PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANII目 錄第一部分企業環境分析 1第一章宏觀環境分析 1一、國家有關政1二、產業優惠政1三、社會文化及自然環境分1第二章行業環境分析 1一、某某行業概1二、世界某某產業狀1三、中國某某產業狀2第三章競爭對手分析 2一、行業競爭對手概2二、與國內主要競爭對手的比2第四章企業面臨的機會與威脅 3一、機3二、威3第二部分企業現狀分析 4第一章企業基本情況 4一、企業發展大事4二、過去五年生產經營情4三、組織機構狀4四、企業產品現5五、業務結5第二章公司財務狀況分析 6一、最近五年財務狀6二、整體財務現狀分6三、業務板塊財務現7四、財務管理狀8第三章人力資源狀況 8一、人力資源狀8二、人力資源管理現9第四章市場營銷狀況 9一、銷售模式現9二、銷售業務管9三、營銷體系分10第五章生產體系現狀 10一、采購狀10二、產品配套狀10三、生產運營管理狀10四、質量管理戰略狀11第六章產品研發現狀 11一、研發能力與模式分11二、項目儲備分11三、新產品所占經營比11第七章企業文化狀況 11第八章組織管理及戰略狀況 11一、組織管理狀11二、戰略管理狀12第九章戰略合作及資本運營情況 12一、戰略合作情12二、資本運營狀12第十章企業信息化狀況 12第十一章企業的優勢與劣勢 12一、企業的優12二、企業的劣12第三部分戰略定位與戰略目標 13第一章戰略定位 13一、公司愿13二、公司使13第二章企業整體戰略 13一、總體戰略的選13二、并購和整合、重組戰13第三章戰略目標 13一、經營戰略目13二、主要產品銷售計14三、分產品戰略目14第四章財務目標 15一、財務預15二、經營指16二、營運指16第五章企業戰略布局與合作目標 16一、企業戰略布16二、戰略合17第六章管理目標 17一、管理改善目17二、職工生活目17第四部分投融資計劃及分析 18第一章投資計劃 18一、投資計18二、投資分19第二章融資計劃 19一、融資計19二、融資分20第五部分業務組合及競爭戰略 21第一章總體思路 21一、現有業務分21二、業務戰略總體思21三、未來業務主要產品規22四、業務組22第二章分業務戰略 22一、強化性業務戰22二、培育性業務戰23三、退出性業務戰23第六部分戰略實施措施 24第一章戰略實施綜述 24一、戰略實施階段性計24二、核心競爭力培養方24第二章戰略實施主要措施 24一、財務管24二、人力資源管25三、市場營27四、產品調整與研27五、生產管28六、資本運28七、企業文化建29八、企業信息29第三章戰略實施的風險及規避 30一、風險評30二、風險防3120XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE17第一部分企業環境分析第一章宏觀環境分析一、國家有關政策中央和各部委頒發的各項與企業有關的政策、法規。二、產業優惠政策企業可享受的優惠政策以及利用這些政策的舉措。三、社會文化及自然環境分析包括周邊人文、自然環境分析等等。第二章行業環境分析一、某某行業概況包括產業發展的歷史沿革、現狀的綜合描述及未來發展趨勢。（一）某某行業分類從產業鏈和產品應用等角度進行分類。（二）某某產業發展前景包括消費者需求變化、產業技術發展變化、產業鏈價值變化等。二、世界某某產業狀況（一）市場狀況該產品主要消費需求國市場總量、年銷售量、市場價值等。（二）產業趨勢趨勢分析(包括近三年的情況)，按產品型號種類分別列出。（三）主要國家或地區分析包括該產品的主要生產企業名單、企業年生產能力、企業市場占有率、企業資產規模等。三、中國某某產業狀況（一）市場狀況包括產品的市場容量、市場年需求量、市場總價值、市場平均價格等、市場毛利率等。（二）產業趨勢趨勢分析(包括近三年的情況)。第三章競爭對手分析一、行業競爭對手概述行業競爭格局，競爭對手分類。二、與國內主要競爭對手的比較（最近的完整年度數據）該產品主要生產企業名單、企業年生產能力、企業現階段技術情況及來源、企業市場占有率、企業資產規模、企業性質（國營/民營/合資/外資）等。文字描述與下表結合，分析主要競爭對手情況。序號評價指標行業企業情況競爭對手一競爭對手二競爭對手三...1總人數（人）/2年產量（）3人均年產量（/人/年）/4生產能力（萬）5銷售收入（億元）6同比增長率（%）7人均銷售收入（萬元）/8利潤總額（億元）9人均利潤（萬元）/10銷售利潤率（%）11行業排名/12研發費用（億元）13研發與收入比率（%）（部分評價指標根據企業情況修改）第四章企業面臨的機會與威脅企業通過總結各方面因素的分析，給出企業發展的機會和威脅所在。一、機會二、威脅第二部分企業現狀分析第一章企業基本情況一、企業發展大事記年月年月重要事件簡要描述二、過去五年生產經營情況（一）20XX-20XX年經營情況概述

