從其他文庫上找來的，便利大家寫草案，規(guī)劃書。.。。關于成立新公司草案名目第一章：概要第二章：公司介紹四、公司業(yè)務范圍第三章：市場機會分析一、環(huán)境分析三、入市機會評估第四章：營銷規(guī)劃一、營銷形式第五章：財務規(guī)劃二、財務管理第六章：團隊管理二、激勵與約束機制第七章：規(guī)劃實施附錄一、 概要考依據(jù)，文中省略了關于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。二、 公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采納公司設計師接單,項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。關于盈利,裝飾公司的利潤主要有以下幾點:（1）工程分包費為了削減公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30—40％)，其余部分（60—70%)會轉包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注:一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保質期結束返還。（2)公司正常的管理取費一份家裝合同主要分為直接費和間接費,直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。（3）施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，許多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避開項目經(jīng)理的道德風險,同時也為公司制造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間.（4)主材利潤,目前越來越多的主材供應商會依靠裝飾公司推舉提升銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點.10—1520300—400,工程部,財務部等,采納垂直管理架構，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，查找差(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及劇烈的服務意識。在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后,執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素！2、公司估計成立時間20098月籌備-9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權結構待定4、公司業(yè)務范圍裝飾設計，施工,材料，與家居有關的一切！5、公司的目標和進展戰(zhàn)略20098月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的預備期,2009年未，10020-30,產(chǎn)值任務達標，兩年內(nèi)形成設計，施工,材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此,2009年確2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,年度規(guī)劃,工作步驟將會依據(jù)清晰的進展目標制定和實施.三、 市場機會分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,年均增長18％，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),裝飾行業(yè)市場容量大，進展速度快，行業(yè)分布廣,為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力氣。2008年GDP1664。84億元，增長率17。2%，增幅達中部六省市之首。4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥071028M2，08800M2，二手房和400M2200M2，500M22928M2100M2計，合計292800套,以其中一半預備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(不含主材)35000元計，總產(chǎn)51。240844個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上,市場潛力巨大.品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于,家裝市場是一個低關注度的行業(yè),也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會著重家裝信息的。這個特點決定了我們能夠經(jīng)過短時間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體目前設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過肯定努力,在同樣提供優(yōu)質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值,市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司估計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈,CBD，財寶廣場等10007—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式,公司常常帶領設計師去開7水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終.華然品牌被公眾認可，推出顧問式服務,服務好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修學問、服務技巧，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓，占據(jù)了合肥一部分高端市場。川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜,木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務()，帶客戶看工地促進簽單，目前置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂,合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的,讓老百姓很迷惑.百度走綜合性價比、套餐路線2880，想走高端設計的路線城市人家深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折,但管理費不打折。,擅于概念營銷炒作卻效果甚微,有得有失。四、 營銷規(guī)劃1、家裝營銷形式(1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司布置業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣揚單接觸客戶，主要工作方式就是經(jīng)過簡單介紹公司概況，工藝,盡量做到引起業(yè)主的著重，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。（2）電話營銷銷,業(yè)務員或前期市場開拓人員經(jīng)過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累肯定程度能夠經(jīng)過公司組織“家,主要是對自己資源泄露反感.（3)小區(qū)終端擺臺活動,在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也能夠利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣揚。