618年中大促來襲?電商與社媒平臺都是怎樣的玩法？品牌主如何弄清政策玩法，打響618大促品牌營銷第一槍？20226年1中8大促主流電商平臺618大促全景營銷內容和玩法梳理主流電商平臺618大促全景內容、核心玩法、個性化主題總結5.23預售期6.1開門紅6.3專場期6.12高潮期6.20預售期5.31開門紅6.4品類日6.146.155.26預熱期高潮期20222022京東平臺淘深化晚8心智，打造23天不間斷的“京質生活好物”5.21-5.25會買CP花式種草/5.26蓄水大事件寶直播6.2超品日；6.3商家狂歡日；8日為plusday等差異化玩法。每日專場生成主播行家預售種草清單，小二&主播&明星互動內容二次發酵出圈。差異化品牌/品類在618全周期生態中觸達消費者5.27【超級預售盛典】開啟大促預售鮮花品類圍繞5.20表白節打響首戰，61兒童節及暑期預熱，在5.26布局樂園日，聯動王者榮耀IP，5.31圖書品類日心智，6.20父親節延續用戶送禮心智。小二行家現場評測，發放貨品福利；易烊千璽虛擬形象空降，為官方行家團造勢；品牌行家幫幫團集聚盛典，助力大促預售開賣。東聯計劃等系列產品攜手合作伙伴共創好物狂歡618品類日·每日發現主題全新貨品“領航計劃”，對尖貨給予流量激勵。打造新品趨勢和內容營銷品類特色，在內容營銷上主攻視頻+直播打造出“好貨好內容”。每天1頭部主播+N個特色行家，新趨勢品類、高潛力品類、爆發品類細分化內容陣地，每日主推新超官1+N形式+店播主打品類。主流電商平臺618大促全景營銷——京東京東布局品類預售、晚八心智、重要節點、差異化品類營銷布局618全景生態預售期開門紅專場期高潮期PLUSDAY重點活動晚八晚八超秒日超品日POP閃購綠色營銷金榜晚八日期2324252627282930311234567891011121314151617181920大商超、時尚群時尚群全球購時尚群大商超生服全球購全品類爆發時尚群主推3C電腦、生家電主推王者榮耀大商超大商超、健康大商超Plusday3C手機3C家電3C電腦重點節奏全品類爆發健康時尚秒殺超品全品類爆發POP返場服時尚品類美妝品類兒童節跨品類母嬰促銷&會場&會員陪伴計劃主題會場父親節男性禮盒排行榜523開始預熱期全程賽馬激勵523/531晚八直播全面沖鋒615/617晚八510開始第二波預售反攻大商超品類主推日大商超主推日主推日520游戲品搶售525預售主推3C品類開門紅大PC主推電腦數碼主推大數碼主推6.1超秒日6.2超品日6.3POP6.5綠色營銷6.7金榜6.8金榜PLUSDAYü預售秒殺蓄水助力提前銷售鎖量ü搭建趨勢場景、多維貨品分層ü首購禮金補貼與秒殺逛購清單ü全渠道營銷觸點打通ü下拉二樓年輕化玩法ü多元標簽強化店鋪特色ü排位賽考核全域訂單/UVü站內外全場域資源曝光ü微博打造TOP熱搜話題ü高品質商品池場景化滲透心智ü綠色商品直播專場主流電商平臺618大促品類玩法——京東美妝美妝護膚品類“美麗價到，就這樣Young美”主題內容營銷與套裝計劃助力BIGDAY收割品牌&品類KOL種草帶話題專業種草趨勢曝光資源美妝科普趣味榜單內容種草蓄水預熱玩法618期間京東針對話題做千萬級KOL投放及推流熱榜投入，品牌參與話題享億級話題曝光流量加持?#總能選到中意的美妝小紅書全方位測評結合產品特點全方位測評種草結合專業美妝護膚和妝容教程場景，與美妝垂類和變妝類KOL合作，專業解讀聯動微博KOL發起#美麗價到就這Young美話題討論，通過原創達人輸出打造京東美妝“專業”與“超值”的品牌心智?