《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、不動產登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產情況

C.申請人情況

D.不動產情況【答案】BCU10Y6H4D9M1F4U10HJ5B7L5I6A1R9N4ZP2O2K3A6U7Y3X12、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)

A.產品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCZ9U10K9W1P3U3X5HE5L8C4N4A2L10G5ZY2U10B10Y5Z8E1I13、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。

A.產品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】CCB5K6E2F6R8J5P2HZ6U3T1A1N1R5C7ZH4Z7I8E6C4Q7X94、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現出客源的()特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCE10V6W10G2F4P6D2HW5H9Z8L2M6H9N6ZM2I5D4N9P5C10P75、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細血管壁有顆粒狀IgG和C3熒光

D.腎小球系膜區有團塊狀IgG熒光【答案】DCN3S10V6Z4Z7F5K10HN10Q2W3L1T8O4H4ZH8G5O4D10O10U7W26、下列不屬于商圈調查方法的是（）。

A.現場勘查

B.訪談法

C.網絡搜集信息

D.個案調查【答案】DCM9E2A9B4P2P5O9HM5E10Z1R5P4C1K6ZL2B7X10F8K3U6H97、風險管理損失前的目標主要包括().

A.節約成本和維持生存

B.維持生存和持續發展

C.節約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】CCJ10U6S9W6J6A9Y6HU8X6Z9U6X2R9I1ZI6L1I10D1U8B8P18、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。

A.經紀門店

B.業主小區

C.業主家中

D.適合會談的場所【答案】ACR5O6V5U8P1O7O8HO5K1O10P2O4T3K10ZC8Y9K7S5O8G1N79、乳腺癌的發生與下列哪些因素有關？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創傷【答案】ACO1K1K9D10Z1W10O10HV5G5H8W1D6X7N1ZC7F7B2N1Q2D3V910、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業產權分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCM3I4C4T1J3R2F10HY4W2Z8I10R5X6D9ZG9X5N8R3I5C4I811、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCB5L5K3I7E5U6Q3HH10M1X6Y2Z5H10Q2ZA5F5Q1S3I8C10Y912、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACL1K8D3F2B3G4J9HX7P4G8G5X9O3H2ZP4J8Z4A4J3A9L513、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCC5N5K8P4U1Z2I4HK5Y7S5D4C7X10E6ZG5L2M1S8K8J5Q314、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCD6D5W8A9C5M1I2HO3L5V7Z6H3T5Z6ZX1O4E1Y6A9R3C1015、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性【答案】ACG5Z7D2G5K5G7C4HK9G8S4U1J6Z2C7ZU8Z8L8X8Z10R6M516、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCU5T8J7Q10G4Y5A7HS4K6M7K7N4V3P7ZM3S6F10I7G3O8I917、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCW10F4N2R10G3K8L10HX1U9F6V4V3D6T4ZS9E2E1A5C7Y2P618、房地產市場細分的原則中，()即細分后的市場在一定時期內保持相對穩定，以使企業長期有效地占領市場，利于企業制訂較長時期的營銷戰略，減少企業營銷風險.使企業取得長期穩定的發展。

A.盈利性

B.穩定性

C.可衡量性

D.可進入性【答案】BCP5A6A1J4C8Q7D6HJ10Z2I10O1V6L9O9ZB6Z10F8D7I3N8G819、房地產產品組合的深度是指()。

A.企業能夠提供產品線的數量

B.企業銷售不同產品的數量

C.產品組合中每一產品線所包含的品種

D.企業銷售產品的產品質量【答案】CCD7U4B1N5R7S10Q4HY3Q9I9H7G7E10A9ZJ10W10L10Z1C6D2Y720、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCX3V6V1S9R4K3U10HH8J1M2L8B8E2K8ZZ3P4V3Z2R4K7S721、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCR9X6T3A8E1I5S5HY2X5W10R8G2Q5G8ZC7O8U3K8B3A5J722、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCZ1L9G1L5X9M8M8HB6Z3V2N2N1Y5U9ZD7E10O4C4S10Q4K323、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