（單位：萬元，%）序號指標名稱20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年1工業總產值2增加值3銷售收入4收入增長速度5凈利潤6總資產7凈資產三、組織機構狀況圖表+文字（文字簡要介紹主要機構和公司的情況）（一）組織機構圖（二）二級公司及主要控股公司二級及主要控股公司二級及主要控股公司名稱地域或城市總資產（萬元）利潤總額（萬元）控股比重（%）在職人員（萬人）合計——四、企業產品現狀單位：……業務20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年種類數量增長收入增長數量增長收入增長數量增長收入增長數量增長收入增長數量增長收入增長%%%%%%%%%%小計小計小計小計小計小計合計業務結構分析（以上一年度數據為基礎）。主營業務主營業務收入主營業務主營業務收入占總收入比例凈利潤占總利潤比例經營凈現金流合計第二章公司財務狀況分析一、最近五年財務狀況20XX20XX20XX20XX20XX20XX項目增增增增增數值 數值 數值 數值 數值長% 長% 長% 長% 長%一、主營業務收入減：主營業務成本主營業務稅金及附加二、主營業務利潤營業費用管理費用其中：財務費用三、營業利潤加：投資收益補貼收入減：營業外支出四、利潤總額減：所得稅少數股東權益五、凈利潤六、其它指標總資產凈資產二、整體財務現狀分析請用表格與圖形結合說明。（一）財務效益狀況（最近五年）指標項目凈資產收益率(%)總資產報酬率(%)主營業務利潤率(%)成本費用利潤率(%)盈余現金保障倍數資本保值增值率(%)

20XX年 20XX

20XX年 20XX年 20XX年（二）資產營運能力狀況（最近五年）指標總資產周轉率(次)流動資產周轉率(次)存貨周轉率(次)應收賬款周轉率(次)

20XX年 20XX年 20XX年 20XX年 20XX年（三）發展能力狀況（最近五年）三年資本平均增長率(%)三年銷售平均增長率(%)技術投入比率(%)

20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年（四）償債能力狀況（最近五年）20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年資產負債率(%)現金流動負債比率(%)速動比率(%)已獲利息倍數三、業務板塊財務現狀（一）業務盈利能力評估主營業務

資產結構固定資/總（應收帳資產 存）/總資產

業務增長率收入 利

單位：萬元、%盈利能力 國際化銷售 出口/總毛利率 凈利率 入（二）業務運營能力評估主營業務營運能力主營業務營運能力總資產周轉率流動資產周轉率投資能力長期投資/凈資產融資能力資產負債率潛在融資能力四、財務管理狀況1、會計核算：包括財務組織結構/會計核算手段等2、資金管理（注：資金管理制度建設、狀況或存在問題等）3、成本控制（注：成本控制制度建設、狀況或存在問題等）4、財務監控（注：財務監控制度建設、狀況或存在問題等）第三章人力資源狀況一、人力資源狀況（上一年年底數據為準）（一）員工總體情況：人力資源現狀合計合計本科學歷分布大專中專以下高級職稱分布中級初級全員123人力資源崗位結構合計合計生產工人技術人員銷售人員管理人員輔助人員其它全員12（二）中層及以上管理人員情況項目項目人數 學歷 職稱廠干中干合計本科大專中專以下高級中級年齡41-50政治面貌初級40歲以下51-60黨員群眾人數比例%（三）技術人員及技工隊伍情況工程技術人員現狀項目項目學歷人數本科大專中專以下高級職稱中級初級40歲以下年齡41-5051-60人數比例%項目人數占工人比例%