#美麗價到就這Young美百萬流量視頻PK政策下可助力品牌搶占首頁10倍流量組套計劃助力BIGDAY直播活動安排促進集中收割A：店鋪排位賽B：單品排位賽組套計劃與細分賽道榜單貨品賽道直播PK助力轉化爆發——參與門檻——參與門檻“促銷類”組套與榜單：買三免一/買2件享8折/大牌買3送公仔/買5送E卡…“姐妹分享”：5.1-5.14期間超過兩個場次，累計開播時長超過兩小時的品牌5.1-5.14期間超過兩個場次，累計開播時長超過兩小時的品牌——賽道劃分——賽道劃分母女同款/姐妹分享裝/大牌必囤榜/系列送閨蜜“超值套裝購”：美妝自營——護膚與彩妝、美妝的POP店鋪套裝禮盒榜/卸妝潔面榜/乳液面霜榜/面膜榜/精華榜/眼霜唇膜榜/彩妝香水榜/護膚水榜/男士護膚榜/防曬榜——側重因子水乳霜三部曲/奶油肌五件套/熬夜搭檔/最佳CP…“場景”組套：直播間的訂單量、GMV/UV等、火力值每天清零——側重因子單品訂單成交金額、成交訂單數量、單品UV、單品加購人數7天換膚/玻尿酸自有/科學護膚套裝/護膚黃金搭檔?備注：以典型品類為例，其他細分品類詳見京東官方平臺玩法安排主流電商平臺618大促品類玩法——京東時尚京東時尚類品牌內容矩陣短、直、前置，雙節、爆品與品牌共布局種草蓄水，提效引流兒童節注京東平臺618項目計劃新百貨超級爆款/百億補貼與秒殺爆款品類爆款/萬單計劃京東平臺618措施與活動爆品線品牌線重雙節跨品類聯合與陪伴主戰場清倉&晚8&全域直播父親節主題會場承接與“禮”在京東融合京東時尚品類重點營銷動作玩法1短視頻鋪量2種草秀鋪量2直播蓄水蓄客內容類型內容類型短視頻+主圖短視頻內容類型短視頻+主圖短視頻直播品牌目的搶占流量紅利，提升商品轉化享店播扶持，達播助力優質評價曬單，提升商詳轉化實現效果首推視頻流量種草秀內容公私域流轉，優質評價曬單提升商詳轉化，同時獲取公私域流量蓄水到爆發的多場景與鏈路銷售突破商詳頁下單與轉化率提升理想效果SKU覆蓋率提升到50%（主圖類型）開播場次大于20次/店鋪直播時長大于4小時/天/店主推商品種草秀100%前50%動銷SKU視頻覆蓋率80%（內容型）?備注：以典型品類為例，其他細分品類詳見京東官方平臺玩法安排主流電商平臺618大促全景營銷——淘寶直播淘寶直播618預售種草大會與品類日相互承接，細分場景聚焦618盛典618預售種草預售期開門紅品類日預熱期狂歡期生態玩法5.21-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20直播預售會買清單p超級單品清單鎖定購物需，預告召回行家天團爆品會買榜p提升購買可能618預售種草大會p垂類主播與寶藏掌柜p十年小二+主播，專業省心PKp6位會買官與明星幫幫團預售會買官新潮官寵愛官p聯動功夫108將，鎖定預售坑位p垂類主播聯動主題品類擊穿5.21-5.25會買CP花式種菜&5.26蓄水大事件【明星種草團】610-6125.27【超級預售盛典】開啟大促預售6.4-6.6會生活6.7-6.9風尚日智家日6.13進口日主播直播間會買CP花式種草小專場618預售“官方會買天團”兩項官方直播間智能養寵等爆發品類廚房產品等爆發品類智能健身等爆發品類全球潮玩尖貨地道風味主播直播間官方直播間主播直播間p超級預售專場帶貨p單人大額紅包時令生鮮等高潛品類珠寶/服飾等高潛品類智能出行等高潛品類新中式養生等趨勢品類p自身小二行家做客主播直播間預熱618p種草預售清單貨品發放百萬紅包福利p易烊千璽虛擬形象p行家幫幫團連線OK戶外露營等趨勢品類全屋智能等趨勢品類直播特色人設：每天一個頭部新潮官品類專