全市中等職業(yè)學(xué)校對口單招2015屆高三年級第二輪復(fù)習(xí)調(diào)研測試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷注意事項：．本試卷分第I卷（客觀題）和第 II卷（主觀題）兩部分。兩卷滿分 300分，考試時間150分鐘.答題前，考生務(wù)必將自己的女4名、學(xué)校、考試號用 0.5mm黑色簽字筆填寫在答題卡規(guī)定區(qū)域。．選擇題作答：用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號中正確答案的標(biāo)號涂黑。.非選擇題作答：用 0.5mm黑色簽字筆直接答在相應(yīng)題號的答題區(qū)域內(nèi)，否則無效。第I卷（共84分）單項選擇題（本大題共 23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案，將正確答案的字母標(biāo)號在答題卡上涂黑。）1．在借貸記賬法下，賬戶借方登記增加數(shù)或減少數(shù)取決于（ ）。A.記賬規(guī)則B.資金的平衡關(guān)系C.核算方法 D.賬戶反映的經(jīng)濟內(nèi)容性質(zhì)2．應(yīng)采用橫線登記式賬頁格式的明細分類賬有 （ ）。A.生產(chǎn)成本明細賬 B.營業(yè)外支出明細賬C.其他應(yīng)收款 —備用金明細賬 D.租入固定資產(chǎn)登記簿3．企業(yè)現(xiàn)金清查中發(fā)現(xiàn)的無法查明原因的現(xiàn)金短缺，應(yīng)該計入（ ）科目。A.管理費用 B.營業(yè)外支出C.其他應(yīng)收款D. 其他應(yīng)付款4．科目匯總表的缺點是不能反映出（ ）。A.借方發(fā)生額 B.貸方發(fā)生額C.發(fā)生額的平衡關(guān)系D.科目對應(yīng)關(guān)系5．下列直接根據(jù)總分類賬戶余額填列資產(chǎn)負(fù)債表項目的是（ ）A.未分配利潤B.固定資產(chǎn)清理 C.應(yīng)收賬款 D.存貨在企業(yè)會計檔案的保管期限中,下列屬于永久保管的會計檔案是（）。A.原始憑證B.記賬憑證C.總賬和日記賬 D.年度財務(wù)報告連續(xù)多日的霧霾天氣給空氣凈化類產(chǎn)品帶來了商機，這是受宏觀環(huán)境的（）影響。A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟環(huán)境 C.自然環(huán)境 D.技術(shù)環(huán)境“中國好聲音”節(jié)目的火爆，讓很多年輕人紛紛效仿獲獎選手吳莫愁、李琦的發(fā)型、衣）對消費者購買行為的影響。著，這體現(xiàn)了（）對消費者購買行為的影響。A.文化因素 B.社會因素 C.個人因素 D.心理因素美國一家水果公司將產(chǎn)品外包裝設(shè)計成一只時裝式的藝術(shù)手袋。為了得到一個水果綢袋，竟然出現(xiàn)歐洲很少見的排隊求購現(xiàn)象，該公司使用了（）策略。A.類似包裝 B.多種包裝 C.附贈品包裝 D.雙重用途包裝豐田汽車公司在其中檔產(chǎn)品“花冠”的基礎(chǔ)上，為高檔市場增加了“佳美”，為低檔市場增加了“小明星”，還為豪華汽車市場推出了“凌志”，該公司采用的產(chǎn)品線調(diào)整策略是 （ ）。A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產(chǎn)品線擴充蘇果連鎖超市店內(nèi)開設(shè)小咖啡店，這種增長戰(zhàn)略是（）。A.同心多樣化B.水平多樣化C.后向一體化D.集團多樣化公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制變量構(gòu)成 （ ）。A.市場營銷計劃 B.市場營銷組合C.市場營銷因素 D.市場營銷控制有意識地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念來達到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式是（）A.文化營銷B.綠色營銷 C.關(guān)系營銷 D.整合營銷將選定的刺激措施引入被控制的環(huán)境中，進而系統(tǒng)地改變刺激程度，以測定顧客的行為反應(yīng)，這種收集市場營銷原始數(shù)據(jù)的方法稱為（）A.觀察法B.實驗法C.調(diào)查法D.專家估計法如市場規(guī)模小，競爭者少，消費者對產(chǎn)品的需求又缺乏彈性時，應(yīng)采用（）A.緩慢撇脂策略 B.快速撇脂策略 C.緩慢滲透策略D.快速滲透策略如果X商品價格上升，Y商品銷量下降，則X與Y（ ）。A.是互不關(guān)聯(lián)的商品B.是替代品C.是連帶品D.是不同行業(yè)的商品夏季，“波士頓”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）。