技工隊伍狀況分析工人總數 技師 高級工 中級工 初級工技術中心研發人員情況（說明：有技術中心的單位填寫）項目項目學歷 職稱 年齡總人數本科大專中專以下高級中級初級40歲以下41-50 51-60人數（人）比例（四）銷售人員情況業務單位業務單位銷售人員數合計（五）引進人才情況時間時間20XX年20XX年20XX年20XX年二、人力資源管理現狀、人力資源規劃（注：包括規劃措施、存在問題等）、工作分析（注：分析企業人力資源工作的效能等）、培訓和發展（注：包括培訓計劃、培訓措施和存在問題等）、考核和評價（注：包括對各類部門的考核措施和效果評價）5、薪酬政策（政策的效果分析等）第四章市場營銷狀況一、銷售模式現狀（說明：介紹各主要業務的銷售渠道）二、銷售業務管理（說明：介紹管理各主要業務渠道的方法、政策制度和存在問題及原因）三、營銷體系分析（注：包括營銷體系建設、隊伍建設和市場開拓情況等）一、采購狀況

第五章生產體系現狀（一）采購管理（注：包括采購機構說明、管理措施和存在問題等）（二）采購現狀文字描述供應商情況，及其對企業的影響能力。主要原料和配件采購情況某主原料/配件（占總采購費用）比例某主原料/配件（占總采購費用）比例某主原料/配件某主原料/配件費用費用比例費用比例費用合計20XX20XX20XX20XX二、產品配套狀況（一）配套管理（二）主要供應市場、產品及配套份額、系統內產品及份額、系統外產品及份額（三）將要拓展開發的市場、產品及預期達到的份額、系統內產品及份額、系統外產品及份額（四）對產品供應商的管理（五）對供應配套系統的未來規劃三、生產運營管理狀況1、生產計劃：（注：包括各部門生產是否符合整體規劃、生產是否以市場為導向等）2、生產現場管理：（注：包括生產現場的規章制度建設，以及對生產現場的控制能力等）3、庫存管理：（注：包括管理手段、存在問題等）（二）企業20XX年生產資源情況技術中心個數 技術中心人數技術中心個數 技術中心人數設備總臺數數控設備臺數數控化率%檢測設備臺數 試驗設備臺數并以文字說明企業的設計手段、質保體系、檢測手段和試驗手段等。四、質量管理戰略狀況（注：包括產品通過質量體系認證情況，以及管理戰略落實情況等）第六章產品研發現狀一、研發能力與模式分析（注：包括研發機構、研發成果、存在問題等）二、項目儲備分析（注：包括在研項目及其進展情況）三、新產品所占經營比例第七章企業文化狀況企業宗旨/企業精神/企業核心理念/企業發展理念/質量方針/人力資源管理理念/科技管理理念/生產管理/財務管理/質量管理/業績評價管理第八章組織管理及戰略狀況一、組織管理狀況（注：分析組織管理在以下各環節的狀況）決策：計劃：協調：控制：改革：二、戰略管理狀況（是否有效等）第九章戰略合作及資本運營情況一、戰略合作情況二、資本運營狀況（注：包括資產并購、重組和出售等情況）第十章企業信息化狀況信息化現狀、發展計劃和制約因素。第十一章企業的優勢與劣勢根據以上現狀總結出優勢、劣勢一、企業的優勢二、企業的劣勢第三部分戰略定位與戰略目標第一章戰略定位一、公司愿景愿景是企業對自己未來的定位，是組織希望創造的生動的未來景象，是每一個員工要成為怎樣一個企業，而是企業的長遠目標，在一定時間段內可以變化。二、公司使命（戶、產品、市場、價值、核心能力）和未來想要經營的業務的描述。第二章企業整體戰略一、總體戰略的選擇結合內外分析的，利用戰略分析和選擇模型，對本單位做出整體發展安排，如選擇選擇重點領域發展還是全面發展等。二、并購和整合、重組戰略規劃本單位如何集中利用資源、把握外部機會，實現快速發展等。第三章戰略目標一、經營戰略目標分階段文字描述與圖表結合。（本年計劃及后四年的規劃數據）指標銷售收入（萬元）利潤（萬元）總資產（萬元）凈資產（萬元）銷量（萬）