A.及時性

B.持續性

C.集中性

D.時效性【答案】CCV2Y1T7V7T1T7I7HQ3E7G4X5P5F5T5ZY2E6A5V4B5L10W1024、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區域定位【答案】CCH3Y6G5W4O5G6Y4HS4S1W7B5P9E2A7ZT1L8C7G5Q4W3R125、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCT1X10P3R6T3L6N2HS4F6C3G6U5R10V3ZP10E6X3E2D6E5X326、房地產產品的核心集中體現在()，同時也是產品差異化競爭優勢來源之一。

A.生產環節

B.銷售環節

C.建筑環節

D.檢驗環節【答案】CCD1K8V1I8B8U5A9HR4H4L2K2S1A10X7ZR8G1E10L1O10W7S627、不動產登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCM7E6V4G2V1W2W10HU9E5N5X10G3D1V1ZF7H1Z2G8S3B6L928、關于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）

A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒

B.以5μm大小的硅塵致病能力最強

C.晚期導致肺門淋巴結的病變

D.病變以肺組織下葉及背側為明顯【答案】BCL10U4I6U3O3L3V2HZ1G7P1O5Y3M1T10ZD2H5L4I3I1B8P829、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG9G8V2X2T6E7S10HO4M6W8E4L10V10M4ZJ6D3L6Q1M10A9A830、天宗穴所屬的經脈是

A.手少陽三焦經

B.足少陽膽經

C.手太陽小腸經

D.足厥陰肝經【答案】CCC2K9T7F4T8Z6F6HE1U7Y7K5E3I6Q4ZE1R10W5H8G1K8E131、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走【答案】CCS5X5R3U8H3Q7E7HU2K6E7E5B3A3E2ZC7Z6J4P3D7P10Q332、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監督權【答案】DCR6V3X3H4Y7P3J9HX4Q1D4M10S9K4E6ZE6U9Z7Y4P8R2F533、下列關于“養客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養關系

B.運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客

C.潛在的客戶需要時間去培養

D.為客戶免費提供市場信息【答案】BCH1V4U7L5Y6U10Y7HL10G6T1W3X4V5G2ZW9O3K8J4U6H10V434、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCV6N4Z8O5R1D1F1HJ5E5D7S10B1P10P1ZT2I7N4E5V7L2Z835、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結轉移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACR8Q8A1Z1I4Y4L7HB10X8V10Q10S4L9I4ZR9X7V4C6X2X5E636、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個性伙伴

D.過早性生活【答案】BCT8T1J8R1O8F9N4HQ10H3O3O9I6R4W10ZU8R3J8P4J1I5P337、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)

A.產品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCH10Z8G9E3S9V9R8HL9D1Z3K3I3K7A5ZP3I5U9C8J4I4U338、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCS7W8S4Q4N5V1B2HZ9L1N8M10O6E8N5ZG7P9C6I5U8T4J639、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。

A.項目情況培訓

B.公司發展目標培訓

C.廣告運用培訓

D.公司背景培訓【答案】CCO5V10H8B2I4T10B3HV4I6B10R6A3L8Q6ZU10Y1U9K2G1B3O240、進入持續銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要相應做出調整。

A.系統性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCM10B5B10N8E1Z4X7HI1Q10L9A6I4X4W10ZG1T1D2E3W9G8C941、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業必要業態

D.生態節能高新技術【答案】ACL1V7Y9E9L10S2R7HR9O8Q8M3R7S2R10ZV5V5P10V8N1U6C942、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】DCS5J4R8M6L3A4B10HK5E9X10U9L10I7K7ZE8Y6W3G7D10Z4Z643、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業務數量【答案】DCF8J5C7M10L7P2G5HE4W2K7W9P8T10B8ZS4H9I8J2S4R2Y344、對于租賃房屋的交接，房屋內物品應登記在（）中。

