學海無

涯

XX

學院

工商管理專業ERP沙盤模

擬

實訓報告小組成員：

CE0：

營銷總監： 生產總監： 采購總監： 運營總監： 財務總監： 財務助理：

指導老師：

學海無涯XX學院實訓報告小組成員1學海無

涯目錄

一、小組總結報告............................3

二、C

E

O

總結報告...........................7

三、營銷總監總結報告........................10

四、生產總監總結報告........................13

五、采購總監總結報告........................16

六、運營總監總結報告........................18

七、財務總監總結報告........................20

八、財務助理總結報告........................23

........................25

........................27

九、附表（財務報表）........................29

學海無涯目錄2學海無

涯小組總結報告

一、實驗目的

1、通過對

ERP

沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP

理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的

ERP

知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對

ERP

沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對

ERP

沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

二、團隊人員分配1、CE0

：XX

2、營銷總監：XX

3、生產總監：XX

4、采購總監：XX

5、運營總監：XX

6、財務總監：XX

7、財務助理：XX

XX

XX

學海無涯3學海無

涯三、公司總體戰略

1、收集目標市場信息。我們大致統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。

2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。

3、小組討論確定方案。CEO發布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由

CEO

決定方案。

4、制定營銷戰略。根據市場信息制定公司的營銷戰略，大力研發產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。

5、產品研發及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

四、公司實際運營狀況

在系統的學習之后，我們進行了為期了三年的企業經營模擬。在第一次規劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產

P1，P2，P3

產品，在

P1

產品價格下降之前，轉產

P3，P4。在這個經營計劃的學海無涯4學海無

涯基礎上，進行產房租賃，生產線建設，ISO

資格認證和市場開拓等具體經營行為。

1、第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有

P1

產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的

P1

產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費

6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發

P2

產品來提高企業的競爭力，每季度都研

P2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條P2

的全自動生產線。我們交了

P1

的貨后還剩一些。最后我們進行長期貸款

40M。為了后面的競爭我們投區域市場和國內市場開發以及ISO9000

資格認證。

2、第二年：我們只投了

P1

的本地和區域廣告，把

P1

全賣掉就放棄

P1，因為

P1

的利潤很低。剛好我們抽到了

5

個

P1。我們庫存有3

個，生產線上還有兩個。把

P1

全部交貨后，我們把全自動生產線轉成

P2

的生產線。然后第四季度賣掉了手工生產線，另外買了個P3生產線。準備后期主打

P3，P2

為輔戰線。第二年的第二季度研發P2完后剛好第一年買第一條

P2

全自動生產線安裝完成就開始生產

P2。第三季度開始研發

P3，預計

P3

下年第四季度就研發完成了。第二年完成時我就有一條P2

半自動生產線和兩條P2

全自動生產線加一條正在安裝的P3

全自動生產線。還有幾個

P2

庫存。最后我們繼續投未完學海無涯5學海無

涯成的全部市場和全部資格認證。

3、第三年：我們投入了

P2

的本地，區域和國內的廣告。一直生產P2，完成所有P2

點單。盡心短期貸款和長期貸款運行。還有投入P3

的研究到最后一季度研究完成，生產線也進入運作。最后我們繼續投未完成的全部市場和全部資格認證，公司盈利能力大幅的增強。

公司的其他的運營狀況，參考后面附表中的各年財務報表。學海無涯6學海無

涯

CEO

沙盤模擬實驗CEO

個人總結

―――王業龍

CEO

是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO

要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO

所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO

必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。

雖然一個學期的ERP

課中，ERP

沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。

在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO

在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時學海無涯7學海無

涯要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

這次實驗我們一共進行了模擬三年的公司經營，在這三年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對

ERP

系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監徐杰對企業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，他最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。

我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作學海無涯8學海無

涯思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。

學海無涯9學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗營銷總監個人總結

―――宋建軍

這次ERP

沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與

CEO

并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一學海無涯10學海無

涯年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：

第一年我們就開了一個

ISO9000認證。開發本地、區域

、國內市場。研發

P1,P2,P3

產品。當然我們知道ISO

如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證

P1、P2

產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3

產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場

P1、P2

產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展。

學海無涯11學海無

涯

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

學海無涯12學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗生產總監個人總結

―――張明

在

ERP

沙盤模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成的三年ERP

沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工入庫。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。在開始生產之前，CEO