場+n個特色行業專家5.26會買大事件商家直播間p明星種草團集中做客主播直播間p發放5.27專屬紅包蓄水預售p明星/總裁出席福利加碼育兒專家都市農人化妝師時尚博主砍價師綠植獵人買手成分測評師每日專場生成主播行家預售種草清單小二行家現場評測、發放貨品福利品牌行家幫幫團助力大促預售開賣小二、主播、明星互動內容二次發酵出圈主流社媒平臺618大促全景營銷內容和玩法梳理主流社交媒體平臺618大促全景內容、核心玩法、個性化主題總結優質直播間和視頻內容抖音電商專屬特色與互動玩法專業垂類內容加強品牌種草話題與挑戰賽為品牌加碼曝光寵粉節與品類日排位賽與好貨曝光增加流量u微博618全景玩法好物節不斷進化，八大內容亮點玩法高效解決品牌618營銷訴求。u專業垂類加強種草力度，話題與挑戰賽同頻為品牌曝光加碼。u打造實在主播寵粉日，平臺提供流量資源。u打造行業專屬品類日，幫助品牌爆款好物得到更多定向專屬曝光。u“破圈預熱期”、“蓄水種草期”、“大促轉化期”、“持續增長期”等不同階段，從策略、核心手段+進階手段、指標為品牌提供了不同的營銷策略。u實在好貨排位賽，發布掛車短視頻、發現短視頻實在好貨，共享日均千萬級流量曝光。u巨量多樣化IP為品牌提供差異化內容服務。打造品牌爆款內容與筆記結合小紅書社區話題增加品牌玩法優質直播間和視頻內容抖音電商專屬特色與互動玩法公私域聯動完成品牌轉化承接u好物種草與好物帶貨為兩種主題玩法，好物種草包括【熱議榜】、【主會場展示】、【種草天團】；好物帶貨包括【熱賣榜】、【帶貨天團】。u主打榜單類玩法，以熱議、熱賣、熱搜、推薦為核心玩法打爆618。u小紅書平臺提前布局品牌與達人內容，通過打造爆款筆記與爆款內容為品牌加強用戶心智。u配合618期間小紅書平臺的官方玩法和社區話題，進行品牌的定制玩法。u微信視頻號直播好物節公私域聯動，多樣化直播間玩法促品牌成單轉化。主流社媒平臺618大促全景營銷——抖音巨量引擎全景營銷促618品牌生意增長破圈預熱期蓄水種草期大促轉化期持續增長期時間周期4月5月6/1-6/186/19-6/30傳播策略品牌發聲破圈傳播內容營銷心智種草持續拉新高效轉化人群重復觸達提升復購品牌廣告達人營銷內容熱推等競價引流巨量千川內容熱推/達人營銷競價引流巨量千川直播巨量資源競價引流巨量千川人群破圈增聲量突出重圍搶流量助力轉化引增長+品牌營銷進階+p優質達人內容種草p創作型全民任務p曝光、搜索p熱榜、品專p直播間引流，收獲長效ROI大曝光資源IP強種草IP超額投放福利會場百億流量會場明星官宣計劃唱游巴士抖音星接力科技上新爆款買手直播激勵大賞投放闖關賽直播排位賽金幣玩法新客千元大禮包全民互動意好禮瓜分百萬獎池搶千萬流量健康新知派頭條BIGDAY星yue十二志強轉化IP抖抖幸運盒盒盒dou有禮618主播請就位618星選好物劇場主流社媒平臺618大促典型玩法——抖音抖音618好物節重點、品牌、主題三類型直播間促轉化，挑戰賽TAG話題全面促互動重點直播間品牌直播間機構服務商自播商家平臺流量助力，全行業多場次、各品類參與品牌正品好貨與巨量引擎/巨量千川打造品牌自播Showcase通過機構服務商排位賽與排行榜玩法，整合榜單獎勵，流量獎勵等權益，促進機構服務商活躍、激勵機構服務商成長主題直播間短視頻挑戰賽結合4大節日主題，特色貨品助力品類爆發拍攝創意短視頻按照購物車GMV排序內容可偏向種草、618好物合集等童心未泯快樂一夏全民狂歡使用#抖音618好物節+掛小黃車參與話題挑戰悅享端午預熱期：5.23-6.1傳播期：6.2-6.21長尾期:6.22-6.251大促前夕，高效圈