A.房屋實地查看表

B.房屋狀況說明書

C.看房確認書

D.房屋交接單【答案】DCP10S10B1J7F1W2Z5HD1H2Q7U2L9T7O1ZW10Z10X3N6Z8Z4C845、腫瘤細胞分化程度越高（）。

A.惡性程度越低

B.惡性程度越高

C.轉移越早

D.對放射治療越敏感【答案】ACA3V1X1R4K9H1O10HM4S1F3O4Z6Z10V3ZM3T8R4U3D2W3M546、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCH5O4X10I8Y5L10M6HC8O6L1A5H1I7Y8ZG2X3P9O1N7G10Y447、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員【答案】ACM6C7E5P10R10N5R7HU4I5I4B6V5M6S8ZE9J3W1N1O3F1S848、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發病機制的描述是

A.由循環免疫復合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細胞介導引起【答案】DCZ7S8G5Z10A7Z3V8HU9C6B5W4E9O4F2ZB2D2U10Q1F7G1A649、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細血管壁增厚

B.臟層上皮細胞足突消失

C.系膜細胞及基底膜增生

D.壁層上皮細胞增生【答案】BCH2O3C9X9U7A10Q2HU4J2R8U8B6J9G5ZL1O10O3H8N2O10H350、下列哪種腫瘤與化生有關？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細胞癌

D.子宮內膜腺癌【答案】CCW5H8Z10K9I6S8Q9HD7B4E10O2Q6U7C3ZW2P8X5Y9H10W6S651、市場營銷環境的構成中，參與到產品生產、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。

A.利益相關者

B.競爭者

C.企業自身

D.市場營銷渠道企業【答案】DCG1N6L6V6H1F1D6HR4Q9U7Q1V1L1J6ZR1O10H5G9P4M9E1052、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACS2A4X10L4W8K7I10HJ9O5D10N6A8M9S10ZV8M3M9I8F9E10E253、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法不包括（）

A.建議業主修復缺陷

B.通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任

C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適

D.建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨【答案】BCT3K8O1N3T3Y5O6HT1D9H10D10F5G4T5ZH5K5U6G2U6Z8C854、與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是()。

A.廣告發布

B.銀行按揭

C.產權登記

D.貸款評估【答案】ACQ1M4L2A7H6M2C7HQ4Q6S10H9G1E4F4ZQ10X6F8S5Q1Y6Y955、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACK2T5B10R1A5Y5P7HL7X7U8O5T5K1F5ZZ8S4P3J5Y4Z1R556、房地產目標市場采用復合產品模式確定，意味著()。

A.企業向同一客戶群供應不同種類的產品

B.房地產開發企業選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業經營都具有吸引力

C.企業的目標市場無論從市場還是產品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品【答案】ACA6Q6S10Y6T2F9H7HT8B7J7M2M3P2Q7ZF3P7S9X7N3I5F157、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACE1N9K4X5N5O1X8HI1N1R6F10U9N4Q10ZN7F5W9K3Z8W3R458、頜面部骨折復位的順序為

A.從下向上，從內向外

B.從下向上，從外向內

C.從上向下，從內向外

D.從上向下，從外向內

E.以上均不正確【答案】BCG1Z1P9H4G3O6A3HU2D8X10N5A7G9P4ZL7V2N2O7U3Z2A159、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍色顆粒狀質塊

D.灰白色石灰樣質塊【答案】DCD2R2R7J3M5G6N1HJ4K10W1C10R5S4O4ZM8M4N5J6S6F1K660、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源【答案】BCE3E3H8O10I6K8Y9HC2N8D9A4O6S3D9ZB9J6A4A6O8T6Z861、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCX2H9W7V8O9R1A3HW9H4H10G1K9E9P1ZR8L4X9J9F5W1I162、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）

A.蟲卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲【答案】ACZ3H8S9E9D1I8O4HG1S10N5N4A4R6Q2ZR1F4D2H4Q9B5F763、市場預測是指預測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預期的市場需求【答案】DCN6U7R10D10Z4A6F5HY1O1C9R4U4G2Y5ZI2A7C8D3W2C3B564、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCU10S3Z6K6E5V2O8HL9K9D3N9A7N6C6ZM8X10T10W4O5I7H565、寫字樓項目運作目標不包括（）。

