PAGE8/NUMPAGES8美容導師如何進行職業(yè)規(guī)劃美容導師，是專業(yè)美容化妝品行業(yè)的要緊銷售人員，其工作相當于其它傳統(tǒng)行業(yè)的銷售代表，除了進行市場的拓展和維護外，美容導師還有一項同樣重要的工作，確實是進行終端美容院或代理商人員的美容技術指導。作為近些年來進展熱點的專業(yè)美容行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國大約有2000萬名美容業(yè)從業(yè)人員，而美容導師約占這一總數(shù)的三成左右。隨著行業(yè)的整體進展，市場上對美容導師的需求量在持續(xù)增加。作為行業(yè)最基層的銷售人員，美容導師同模特一樣，是一個吃青春飯的職業(yè)，一般過了三十歲，差不多上就不再適合接著從事這一職業(yè)了。那么如何在有限的從業(yè)歷程中進行專業(yè)資本積存，為以后進展作好轉型預備，是每一個美容導師在入行之初就應該完成的功課，下面，筆者就從以下幾個方面對這一問題進行探討：產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品策劃：差不多要求：入行2年以上。靈敏的市場感知及反應能力、思維活躍、文筆流暢，熟悉專業(yè)產(chǎn)品的特性及有相當?shù)尼t(yī)學知識。最佳從業(yè)年齡段：22至40歲；可擔任職位：產(chǎn)品開發(fā)(策劃)經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)專員、產(chǎn)品臨試專員、產(chǎn)品文案等。職業(yè)持續(xù)力進展分析：產(chǎn)品開發(fā)屬于典型的經(jīng)驗型即越老越吃香的職業(yè)。能夠勝任這方面職位的人必須具備較高的職業(yè)素養(yǎng)和全面的知識結構，因此，這一類職位的就業(yè)面更為寬敞，如可轉為培訓部講師、市場部推廣人員等相關職位。目前，國內專業(yè)美容企業(yè)在產(chǎn)品的研究和開發(fā)方面還處于初級時期，產(chǎn)品同質化的現(xiàn)象較為普遍。隨著行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品開發(fā)能力將成為企業(yè)的核心競爭力。由于專業(yè)線產(chǎn)品的獨特要求，除技術工程師外，明白行業(yè)市場操作的產(chǎn)品開發(fā)和策劃人員也特不關鍵，他們除了明白得各種產(chǎn)品套裝和系列的搭配和運用外，還要能夠以最適合于市場的方式對新產(chǎn)品進行包裝策劃。因此，有著實操經(jīng)驗的美容導師是產(chǎn)品開發(fā)部各個職位的最佳人選。長期以來，產(chǎn)品開發(fā)策劃人員一直是業(yè)內最為缺乏人才之一，這種趨勢在接下來的數(shù)年內還會進一步加劇。店務治理人員/店長：差不多要求：熟悉美容院經(jīng)營治理、具備良好的專業(yè)美容技術，具備店員培訓、顧客治理、店內促銷及一定的財會知識。氣質優(yōu)雅、性格沉穩(wěn)，具豐富的客戶投訴處理經(jīng)驗。最佳從業(yè)年齡：2840歲。職業(yè)持續(xù)力進展分析：在美容院，尤其是一些大型的高檔美容院和SPA生活館，店務治理人員是最要緊的經(jīng)營治理人員，比起同行業(yè)的其他職位，其工作環(huán)境和薪水都較為優(yōu)越。在一些大、中型直營連鎖美容院，一個省會級都市的巡回店長月收入過萬是專門平常的事。店務管治理作為一種新興的職業(yè)，進展機會和空間都特不巨大。同時，目前化妝品行業(yè)各種類型的專賣店、加盟店的蓬勃進展也為店務治理人員造就了一個寬敞的進展前景。假如你認為自己創(chuàng)業(yè)是人生職業(yè)規(guī)劃中終極的目標，那么在條件成熟時，你進行以下嘗試：美容院老總：差不多要求：入行2年以上。熟悉行業(yè)經(jīng)營及美容院經(jīng)營治理。具備良好的專業(yè)技術，有一定經(jīng)濟基礎（一般在二級都市開設一家8張床左右的中小型美容院一次投入約需10萬元左右）。同時，作為一個老總，還要具備差不多的財務知識和人力治理能力。最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。職業(yè)可持續(xù)力進展分析：開一家美容院是許多美容導師的理想。也是美容導師創(chuàng)業(yè)的捷徑之一。同時，由于市場的巨大潛力(目前中國城鎮(zhèn)老百姓的月平均美容消費已達21.33元，可能以后5年內還要翻一番)。在五年內美容院也是最引人關注的投資熱點。創(chuàng)業(yè)小貼士：作好自己美容院的定位，即選擇合適的區(qū)域、確定初期的合作伙伴(代理商、廠家)和經(jīng)營策略關于初次創(chuàng)業(yè)的美導特不重要。