否定需求 B.飽和需求 C.不規(guī)則需求 D.潛在需求18．某市政府所屬有關(guān)部門的下列哪一行為違反《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定？（）市衛(wèi)生局成立的兒童保健專家組受某生產(chǎn)廠家委托，對其嬰兒保健產(chǎn)品提供質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志并收取贊助費市工商局和市電視臺聯(lián)合舉辦消費者信得過產(chǎn)品評選活動，評選中違反公平程序而使當(dāng)選的前八名全部為本市產(chǎn)品C.市交管局規(guī)定，全市貨運車輛必須在指定的兩種品牌中選擇安裝一款車輛運行記錄器，否則不予年檢；其指定品牌為本地的“波浪”牌和法國的 NJK牌D.市政府決定對市酒廠減免地方稅以提供財政支持19．《消費者權(quán)益保護法》調(diào)整的對象是下列哪項？A.消費者為生產(chǎn)需要購買，使用商品或接受服務(wù)時所發(fā)生的法律關(guān)系B.各商家為經(jīng)營需要而發(fā)生的購銷關(guān)系C.消費者為生活消費需要購買，使用商品或者接受服務(wù)而發(fā)生的法律關(guān)系D.消費者為營利而進行的購銷活動20．憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（ ）以備交貨時核查之用。A.回樣B.復(fù)樣C.參考樣D.對等樣品.每公噸1000美元，折扣 2%，則賣方支付給買方的折扣是（ ）A.20美元B.22美元C.21美元D.23美元.支持WEBE—mail、FAX等多種接入方式的機構(gòu)是（ ）A.傳統(tǒng)呼叫中心 B.電信服務(wù)中心 C.客戶服務(wù)中心 D.支付網(wǎng)關(guān)23．具有簡潔、速度快、費用低、對客戶透明的特點但對網(wǎng)絡(luò)保護有限的防火墻是（）A.網(wǎng)絡(luò)級防火墻 B.應(yīng)用級網(wǎng)關(guān) C.電路級網(wǎng)關(guān) D.規(guī)則檢查防火墻二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。正確的在答題卡上涂將 A涂黑；錯誤的在答題卡將 B涂黑。）24．任何經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生后，均會引起資產(chǎn)和權(quán)益同時發(fā)生增減變化，但資產(chǎn)和權(quán)益在數(shù)量上仍然始終相等。25．除9法適用于查找記賬方向記反所引起的錯誤。26．一般情況下，總賬可以三五天登記一次，最長不得超過一個星期。27．一般地說，各類賬戶的期末余額與記錄增加額的一方都在同一方向。28．總賬、日記賬和多數(shù)明細賬應(yīng)每年更換一次，變動較小的明細賬可以連續(xù)使用，不必每年更換，備查賬簿可以連續(xù)使用。29．原始憑證上的每個項目填列是否全面、清楚，有無遺漏屬于正確性審核要求。30．年度終了，“利潤分配”各明細科目均無余額。31．產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計算過程就是按不同的成本計算對象歸集分配費用的過程。32．推銷觀念是一種與生產(chǎn)觀念類似的經(jīng)營指導(dǎo)思想。33．市場營銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余的。34．人口從大城市流向郊區(qū)和中小城市，會影響到零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和零售商店的布局。35．改變消費者心目中的品牌信念，使之接近消費者理想的產(chǎn)品，這叫心理的重新定位。在短期競爭情況下，企業(yè)制定的價格必須等于或高于平均變動成本。直復(fù)營銷的競爭實質(zhì)是分享市場，以吸引顧客為競爭重心。社會營銷觀念的核心是更注重企業(yè)的長遠利益。在城市中養(yǎng)狗的人群越來越多，從馬斯洛的需求層次論看，這符合人們的尊重需要。同一社會階層的人往往具有類似的價值觀和消費習(xí)慣。“冰糖葫蘆汁”是匯源企業(yè)在“ 100%純果汁”的品種上推出的新品，它屬于“改進新產(chǎn)品”。蘋果公司的iPhone5C手機新品，一上市就定價五千多元，這遵循了成本導(dǎo)向定價法。營業(yè)推廣的核心是“刺激需求”，因此只能是“短期特殊推銷”及“輔助性促銷方法”。通過直接向最近環(huán)節(jié)的中間商進行促銷，然后再層層促銷的方式將產(chǎn)品推入市場，這是一種拉引式策略。抽樣調(diào)查必須把樣本數(shù)控制在必要的最低限度，即根據(jù)調(diào)查母體幅度大小來決定樣本的多少。銷售曲線和利潤曲線的變化趨向大體相同的，但變化的時間卻不相同。麥當(dāng)勞將原來延續(xù)了近 50年的“常常歡笑，嘗嘗麥當(dāng)勞”的溫馨感覺，更新為“我就喜歡”嘻哈一派的新感覺，這是品牌拓展策略。