各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有201年4大潤發超市“春節”“元宵”促銷策劃方案——財務12潘3美君組目錄一、任務概述二、市場分析1、“春節”“元宵”市場特點分析2、消費者節日期間對超市需求的分析3、競爭對手分析三、促銷活動主題四、促銷活動設計1、春節2、元宵節五、促銷宣傳設計1、廣告宣傳2、現場橫幅宣傳3、賣場廣播宣傳六、促銷費用預算七、促銷活動進度安排一、任務概述老師為培養大學生的實際應用技能，因此要求工商與旅游分院的各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有財務12班3的學生對201年4大潤發超市促銷方案進行策劃。根據對市場的了解及二手資料的收集，對大潤發超市201年4促銷推出以下節日促銷方案。大潤發（英文：）是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于199年6，由潤泰集團總裁尹衍梁所創設。截止到201年3初，大潤發在大陸地區21個省3個直轄市88個城市已經開設了13家0大型超市，總投資金額約10億0人民幣。以“新鮮、便宜、舒適、便利”的經營理念為前提，以保持“務實、簡單和富于創新”為經營原則，持續推動企業的成長與進步。大潤發超市提供豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨等各方面，一一為消費者把關，使各店隨時供應最齊全、最鮮、最便宜的商品；以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。呈現多元化賣場形態，兼具休閑開心便利的消費需求；公司還擁有煙酒專賣權，并享受全市煙草、酒類網絡的批發經營權，因而供貨和商場質量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有大賣場、賓館、商場24小時配送到為主營業務的大眾配送中心作為超市公司后盾；大潤發超市的這些條件都為有效開展201年“4春節”、“元宵”的促銷活動打下來扎實的基礎。隨著社會的經濟發展，嘉興居民的生活水平大大的提高，在收入有所提高的同時，消費水平趨勢也逐漸上升，購物享受已成為了時代的潮流。力求方便以成為了各個消費者心中的首要條件，而大潤發超市，正是瞄準了這個苗頭，將商品與食物相結合，給廣大消費者帶來了方便。在這個競爭激烈的環境中，怎樣提升本企業在消費者心目中的形象，來穩定老顧客，吸引新顧客呢？促銷，成了一個必要的手段。然而，本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機。準備在臨近春節至元宵節期間進行一次促銷活動。參加本次活動的為嘉興省的大潤發超市。二、市場分析1、“春節”“元宵”市場特點分析“春節”“元宵”是中國人們的重要節日，每個家庭都非常注重這兩個節日。通過本次市場調查，發現具有以下幾個明顯的特征：（1放鞭）炮，而且要在12點放，代表新的一年開始會是紅紅火火，鞭炮要是特大號的。在第二天從早晨6時多到上午11時左右，也要放鞭炮。據嘉興在線新聞網報道單年桐鄉人放了多萬元煙花爆竹。（2合）家歡聚多。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。調查數據表明的人都喜歡合家歡聚在一起，現在人們的收入水平提高了，長輩與小輩之間的溝通也缺少了。多是因為在外忙碌，在外做生意因此安居在外鄉等原因很少回家看看，現在他們都希望春節到來能夠回家看看，慰問一下長輩，享受一下團聚的歡樂氣氛。（3走）親訪友多。大家都別離一年了，親戚、朋友難得見面，或者是孩子們在緊張的學習氣氛中迎來了一個新的寒假，家長帶著他們走訪親友，增加感情。（4在）家中休閑多。很多嘉興人總會說“春節期間天氣很冷，我們家都沒出遠門，最大的休閑活動就是在家門口的一些大型商場、超市逛逛玩玩。”據嘉興在線新聞網報道在年春節期間，秀洲區幾家超市銷售額都得到很大提高“大潤發”銷售額同比增長15，%“沃爾瑪”則同比增長17.，4“%農工商”同比增長16.。2%（5）春節期間的感性消費、沖動性的消費者會更多。熱熱鬧鬧的氣氛，徹底放松的感覺，都會使人們暫時放下理性的精打細算，再加上眾多品牌的活動不斷，純潔的超市，簡單如同是一個舞臺。在這樣的情況下，沖動性的消費會成倍的增加。以小孩為例，平常有些家長可能會管教一下，但在春節，一般都會順從小孩子的要求。根據上述節日的特點，春節與元宵期間，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請的顧客為主，月餅、酒類，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長。鞭炮更達到了全年銷量的頂峰。2、消費者節日期間對超市需求的分析春節至元宵節期間，嘉興人民具有非常大的消費潛力。