A.綜合利益最大化目標

B.市場目標

C.品牌目標

D.快速回收成本目標【答案】BCT3D6J5S9K3C4F5HB5C2H3D2P9V9X3ZX2J3F1B1X5B10F766、房源營銷采用外部推廣的優點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCF9F10Z2R9W6V10P4HS6E7P7I6E8R1T1ZO1B3T10P6G1X3E567、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCC7M8K2Q9L9C3A6HO1M4Y8M10F7B9U8ZO9H9I2J3X9T5R568、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大【答案】CCF6J5Z5U1S7L9L9HA4Y1S3C10M6M3V9ZZ5K4M2O6Q4C7Y569、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區域主流客戶

D.緊鄰區域企業客戶【答案】CCN8V3R4G5X10J3P8HP10L8Q1R4K9V10Y3ZD3T1S7P7W8G6D1070、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程【答案】ACW5N8X10Q6Q5C8F8HR8Z4I4C7L5F8F1ZY9I7Y7F7Q7M4C971、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACD2Y10H7U9W4Z3P2HD7W9K2O4V2Z6B1ZK9W9A3R3G10M3S472、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環節均需明確體現（）。

A.產品技術性

B.項目運作專業性

C.銷售商務性

D.運營成本與效率的相關性【答案】CCN2M2N6H10Z3T7E8HO2S8O1Z3R4V9B7ZD8V3X5E5V7Z3Y1073、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產品、價格、分銷、促銷

B.產品、價格、渠道、促銷

C.產品、價格、服務、促銷

D.產品、價格、特征、促銷【答案】ACM5A8R3B8L1F10K9HK7D1T8H6V3C9Y2ZP9F8F10J3S5Q5W374、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。

A.風險的大小

B.成本的高低

C.競爭優勢的大小

D.機會是否與本企業的目標一致【答案】BCI5V8V10D5Z10M8C1HV7A10L8I9T1T7U7ZV7K8E6Q9P9A9Q675、在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。

A.服務戰略

B.價格戰略

C.總體戰略

D.市場營銷戰略【答案】DCH2E10C2G8Q3T2P7HA1D7Y2L5O2Z6Z9ZZ2Z5U4R5T5F7P676、在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCF7O7Y10Z7C9O5Y8HI7U8Z6O10V1Z6X9ZR4Q5M2W10O10O5V777、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCK4G4W4F9S10R6O5HB10A9L4O5N9O3M4ZR7X6R8N3O9O10C778、房地產營銷部門組織模式不包括()。

A.職能式組織

B.項目式組織

C.市場式組織

D.功能式組織【答案】DCS4C2F5G10H4E2F6HM3V5P6D3Z10E3Z10ZR6K5M7V6C4M7S379、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCT1D10I6J7J2V9Y10HI6E1K1T2D3Q7Z6ZU4V4T3Z2T7V5O280、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCT7S5J5Y9B9A5T1HB10F2X6V7K7V8Y4ZT9B6V7D6T3R6F281、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標

C.房地產經紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCZ9S7M5P2I2N1Q1HZ2Y8J3Q8A5A4U5ZH6Y1X10X2T7I5Y682、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業的用途

B.物業的權屬狀況

C.物業自身及其周邊環境的物理狀態

D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】CCC1G3B5D7Y3O2R5HZ5B8Y4O7C9I5R4ZM5C2Y3Z3M4U6K1083、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發中心【答案】BCK10F1B3W2Y4P8J8HS6B6H5B3C7O2T7ZV5N1K4L7I10U10P484、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產經紀機構同行

B.房地產建筑商

C.房地產開發企業

D.房地產市場【答案】CCM4I10X6M1M10F5O4HS3O1U3R7X1F10E6ZE6S6Q7O6Z4J6K485、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCP1M1Y9T8E5N10R6HT9R5A7U5R4P6H7ZW7X5I6X9D2I8G986、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCX7D4J10T7Z5L3E6HJ3U3U7J10N5V3O2ZA2M4Q8D2A4X1W987、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風通圣散【答案】DCF3O1O9B10E7V5K9HZ10W6M9N1T1G6W6ZZ5D7F2Y3T7O8N788、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可