48．建設(shè)工程不適用產(chǎn)品質(zhì)量法，但建筑材料符合產(chǎn)品定義的適用產(chǎn)品質(zhì)量法。產(chǎn)品缺陷產(chǎn)品缺陷致人身財產(chǎn)損害，如果銷售者沒有過錯的，受害人只能向生產(chǎn)者提起訴訟。傭金是給付中間人的，不是付給合同的另一方當(dāng)事人的，但是，合同當(dāng)事人的經(jīng)辦人也可以收取傭金。51．間接補貼，即政府對出口商品給予財政上的優(yōu)惠，如提供出口信貸。商品傾銷作為鼓勵出口的措施之一，是指一國利用本國貨幣對外貶值的機會向國外大量銷售產(chǎn)品，以爭奪世界市場的一種手段。53．某合同以CIFLinerTerms條件成交，這意味著該合同的貨物是采用班輪運輸。干凈、整潔的提單即為清潔提單。我按CIF價出口一批貨物，投保平安險，貨物在航程中遇碰撞事故，使貨物受到部分損失，可向保險公司取得賠償。網(wǎng)上交稅、網(wǎng)上辦公屬于電子事務(wù)處理。本地電子商務(wù)系統(tǒng)是開展遠程國內(nèi)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)的基礎(chǔ)系統(tǒng)。密鑰（Key）是指揮制加密算法和解密算法實現(xiàn)的關(guān)鍵信息。對稱加密的算法是公開的，交換信息的雙方不必交換加密算法，而是采用相同的加密算法，但需要交換加密密鑰。S-HTTP的中文意思是安全的超文本傳輸協(xié)議，該協(xié)議向 WW的應(yīng)用提供完整性、鑒別、不可抵賴性及機密性等安全措施。PSTN是電子支付的優(yōu)秀平臺。2015屆高三年級第二輪復(fù)習(xí)調(diào)研測試第II卷（共216分）三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）.實物盤點結(jié)束后，要將填制,若發(fā)現(xiàn)某些財產(chǎn)物資賬實不符，應(yīng)填制。.匯總收款憑證以科目和科目的借方設(shè)置，貸方匯總。.一般說來在顧客購買準(zhǔn)備過程的知曉階段，和的作用較大。.在購買意圖與購買決策之間，還要受到和這兩方面的影響。.市場營銷調(diào)研是的基礎(chǔ)，銷售預(yù)測是的依據(jù)。.一個市場機會能否成為企業(yè)有利可圖的機會，要研究這種機會與本企業(yè)的任務(wù)、和——等是否相一致。.零售市場必須具備兩個條件：一是、二是。.市場營銷功能包括產(chǎn)品發(fā)展及規(guī)劃功能、功能、儲運功能和功能。.銷售者應(yīng)當(dāng)建立并執(zhí)行制度，驗明產(chǎn)品合格證明和其他標(biāo)識；銷售者銷售的產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》有關(guān)規(guī)定。.消費者權(quán)益的核心是，在保護消費者權(quán)益方面首先負(fù)有.異議和索賠條款包括和。.國際貿(mào)易商品可分為兩大類：和。.中央處理器包括和。.EC經(jīng)歷了基于電子商務(wù)和基于電子商務(wù)兩個階段。.UN/EDIFACT的安全措施主要通過和兩種途徑實現(xiàn)。四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分。）.會計憑證的傳遞.企業(yè)代理商.市場營銷管理過程.網(wǎng)絡(luò)營銷.仿制新產(chǎn)品.商業(yè)秘密.提單.支付網(wǎng)關(guān).EDI五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分。）.簡述財產(chǎn)清查的范圍。.簡述如何有效地處理“超齡”產(chǎn)品。.簡述通貨膨脹條件下，企業(yè)為了隨時提價減少風(fēng)險可采取的措施。.簡述班輪運輸?shù)奶攸c。.簡述使用中銀電子錢包進行網(wǎng)上購物的步驟。六、計算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分。）91.（6分）某公司于2010年1月注冊成立，2011年度納稅后凈利潤為400000元，經(jīng)研究決定，按全年凈利潤的10%和40%分別提取盈余公積和向投資者分配股利。要求：（1）計算2011年的未分配利潤。（4分）（2）假設(shè)甲投資者占該公司 20%的股份，試計算2011年公司應(yīng)向其支付的股利金額。（2分）92.