一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購)的采購方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請等方式發(fā)出招標(biāo)采購的信息，提出所需采購的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競爭。經(jīng)招標(biāo)方對各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開招標(biāo)/邀請招標(biāo)地域區(qū)分：國際招標(biāo)/國內(nèi)招標(biāo)采購對象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目；三、使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車場等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用國有資金投資項(xiàng)目使用各級財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目；使用納入財(cái)政管理的各種政府性專項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目；使用國有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。

國家融資項(xiàng)目使用國家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目；使用國家對外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目；使用國家政策性貸款的項(xiàng)目：國家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目；國家特許的融資項(xiàng)目。使用國際組織或者外國政府資金的項(xiàng)目使用世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際組織貸款資金的項(xiàng)目；使用外國政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目；使用國際組織或者外國政府援助資金的項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模的要要求施工單項(xiàng)合同同估算價(jià)在200萬元人人民幣以上的的；重要設(shè)備、材材料等貨物的的采購，單項(xiàng)項(xiàng)合同估算價(jià)價(jià)在100萬萬元人民幣以以上的；勘察、設(shè)計(jì)、、監(jiān)理等服務(wù)務(wù)的采購，單單項(xiàng)合同估算算價(jià)在50萬萬元人民幣以以上的；單項(xiàng)合同估算算價(jià)低于第1、2、3項(xiàng)項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總總投資額在3000萬元元人民幣以上上的。議標(biāo)不是招投投標(biāo)直接邀請議標(biāo)標(biāo)比價(jià)議標(biāo)方案競賽議標(biāo)標(biāo)政府采購公開招標(biāo)邀請招標(biāo)競爭性談判單一來源采購詢價(jià)采購*15.商簽簽合同13.商簽合合同14.準(zhǔn)備履履約保證12.發(fā)中標(biāo)標(biāo)通知書11.定標(biāo)*13.澄清清有關(guān)問題10.評標(biāo)12.參加開開標(biāo)會議9.開標(biāo)11.遞交投投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)標(biāo)文件*10.編制制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前前會議7.解答標(biāo)書書疑問8.準(zhǔn)備質(zhì)疑疑問題7.參加現(xiàn)場場考察6.組織現(xiàn)場場考察*6.研究招招標(biāo)文件5.購買招標(biāo)標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)標(biāo)文件4.填報(bào)資審審文件4.進(jìn)行資格格預(yù)審3.索購資審審文件3.發(fā)布招標(biāo)標(biāo)公告*2.前期接接觸客戶2.準(zhǔn)備招標(biāo)標(biāo)文件1.收集招標(biāo)標(biāo)信息1.