B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單

D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】ACR1K4C9F10P9V7Y1HL8O4X6P4A7C10C10ZP8S5D1O8Q5B3X689、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】CCZ2C7D4Q8H9X10W1HA5T3U3P1N5I10T7ZW2N6K6G2J6G3F690、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCH1B3J1V8K4V7G9HH4O5C6U5Z2I1W2ZL5I9C9P8E5X6I991、纖維素性炎可以發生于（）。

A.白喉桿菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACN10E8K7B10E5X9H5HO3G3Q4I4Y2E3U5ZF10S3W9Z9A1A8Z292、存量房買方代理業務中，房地產經紀人與委托人結算傭金和相關費用是在()環節。

A.交易談判

B.交易達成

C.物業交驗

D.收集物業信息【答案】CCK9E5D9X4O4R1D4HZ6G6Q6H5E4Z9N3ZB7E9L4R1V6K5E1093、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

A.不能作為當期交易的價格依據

B.需要房地產開發企業蓋章

C.體現了不同房號的銷售情況

D.由房地產經紀人內部掌握【答案】BCP7X8O3P10A5I8W10HU9M10U4X4L6U9F4ZW9J3U5V6E6F8C994、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACH2E10Z9U9R10U5P10HY5Z5D9C7V10W1H4ZQ1W2K5R1E2A5T395、通知性廣告主要用于產品的()。

A.開拓階段

B.競爭階段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACN10V1G2T7Z1K3X10HR8L6W4O8K8E2D5ZV6G3V9Z9N4U5U796、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACX4Z9R7D6N9V7N6HD5F1M1K6K8N9U8ZA6P3Q3L9U9Q7X797、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCU10A9F3V5E9L5E4HN1R3V2W8H5D4I7ZD9T4I3N1F3F8L498、支氣管擴張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCD3D4M2A3E4N4P5HH9T7E3E10I6O7Z5ZX4E9B7K4K9B1P199、賣方獨家代理委托代理關系()。

A.有保障

B.相對無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷【答案】CCQ8A9W2O9Q6P1W6HP8I10E3B6C9C2T2ZR9Q3Y3F6A6N5E6100、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCC10N6G8T5U10J5A6HC10S10T7J6T4P4V5ZY10X8R5Y2V3O1W3101、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環節均需明確體現（）。

A.產品技術性

B.項目運作專業性

C.銷售商務性

D.運營成本與效率的相關性【答案】CCN4B7M5H3C10S9X7HR6Q5C10D7Y8T1G7ZF8G10V5C4G9V9T8102、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。(2009年真題)

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態【答案】DCX3Z9X10T4W4U6R3HC8P8U5G6S1A7D1ZY6D5T2A9P8Q3Y4103、房屋租賃托管服務，可以免除業主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發生維修而產生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】DCM10O1S9R7T8T10S3HK5Q7M3Z10Y8O8X2ZE9A7Q5D1G3U3B6104、在我國，房地產市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。

A.土地市場

B.房屋租賃市場

C.存量房市場

D.新建商品房市場【答案】DCL3J8M1Z5P1Q10X7HN4I2M5B1M7J10V1ZV6F10I5L10E4V1B4105、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內容承擔相應的保修責任。

A.《住宅使用說明書》

B.《住宅質量保證書》

C.《住宅維修說明書》

D.《住宅維修保證書》【答案】BCE10R3Y2I6O1O4V9HA6L8S3D6W1M4O7ZJ9P9A5V1A3G7F1106、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACN7P3E8O10Z10L8Z3HR10X4B9K9U7R1B7ZB10V1Y4G2Z5Q4Y8107、房地產市場調研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCI3C3B3G8C7Q3F8HX1K1U2K3H7M7U5ZH9R7C9J6J7H6G1108、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。

A.房地產開發商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCX10Y4Y9T10X9R5M2HQ10F4W9L9F7N6K5ZN2A4I5U1O4O7P3109、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACO7Y3B3X5Y10L7J3HN8B9Q6R1Y8R1L8ZU10I1R4U3R4W4Z7110、下列關于房地產經紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業秘密