20XX年 20XX年 20XX年 20XX年 20XX年二、主要產品銷售計劃（本年計劃及后四年的規劃數據）

業務20XX業務20XX20XX20XX20XX20XX種類數 增 收 增 數 增 收 增 數 增 收 增 數 增 收 增 數 增 收 增量長%入長%量長%入長%量長%入長%量長%入長%量長%入長%小計小計小計小計合計三、分產品戰略目標文字描述與圖表結合。3品數量也可自行調整，不限于表格所給。單位：……業務20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年種類 生市銷利生市銷利生市銷利生市銷利生市銷利產場售潤產場售潤產場售潤產場售潤產場售潤能占收能占收能占收能占收能占收力有入力有入力有入力有入力有入率率率率率一、財務預測

第四章財務目標小小計小計小計小計合計（本年計劃及后四年的規劃數據）20XX20XX20XX20XX20XX20XX項目數值增長%數值增長%數值增長%數值增長%數值增長%一、主營業務收入減：主營業務成本主營業務稅金及附加二、主營業務利潤加：其他業務利潤20XX20XX20XX20XX20XX20XX項目數值增長%數值增長%數值增長%數值增長%數值增長%營業費用管理費用財務費用三、營業利潤加：投資收益補貼收入減：營業外支出四、利潤總額減：所得稅少數股東權益五、凈利潤六、其它指標總資產凈資產（本年計劃及后四年規劃）經營持續增長能力三年主營業務平均增長率指標三年凈利潤平均增長率三年總資產平均增長率盈利能力主營業務利潤率凈資產收益率資產收益率指標分類20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年（本年計劃及后四年規劃）指標分類20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年指標分類 20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年營運資產周轉總資產周轉率指標效率應收帳款周轉率（帳齡分析）存貨周轉率（帳齡分析）獲現能力經營凈現金流量/凈利潤第五章企業戰略布局與合作目標一、企業戰略布局企業產品生產的市場區域布局。二、戰略合作文字描述未來三年內，需要進行戰略合資合作、對外投資、引資的項目及企業對外發展實施“走出去”國際化戰略等重大戰略規劃。科研開發/國際銷售體系/制造合作/戰略聯盟/等等國際合作的途徑和方式。1234...合作項目內容合作對象20XX20XX20XX20XX第六章管理目標一、管理改善目標、人力資源目標（注：包括各學歷層次人員比例，管技工隊伍建設目標等）2、成本目標、安全環保目標、品牌經營目標包括企業現有品牌狀況、品牌定位等文字描述序號序號業務名稱現有品牌名稱未來品牌規劃123(說明：未來品牌規劃以文字描述期望達到的目標，應包括未來品牌定位、品牌產)二、職工生活目標20XX20XX20XX20XX20XX20XX職工人均收入（萬元）第四部分投融資計劃及分析一、投資計劃20XX20XX20XX項目名稱類別主要內容總投入投入金額階段成果投入金額階段成果……軍品新建擴建技改……小計……//研發并購……其他……合計//