（8分）華天有限公司2012年10月31日有關(guān)總賬和明細賬戶的余額如下表:賬戶借或貸余額負(fù)債和所有者權(quán)益賬戶借或貸余額庫存現(xiàn)金借4800短期借款貸160000銀行存款借218000應(yīng)付賬款貸52000其他貨幣資金1借69000——丙企業(yè):貸75000應(yīng)收賬款借80000——丁企業(yè)借23000一甲公司借120000預(yù)收賬款貸5500——乙公司貸40000C公司［貸5500壞賬準(zhǔn)備貸1000應(yīng)交稅費貸14500預(yù)付賬款借12000長期借款貸200000A公司貸3000應(yīng)付債券［貸230000B公司借15000其中一年內(nèi)到期的應(yīng)付債券貸30000原材料借46700長期應(yīng)付款［貸100000生產(chǎn)成本借95000實收資本貸1500000庫存商品借60000資本公積貸110000存貨跌價準(zhǔn)備］貸2100盈余公積［貸48100固定k借1480000利潤分配貸1900累計折舊貸6500一未分配利潤貸1900借402800本年利潤［貸36700k合計2458700負(fù)債和所有者權(quán)益合計2458700要求：計算填列資產(chǎn)負(fù)債表中下列項目金額:(1)貨幣資金=(2)應(yīng)收賬款=(3)非流動資產(chǎn)合計=(4)應(yīng)付賬款=(5)流動負(fù)債合計=(6)固定資產(chǎn)=(7)存貨二(8)未分配利潤=.(8分)A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品， 2012年、2013年兩家企業(yè)廣告費用支出和銷售額情況如下表:企業(yè)名稱2012年2013年銷售額(萬元)廣告費用(力兀)銷售額(萬元)廣告費用(力兀)A2002522230B3003035040假定不考慮影響銷售額變化的其它因素 (如經(jīng)濟發(fā)展、顧客可支配收入變化、價格調(diào)整等)要求：①分別計算A、B兩家企業(yè)的廣告效果率；②比較AB兩家企業(yè)廣告效果的好壞。.(8分)我國某進口商從美國進口 5套成套設(shè)備，每套價值 100萬元，海關(guān)對該批商品按混合稅計征關(guān)稅。征收從價稅，普通稅稅率 60%最惠國稅率10%同時對每套設(shè)備加征3萬元的從量稅，計算該商品應(yīng)繳納的關(guān)稅。七、案例分析 （本大題共 5小題，其中第 95小題12分,第96、97小題各10分，第98小題10分，第99小題6分，共48分。）.（12分）XYE公司是一家國際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進入中國汽車市場的時候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的LX型轎車引入中國市場，形成了從20萬元至40萬元這樣一個體積排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。XYE公司的成功，吸引了眾多國際知名汽車廠商對中國中高檔轎車市場的追逐，市場競爭加劇，LX型系列轎車的市場占有率收到很大的程度的影響。為了尋求突破，XYE公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟型轎車市場，決定以LX型轎車品牌的成功，向低端市場延伸。公司決定抓住國內(nèi)10萬元轎車市場空白的機會，把公司的EC轎車引入中國市場。在EC型轎車還沒有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量把 EC“10萬元家庭”的概念炒的深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志廣告外，還請來了國內(nèi)人氣較旺的歌手，請他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑ｉT創(chuàng)作了歌曲。在售后服務(wù)方面，公司承諾主動擔(dān)當(dāng)車主的義務(wù)汽車保養(yǎng)顧問，將汽車售后服務(wù)從傳統(tǒng)的被動式維修服務(wù)，帶進主動關(guān)懷的新時代。這些活動使消費者對這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。不出所料，這款新車型在上海上市后的三個月里，就創(chuàng)造了8萬輛的銷售業(yè)績，大獲成功。試問：（1）該公司采取了何種目標(biāo)市場策略？采取該策略的優(yōu)缺點包括哪些？（3分）2）該公司采取何種產(chǎn)品線延伸策略？采取的原因是什么？（5分）3）該公司采取何種品牌策略，給 XYE公司帶來了哪些好處？（2分）4）該公司進行形式多樣的促銷的目的是什么？（2分）.（10分）近年來，繼碳酸飲料、純凈水、茶飲料等幾個熱點之后，果汁飲品開始成為行業(yè)的新寵，眾多企業(yè)進軍果汁領(lǐng)域，統(tǒng)一推出“鮮橙多”，康師傅推出“每日 C”，還有匯源的“真鮮橙”、可口可樂的“酷兒”等。產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、飲料、食品、化妝品等領(lǐng)域的養(yǎng)生堂集團旗下的農(nóng)夫山泉有限公司利用已出名的“農(nóng)夫山泉”品牌推出了“農(nóng)夫果園”，剛剛上市就在全國引起了市場轟動。