B.接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

C.執行房地產經紀業務并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關信息【答案】CCF4N9U7Z1K6L8L10HF3D7N4F9G7T2Q4ZQ6P4M2H9F10E9X5111、大多數銀行對個人住房貸款規定的最高償還比率為（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCN9I5W5W2H2S5Z3HR7Z1G7S8Y10P8Q10ZJ7B6O3K4S4B3W2112、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCM5B5W2T8I5M9Q9HT1L4J6C10K7D2R2ZD5A2O1U1Y5Y10C9113、下列關于商業地產項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式

B.從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式

C.商業地產是一個具有地產、商業經營與投資三重特性的綜合性行業

D.按商業開發形式可將其分為“城市型”商業、“區域型”商業、“社區型”商業【答案】DCV8E1K7W6E2A3B3HY4I5H6H6B8X7G8ZH10N9Q10W9K5E10G5114、鱗癌可發生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACF4A4I10J10X5Y1R3HP4V4Q7T9N10T6A7ZT10P7J6B2U1J6L9115、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。

A.項目的按貸款銀行

B.房地產開發商

C.相關法律人員

D.房地產銷售人員【答案】ACG7K6E1J5X1V4B9HA1L6F1E10C6T6W2ZH9H7G4R10M1J8N4116、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCB4T3G9J8H4N1L6HG1C3G9Q1E8B6B1ZT2U7K5D6U7T1W10117、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.抽樣調查法【答案】CCC1J4P9Z7Q5R10P2HC4J6X7G9L7T1M6ZI9N5L9O5N3L9L6118、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCE7V9Y6L6C5G2S2HK4G7H8N3A9F4J1ZO8W1J2J6T2Q4V6119、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。

A.房型和地理區域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區域范圍和價格范圍【答案】DCT6T9S1O2H6S5E3HH5M7D4P1O2V2B2ZQ10L3H8B8Z6P8D1120、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)

A.受消費者預期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規影響較大

D.受區域影響較大【答案】DCS6R4I10J2K6C2N8HR2F2I4O4Z10N2K6ZR3Y2H4Z5F6Z5H2121、當白細胞和血小板下降到以下哪種情況時應考慮停用化療藥物

A.白細胞3×10

B.白細胞3×10

C.白細胞4×10

D.白細胞3×10

E.白細胞4×10【答案】BCS3Z3M8Y1I2N8V1HT8I1R6K5O8O10V6ZJ6M9I9D9R5W2W7122、在銷售過程中有效地實現各類產品的（），是項目價值得以實現的關鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACZ7P2E6L4J10E2J6HJ4T7K9M3Z8X5B9ZM2Z5K4W2L8I6N7123、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務

C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】CCK7Y5B2O2K8G5S8HS8C9D10W3F2Y9G1ZU10X10F10F10U1V4Z4124、貸款方案要考慮購房者的實際經濟承受力，月還款額一般不應超過家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACR9Q1U7T10J2Z3Z8HI5B3K4W9F7M4R9ZB2R9S10S8A7E1K2125、從購房者的實際經濟承受能力出發，根據國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCC4W5X7C7S2Q5M7HG5L3G10X6F9T10X2ZV6O4Q1C8P10B3K10126、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準確且易展示企業形象【答案】ACY8C3K4V2V2C7W4HJ6W4A4R1V4O7N6ZM7T1M3O8L6Y7R4127、下列關于商業地產項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式

B.從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式

C.商業地產是一個具有地產、商業經營與投資三重特性的綜合性行業

D.按商業開發形式可將其分為“城市型”商業、“區域型”商業、“社區型”商業【答案】DCT8S10Z1Z6A3B8A9HT4N5F4D5A5S6B3ZJ3B6D8O1N7S9Q4128、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCZ3U10H3Z4C5Y5G3HI6Z5Y10I9R2S7I9ZZ3Q6I9Z8Z7M10R7129、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACM9H2R9I1F10E3U6HQ9C1R7T2H9K1B5ZM7U5J7Y2L1M7L5130、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACT10A8R6N5D6C6B8HQ7R6M10C2Q10F7B4ZQ7U8J1Z2E7C5S10131、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。