嘉興市的每年都有大幅度的增長，城鄉居民的收入也有很大的提高。據二手資料顯示，全市城鎮居民人均可支配收入元，同比名義增長.扣除價格因素，實際增長.增速居全省之首。全市城鎮居民人均消費支出元，同比名義增長，實際增長。全市農村居民人均純收入元，同比名義增長.實際增長。農村居民收入水平已連續年位居全省第一。全市農村居民人均生活消費現金支出元，名義增長.實際增長。由此可見，在節日期間，嘉興的消費需求非常巨大。嘉興市消費者的購物習慣有了很的改變，對于一般的生活消費品，都喜歡去超市購買。據年居民的消費情況顯示，生鮮食品、名煙名酒、年節禮盒等成為銷售熱點，健康消費、綠色消費、休閑消費和品牌消費成為消費主流，名優商品受到居民的青睞。并且據了解消費者在節日期間對某些促銷活動比較偏好，我們還可以開展形式多樣豐富多彩的促銷活動，通過特價優惠、套餐銷售、折扣讓利等促銷形式，刺激消費，也很符合當時的節日氣氛，也有效地推動節日市場的銷售。3、競爭對手分析在大潤發附近及周邊地區，有如下大型超市：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、戴夢得、樂購等。就沃爾瑪來說，它位于江南摩爾地下一層，而江南摩爾是集購物、娛樂、飲食、休閑于一體的大型商業中心，那邊的高消費人群比較多，其次，沃爾瑪堅持服務勝人一籌，員工與眾不同的原則，其服務十分周到。面對如此嚴峻的競爭形勢，大潤發超市還是面臨著比較大的壓力的。大潤發作為在嘉興年數比較久的大型超市而言，擁有了口碑還有百姓的感情，并且它處于市中心地帶，配套設施比較完善。大潤發可以憑借其優勢，把握機會，搞幾個大小型的促銷活動，吸引消費者的注意，并提高其服務，保持老客戶。三、促銷活動主題主題：迎新春，度元宵，盡在大潤發表現：春節是中國人最隆重的傳統佳節，而元宵是春節后第一個重要節日。這個主題，充分的說明了大潤發在這兩個傳統節日開展了促銷活動。四、促銷活動設計1、春節（1）活動時間：201年41月24日至201年42月3日（春節前七天至春節后三天）（2）活動主題：迎春納福，大禮漫天飛舞（3）活動方案：A春節年貨大展銷活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加元領取禮品一份，數量不限、多買多送。B活動期間，凡購買年貨滿元以上者送紅酒一瓶，以元為整數倍遞增，多買多送，送完為止！c年貨大采購，獎品等你拿活動期間在大潤發超市購物滿168元以上可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎電瓶車一臺；二等獎兩名，獎自行車一臺；三等獎5名，獎10元0購物券；紀念獎50名，獎掛歷一份）各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有D活動期間，在本超市任購物的會員，均可享受積分雙倍。2、元宵節元宵節是中國的傳統節日，其習俗主要為吃湯圓、賞花燈，又因賞花燈期間給未婚男女相識提供了一個機會，因此，元宵節也是中國的情人節。與元宵節關系緊密的商品主要是湯圓，在超市整個銷售中所占比重不大，加上元宵節緊鄰春節長假，因此，不宜搞大的促銷活動，除進行必要的小型促銷之外，可適當的進行賣場裝飾以及多摻入一些趣味性的活動。（1）活動時間：201年4正月十一至201年4正月十五（2）活動主題：熱熱鬧鬧大潤發共度元宵享團圓（3）活動方案：A共度元宵享團圓，迎接元宵大匯展在正月十五元宵節來臨之際，超市儲備精品元宵，如無糖元宵、禮品元宵、手工元宵等，并且引進最新的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的湯圓，大多數顧客對于現場做的還是比較樂忠的。B鬧花燈，猜燈謎，歡歡喜喜送元宵正月十一至十五，凡在大潤發超市購物的顧客，均可憑購物小票參加“有獎猜燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到活動處領取精美禮品一份。備注：此活動僅限于大潤發超市，必須憑購物小票參加。所猜燈謎底編號必須與謎面編號相符，并寫于購物小票背面。所猜謎底經服務臺核對準確后，方可領取禮品。C吃喝玩樂大潤發，歡樂元宵一把抓活動期間，超市單票購物滿10元0以上，贈元宵一包，每天限10包0，贈完為止。五、促銷宣傳設計1、廣告宣傳廣告宣傳是必不可少的宣傳方式，大潤發可以在當地的電臺上播放廣告或者在其官網上制作相關網頁，并簡要說明活動的內容，讓廣大消費者熟知。2、現場橫幅宣傳可以在大潤發外面及其周邊繁華地區掛上紅色大橫幅，說明大潤發在節日期間的促銷活動，吸引消費者來購買。3、賣場廣播宣傳在促銷期間，大潤發超市可以播放一些促銷宣傳語音，中間還可以播放一些輕音樂。如果消費者對超市促銷宣傳語音廣告優惠活動的信息有什么疑問，可以與該公司進行進一步聯系，獲取元旦春節商場超市促銷宣傳語音廣告優惠活動的更多信息。六、促銷費用預算本次促銷總費用安