“農(nóng)夫果園”作為一個后進的品牌，獨辟蹊徑選擇了“混合口味”作為突破口，以各種水果為原料生產(chǎn)出了口味和視覺效果多變的產(chǎn)品，率先推出600ml容量、38mm瓶口的包裝，增加了大氣和時尚的感官元素，有別于絕大多數(shù)果汁飲料的小口瓶500ml常規(guī)包裝。包裝瓶簽是 3種水果橫剖面圖，色彩艷麗； LOG0為一個果農(nóng)懷抱一大筐水果，洋溢著豐收的氣氛，形象生動。“果汁含量A30%”的字樣顯得異常醒目。雖然“量多五分之一，濃度提高三倍” ，但定價只高出同類產(chǎn)品的六分之一。 借助家樂福、好又多等大型知名超市的果汁區(qū)中央過道陳列、堆頭陳列等有利地形展開銷售。同時在各電視頻道播出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的主題廣告，倡導(dǎo)一種新喝法，突出了含有豐富果肉纖維的產(chǎn)品特色。請回答：（1）結(jié)合資料分析農(nóng)夫果園運用了哪些營銷組合策略？（6分）（2）結(jié)合資料分析養(yǎng)生堂集團采用了何種增長戰(zhàn)略？（ 4分）97.（10分）本田汽車公司汽車大王——青木勤社長，別出心裁的出了一個為銷售汽車而綠化街道的“本田妙案”。此方案一推出，即收到意想不到的效果。“本田妙案”是怎樣產(chǎn)生的呢？青木勤社長在每天外出和上下班途中發(fā)現(xiàn)，汽車在飛跑過程中排除的大量廢棄嚴(yán)重污染了城市環(huán)境，不但烏煙瘴氣，而且還造成了街道旁綠樹的枯萎。青木勤社長看到自己的產(chǎn)品給環(huán)境帶來的不利影響，心情非常沉重。他決心解決這個問題，恢復(fù)大自然的本來面貌。于是乎，青木勤社長親自制定了“今后每賣一輛車，就要在街道兩側(cè)種一顆紀(jì)念樹”的經(jīng)營方針；隨后本田公司又將賣車所得的利潤一部分轉(zhuǎn)為植樹的費用，以減輕越來越多的汽車排氣對城市環(huán)境的污染。“本田妙案實施后，汽車一輛輛的開出廠門，街上的樹木也一棵棵栽上，綠化地帶也一塊塊鋪開。消費者心中自然產(chǎn)生了一種強烈的需求愿望：同樣是買汽車，為什么不買綠化街道的本田汽車呢？既可買到需要的產(chǎn)品，還可以美化生活環(huán)境，這可真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。這種別出心裁的“我為你植樹”的營銷策略，使本田汽車的營銷量與“綠”俱增，在汽車行業(yè)激烈的市場競爭中，一直立于不敗之地。分析：（1）請分析說明本田是怎樣面對經(jīng)營環(huán)境的？（6分）我國大中城市目前面臨的汽車污染也十分嚴(yán)重，你認(rèn)為該案例對我國企業(yè)汽車營銷有何啟示？（4分）（10分）李某在2014年2月份時從本市某商場買了“南極”牌電冰箱一臺，使用了3個月后冰箱起火，李某損失 7000元。事發(fā)后，李某找到商場，商場同意賠償了3000元，李某認(rèn)為商場至少賠 5000元。雙方遂起糾紛，李某訴到法院。法院審理后認(rèn)為：認(rèn)定產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)由技術(shù)監(jiān)督部門出具鑒定書。但技術(shù)監(jiān)督部門提出，該冰箱已燒毀，又無庫存，無法鑒定。法院開庭，認(rèn)為不能排除消費者使用不當(dāng)造成冰箱起火的可能性，雖然冰箱沒有合格證，但產(chǎn)品質(zhì)量問題證據(jù)不足，駁回起訴。問題：（1）冰箱產(chǎn)品質(zhì)量是否合格？為什么？（2）法院判案是否正確？為什么？（3）本案應(yīng)如何處理？（6分）某縣某自來水廠自2012年元月至于 2014年5月，在沒有取得用戶同意的情況下，開展自來水設(shè)施維修服務(wù)，并強行按每戶每月3月收取代維費，代維費隨同水費一并收取。該自來水廠在沒有進行維修服務(wù)的情況下， 也要對用戶收取代維費， 對拒絕繳納代維費的用戶則采取停止供水等措施。三年共收取代維費 5萬元。后被舉報到工商部門。工商部門立案查處。請問：（1）該自來水廠的行為合法嗎？如違法違反了什么法的哪些相關(guān)內(nèi)容？（2）工商行政管理部門應(yīng)如何處理？八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，第100小題6分，第101小題36分，共42分。）（16分）資料：TXY公司2013年5月1日至10日根據(jù)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制的記賬憑證如題100-1表（以會計分錄代替）所示。要求：根據(jù)上述記賬憑證編制 5月上旬的科目匯總表（題100-2表）。