（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,維護公司對外整體形象。(）工地推廣這是目前大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊）.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關鍵所在,詳細方式是公司的業(yè)務員或設計師，在經(jīng)過初期的接觸以后，引導客戶,“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有閱歷的設計師或業(yè)務員，會選擇一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,也不會帶客戶去,要不然前期良好的溝通會化作泡影.（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其詳細套餐內(nèi)容,做到讓消費者心理有數(shù),打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念。（7)樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施.裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子,在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式,影響力極強，關鍵在于把握了時間,并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計能力（8）網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng),但這,所以必需講究技巧與方式，最好是抓住各論壇的版主（斑竹).這樣公司的宣揚帖子才不致（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體,依舊占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體,精心做好宣揚策劃與宣揚突破口,方式比如：車身廣告，站牌宣揚欄,大型公共場合的燈箱廣告宣揚等等。注:合肥各媒體描述報媒報媒描述公眾認可度目標客群認可度合肥晚報20萬，主要在合肥發(fā)行；側府、企事業(yè)單位必讀的媒介,是合肥最有影響28—55歲的群體35萬，主要在全省范圍發(fā)行，合肥發(fā)1535-55歲的群體9590新安晚報8080安徽商報2012飛快，主要在零售領域，側重經(jīng)濟.主力客群757525-40歲的年輕群體市場報2086萬，側重于市場信息、財經(jīng)類，主力客群在30-456585歲的群體2、營銷策略與技巧樓盤情報的收集A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對待投資決策來說都是格外重要的.B、物業(yè)公司方面的信息情報小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通,價格，主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房,租賃位置優(yōu)劣等。對公司情況的認識首先，我們對自身定位的認識,我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,我們能給客戶提供的服務。第二,業(yè)務員.第三，對待公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適宜該小區(qū)的主管及相當水平的設計。（3)竟爭對手情報的收集(價格定位,營銷手段定位,客戶群體的定位）,分析他們會實行什么樣的手段？他們的設計和質量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家？認識的越多，成功的可能性越大.(4）宣揚資料及方案預備針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案,這些方案包括原始平面圖,地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖,客廳或臥房玄關等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價（基礎報價，不含水電改造）（5）針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢.（4）整合資源公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，能夠有針對性的進行前期廣告宣揚,同時，還能夠利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動.內(nèi)容包括：戶型解析,家裝材料、工藝講解,建材團購活動等。,這樣緩解了客戶的抵觸情緒,未簽單時采納廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關等多種方式進行，簽單時，采納電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。附裝修客戶消費心理圖：五、 財務規(guī)劃1，成本、費用與收益分析20150平米辦公面積計算：項目直接費用:可變費用房租150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年裝修150㎡×400元/㎡=60000元辦公設備辦公家具物業(yè)費其他20000元12000元150㎡×0.4元×365/天=21900元8100元…員工工資總經(jīng)理直接費用：1×3000=3000×12=36000可變費用設計部經(jīng)理設計師設計助理1×1500=1500×12=180002×800=1600×12=192003×1000=3000×12=36000市場部經(jīng)理1×1500=1500×12=18000業(yè)務員5×800=4000×12=48000前臺接待1×800=800×12=9600會計1×1000=1000×12=12000文員1×800=800×12=9600工程部經(jīng)理1×1500=1500×12=18000企劃1×1000=1000×12=12000辦公用品及物料固定可變費用辦公用品1000×12=12000企業(yè)宣揚(小區(qū)設點、展會）5000×12=60000（交通費）等3000×12=36000230000236400108000=574400/年注：盈虧平衡(保本)分析:盈虧平衡點=固定費用/邊際收益率邊際收益率=100％—（估計簽單成本/估計簽單額）—(可變費用/估計簽單額）20000002000000/0。7％=140000008205%200,14070％，辦公用品及其他費用占簽單額0.08205%0.7＋0。08205=0。78205，邊際收益率就是100％-78。205%=1。00—0.78205=0。22，公司當年總費用為574400減去辦公用品和其他可變費164100410300410300/邊際收0.22=186500018650002，簽單收入猜測1865000350005320%265（方案客戶）55算，依據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當調整。3,財務管理略六、團隊管理1，核心團隊介紹及職責待定2，激勵與約束機制詳見各部門薪酬及制度3,人力資源需求新公司主要設立部門有：設計部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財務部詳細人數(shù)經(jīng)決議后待定。4,外部合作關系保持良好對外合作關系有利于工作的進展，這里主要涉及合作關系有：材料供應商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。七、規(guī)劃實施目標確定以后，接下來就是實施，開業(yè)前需要完成的事情有：1、核心團隊職責及合作方式確定、新公司報價系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。2、2009年