定目標人群3增強618直播前預熱蓄力p話題：#不試不知道#p互動：來測、大V來測p陣地：主會場入口p陣地：品牌直播p互動：預約、品牌紅包、品牌星選任務p話題：#超未來精彩倒計時p內容：垂類聯運、趨勢打賞p內容：KOL/KOC種草內容7聯動垂類專業內容背書8大促專業細分內容種草p話題：垂類熱議話題，衍生熱點話題p內容：各品類達人專業的內容p內容：垂類聯動，品類專業618購物指南、解讀專業領域囤貨內容，細分內容種草主流社媒平臺618大促全景營銷——微博微博攜手聯動專業垂類加強種草力度，話題與挑戰賽同頻為品牌曝光加碼專業領域內容種草挑戰賽增強互動品牌直播預熱場景五大垂類618種草話題內容主會場優質內容及話題入口提升內容的曝光力度垂類話題升級挑戰賽引導品牌參與微博渠道直播預熱，品牌單獨定制頁面主流社媒平臺618大促全景營銷——快手快手主打616實在購物節，推出品類日、寵粉日、排位賽等主題玩法520-524527-529清涼一夏6.1-6.56.6-6.8信任日610-611夏日生活616-618專屬品類日520寵你日全品類開門紅&童心童趣年中嗨購不打烊實在主播寵粉日520-524520-524528-5296.4-6.5611-612616-68616-68主播玩法平臺幫你寵粉排位賽實在好物主播排位賽，短視頻實在好貨排位賽精選聯盟推好貨平臺玩法貨架玩法服務商玩法服務商排位賽主流社媒平臺618大促全景營銷——知乎知乎四階段圍繞“熱議、熱賣、熱搜、推薦”榜單類玩法打爆6184月初：蓄水期5月初：預熱期5月23日：沖刺期5月下-6月18日：爆發期好物種草好物帶貨好物之問好物榜單全面扶持品牌挑選好物，攜手優質創作者發布種草內容蓄勢鋪墊知乎官方聯合品牌發布【帶貨挑戰賽】，召集創作者參與帶貨以【吾輩問答】引領專業、信賴、發布熱議、熱賣、熱搜、推薦好新奇的618主會場熱議高潮物四榜，引爆上榜好物互動轉化618【熱議榜】618【種草天團】好在618主活動期，生產優質種草內容，沖618【熱議榜】，助力品牌提升信任力和轉化力綜合創作能力和質量推出618【種草天團】提高匹配效率，助力品牌內容高概率獲取社區豐厚流量扶持物種草618【熱賣榜】618【帶貨天團】好物帶貨在618主活動期，聯合官方發起帶貨挑戰賽，沖618【熱賣榜】，助力品牌提升信任和轉化力綜合創作能力和質量推出618【帶貨天團】提高匹配效率，助力品牌內容高概率獲取社區豐厚流量扶持熱議榜范例熱賣榜范例主流社媒平臺618大促全景營銷——小紅書小紅書618可通過提前布局達人內容，打造爆款筆記為品牌加強用戶心智蓄水期：4月整月沖刺期：5月-預售前夕拔草期：預售-6.18返場期：6.18-6.20品牌目標?測試內容質量?擴大種草受眾?帶動全網加購?搶占用戶心智?抓取高轉化周期流量?破圈/提升品牌價值?返場轉化收割從正向內容出發打造核心賣點對負面輿情進行扭轉打造核心賣點主要問題解答打造核心賣點p通過4月整個蓄水期的KOL測評反饋和正向評價反饋，提煉618的主打與核心賣點。p通過站內對品牌的負向評論反饋，提煉有效策略。p通過站內對本品牌站內主要質疑問題進行提煉，有策略地鋪設問答類內容。營銷策略打造品類賽道與品類心智與小紅書社區熱點話題結合適度引導與轉化p提煉細分品類TOP搜索詞并結合為品牌、品類、功效、競品關鍵詞增加用戶心智占領。p結合618期間小紅書平臺熱點進行內容的分發與流量的獲取。p增加關于“囤好物”的內容引導，實現品效合一。