題100-1表 TXY 公司2013年5月1日-10日編制的記賬憑證單位：元憑證編號借方科目金額貸方科目金額銀收1銀行存款1404000主營業(yè)務(wù)收入 甲產(chǎn)品應(yīng)交稅費一一應(yīng)交增值稅（銷項稅額）1200000204000轉(zhuǎn)1其他應(yīng)收款50000預(yù)付賬款50000銀付1原材料 A材料應(yīng)交稅費一一應(yīng)交增值稅（進項稅額）20000034000銀行存款234000轉(zhuǎn)2制造費用10000周轉(zhuǎn)材料10000現(xiàn)付1管理費用900庫存現(xiàn)金900轉(zhuǎn)3壞賬準(zhǔn)備70200應(yīng)收賬款70200轉(zhuǎn)4固定k5000000在建工程5000000現(xiàn)收1［庫存現(xiàn)金850營業(yè)外收入850轉(zhuǎn)5生產(chǎn)成本制造費用管理費用1100016002400應(yīng)付職，薪酬15000銀收2銀行存款23500應(yīng)收賬款23500

會計科目借方發(fā)生額貸方發(fā)生額庫存現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備其他應(yīng)收款預(yù)付賬款原材料周轉(zhuǎn)材料生產(chǎn)成本制造費用固定資產(chǎn)在建工程應(yīng)交稅費應(yīng)付職工薪酬主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入管理費用合計科目匯總表2013年5月1日-10日題題100-2表101．（26分）某公司2013年10月份發(fā)生以下經(jīng)濟業(yè)務(wù)：（1）1日，用銀行存款償還上月欠東方公司購料款 58500元。（2）3日，發(fā)放職工困難補助3000元，其中:甲產(chǎn)品生產(chǎn)工人1000元，車間管理人員2000元。（3）6日，王江出差回來退回多余現(xiàn)金 200元，前期預(yù)借 5000元差旅費。（4）7日，收到長江公司違約罰款現(xiàn)金 1000元。（5）9日，銷售給江蘇長寧有限公司甲產(chǎn)品一批，其價款為1800000元，增值稅率為 17%，前期已預(yù)收江蘇長寧有限公司貨款 1500000元。（6）10日，開出轉(zhuǎn)賬支票支付廣告費 40,000元。（7）22日，發(fā)生機器設(shè)備維修費20000元，用銀行存款支付。（8）26日，開出轉(zhuǎn)賬支票購入不需要安裝的設(shè)備，買價為200000，增值稅率 17%。（9）12日，計提本月固定資產(chǎn)折舊9500元，其中生產(chǎn)車間固定資產(chǎn)折舊7000元，企業(yè)管理部門固定資產(chǎn)折舊2500元。31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月應(yīng)付職工工資 80000元，其中生產(chǎn)甲產(chǎn)品工人工資 55000元，生產(chǎn)車間人員工資 10000元，企業(yè)管理人員工資 15000元。31日，結(jié)轉(zhuǎn)本月銷售甲產(chǎn)品生產(chǎn)成本 39000元。31日，企業(yè)因?qū)ν馔顿Y收到被投資單位分來的利潤20000元，存入銀行。要求:根據(jù)以上經(jīng)濟業(yè)務(wù)編制會計分錄（寫出必要的明細科目）。全市中等職業(yè)學(xué)校對口單招2015屆高三年級第二輪復(fù)習(xí)調(diào)研測試市場營銷專業(yè)綜合理論試卷一、單項選擇題TOC\o"1-5"\h\z1、D2、C 3 、A4、 D 5、 B6、D7、C 8 、B9、 D 10 、 C11、B12、 B 13、A 14 、 B 15 、 A16、C17、 C 18、C、 19、 C 20 、 B21、A22、 C 23、A二、判斷題TOC\o"1-5"\h\z24、 B 25 、 B26、 A27 、A28 、A29、 B 30 、 B31、 A 32 、 B33、 A34、 A35、 B36、 A 37 、B38、 B39 、 B40、 A41、 A 42 、 B43、 A44 、B45 、A46、 A 47 、 B48 、 A49 、 B50 、 B51、 A 52 、 B53、 B54、 B55、 A56、 B57、 A 58、 A 59、 A 60、 A 61、B三、填空題62、盤存單、賬存實存對比表63、庫存現(xiàn)金、銀行存款、廣告、宣傳報道、其他人的態(tài)度 、意外的環(huán)境因素、銷售預(yù)測 、銷售決策、目標(biāo) 、 資源條件、地理集中 、大量購買、交換 、附屬、進貨檢查驗收制度、標(biāo)識、消費者的權(quán)利、經(jīng)營者72、索賠依據(jù)、索賠期限73、初級品、工業(yè)制成品74、運算器、控制器75、EDI、Internet76、集成式、分離式四、名詞解釋、會計憑證的傳遞：是從經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生或完成時取得或填制原始憑證開始，（1分）直到會計憑證歸檔保管為止，（1分）會計憑證在企業(yè)、行政事業(yè)單位內(nèi)部有關(guān)部門和人員之間，按照規(guī)定的手續(xù)、時間和傳遞路線，（1分）進行處理、移交的程序。