就帶領大家進行了一次關于戰略上的思考和討論。因為作為一個企業，戰略抉擇對其的意義是不言而喻的，而正確的戰略選擇是建立在對市場前景準確把握和對競爭對手意圖客觀分析的基礎上的，所以，在進行了一次頭腦風暴后，在整體戰略的思想的領導下大家對于各個職位及其職能進行了簡要的建議，制定相應的策略后就熱火朝天的進入了生產階段。

在現實生活中，生產總監往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程、原材料的供應渠道、生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念，主要職能有：負責參與制定公司發展戰略與年度經營計劃，主持制定、調整年度生產計劃及預算；計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等；隨時掌握生產過程中的質量狀態，協調各部門之間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。而在這次的模擬實訓中，與現實還是有些差別的，我的職能主要集中在產品生產階段，結學海無涯13學海無

涯合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備和生產線的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，最主要的需要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷的戰略，保證按時完成客戶的訂單。同時要減少財務負擔、合理控制庫存及生產。

有了CEO

對于總的戰略的統籌，和營銷及財務進行了有效的溝通后，對于生產線的選擇和生產產品的確定就有了把握，我就按著應有的程序確保生產的有效供給和訂單的及時下放。

我們常說“知己知彼方能取勝”，我想在實踐中這句話更有說服力，特別是在當今風云變幻、競爭無處不在的多變環境下。在營銷總監及其助理對于市場的準備把握后，他們對于接下來每一年要生產那一種產品，產量要控制的范圍做了準確的預測和說明后。作為生產總監，我必須對于營銷帶來的未來市場產品的需求做出及時的調整，因為一開始生產線是手工占的最大比例，雖然其在轉產過程中不需要轉產費和轉產周期，但是它本身生產周期長的特點有礙于產品的及時供應。所以，我需要在財務和

CEO

有效的溝通后及時投資和選擇先進的生產線。因為考慮到財務要保證整體的運作，我們逐步選擇了投資全自動生產線。這樣在不大量耗用流動資金的前提下，也能確保拿到合理的訂單后保證生產的成品及時交貨。這樣大家各個部門有效的協作下才能是企業能處于盈利的狀態，實現相應的目標。雖然這中間也出現過資金及生產預測的不準確，但是總體來說還是能符合預期的要學海無涯14學海無

涯求，并及時調整。并最終在保證企業所有者權益為正的基礎上利潤逐年升高，企業發展處于良好的狀態。

通過模擬公司三年的經營，使我不僅在生產領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充?？偟膩碚f，這次實習讓我受益匪淺，不僅將所學的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

學海無涯15學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗采購總監個人總結

―――王宏凱

作為我們小組的采購總監，我們連續從事三年的公司模擬經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

采購總監在團隊中的任務也相當重要，公司的經營互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要負責的是下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1、P2

原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3

原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP

也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監跟學海無涯16學海無

涯我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO

也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

在實驗過程中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產

P1

產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向其他產品，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，全自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

總之，這次

ERP

沙盤模擬實驗使我受益匪淺，我漸漸了解了公司的相關運作，知道公司內部是如何運作，如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產計劃，如何使公司的生產成本降到最低，這對于快要畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業知識,也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

感謝老師給我這次機會讓我感受到了經營公司的艱辛，多少企業由于經營不善倒閉了，而那些成功的企業家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業經營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學習。

學海無涯17學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗運營總監個人總結

―――鮑炎

我在這次的ERP

沙盤模擬公司經營中是擔任運營總監的職位，對于運營總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的?？磥碛嬎惝a能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。學海無涯18學海無

涯第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有

P1、P2

兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

學海無涯19學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗財務總監個人總結

―――徐杰

在

ERP

沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然在實驗之前就知道財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，因此我對自己在財務方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數學基礎最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是

CEO

的得力助手，在日常業務中與CEO

并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

我的日常工作是：一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目；二、審核公司新項目投資的可行性；三、年終作出公司的年度利潤表、現金流量表、資產負債表；四、配合其他組員的工作。

學海無涯20學海無

涯由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：

1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的

CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。

4、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮

5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。學海無涯21學海無

涯6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

總之，ERP

沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升。

學海無涯22學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗財務總監助理個人總結

―――高鑫龍

我們為之奮斗了好多天的ERP

沙盤模擬實驗在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的公司，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代公司運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。

通過實訓，我感受到每個公司都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現。另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(CFO),崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO)，崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總學海無涯23學海無

