精選優質文檔-----傾情為你奉上精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業專心---專注---專業精選優質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業成績信息工程系2011市場營銷專業成績《市場營銷學》課程系列實訓項目群光廣場STP市場分析項目負責人曾祥超項目組成員孟祥鵬劉君怡陳謝李成指導老師張首杰湖北輕工職業技術學院信息工程系2012年4月目錄第一章：公司簡介第二章：市場細分(Segmenting)第三章：目標市場(Targeting)第四章：市場定位(positioning)公司簡介群光廣場位于有3500年歷史的文明古城武漢，先民楚人創造的燦爛楚文化深深地影響著這個地方。洪山區的山、水、城相得益彰，文化內涵極其豐富。群光廣場坐擁江南地區黃金商圈，擁有經營面積9萬平方米，位列華中地區單體面積第一位，為具有領導流行、時尚親切、功能完善、高品位、高格調之全客層百貨公司。何為市場細分所謂市場細分戰略即是差別化戰略公司并不把自己局限在一個單一的細分市場上，而是同時開展有幾項營銷活動，每一次都適應了某一特定的細分市場。市場細分的好處一：獲得消費者高度的忠誠度二：保護企業利潤三：容易獲得成功群光產品的分層地理因素細分以地理環境、城鎮大小、地形氣候來細分市場。根據地理環境地處繁華地段把群光廣場打造成大型百貨公司，根據武漢這個大城市把群光廣場設立為高品位、高格調之全客層百貨公司。人口因素細分以年齡、性別、收入、職業、教育狀況、家庭生命周期來細分市場。如根據年齡和性別群光在2f設立了適合年輕少女和6f設立了兒童嬰兒專賣，根據收入群光把商品價格定位比較高，根據職業群光在5f設立了運動員專賣和在4f設立了老板專賣，根據教育狀況和家庭生命周期群光買的有文房四寶、嬰兒用品、娛樂用品和保健品。心理因素細分以生活方式、性格和購買動機來細分市場。根據生活方式群光廣場的產品打造的產品適合新潮型、時髦型和奢侈型的人群。根據性格群光廣場適合習慣型、沖動型、時髦型等人群。根據購買動機人們選擇群光是為了追求美或者為了體現自身的經濟實力。行為因素的細分以購買時間、購買數量、購買頻率和購買習慣來細分市場。例：群光廣場在圣誕節做的“奪寶奇兵”大做促銷，采取優惠價促銷產品，購買數量上對群光來說消費的大多數只是少量用戶，購買頻率上一半都是一般購買少數人群存在著經常購買。何為目標市場是為了滿足現實或潛在的消費需求而開拓的特定市場，這種特定市場在市場細分確定企業機會的基礎上形成。群光的市場選擇群光廣場雖然有低端商品，但是重點還是放在中高端商品上。它既有價格一般的新生活超市樓層，也有紳士精品館樓層，所以群光的主體市場是中高端市場。群光作為百貨公司肯定要滿足各種顧客群體的需要，即是采用了全面市場化的一種市場戰略形式。差異性的市場營銷策略低收入中收入高收入何為市場定位是指在競爭中新產品要贏得消費者得注意和認同，樹立有別與競爭者產品的形象。群光市場定位群光廣場以“薈萃國際精品、打造時尚生活”為經營宗旨，將市場定位于“中、高檔精品百貨”，通過優質品牌、優勢產品以及滿意的服務，為顧客呈現具有中高檔檔次的消費氛圍。群光對于商場設計有著高要求其內布局給消費者呈現流光溢彩，頗具現代氣氛的購物氛圍。總結1.合理的市場細分、目標市場選擇、市場定位是一個公司成功的關鍵。