A.項目培訓

B.項目本體分析

C.公司背景培訓

D.宣傳資料培訓【答案】BCQ4N9S9O4I7S6N10HM2N4T5F1P8C10M2ZK6P3O7G4X1S7I7132、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。

A.房號銷售與算價

B.轉售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCJ7Q2F6R2L6H5E6HO7Y5U4W4L3L1D10ZD2L4C7S7Q1A8C7133、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。

A.價目表

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.首期付款表【答案】ACQ10E10S1N1A1S4H7HH1T8B8X5L8I7C3ZM5X2T9H6K10S5S6134、下列關于房地產市場營銷系統的表述中，不正確的是（）。

A.房地產市場營銷系統是由一系列相關要素構成的

B.房地產市場營銷系統的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C.房地產市場營銷系統不具有環境相關性

D.房地產市場營銷系統具有特定目標【答案】CCR9K3V10J6X9S10H6HK9J2O10B1J6A10D6ZK10Q10A7Y3K10R8M5135、對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCB2I3N3W9Z10K7W4HT5X7S9V7P4C2B10ZT1I7A8E3Y5W7E5136、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為

A.環磷酰胺

B.順鉑

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平陽霉素【答案】DCQ7H7F3R5S4S10H4HS10K5O8R8O7G3X10ZA7O8X3Z9B8O6P8137、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經紀服務傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCO7V7H9B5R9T5U6HX4C9R7F6M6L4R7ZS4A4W7N5W1V9L4138、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰略

B.計劃

C.價格

D.目標【答案】CCH3N2E5W5Z4C9O1HU7O7O4Q6L5T7Q2ZH4Z2W6M3U6O7G3139、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元

C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任

D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用【答案】ACG1E10K1B1B9I5I7HY8O4A3P7M2W4H4ZV6P10K6T9I7O2K5140、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCB8V2J2K10L10Y5D5HL7E9R8B10T6B7Q8ZI6B8B7R9S9X9I2141、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCS3B8M2C4F8Z5C3HJ7A6Q6L5F3J2Y3ZE6R7W8H2R10I3U2142、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。

A.業態

B.規模

C.價格

D.客戶【答案】ACG6D7D6I8B7B7E10HH10M5Z9U6Y2P8W4ZF4R4T3Y10B2D4P9143、企業的潛在消費者數據來自（）。

A.內部資料

B.外部數據

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCZ4S3W6B7C7A10T2HU7Z4R3K9Z10I2Z4ZZ1W1P6N4A1G1S1144、市場預測是指預測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預期的市場需求【答案】DCD2D7N4R10J2I4S4HO6W9H8V1Q3L3P5ZH4R2L7F3W5F4J4145、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是()。

A.物業的街區特征

B.承租人對承租房屋的實際使用用途

C.物業的建設年代、產權人

D.出租方的租金優惠條件和租金的收取方式【答案】BCZ4Z8H10T4Y2Y8P9HD1J8G2F8C9W6W4ZP4H4O6V10Q3X9K4146、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細胞癌【答案】BCX4N8T5X6I8C3N2HN9G4T10F5Y3Z2M9ZP7P7Y2T5W2H5K7147、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCZ4L5N1H10X3M1W8HF1Y7G10A1U6F9Z7ZU2U7U4S9F6I4M2148、房地產經紀機構的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。

A.服務請求管理

B.資源優化管理

C.服務合約管理

D.客戶賬號管理【答案】BCI4I9D9P5G9X1S2HD9O7N5F1E9Y3I7ZL1Q7M3A3H10S9E1149、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCV6N8P4V2V9O6Z8HK2A5H10Y1T6H8B10ZP7O3E4F5S7R1D2150、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。