涯監（CPO)，崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策。

在這次實訓中，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

學海無涯24學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗財務總監助理個人總結

―――尹夢

作為一名財務總監助理，主要任務就是確保協助財務總監，及時做好財務的支出與收入報表，并參與制定物料的采購計劃，廣告費的投放等計劃。在運行過程中一旦出現資金短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價貸款或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為財務總監助理，必須盡量保持公司能有足夠的流動資金，從而減少貸款和借高利貸費用。作為財務總監助理，在沙盤模擬中，扮演著重要的角色，隨時掌握資金的收入支出情況，及時補給，要為公司爭取到最大的收益。

我在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是

CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、助理。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。

就我個人而言，我在的財務這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，導致了我們在運營過程中也出現了些狀況。

這次的實驗讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間學海無涯25學海無

涯如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh。這是一個難度，怎樣

堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人將被當今社會所拋棄。

我作為一個財務總監助理在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和

14000

的體系認證上也有大致了解，甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。感謝老師在這學期來給于的關懷及幫助。

學海無涯26學海無

涯

ERP

沙盤模擬實驗財務總監助理個人總結

―――林恒

我在團隊中是擔任著財務總監助理的職位，和另外兩名助理一樣，我們負責的工作時協助財務總監的工作。我很榮幸擔任我們組的財務總監助理一職，和我們組的其他同學一起團結努力經營我們的公司。ERP

沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使我們培養團隊精神，全面提升管理能力。同時，使讓我們也受益匪淺，培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力。在這次

ERP

沙盤模擬實訓中，我們學到很多，也感悟很多。

一、我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。

二、我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的

CEO，制定每一年的整體規劃；一個精打細算的財務總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規則的生產總監，學海無涯27學海無

涯調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。

三、我懂得了團隊合作的重要。通過

ERP

沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

四、這次試驗還讓我們鞏固了我們所學的理論知識，也讓我們對自己有了一個新的認識，從而對自己有一個新的定位。也很非常感謝老師能給我們這樣的一次實驗機會，讓我們在不斷了解自我中提升自己的各項能力。學海無涯28學海無

涯附表：第

0年學海無涯附表：29學海無

涯第

1年學海無涯第1年30學海無

涯第二年學海無涯第二年31學海無

涯第三年學海無涯第三年32學海無

涯

XX

學院

工商管理專業ERP沙盤模

擬

實訓報告小組成員：

CE0：

營銷總監： 生產總監： 采購總監： 運營總監： 財務總監： 財務助理：

指導老師：

學海無涯XX學院實訓報告小組成員33學海無

涯目錄

一、小組總結報告............................3

二、C

E

O

總結報告...........................7

三、營銷總監總結報告........................10

四、生產總監總結報告........................13

五、采購總監總結報告........................16

六、運營總監總結報告........................18

七、財務總監總結報告........................20

八、財務助理總結報告........................23

........................25

........................27

九、附表（財務報表）........................29

學海無涯目錄34學海無

涯小組總結報告

一、實驗目的

1、通過對

ERP

沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP

理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的

ERP

知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對

ERP

沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對

ERP

沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

二、團隊人員分配1、CE0

：XX

2、營銷總監：XX

3、生產總監：XX

4、采購總監：XX

5、運營總監：XX

6、財務總監：XX

7、財務助理：XX

XX

XX

學海無涯35學海無

涯三、公司總體戰略

1、收集目標市場信息。我們大致統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。

2、分析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。

3、小組討論確定方案。CEO發布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由

CEO

決定方案。

4、制定營銷戰略。根據市場信息制定公司的營銷戰略，大力研發產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。

5、產品研發及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

四、公司實際運營狀況

在系統的學習之后，我們進行了為期了三年的企業經營模擬。在第一次規劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。前期生產

P1，P2，P3

產品，在

P1

產品價格下降之前，轉產

P3，P4。在這個經營計劃的學海無涯36學海無

涯基礎上，進行產房租賃，生產線建設，ISO

資格認證和市場開拓等具體經營行為。

1、第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有

P1

產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的

P1

產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費

6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發

P2

產品來提高企業的競爭力，每季度都研

P2。我們在第一季度買了兩條手工生產線，在第二第三幾度分別買進兩條P2

的全自動生產線。我們交了

P1

的貨后還剩一些。最后我們進行長期貸款

40M。為了后面的競爭我們投區域市場和國內市場開發以及ISO9000

資格認證。

2、第二年：我們只投了

P1

的本地和區域廣告，把

P1

全賣掉就放棄

P1，因為

P1

的利潤很低。剛好我們抽到了

5

個

P1。我們庫存有3

個，生產線上還有兩個。把

P1

全部交貨后