第12頁共12頁銷售人員述職報告模板三篇銷售人員述職報告就是對自己做銷售工作情況的一個陳述，相信大家對寫述職報告都有所理解，那怎樣才能寫出優秀的述職報告呢？以下是職場和大家分享的銷售人員述職報告模板三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。銷售人員述職報告模板1尊敬的各位領導、同事們：自從2022年1月3日中山市榮德汽車銷售效勞開業之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊開展到如今汽車專業4S銷售效勞。雖然公司也經歷了無數曲折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領導們的關心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!可以參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的時機。一、展廳經理職責與管理才能(一)展廳經理的職責1、管理銷售活動，促使完成銷售目的。2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監視銷售部全體職員。(二)展廳經理的自我定位1、展廳經理應有的心態就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執行、監視、輔導、分析^p、改善等根本原那么。(三)展廳經理管理的工程1、展廳內外的環境展廳外地面的整潔，客戶停車區有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態，展廳地面保持清潔，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，防止造成不舒適的感覺。2、值班人員與接待人員的安排工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著BYD規定的制服，佩戴工牌及BYD標志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必需要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。假設有發現此習慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。3、展廳車輛的陳列展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必需要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，BYD輪胎標志處于程度位置，展示車輛內的座椅不可保存塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前后必須懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。4、洽談區洽談區要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。5、衛生間衛生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。(四)展廳經理的5S現場管理1、整理：將不要的東西立即處理。2、整頓：功能性的放置原那么，產生良好的工作環境與工作效率。3、清掃：找出臟亂的根并徹底去除，已建立清潔干凈的工作環境。4、清潔：建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。5、素養：一定要培養成良好的工作環境。(五)作為展廳經理，我可以認真執行職責，團結帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經理的正確領導下，我會積極進取、扎實地工作，努力去完成公司下達的方案目的任務。二、工作的團結與配合一個人的力量是微缺乏道的，要想在工作上獲得最好成績，就必需要成為一個整體，才能開展工作的新場面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創造良好的氣氛和環境。互相尊重，互相配合，互相支持，互相關心，互相快樂。是我們公司的宗旨。三、以身作那么公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違犯。四、總結我也清楚地知道我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力進步自身素質，大力進步管理程度，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當做自己的事業，去努力的工作，來完成銷售任務,促進公司開展做出自己應有的奉獻,同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。謝謝大家!述職人：20xx年xx月xx日銷售人員述職報告模板2一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原那么認真的完成了工作。總結了經歷與缺乏，并且對明年的工作作了預先的方案，與個人的一些想法。在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析^p客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動懇求客戶留下，增強供需雙方的理解，促進銷售。認真為新老客戶效勞，進步客戶對公司的認識和信任度。同有意向的客戶保持聯絡，創造成交時機，說服客戶下定。如客戶對此產品沒有興趣，可推薦公司的其它產品，防止客的浪費。熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多理解公司產品情況，爭取做公司銷售主力軍。在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作。在做好自己本職工作的根底上，給予新員工業務上的幫助，共同進步專業素質和經歷。今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區走訪獲得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額到達一個穩定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。我們的目的是讓業績大到一個頂峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的開展趨勢。二批作為我們公司重要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;第二、終端的輻射才能。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸才能。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否那么不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲才能及資金。這一點對二批更是一個重要環節。如今二批進貨都是大批量發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資為我們做市場。這個時候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原那么是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來鼓勵他們，比方我們如今在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。明年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。2、開發區域內所有店。3、大客戶、二批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的效勞，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司系列產品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購置，店老板就會竭力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資搶占，讓競爭對手無從下手。以上就是我xx年的述職報告。述職人：20xx年xx月xx日銷售人員述職報告模板3來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深化理解、溝通,對我司的開展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營形式等根本上有一定的理解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的籌劃、監視及執行，根本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優優勢。現就本人入職以來的工作進展總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：一、工作回憶1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進展學習及領會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進展深化理解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的籌劃、監視及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。3、在活動執行期間，深化各分店理解活動進程及效果，對區域競爭對手進展調查分析^p，針對對手同期內的促銷策略，及時反響信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與缺乏等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進展全面、詳細、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為公司節省開支。7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進展調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進展翻新制作，進步賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心效勞”的定位。8、整理我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神相貌，強化我司的優質效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作本錢。9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析^p，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放本錢。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面參謀式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。二、公司現階段市場環境分析^p(一)區域外圍環境分析^p：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營形式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品構造、調整價格定位和改善效勞，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。(二)區域市場環境分析^p：1、荔城片區好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品構造、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難翻開市場與我司抗衡。金天地：重