主流社媒平臺618大促全景營銷——視頻號微信視頻號直播好物節公私域聯動，多樣化直播間玩法促品牌成單轉化預熱期開門紅6.1正式期高潮期5.25-5.316.2-6.156.16-6.18流量策略生態玩法私域：私域觸達，預約蓄能，賬號加粉公域：618主會場流量，公私域聯動，轉化爆發組件升級、優惠券、分享員等能力對接私域資源打通預約推廣直播間改造線下場景、線上沉淀、社群公號私域預熱傳播-公域裂變-直播轉化爆發-社群沉淀私域多樣化直播間參與頭部熱門直播間/品牌直播間/中腰部各品類直播間/優質直播間主流社媒平臺618大促——社媒達人營銷全景布局策略3+1社媒平臺布局策略xKOL+KOC雙領袖紅人種草策略助推品牌蓄力618長線營銷KOL爆款團錨定蓄水預熱期強勢背書立品牌三大主流大促種草平臺布局KOC口碑團入門包+熱搶包6重梯度特惠知乎專家團微博話題引燃+抖音爆款破圈+小紅書爆品塑造多層梯度滿足不同大促種草計劃，多買多??！蓄水階段必選玩法行業專家強勢背書600位大促爆款紅人性價比種草囊括頭腰尾，20+內容屬性，超低CPM/CPE，跨品類爆單種草能力，引燃全網大促熱度！6大人設x3大細分場景保價保執行3,600+真人高質量KOC紅人團，省心批量合作，大促曬單+口碑擴散，助力品牌登頂銷量榜！4重梯度打包套餐種草種樹兩不誤10,000+行業專家隨心選，助推大促節點，跨平臺樹立品牌公信力。預熱蓄水期首輪預售期5.26-5.31開門紅品類專場期次輪預售期6.14-6.15爆發沖刺期6.15-6.20大促達人營銷布全景局5.21-5.255.31-6.36.4-6.13達人布局：達人布局：達人布局：達人布局：KOL15%泛娛樂達人+85%垂類達人主推玩法：40%泛娛樂達人+60%垂類達人主推玩法：30%泛娛樂達人+70%垂類達人主推玩法：15%泛娛樂達人+85%垂類達人主推玩法：520x母親節愛意主題營銷節禮x618必買清單/月度好物618品牌話題熱搜沖榜蓄力品類專場優惠信息分享細分圈層618必買清單618首輪購物使用效果分享618復購清單/品牌話題營銷618預售好物清單/直播間預售引流/618首輪購物開箱測評KOC主推達人團玩法：KOC細分受眾團持續口碑種草主推達人團玩法：新品使用半個月效果反饋種草二輪預售必買清單主推達人團玩法：主推達人團玩法：主推達人團玩法：KOC細分受眾團持續口碑種草愛用物推薦/復購必買好物品牌新品預熱/品牌優惠預熱首輪預售購物曬單種草直播間引流/優惠信息分享知乎專家前置背書x種草玩法：中期帶貨玩法：品牌大促新品/拳頭產品成分背書+技術科普618細分品類/細分人群購物推薦話題問答種草品牌話題沖榜營銷夏日/換季/節日/人群定位等話題方向問答種草產品軟植+成分科普主流社媒平臺618大促——社媒營銷必選KOL資源618大促主流社媒平臺必選KOL紅人商業性價比與爆款內容打造兼顧賬號數據表現指標考量維度（同時滿足以下指標）入榜賬號粉絲量級分布入榜賬號數量共600個平臺頭部（32%）腰部（46%）尾部（22%）SNBT指數CPM數值范圍CPE數值范圍微博抖音141271188861016531685222≥60≥60≥60＜150＜200/＜10＜10視頻或圖文其一<10小紅書130獲取完整600位KOL達人資源名單和優惠政策，詳詢微播易！