公司大客戶管理1.范圍本流程適用于蘇州供電公司針對大客戶的客戶關系管理和服務流程。2.控制目標合理配置客戶服務資源，實現對于大客戶細分服務與管理的最優化，提升電力營銷服務水平。.主要涉及部門口電力營銷部口蘇州供電各部門.主要前提和假設口通過高效的IT系統，保障各層次管理工作的協同進行和信息共享口有完善的大客戶服務經理體系，按照客戶地域、客戶屬性特征、客戶重要等級等特點劃分，由相應客戶經理分別實施大客戶管理.主要控制點口大客戶可跨地域多渠道（客戶服務中心、區域大客戶經理、蘇州公司大客戶經理等）的獲得一致的大客戶服務體驗口各級大客戶經理主要為重要客戶提供營銷業務咨詢、業擴流程管理、用電變更、投訴處理、緊急故障搶修、事故調查、電費催收、供用電合同執行監督、日常客戶關系管理、針對目標客戶的市場活動等服務與管理工作口充分的客戶個性信息（如：客戶行業、企業規模、經營范圍、經營狀況、行業地位等）收集和屬性數據（如：客戶優先級、電量貢獻、銷售收益、供電電壓等級、受電容量、負荷等級、信用狀況等）的規范定義保障對于大客戶有著明確的定義和劃分，并在客戶細分服務及管理工作中加以具體應用口不同的客戶服務渠道可以為大客戶提供內容不同的服務工作，按照事先定義好的權責劃分，針對不同需求的工作任務有序的在各層次間自發移交，提供給大客戶“一站式”的服務，客戶服務中心實施對于大客戶的基本服務工作，如：客戶基本信息更改、遷入管理等；其他重要業務工作激發至不同層次的大客戶經理處實施，如：業擴流程管理、客戶投訴、電費催收、故障處理等口與大客戶首次接觸的人員負責生成“客戶接觸記錄”，后續工作人員應及時進行相應客戶接觸信息的更新口蘇州公司大客戶經理負責對公司整體的大客戶管理工作進行業務監督，利用IT系統的支持，對其過程和結果進行評估，以利于提高整體服務水平口在各層次的大客戶服務與管理過程中，應充分重視對于客戶信息的收集和共享，以保證客戶資料的完整、準確，同時應考慮對于信息安全性的控制口基于營業區域、客戶行業、客戶需求等屬性數據的差別，對大客戶市場信息進行收集、調查、分析、預測，定期提出新業務開發報告，公司運營滾動投資的近期、遠期計劃建議書口定期對服務水平協議（SLA）的執行及設定情況進行滾動性調查和預測，經相關專業部門共同確認后實施，不斷調整和優化各服務流程口大客戶經理共同參與營銷策劃與管理組針對大客戶的市場分析、策略及計劃工作，同時負責市場活動的具體實施.流程說明大客戶客戶服務員（電話中心/