（1分）、企業(yè)代理商：是指受生產(chǎn)者委托，簽訂銷貨協(xié)議（2分），在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的產(chǎn)品的中間商（2分）。、市場營銷管理過程 :就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場機會 （1分），制定營銷策略 （1分），以實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程 （1分）。亦即企業(yè)與它最佳的市場機會相適應(yīng)的過程。（1分）、網(wǎng)絡(luò)營銷：指利用計算機網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信技術(shù)等在網(wǎng)上開展的一系列活動（2分），包括網(wǎng)上市場調(diào)查、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上支付等網(wǎng)絡(luò)營銷活動。（2分）、仿制新產(chǎn)品：指對現(xiàn)有產(chǎn)品只做很小改變，突出產(chǎn)品某一方面特點，就可以使其成為新產(chǎn)品，（2分）或者對市場上已有的某種暢銷產(chǎn)品進行仿制，只是標(biāo)出新牌子的產(chǎn)品。（2分）、商業(yè)秘密 :是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利益，（2分）具有實用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。（2分）、提單:是指證明海上運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，（2分）以及承運人據(jù)以保證支付貨物的憑證。（2分）84、支付網(wǎng)關(guān)：指位于 INTERNET和傳統(tǒng)的銀行專網(wǎng)之間，（2分）用于連接銀行專用網(wǎng)絡(luò)與INTERNET勺一組服務(wù)器。（2分）EDI:將業(yè)務(wù)文件按一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)從一臺計算機傳輸?shù)搅硪慌_計算機上去的電子傳輸方法。（2分）由于EDI大大減少了紙張票據(jù)，因此人們也形象地稱之為“無紙貿(mào)易”或“無紙交易”。（2分）五、簡答題86、簡述財產(chǎn)清查的范圍答：（1）貨幣獎金的清查（1分）TOC\o"1-5"\h\z2）各種存貨的清查（ 1分）3）固定資產(chǎn)的清查（ 1分）4）委托加工或受托加工的材料，以及及租賃的固定資產(chǎn)、包裝物的清查。 （2分）5）應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收、預(yù)付等各種往來款項的清查。 （1分）87、簡述如何有效地處理“超齡”產(chǎn)品。答：（1）建立一套制度 （2分）（2）決定營銷策略，包括維持營銷、集中營銷和榨取營銷。 （2分）（3）做出放棄決策。 （2分）88、簡述通貨膨脹條件下，企業(yè)為了隨時提價減少風(fēng)險可采取的措施。答：（1）限時報價（ 0.5分）（2）在合同中載明隨時條件的條款（0.5分）（3）把供貨好服務(wù)公開，并分別定價（1分）（4）減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣（1分）（5）提高訂貨的起批點（ 1分）（6）對高利的產(chǎn)品和市場加強營銷力量（1分）（7）降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少產(chǎn)品功能和附加服務(wù)（1分）89、簡述班輪運輸?shù)奶攸c。答：（1）具有“四固定”的基本特點，即固定航線、固定來往港口、固定船工期表和相對固定的運費。（2分）（2）船方負(fù)責(zé)貨物裝卸。裝卸費含在運費中，貨方不再另付。（2分）（3）船貨雙方的權(quán)利義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。（1分）（4）承運貨物的品種、數(shù)量比較靈活，為貨主提供較便利的條件。（1分）90、簡述使用中銀電子錢包進行網(wǎng)上購物的步驟。答：1）用戶在自己的計算機內(nèi)安裝中銀電子錢包軟件；（1分）2）登錄中國銀行網(wǎng)站，在線申請并獲得持卡人電子安全證書； （2分）3）登錄到中國銀行網(wǎng)上特約商戶的站點，選購商品、填寫送貨地址并最后確認(rèn)定單； （1分）4）單擊長城電子借記卡支付，瀏覽器會自動啟動電子錢包軟件。