A.內部條件調查

B.目標規模設定

C.外部條件調查

D.方案構想【答案】ACY6X3S10Z2X8Y2T10HG2Z4U7B9O4J8P6ZV6E4N2V1W1P7N1151、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCY4R10Y2G5K4Y4I4HU9C1X4I2J9A6H3ZO1W2N1S9M2E10G5152、商業項目業種的區分依據是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCO5N5S5M10C10A9A6HQ9A10D5Q5I9D9W3ZP3P2E10R2Y3C3E6153、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCX1W2O1N4B6Q8E7HL9R9T7Y4Y3I6E2ZD1Y10Q1R8X3P9R2154、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACS7O7H6G9T7Q3I10HK9F7S10G8C9R3E1ZI6B3D5F10N3J9C1155、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易【答案】ACQ7W5A3I5Z5P9H10HB3J5J3R9W5V9C4ZM7H5U4W3M8M1K1156、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCW7L6G2Q5N4R6V6HT3Y2G5Y2K8E3O5ZN9F10N1T5Z6M4U2157、頜骨中央性骨髓炎發病多久后X線照片才見骨質改變

A.1個月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCL3M4Y9S6I2B1Z5HL7H9O10L10Z7N6W1ZN2O5D2D7A9R3Y6158、具有趨化作用的炎癥介質是

A.組胺

B.緩激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCS8M2S6I7I4N1P8HN5T1C3K4B10T4H8ZJ10K8W6I4M3I10U2159、業種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACE6I9G5L3X1A4T8HC10C4H4Z2U9S9B8ZX2M4R1J1Y1P6F1160、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCP6Q7N1S9P3J9B8HV10A4H9R1F10U1I7ZR6Y10R5C6M4Y8A4161、房源營銷采用外部推廣的優點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCZ1Z4Q10V5F4Q3J9HT5P10R8J8A1Q8C10ZC2F10Y5B10U5X2Q6162、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷具有（）的特征。

A.受區域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預測影響大

D.受法規政策影響大【答案】DCH3V2N8S5Y1C10A8HL9O10W3C7K6K6D6ZE4W5E7N9A5J1D2163、屬于癌前病變的是（）。

A.黏膜白斑

B.潰瘍性結腸炎

C.乳腺纖維腺瘤

D.慢性萎縮性胃炎【答案】ACZ7T8I10D10J5P5F3HG1U4T9O6O10A3N4ZB4A6Y6X10V5I4F2164、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業務數量【答案】DCR3M7J4V8D7B2J7HX4O3U8X9H10T10W10ZC6X7S5M5A7T4S3165、房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和()。

A.了解廣告媒體

B.到網站搜索

C.向有關人員了解

D.檢查代理合同文本【答案】CCJ3S7Q2E5S4F2U4HM7A8O3M8N3E9I9ZK7Z4J9G5O8L1Z6166、下列選項中，不屬于市場營銷4Vs理論的是()。

A.與顧客建立關聯

B.差異化

C.共鳴

D.功能彈性化【答案】BCW9W2G1M1X3J1Y9HL3Z10X1O6F3R6J7ZK10T2F7A10E1B10C10167、下列關于房地產經紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。

A.為委托人保守商業秘密

B.接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

C.執行房地產經紀業務并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關信息【答案】CCO7F5L10X8A4U5N10HS4M3P8P6M6E8U3ZX9J7Y10F7Y5R4W3168、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCR3L10M6Z8C2C2K1HK5T7S6M7H4R2H4ZO1E6J4A6J1T2G1169、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCV7F4K1F1D9V9Y3HT2W3K1M9X1N5V8ZQ3V9Q5E8A6R2W1170、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平【答案】BCU3J2U5M8Q6A1Q5HH6C6T3Z5F2C9Q3ZD8W6W4D1W8A10J5171、通知性廣告主要用于產品的()。

A.開拓階段

B.競爭階段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACR7O4L9B1A2H4R7HX9N8V3F10H9Y4A4ZY1E7I3L9X2C6Z1172、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCT7T9H7U5J3S1D1HG3D10P6Z7B4S2G5ZG6E8Z8Y9S10O10Y2173、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCC6F8C6F7Z4S1A10HN10A8D9L9J4I3Z7ZN4W2D5J4U8K8C8174、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCE2S10Q8U2N6P2F3HN