組建招標(biāo)標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流程投標(biāo)流程實(shí)例例與本企業(yè)流流程討論投標(biāo)技巧控標(biāo)技巧應(yīng)標(biāo)技巧述標(biāo)技巧投標(biāo)為什么失失敗一一個(gè)銷售員員的故事與招標(biāo)方的前前期接觸利用關(guān)系技巧巧建立良好的的客戶關(guān)系，，更早的知道道招標(biāo)信息了解采購方的的真實(shí)需求和和想法，招標(biāo)標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害”前期的技術(shù)交交流，可引導(dǎo)導(dǎo)購買方向本本公司擅長的的技術(shù)路線和和產(chǎn)品特點(diǎn)抓住對項(xiàng)目有有決定權(quán)、影影響力大的人人物的想法，，留意未來可可能的評委的的感興趣的地地方策略分析之深深入研究對招招標(biāo)采購具有有影響力的四四種人拍板人使用者守門員教練行動(dòng)計(jì)劃之建建立信任關(guān)系系信任行為方式目的能力可參考的證據(jù)據(jù)行為方式：商務(wù)化的穿著著商務(wù)化的舉止止商務(wù)化的談吐吐目的：服務(wù)與客戶的的需求，而非非自己的需求求能力：對客戶需求的的洞察力給客戶提供解解決方案的能能力可參考的證據(jù)據(jù)：專家論斷其他客戶的佐佐證相同產(chǎn)品的使使用效果關(guān)系技巧四部部曲創(chuàng)造接觸機(jī)會會盡快引起共鳴鳴持續(xù)交往溝通通提供實(shí)際價(jià)值值控標(biāo)技巧招標(biāo)公告環(huán)節(jié)節(jié)資格審查環(huán)節(jié)節(jié)商務(wù)條款的傾傾向性技術(shù)參數(shù)的排排他性與評委之間的的關(guān)系與其他投標(biāo)人人的協(xié)調(diào)評標(biāo)規(guī)則能夠最大限度度的滿足招標(biāo)標(biāo)文件中規(guī)定定的各項(xiàng)綜合合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足招標(biāo)標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求，并并且經(jīng)評審的的投標(biāo)價(jià)格最最低（投標(biāo)價(jià)價(jià)格低于成本本的除外）評標(biāo)的方法專家評議法價(jià)格評標(biāo)法經(jīng)評評審審的的最最低低投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)法法綜合合評評估估法法性價(jià)價(jià)比比法法兩階階段段評評標(biāo)標(biāo)法法對評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)的的說說明明評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)是是評評標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)使使用用的的，，不不是是給給承承包包人人的的實(shí)實(shí)際際支支付付價(jià)價(jià)。。實(shí)實(shí)際際支支付付價(jià)價(jià)仍仍為為承承包包人人的的投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)；；評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)最最低低作作為為授授標(biāo)標(biāo)條條件件，，但但前前提提是是能能夠夠滿滿足足招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性要要求求，，即即投投標(biāo)標(biāo)人人能能順順利利完完成成本本合合同同任任務(wù)務(wù)；；項(xiàng)目目法法人人招招標(biāo)標(biāo)的的目目的的，，是是在在完完成成本本合合同同任任務(wù)務(wù)的的條條件件下下，，獲獲得得一一個(gè)個(gè)最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的投投標(biāo)標(biāo)，，評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)最最低低才才是是最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的投投標(biāo)標(biāo)，，投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)最最低低不不一一定定是是最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的投投標(biāo)標(biāo)。。所所以以國國際際上上采采用用評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)最最低低授授標(biāo)標(biāo)是是科科學(xué)學(xué)的的。。