第一章投資計劃……小計……民品//……小計//……18二、投資分析1、簡單對以上項目的投資情況按照類別或項目進行說明。2、對投資情況作出各種積極或消極的估算等。3、分析投資項目的管理等。第二章融資計劃一、融資計劃后四年投資計劃需要的資金保障。融資渠道項目融資渠道項目名稱類別主要內容總投資中央財政%銀行貸款%上市融資%合資合作新建擴建技改………………軍品民品小計研發并購項目名稱項目名稱類別主要內容總投資融資渠道中央財政%銀行貸款%上市融資%合資合作其他合計二、融資分析、分類說明各融資渠道情況、分類說明各項目類別情況3、分年度說明融資情況4、對融資狀況做各種可能的估計。2020XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE25第五部分業務組合及競爭戰略一、現有業務分析

第一章總體思路可以利用波士頓矩陣對現有業務進行分析行業吸引力或行業增長速度0 企業競爭力或市場占有率二、業務戰略總體思路后四年規劃數據。（一）強化性業務業務20XX年業務20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利（二）培育性業務業務20XX年業務20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利20XX年銷售收入 利（三）退出業務（說明：文字說明）業務業務退出計劃具體措施責任部門三、未來業務主要產品規劃單位：%產品型號20XX產品型號20XX20XX20XX20XX說 明四、業務組合業務20XX年業務20XX年銷售 收入 利潤收入 比例 獻率20XX年銷售 收入 利潤收入 比例 獻率20XX年銷售 收入 利潤收入 比例 獻率總計（說明：業務組合指企業各項未來強化性及培育性業務）第二章分業務戰略一、強化性業務戰略（一）整體戰略思路（注：包括強化性業務介紹、以及這些業務的發展目標等）（二）市場及行業分析（三）競爭分析行業競爭趨勢——主要競爭廠家分析（四）業務戰略與核心競爭力規劃、市場營銷規劃、技術研發規劃、核心競爭力規劃二、培育性業務戰略（一）整體規劃思路（注：包括培育性業務介紹、以及這些業務的發展目標等）（二）分產品戰略（注：包括各類培育性業務的行業和競爭分析，以及發展思路）三、退出性業務戰略（一）退出性業務簡介（二）退出途徑與方法第六部分戰略實施措施第一章戰略實施綜述一、戰略實施階段性計劃、目標：、步驟：二、核心競爭力培養方案1、企業核心能力：（文字說明企業核心能力所在）2、企業核心能力發展規劃：（文字描述企業核心能力發展計劃，并在表格中填寫具體措施）重點工作計劃 負責部門 交付成1、

完成進度20XX年 20XX年 20XX年 20XX年一、 231、2、二、 3、4、1、三、 …… …（說明：重點工作計劃欄中一、二等欄填寫重大工作舉12等欄填寫具體的細實施報告、產品、鑒定書等等；完成進度用文字描述未來工作計劃達到進展情況）第二章戰略實施主要措施一、財務管理1、財務管理目標。2、企業為加強財務管理體系采取的各項措施等。3、財務管理規劃實施步驟重點工作計劃重點工作計劃負責部門交付品完成進度20XX20XX20XX20XX一、二、三、…1、2、3、1、2、3、4、1、2、3、4、……（說明：文字描述企業產品調整的計劃與詳細措施。重點工作計劃欄中一、二等欄填寫重大工作舉措12等欄填寫具體的細分步驟；責任部門為牽頭部門；交付品為各文字描述未來工作計劃達到進展情況）二、人力資源管理1、人力配置與計劃2、報酬模型與激勵機制、員工與組織績效、人才培育與發展5、工作計劃序號工作主題20XX20XXⅠⅡⅢⅣⅠⅡ序號工作主題20XX20XXⅠⅡⅢⅣⅠⅡⅢⅣⅠ1. 組織招聘2.中高層培訓3.職能部門培訓4.薪酬調查5.績效考核6.員工滿意度調查7.企業文化建立8.企業文化推行9.企業文化強化10.建立人才庫11.年度人力資源計劃12.職業經理人培養13.“百人計劃”管理類14.“百人計劃”技術類15.建立機制16.留才措施2620XX-20XX20XX-20XXPAGEPAGE31三、市場營銷營銷戰略推進計劃