一加手機營銷策劃方案——企業管理概論大作業03311103班成金城1120110839號目錄?A-?策劃目的概述市場調研亠?市場分析四．營銷戰略五．營銷組合策劃六．營銷控制管理策劃．策劃目的概述隨著移動科技的發展，智能手機正以前所未有的速度全面攻占手機市場，面對國外手機品牌的強烈沖擊和國內手機品牌的強勢崛起，為把握市場先機，搶占市場高地，在激烈市場競爭中站穩腳跟，本企業決定推出一款性能強大、設計新潮、能給予用戶極致體驗的智能手機——1+手機，并為此先期做出營銷策劃。二．市場調研市場營銷調研是進行營銷策劃的前提，調研結果是策劃方案的重要依據。從某種意義上說，市場營銷調研的成敗決定著營銷策劃方案的成敗。【1】因此，我們在1+手機產品的正式推出之前決定采取以下的調研方案。為了充分的了解市場和消費者需求并制定出高效的營銷策劃，我們將此次的調研方案分為三個階段。一．網絡問卷調查因為當今社會是一個信息化的社會，因此在各個地區進行實地性問卷調研不僅費時費力，提高了調研成本，而且調研結果還不易統計，因此，我們決定開展網絡問卷調查。提前與各大主流門戶網站以及和智能手機有關的貼吧論壇進行溝通和交易，在正式推出產品的2個月前開始在各大網站上給出調查問卷的地址鏈接/jq/1585644.aspx。【2】二?產品體驗發布會為了更加充分的了解用戶對手機的外觀、性能、設計及使用狀況的感受，我們決定在產品的正式推出發布會之前開展一場體驗發布會，邀請各大媒體、一些手機發燒友以及業界的一些同行來共同參加。屆時，除了對產品的展示宣傳外，我們還應使我們的工作人員在現場對大家的感受體會及意見做出了解并記錄。三．答題抽獎調研因為產品的體驗發布會畢竟只是一小部分人參加，為了使消費者群體能夠更加了解我們產品并且讓我們了解我們潛在的顧客，我們決定將體驗發布會錄制成視頻，并且請看完視頻的觀眾做一份答卷，答案均可以在視頻中找到，并針對本產品在答卷中提出一些能反映市場需求的問題。通過三次的調研，相信我們可以為之后的營銷做出正確的選項。并且，為了提高大家對于調查問卷的積極性，我們承諾在兩次調查問卷和一次體驗發布會之后都進行抽獎，每次都將會有一百名幸運參與者獲得我們公司推出的1+手機“內測體驗版”。而且，在獲得手機之后的一個月內，若能給出一份圖文并茂的體驗報告，用戶將永久性的獲得這部1+手機。三．市場分析一．市場調研結果【3】二．市場狀況根據調研結果顯示，我們做出了以下的市場狀況分析。用戶特征：青壯年人為主，接受過良好高等教育，基礎或中等管理者，中等收入切收入穩定。信息需求：對新生事物參與度高，對新技術有濃厚興趣。使用習慣：手機為主要上網信息工具，通訊費用不高。三．競爭狀況品牌分布：SAMSUNG占19%,APPLE占9%,華為、小米、聯想、HTC等各占8%。2?系統偏好：71%的用戶是使用ANDROID系統，15%是使用WINDOWSPHONE,11%是使用IOS系統。換機意愿：超過半數手機用戶對下一部手機預算在1500元以上,更有9%的用戶準備購買4000元以上的高端機型。

四．營銷戰略?SWOT綜合分析內部優勢內部劣勢手機性能好，功能強大，價格適中，性價比高，售后服務好。國產品牌，知名度不高。尚缺乏核心競爭力，面臨國際品牌競爭壓力。外部機會外部威脅國產智能機具有較咼性價比，擁有廣闊市場，且潛力巨大。行業內的競爭加劇，國外知名品牌的威脅，山寨機的沖擊。二?營銷目標1.市場占有率：在產品推出的第一季度，市場占有率達0.3%在今年內，達到1%。銷售增長率：每季度達15%營業額：今年度達10億。利潤目標：3億。三．目標市場戰略1.市場細分用戶細分主要項目年齡15~2020~2525~3535~4545~60月收入1.5k以下1.5~2.5k2.5~4k4~8k8k以上性能要求外觀系統處理器屏幕攝像頭購買能力極低低中高極高2.