主流社媒平臺618大促——社媒營銷必選KOC資源618社媒口碑引爆KOC天團優惠梯度化人群細分化全面助力618長尾口碑KOC特色人設團參考信息入門嘗鮮包小紅書抖音=￥11,000=￥16,000=￥26,000KOC*20位KOC*30位KOC*50位KOC特色人設特色內容屬性擅長營銷品類適用營銷場景平均粉絲量平均總贊數平均粉絲量平均總贊數時尚潮人團全能生活家時尚穿搭鞋服配飾1.9w1.7w11.8w4.1w4.9w57.1w旅行/生活/運動家電/日化寵物/健身11.1w42.8w·日常種草常規營銷·新品上市口碑營銷·大促節點種草引流618熱促包精致辣媽團吃貨饕餮團顏值美妝團萬能種草官母嬰育兒美食母嬰育兒食品飲料彩妝護膚2.3w1.9w1.9w1.5w14.3w13.7w13.4w9.0w//KOC*100位=￥51,000KOC*200位=￥101,000KOC*300位=￥150,0004.7w/26.9w/美妝護膚好物種草跨品類好物種草5.1w28.8w獲取完整3600+位KOC質選資源庫名單和定制投放策略，詳詢微播易！主流社媒平臺618大促——社媒營銷必選知乎營銷套餐資源618知乎專家團種草種樹雙效影響消費者心智特惠雙料套餐嘗鮮新玩法套餐版本檔位售賣類型購買資源分類內容生產內容分發資源位單價打包價招募任務/特邀任務知+/知薦50,00050,000一檔位100,000618權益618優惠內容生產618主會場-熱議榜文字鏈1席-1天購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.9折優惠招募任務/特邀任務/眾測任務知+/知薦100,000100,000購買購買購買內容分發種草套餐二檔位三檔位四檔位200,000300,000500,000618權益618優惠內容生產618主會場-熱議榜文字鏈1席-3天購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.8折優惠招募任務/特邀任務/眾測任務知+/知薦150,000150,000內容分發618權益618優惠內容生產618主會場-熱議榜文字鏈1席-5天購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.7折優惠招募任務/特邀任務/眾測任務知+/知薦250,000250,000內容分發618權益618優惠618主會場-熱議榜文字鏈1席-9天購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.6折優惠主流社媒平臺618大促——社媒營銷必選知乎營銷套餐資源618知乎專家團種草種樹雙效影響消費者心智特惠雙料套餐嘗鮮新玩法套餐版本檔位售賣類型資源分類資源位單價打包價預估效果特邀任務（或其它任務）帶貨挑戰賽1期（含5000元獎金）活動廣場-挑戰賽活動入口1席知+/知薦（活動頁、帶貨內容分發）50,00025,000125,000內容生產購買預估帶貨挑戰賽-參賽文章量25+篇內容分發一檔位200,000618主會場-熱賣榜文字鏈1席-1天618權益618優惠內容生產618知乎好物帶貨大賽-文字鏈1席好物推薦插卡頁-618活動tap-商品卡片收錄購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.8折優惠；特邀任務（或其它任務）帶貨挑戰賽1期（含1萬元獎金）活動廣場-挑戰賽活動入口1席知+/知薦（活動頁、帶貨內容分發）618主會場-熱賣榜文字鏈1席-2天618知乎好物帶貨大賽-文字鏈1席好物推薦插卡頁-618活動tap-商品卡片收錄購買熱榜非時段資源、搜索資源，可享受刊例的1.7折優惠；特邀任務（或其它任務）50,00030,000220,000購買預估帶貨挑戰賽-參賽文章量35+篇內容分發二檔位300,000500,000帶貨套餐618權益618優惠100,00060