評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)計(jì)計(jì)算算實(shí)實(shí)例例某國國際際招招標(biāo)標(biāo)采采購購貨貨物物，，招招標(biāo)標(biāo)文文件件約約定定投投標(biāo)標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)采采用用到到岸岸價(jià)價(jià)（（CIF)，且且評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格的的調(diào)調(diào)整整因因素素有有：：①延延遲遲交交貨貨按按照照遲遲交交貨貨物物投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格的的每每周周0.5％折折價(jià)價(jià)；；②提提前前或或延延遲遲付付款款按按月月利利率率1％折折價(jià)價(jià)；；③按按照照開開標(biāo)標(biāo)當(dāng)當(dāng)日日中中國國人人民民銀銀行行授授權(quán)權(quán)公公布布的的歐歐元元對對美美元元匯匯率率的的中中間間價(jià)價(jià)為為1:1.4轉(zhuǎn)換換成成美美元元的的評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格；；④貨貨物物進(jìn)進(jìn)口口環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)綜綜合合稅稅率率為為到到岸岸價(jià)價(jià)的的25％。。某投投標(biāo)標(biāo)人人的的投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格為為9500000歐元元，，評評標(biāo)標(biāo)中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)其其報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)多多計(jì)計(jì)算算50000歐元元，，交交貨貨期期比比招招標(biāo)標(biāo)要要求求延延遲遲2周，，且且有有300000歐元元貨貨款款要要求求提提前前1個(gè)月月支支付付，，內(nèi)內(nèi)陸陸運(yùn)運(yùn)輸輸費(fèi)費(fèi)、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)及及其其他他伴伴隨隨服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用28500美元元。。試計(jì)計(jì)算算該該投投標(biāo)標(biāo)人人的的評評標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格。。案例例分分析析：：量量身身定定做做的的招招標(biāo)標(biāo)文文件件c公司整整體實(shí)實(shí)力不不是最最強(qiáng)，，他們們?yōu)槭彩裁丛谠趕省裝機(jī)機(jī)最多多？大家同同時(shí)到到s醫(yī)院去去公關(guān)關(guān)，為為什么么s醫(yī)院的的有關(guān)關(guān)人員員逐漸漸認(rèn)可可了他他們的的產(chǎn)品品？把c公司獨(dú)獨(dú)有的的技術(shù)術(shù)作為為必須須滿足足的招招標(biāo)要要求，，會有有什么么后果果？最后是是如何何操作作讓c公司中中標(biāo)的的？本次操操作還還有沒沒有可可以改改進(jìn)的的地方方？這個(gè)案案例里里面有有沒有有違規(guī)規(guī)的行行為？？投標(biāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的構(gòu)成成經(jīng)濟(jì)管管理類類人才才——報(bào)價(jià)專業(yè)技技術(shù)人人才——提出最最經(jīng)濟(jì)濟(jì)合理理的技技術(shù)方方案商務(wù)金金融人人才——金融、、貸款款、保保函、、采購購、保保險(xiǎn)合同管管理人人才——合同談?wù)勁信c與簽署署，善善于發(fā)發(fā)現(xiàn)和和處理理索賠賠招標(biāo)文文件的的閱讀讀與理理解投標(biāo)人人須知知招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的性質(zhì)質(zhì)、數(shù)數(shù)量技術(shù)規(guī)規(guī)格投標(biāo)價(jià)價(jià)格的的要求求及其其計(jì)算算方式式評標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和方方法交貨、、竣工工或提提供服服務(wù)的的時(shí)間間投標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)當(dāng)提供供的有有關(guān)資資格和和資信信證明明文件件投標(biāo)保保證金金的數(shù)數(shù)額或或其他他形式式的擔(dān)擔(dān)保投標(biāo)文文件的的編制制要求求提供投投標(biāo)文文件的的方式式、地地點(diǎn)和和截止止日期期開標(biāo)、、評標(biāo)標(biāo)、定定標(biāo)的的日程程安排排合同格格式及及主要要合同同條款款需要載載明的的其他他事項(xiàng)項(xiàng)電子版版招標(biāo)標(biāo)文件件投標(biāo)決決策投？還還是不不投？？這是是個(gè)問問題！！如決定定投標(biāo)標(biāo)，投投什么么性質(zhì)質(zhì)的標(biāo)標(biāo)？投標(biāo)中中如何何揚(yáng)長長避短短，競競爭獲獲勝？？