用戶只要按照畫面提示輸入借記卡卡號、密碼等信息即可實時完成在線支付；（1分）5）用戶在家里坐等網(wǎng)上商戶將選購的商品郵寄過來或送貨上門。 （1分）六、計算題91.未分配利潤 =稅后凈利潤－盈余公積－向投資者分配的利潤=400000 —400000X103400000X40%=200000元（4分）（2）向甲投資者支付的股利 =400000X40%X20%=32000元（2分）92．（1）貨幣資金 =291800（元）（2）應(yīng)收賬款 =119000（元）（3）非流動資產(chǎn)合計 =1876300（元）（4）應(yīng)付賬款 =78000（元）（5）流動負(fù)債合計 =328000（元）（6）固定資產(chǎn) =1473500（元）（7）存貨=199600（元）（8）未分配利潤=38600（元）（222-200-30-25）父100%=55%（3分）.①A企業(yè)廣告效果率=200 25（350-300子”出B企業(yè)廣告效果率= 300 30m100%=50%（3分）②因為A企業(yè)的廣告效果率為55%B企業(yè)的廣告效果率為50%55%>50%說明A企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額增長高于 B企業(yè)投入的廣告費用帶來的銷售額增長（ 1分），因此，A企業(yè)的廣告效果好于B企業(yè)的廣告效果（1分）.解：（100X10%+30000）X5=150050（元）（6分）答：該商品應(yīng)交納的關(guān)稅為 150050元。（2分）TOC\o"1-5"\h\z.（12分）答：（1）該公司采取了差別性市場營銷策略。 （1分）采取該策略的優(yōu)點是：由于進行小批量、多品種生產(chǎn)，能較好的滿足不同消費者的需求；減少經(jīng)營風(fēng)險。缺點是：增加企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售費用。 （2分）（2）該公司采取了產(chǎn)品線延伸策略中的向下延伸策略。 （1分）采取該策略的原因是：①高檔產(chǎn)品在市場上受到競爭的者的威脅②高檔產(chǎn)品銷售增長速度下降③原來發(fā)展高檔產(chǎn)品只是為了給人以質(zhì)量優(yōu)良的印象， 樹立高級的企業(yè)形象。早就準(zhǔn)備在條件成熟時發(fā)展較低檔產(chǎn)品④是以較低檔產(chǎn)品填補產(chǎn)品線的空缺， 以防止新的競爭者涉足，或以較低檔和低價的產(chǎn)品來吸引顧客。（各1分）（3）該公司采取了品牌拓展策略。 （1分）采取該策略的好處：可以為企業(yè)節(jié)省促銷費用，有利于新產(chǎn)品市場的開拓。 （1分）（4）促銷目的：引起注意，激發(fā)欲望，溝通產(chǎn)銷，提高產(chǎn)品知名度，填補市場空缺，吸引新的消費群等。（學(xué)生自由概括）（2分）.（10分）答： （1）農(nóng)夫果園的成功在于整體營銷組合策略運用巧妙。 在產(chǎn)品策略上，樹立核心利益“營養(yǎng)”，打造混合口味的特色、個性化的包裝、形象生動的外觀；在價格策略上，實行與眾不同的低價策略，有利于迅速打開市場，取得競爭優(yōu)勢；在分銷渠道策略上，采取了可借助中間商力量促成新品推廣的廣泛分銷策略；在促銷策略上，選用滲透性、表現(xiàn)性強的廣告策略開展“搖一搖”的宣傳訴求。（6分）（2）從“養(yǎng)生堂集團產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、飲料、食品、化妝品”可以看出其采用了多樣化增長戰(zhàn)略，即向本行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍，向其他行業(yè)投資，實行跨行業(yè)經(jīng)營。該戰(zhàn)略適用于企業(yè)所屬行業(yè)缺乏有利的營銷機會或其他行業(yè)吸引力更大時 。（4分）97.（10分）答：（1）第一，該公司能夠正視環(huán)境。公司面臨的環(huán)境并不全是該公司造成的，但公司能從社會的角度，持續(xù)發(fā)展的角度看待問題。（2分）第二，公司主動適應(yīng)與本公司有關(guān)的經(jīng)營環(huán)境。如確定買一輛車種一棵樹的方針。（2分）第三，及時作出有效正確的決策。通過種樹這種人們普遍喜愛的方式，減緩了人們消費汽車的心理上的威脅。（2分）（2）我國企業(yè)要轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，正確處理企業(yè)利益和社會利用之間的關(guān)系，主意自覺營造市場環(huán)境。（2分）我國城市綠化面積相對較少，城市污染越來越嚴(yán)重，居住條件越來越不理想。我國企業(yè)營銷企業(yè)也可以在綠化方面多做一些貢獻。如種樹、城市公園建設(shè)等。（2分）.（10分）答：（1）根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》第 15條的規(guī)