。據(jù)悉，該品牌主攻中低端市場，與“百得詩特”品牌形成市場差異化。東莞帝豐燈飾則正好相反，其推出的“瑪?shù)倌取逼放贫ㄎ挥诟叨耸袌觯仍械摹暗圬S”品牌檔次更高，而且特意籌建瑪?shù)倌却髲B，全力推動該品牌的運作。凡賽斯燈飾原本就在經(jīng)營歐式燈，但是同年同樣重新推出了一個歐式燈品牌：路易·凱倫。

今年歐式燈“瘦”了

隨著金融海嘯的沖刷，自2022年初到8月，不到半年，古鎮(zhèn)200余家歐式燈企業(yè)被沖掉一半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時燈都時代燈飾廣場歐式燈門市從12家銳減到6家。隨后房地產(chǎn)市場企穩(wěn)，歐式燈也漸漸回暖。據(jù)統(tǒng)計，燈都—世貿(mào)燈飾博覽中心有9家歐式燈，燈都時代燈飾廣場有12家，世紀(jì)燈飾廣場有12家。這一數(shù)據(jù)在今年上半年基本保持了穩(wěn)定。今年5月開頭，歐式燈企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍覺得“寒意陣陣”。莎菲諾總經(jīng)理黃曉東坦言：“今年其次季度銷量同比下滑了10%～15%，而且成本增加，利潤更是縮水。”

對比前幾年，國內(nèi)的歐式古典燈市場需求有所增長，由于裝修風(fēng)格的多元化，其逐步取代部分水晶燈、現(xiàn)代燈等燈具的市場份額，更多地應(yīng)用于公寓、別墅和會所。但是歐式燈真實的市場需求量是多少，終端消費品嘗和價格接受定位是怎樣的，到目前為止還沒有任何權(quán)威機構(gòu)供應(yīng)相對精確?????的數(shù)據(jù)。供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和信息的不對稱導(dǎo)致了市場的過度膨脹。從燈都短時間內(nèi)大量的廠家和商家一擁而上，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一種偶然性、非理性的富強景象。而銷售目標(biāo)人群狹窄、銷售周期過長、一線城市需求萎縮，加上要持續(xù)推出新品也讓今年的歐式燈企業(yè)飽嘗庫存壓力之苦。

仿冒問題同樣困擾歐式燈

抄襲現(xiàn)象已是行業(yè)公開的隱秘，歐式燈領(lǐng)域也不例外。亞歷克斯董事長金向東就斷言：“產(chǎn)品創(chuàng)新力量的差距，打算了大企業(yè)與中小企業(yè)的距離，同時也導(dǎo)致了兩極分化越來越嚴(yán)峻。但目前市場上的仿冒之風(fēng)非常厲害，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)峻，也制約了行業(yè)的整體進(jìn)展。”2022年至今，經(jīng)過“療養(yǎng)生息”的歐式燈再次回復(fù)金融海嘯之前的狀態(tài)，古鎮(zhèn)大小歐式燈數(shù)量又爬上200余家的高位。而每季度推出數(shù)個系列的新品是維系市場銷量的不二法門，大部分自身沒有研發(fā)實力的歐式燈企業(yè)自然是“等靠要”，想方設(shè)法復(fù)制品牌企業(yè)的新設(shè)計，實現(xiàn)“低成本創(chuàng)新”。

無怪乎，最近，艾克詩頓和法院的接觸“親熱”起來了。由于其總經(jīng)理李更勇正指揮著一場很多同行看起來“徒勞無功”的戰(zhàn)役：他拿出50萬元的專款來與眾多仿冒者“較真”，打起了官司。手中拿著數(shù)十本專利證書的李更勇雖然理直氣壯，但也有些無奈，他皺著眉頭說道：“單靠企業(yè)維權(quán)，在整個抄襲頑疾根深蒂固的行業(yè)很可能只會形成一圈漣漪，作用有限。”終端也是不堪其擾。上海凡德照明工程有限公司銷售經(jīng)理蔣峰說：“近年來，一些同質(zhì)化、低廉仿冒的歐式燈也逐步進(jìn)入上海市場，它們做工粗糙，質(zhì)量低劣，造成歐式燈價格混亂，擾亂了市場秩序。”目前，低成本仿冒歐式燈的質(zhì)量問題有材質(zhì)以次充好、表面處理粗糙以及脫膠等問題。其中，脫膠問題表現(xiàn)得比較嚴(yán)峻。不但影響了燈具的美觀度，而且還存在著平安隱患。

運營成本居高不下

“歐式燈展現(xiàn)，我覺得專賣店是最適合的載體。”艾克詩頓總經(jīng)理李更勇道出了品牌企業(yè)全都認(rèn)同的觀點。的確，歐式燈不同于華麗燦爛的水晶燈、不同于時尚簡約的現(xiàn)代燈，更不能和一般的家居照明相提并論，無論是產(chǎn)品特質(zhì)還是渠道開拓。家居照明、水晶燈和現(xiàn)代燈，即使單獨展現(xiàn)照舊能靠自身的特色來吸引買家，而且市場接受度和目標(biāo)消費群體也比較多元。相對而言，歐式燈則傾向“單純”，更依靠于情境展現(xiàn)來突出其品位，消費人群也均集中在中高端，以別墅和會所等為主。假如沒有上檔次的家俬、飾品做陪襯，歐式燈的品位和文化內(nèi)涵就很難得到充分詮釋。

然而，這樣的展現(xiàn)是需要大量的本錢來支撐的。莎菲諾燈飾總經(jīng)理黃曉東表示：“我覺得專賣店面積最好在500～1000平方米。500平方米的全部費用加起來也許是100萬元，假如在上海等大都市的黃金地段前期投入唯恐還要多三分之一。我現(xiàn)在在燈都時代廣場8樓就有一個600平方米的旗艦專賣店，每月銷售額必需達(dá)到一百多萬元，假如沒有這樣的銷量也負(fù)擔(dān)不起昂貴的租金。”燈具、家俬、飾品可以說是拉動單店盈利的三輛馬車。而歐式燈渠道開拓方面最關(guān)鍵的另外兩點是：庫存和物流。“國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨以零散為主，庫存壓力多數(shù)只能廠家來承受，少則三五百萬元，多則一兩千萬元。”艾克詩頓總經(jīng)理李更勇表示。

企業(yè)各顯神通尋求突圍

不少歐式燈企業(yè)都做好了下半年甚至明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。自去年至今，歐式燈企業(yè)為求脫穎而出自然招數(shù)不斷，由于每家企業(yè)自身狀況不同，效果也是各有所異。

1.分股聯(lián)營

原歐式燈企業(yè)生產(chǎn)或營銷負(fù)責(zé)人“學(xué)得”一身本事，積累了肯定的人脈和資金，看準(zhǔn)商機，經(jīng)常獨立門戶。

胸襟寬闊的老板干脆讓出部分股權(quán)，或成立另一新品牌放心讓其操盤，實現(xiàn)分股聯(lián)營，既留住人才又保住老品牌資源。

2.一品多牌

多品牌運作在行業(yè)內(nèi)并不是新奇事，在歐式燈領(lǐng)域也不是