投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的可行行性研研究綜合技技術(shù)分分析周期分分析人員素素質(zhì)分分析承受能能力和和物資資供應(yīng)應(yīng)分析析環(huán)境分分析資金分分析利潤分分析競爭分分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)測投標(biāo)性性質(zhì)正常標(biāo)標(biāo)非正常常標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長遠(yuǎn)考考慮競爭策策略以信取取勝以快取取勝以廉取取勝創(chuàng)新取取勝以退為為進(jìn)著眼長長遠(yuǎn)華為投投標(biāo)李李嘉誠誠投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)水水平報(bào)價(jià)水水平取取決于于未來來收益益最大大未來收收益=中標(biāo)概概率x中標(biāo)利利潤中標(biāo)概概率中標(biāo)利利潤0.A.B.C報(bào)價(jià)方方法靈活報(bào)報(bào)價(jià)法法不平衡衡報(bào)價(jià)價(jià)法增加建建議方方案分包商商/分供應(yīng)應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià)的的采用用無利潤潤算標(biāo)標(biāo)突然降降價(jià)法法投標(biāo)文文件的的構(gòu)成成投標(biāo)函函及其其附錄錄投標(biāo)保保證金金授權(quán)委委托書書聯(lián)合體體協(xié)議議書分項(xiàng)清清單報(bào)價(jià)表表與說說明技術(shù)和和服務(wù)務(wù)管理理方案案等投標(biāo)文文件的的編制制編寫修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)有有效期期編制投投標(biāo)文文件注注意事事項(xiàng)嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行所所有要要求和和規(guī)則則符合招招標(biāo)人人規(guī)定定的格格式與與內(nèi)容容按規(guī)定定填寫寫投標(biāo)標(biāo)書后后，如如未能能全面面準(zhǔn)確確表達(dá)達(dá)自己己的意意思，，可另另附補(bǔ)補(bǔ)充說說明有不明明之處處，應(yīng)應(yīng)向招招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)及及時(shí)咨咨詢澄澄清，，不可可在投投標(biāo)書書中加加進(jìn)額額外條條件，，提出出自己己的要要求反復(fù)審審核，，消除除誤差差，制制作精精美參加開開標(biāo)會會議記住開開標(biāo)過過程與與結(jié)果果適當(dāng)與與投標(biāo)標(biāo)對手手交談?wù)劊@獲取信信息開標(biāo)程程序主持人人在招招標(biāo)文文件確確定的的時(shí)間間停止止接受受投標(biāo)標(biāo)文件件，開開始開開標(biāo)宣布開開標(biāo)人人員名名單確認(rèn)投投標(biāo)人人法人人或授授權(quán)代代表人人是否否在場場宣布投投標(biāo)文文件開開啟順順序依開標(biāo)標(biāo)順序序，先先檢查查投標(biāo)標(biāo)文件件密封封是否否完好好，再再啟封封投標(biāo)標(biāo)文件件宣布投投標(biāo)要要素，，并作作記錄錄，同同時(shí)由由投標(biāo)標(biāo)人代代表簽簽字確確認(rèn)對上述述工作作進(jìn)行行記錄錄，存存檔備備查評標(biāo)程程序招標(biāo)人人宣布布評標(biāo)標(biāo)委員員會成成員名名單并并確定定主任任委員員招標(biāo)人人宣布布有關(guān)關(guān)評標(biāo)標(biāo)紀(jì)律律在主任任委員員主持持下，，根據(jù)據(jù)需要要，討討論通通過成成立有有關(guān)專專業(yè)組組和工工作組組聽取招招標(biāo)人人介紹紹招標(biāo)標(biāo)文件件組織評評標(biāo)人人員學(xué)學(xué)習(xí)評評標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和方法法提出需需要澄澄清的的問題題澄清問問題評審、、確定定中標(biāo)標(biāo)候選選人提出評評標(biāo)工工作報(bào)報(bào)告制造商商授權(quán)權(quán)問題題利利用用無效效標(biāo)維維權(quán)評標(biāo)時(shí)投投標(biāo)文件件算術(shù)錯(cuò)錯(cuò)誤修正正原則如果用數(shù)數(shù)字表示示的數(shù)額額與用文文字表示示的數(shù)額額不一致致時(shí)，以以文字?jǐn)?shù)數(shù)額為準(zhǔn)準(zhǔn)投標(biāo)文件件中當(dāng)出出現(xiàn)投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)、、投標(biāo)工工期、工工程質(zhì)量量目標(biāo)（（標(biāo)準(zhǔn)））前后不不一致時(shí)時(shí)，以投投標(biāo)書填填報(bào)的為為準(zhǔn)投標(biāo)文件件中當(dāng)出出現(xiàn)項(xiàng)目目經(