營業廳）

營銷策劃與管理組大客戶客戶服務員（電話中心/

營業廳）

營銷策劃與管理組區域大客戶經理大客戶經理3.1.3客戶3.3.2.計劃

內工作需求

管理3.1.3客戶3.3.2.計劃

內工作需求

管理3.3.1計劃

外工作需求

管理3.1.1客戶3.1.2客戶生成工作需求（1）3.3.1.23.3.1計劃

外工作需求

管理3.1.1客戶3.1.2客戶生成工作需求（1）3.3.1.2計劃

外工作的計生成工作

需求（1）生成工作

需求（1）:2.3.4.1催:收流程分批:\,維護工作情況匯報（3工作情況匯報（3）*對大客戶管理整體

工作實施監督督）大客戶市場分*-析和預測（6）開始服務水平協議滾

動修改（大客戶市場分*-析和預測（6）開始4.1.2.1市Z場活動計劃及實施（7）4.1.2.1市?場活動計劃

及實施⑺

更新客戶接觸記錄（8）定期生成業務實施、客戶滿意度調查、工

作成果報告（9）

步驟說明負責人輸出1.生成工作需求各服務渠道均可受理大客戶需求有明確的需求判斷標準，生成相應的具體工作內容客戶服務中心實施對于大客戶的基本服務工作，如：客戶基本信息更改、遷入管理、基本業務咨詢、業務受理等區域大客戶經理負責實施對于大客戶的重要服務工作，如：業擴流程管理、投訴處理、緊急故障搶修、客戶關系管理、市場活動等蘇州公司大客戶經理負責實施對于關鍵大客戶的重要服務工作，如：業擴流程管理、投訴處理、緊急故障搶修、客戶關系管理、市場活動等對于大客戶經理服務對客戶服務員（電話中心/營業廳）/大客戶經理客戶接觸記錄、客戶需求工單

步驟說明負責人輸出象的劃分主要依據客戶的屬性數據（如：客戶優先級、所在區域、供電電壓等級、受電容量、負荷等級等）2.處理工作需求基于大客戶需求，由大客戶經理/任務派發和服務控制員進行具體工作需求的分派處理必要時需由服務提供方進行現場工作大客戶經理/任務派發和服務控制員/服務提供方3.工作情況匯報3.1任務派發和服務控制員/服務提供方/客戶經理應通過多種渠道（如：電話、電子郵件、業務系統等）將具體工作情況向大客戶經理匯報客戶經理/任務派發和服務控制員/服務提供方4.對大客戶管理整體工作實施監督基于客戶所在地域及行業的不同，分別由相應的區域大客戶經理負責其營銷管理和服務工作根據業務職責的劃分，公司大客戶經理

步驟說明負責人輸出大客戶經理負責相應的大客戶業務處理4.3公司大客戶經理通過實時的系統支持、定期的工作報表和業務交流，對公司大客戶管理的實施整體監督5.服務水平協議滾動修改5.1對服務水平協議（SLA）的設定及執行情況進行滾動性調查和預測，經相關專業部門共同確認后實施，不斷調整和優化流程中各環節服務水平客戶服務員（電話中心/營業廳）/大客戶經理/公司內部相關部門/第三方標準的服務水平協議數據庫、配合具體工作的特定服務水平協議、服務水平協議的滾動性調查和預測報告6.大客戶市場分析和預測基于大客戶屬性數據的特點進行市場信息收集、調查、分析、預測提出針對未來目標市場的大客戶經理市場分析、預測報告、未來業務計劃書

步驟說明負責人輸出新業務開發，公司運營滾動投資的近期、遠期計劃7.市場活動管理大客戶經理共同參與營銷策劃與管理組針對大客戶的周期性的市場活動的策略及計劃工作大客戶經理負責市場活動的具體安排和實施客戶服務員（電話中心/營業廳）/大客戶經理/營銷策劃與管理組市場活動策略及計劃書、市場活動實施報告8.更新客戶接觸記錄與大客戶首次接觸的環節應生成“客戶接觸記錄”后續工作人員應及時進行相應客戶接觸信息的更新基于大客戶信息對蘇州供電的重要性，在各層次的大客戶服務與管理及相應的市場活動過程中，應充分重視對于客戶信息的收集和共享，以保證客戶資料的完整、準確，同時應考慮對于信息安全性的控制客戶服務員（電話中心/營業廳）/大客戶經理

步驟說明負責人輸出9.定期生成業9.1各層次大客戶經理定期對以大客戶經大客戶管務實施、客戶往的工作進行總結和評估，理理整體業滿意度調查、通過充分的業務交流和溝務實施評工作成果報告通，最終形成本階段蘇州供估報告電公司大客戶管理整體業務實施評估報告，以便指導今后的工作7.主要涉及文檔/信息流程文檔名稱編制部門/人員主要內容聯數提交部門/人員提交時限/頻率專項工大客戶經針對具體業務1營銷策實時作服務理/公司工作所組合制劃與管水平協內部門/第定的服務水平理組議三方協議大客戶大客戶經針對目標客戶1營銷策每年市場分理的未來策略報劃與管

析和預測報告告理