區(qū)域代理商：差不多要求：有一定的銷售終端網(wǎng)絡，熟悉創(chuàng)業(yè)區(qū)域的市場環(huán)境。有相當?shù)慕?jīng)濟實力。熟悉專業(yè)美容的產(chǎn)品的特性并有一定的品牌治理經(jīng)驗、具備全面的經(jīng)營治理能力。最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。職業(yè)可持續(xù)進展分析：由于目前專業(yè)美容行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)大多不具備直接操縱終端美容院的實力，因此區(qū)域代理商制還依舊是行業(yè)銷售中最要緊的方式。因此，代理商的入行門檻遠比開美容院要高得多，除了資金方面的要求外，一個成功代理商的經(jīng)營治理能力也遠比美容院老總要求更全面。代理商作為直接面對美容院的中間通路，在具備一定的積存后，進展前景遠比開設美容院寬廣：一方面，代理商能夠涉足直接掌控終端，自己進展連鎖加盟美容院，另一方面，由于長期同生產(chǎn)廠家打交道，對產(chǎn)品的了解，尤其是各類市場所需求產(chǎn)品的了解更為代理商日后自己操作產(chǎn)品造就近水樓臺。隨著專業(yè)化妝品行業(yè)的進展和社會專業(yè)化細分的加強，美容行業(yè)也會出現(xiàn)類似快速消費品目前的“通路為王”的行業(yè)態(tài)勢。一些有注重終端服務、擅長具備品牌進展觀念的新銳代理商將成為左右行業(yè)進展重要力量。因此，假如你夠膽識，做代理商是一個專門有潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。千里之行，始于足下，在對以后的職業(yè)規(guī)劃有了清晰的認識后，還需要努力將現(xiàn)實的美容導師的工作做好、做精，只有一位專業(yè)技術超強、基礎素養(yǎng)過硬的優(yōu)秀美容導師才能將職業(yè)進展的主動權牢牢地掌握在自己的手里。首先，應該進行自己個人的SWOT分析：也確實是講，結合自己的個性、能力、進展愛好等因素，對自己進行一個客觀的強項、弱項、在同一從業(yè)人員中將遭遇的威脅和機遇進行一個全方位分析。以便在此基礎上再進行的個人不同時期的轉型定位。怎么講專業(yè)美容行業(yè)目前尚處于進展初期，各個環(huán)節(jié)的人力需求都呈現(xiàn)出供不應求的趨勢，美容導師作為本行業(yè)最貼近市場的基層人員，自然所面臨的上升空間和進展機遇也是最大的。假如你致力于在本行業(yè)進展，那么，至少有以下幾種崗位和創(chuàng)業(yè)方式適合你在適當?shù)臅r機下進行選擇：專業(yè)美容銷售治理：差不多要求：入行至少1至2年。有闖勁、熱愛營銷工作、有團隊治理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動。可擔任的職位：大區(qū)(區(qū)域)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理等中級銷售治理職位。最佳從業(yè)年齡段：22－35歲；職業(yè)持續(xù)力進展分析：這是目前美容導師最常見的職業(yè)提升選擇，在國內眾多的專業(yè)美容經(jīng)營企業(yè)中，一些中堅的銷售治理職位(如大區(qū)經(jīng)理等)差不多上從銷售業(yè)績領先、市場維護和開發(fā)能力突出的資深美容導師中擢升起來的。由于這些職位長期進行企業(yè)的銷售網(wǎng)絡治理，一般都備受重視。假如能夠把握好機會，進一步將自己提升至營銷總監(jiān)、銷售副總等高層銷售治理職位的機會是極大的。但此類崗位必須適應頻繁出差和承受較高工作壓力，假如你是一位打算婚后以家庭為重的美容導師，那么，你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉型的要緊選擇。專業(yè)培訓講師：差不多要求：入行至少一年以上。具豐富的行業(yè)營銷和市場維護經(jīng)驗、良好的文字及語言表達能力，能夠編寫適合企業(yè)不同進展時期的培訓教材(如店務手冊、產(chǎn)品手冊、技術手冊等)。最佳從業(yè)年齡段：25-35歲；可擔任職位：(高級)培訓講師、培訓經(jīng)理等專職進行產(chǎn)品技術培訓或素養(yǎng)培訓的專業(yè)人員。職業(yè)持續(xù)力進展分析：由于專業(yè)培訓是本行業(yè)區(qū)不于一般日化業(yè)的重要市場支持手段，因此在以后的進展中，資深的專業(yè)培訓師將成為行業(yè)的香餑餑。其他行業(yè)或是科班出身的培訓人員一般都不了解產(chǎn)品知識及行業(yè)市場操作，他們的強項在于銷售人員