jīng)理名名稱前后后不一致致時(shí)，以以項(xiàng)目管管理班子子配備表表填報(bào)的的為準(zhǔn)當(dāng)單價(jià)和和工程量量的乘積積與合同同價(jià)不一一致時(shí)以以標(biāo)出的的單價(jià)為為準(zhǔn)；除除非評標(biāo)標(biāo)委員會會認(rèn)為有有明顯的的小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)位，，此時(shí)應(yīng)應(yīng)以標(biāo)出出的合價(jià)價(jià)為準(zhǔn)，，并修改改單價(jià)不同文字字文本投投標(biāo)文件件的解釋釋發(fā)生異異議的，，以中文文文本為為準(zhǔn)未作實(shí)質(zhì)質(zhì)性響應(yīng)應(yīng)的投標(biāo)標(biāo)文件1、沒有有按照招招標(biāo)文件件要求提提供投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保或或者所提提供的投投標(biāo)擔(dān)保保有瑕疵疵；2、投標(biāo)標(biāo)文件沒沒有投標(biāo)標(biāo)人授權(quán)權(quán)代表簽簽字和加加蓋公章章，沒有有按照招招標(biāo)文件件的規(guī)定定提供授授權(quán)代理理人授權(quán)權(quán)書；3、投標(biāo)標(biāo)文件載載明的招招標(biāo)項(xiàng)目目完成期期限超過過招標(biāo)文文件規(guī)定定的期限限；4、明顯顯不符合合技術(shù)規(guī)規(guī)格、技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要求求；5、投標(biāo)標(biāo)文件載載明的貨貨物包裝裝方式、、檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方方法等不不符合招招標(biāo)文件件的要求求；6、投標(biāo)標(biāo)文件附附有招標(biāo)標(biāo)人不能能接受的的條件；；7、以聯(lián)聯(lián)合體形形式投標(biāo)標(biāo)時(shí)，沒沒有提交交聯(lián)合體體協(xié)議；；8、未按按招標(biāo)文文件要求求編寫或或字跡模模糊導(dǎo)致致無法確確認(rèn)關(guān)鍵鍵技術(shù)方方案、關(guān)關(guān)鍵工期期、關(guān)鍵鍵工程質(zhì)質(zhì)量保證證措施、、投標(biāo)價(jià)價(jià)格；9、不符符合招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的其其他必須須滿足的的實(shí)質(zhì)性性要求。。細(xì)微偏差差細(xì)微偏差差是指投標(biāo)標(biāo)文件在在實(shí)質(zhì)上上響應(yīng)招招標(biāo)文件件要求，，但在個(gè)個(gè)別地方方存在漏漏項(xiàng)或者者提供了了不完整整的技術(shù)術(shù)信息和和數(shù)據(jù)等等情況，，并且補(bǔ)補(bǔ)正這些些遺漏或或者不完完整不會會對其他他投標(biāo)人人造成不不公平的的結(jié)果。。細(xì)微偏偏差不影影響投標(biāo)標(biāo)文件的的有效性性。對投標(biāo)文文件的澄澄清與補(bǔ)補(bǔ)正評標(biāo)過程程中，評評標(biāo)委員員會可以以書面方方式要求求投標(biāo)人人對投標(biāo)標(biāo)文件中中含義不不明確、、對同類類問題表表述不一一致或者者有明顯顯文字和和計(jì)算錯(cuò)錯(cuò)誤的內(nèi)內(nèi)容作必必要的澄澄清、說說明或者者補(bǔ)正。。澄清、、說明或或者補(bǔ)正正應(yīng)以書書面方式式進(jìn)行，，并不得得超出投投標(biāo)文件件的范圍圍或者改改變投標(biāo)標(biāo)文件的的實(shí)質(zhì)內(nèi)內(nèi)容。投標(biāo)方可可結(jié)合客客戶關(guān)系系階段的的調(diào)查和和招標(biāo)過過程中對對招標(biāo)方方的進(jìn)一一步了解解，針對對招標(biāo)文文件中招招標(biāo)人沒沒有提出出的、或或者不方方便提出出的但實(shí)實(shí)際上卻卻很想要要的東西西，借此此機(jī)會使使用輔助中標(biāo)標(biāo)手段，向招標(biāo)標(biāo)方提出出愿意給給予滿足足。這些些輔助中中標(biāo)手段段，可能能包括：：提前竣竣工或者者交貨、、低息貸貸款、贈贈與施工工設(shè)備、、免費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓技術(shù)術(shù)、免費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)等等。講標(biāo)要點(diǎn)點(diǎn)提前準(zhǔn)備備好幻燈燈片調(diào)試好設(shè)設(shè)備分清對象象講標(biāo)既要要覆蓋全全面，又又要突出出公司特特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢呈現(xiàn)技巧巧多人配合合呈現(xiàn)技巧巧語言表達(dá)達(dá)動(dòng)作和表表情視覺輔助