目標市場我們最終決定把目標市場定位在20~35歲，月收入在2.5k~8k之間，對于外觀和處理器有較大偏好的用戶群體。3．市場定位一加品牌的含義，從縱向的維度來說，“1”代表的是“現狀”，“+”則代表的是“更好”，“一加”立志做的更好；從橫向的維度來說，“1”代表的是“用戶”，“+”則代表的是“分享”，當你拿到一加產品的時候，你會想將它分享給親朋好友。一加手機的品牌定位就是：為不將就的人，提供高品質、優設計的產品和有情誼的服務。【4】產品態度：一加手機的核心永遠是產品，不僅關注跑分、圖片細節、更關注能讓用戶切身感知到的做工、外觀、品質、服務。用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后、90后。用戶群體定位為80后、90后。市場定位：主要為網購市場。80后、90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后、70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知在傳統的生產--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。一加選擇的是網購，這無疑讓用戶買到的產品的價格要便宜不止一倍，更加抓住了我們的潛在用戶群體。五．營銷組合策劃一．導入期的營銷策劃雖然一加是一個全新的品牌，并且也有著獨特的手機理念，但由于智能手機這個市場已被各路豪強瓜分得快差不多了，因此，我們在導入期的策略是在確立用戶對于我們品牌信心的同時，盡快地搶占市場份額，為以后的發展打下基礎。產品策劃這一階段我們主要是盡全力推銷我們的產品，打響我們的品牌，并努力宣傳我們的一加手機的理念。價格策劃為了快速地搶占市場份額但又不失去我們作為高端機的品牌地位，我們決定將本款手機定價為1999.99元，讓消費者感受到產品極高性價比的同時迅速的占領市場。渠道策劃我們制定的銷售渠道以網絡銷售為主，零售為輔。網絡銷售可以更好地為我們抓住年輕用戶，并且減少銷售成本。輔以零售則是因為我們可以很好地利用OPPO公司現有的銷售渠道而不必重新建立，且有零售這一方式可以幫助我們吸引一些不太愛網購的中年人，有著較強購買力的他們也是我們的一大用戶群。促銷策劃我們采用快速促銷的方法，通過學校、大型商場、地鐵站進行廣告宣傳，使用網絡、體驗會、一加節等方式進行各種促銷活動，是消費者在短期內熟知這一產品并產生購買行為，便于我們快速啟動市場。二．成長期的營銷策劃經歷過了第一季度的導入期之后，我們把第二季度定位一加的成長期。此時，用戶們已普遍地接受我們，需求量增加。產品策劃這一階段對于產品我們著重于售后服務和新產品的研發。一個季度即三個月后，不愛惜或使用不當的手機或多或少會開始出現一些硬件功能上的問題，此時我們應提供更優質的售后服務已形成我們的用戶粉絲。并且，新產品的研發應當有突破性的進展，畢竟手機市場更新換代的速度實在是太快了。價格策劃基礎價格不變，但可以開始提供一些如聯通定制機、移動定制機等稍低價格卻可以更好迎合消費者的方法。渠道策劃不變。促銷策劃這一階段是最依賴促銷策劃的時期，我們在保障了質量和售后服務的同時，應當調整我們的促銷策劃，使我們由提高知名度轉變為建立品牌形象和用戶的品牌信心。三．成熟期的營銷策劃成熟期的時間長短，直接影響著我們的經濟利益。成熟期長的如iphone4S，賣了兩年依舊風光無限。我們把第三、第四季度定位為成熟期，努力保持我們的競爭力。產品策劃爭取做到最好的售后服務的同時，結合現在一加手機的劣勢改進新產品。價格策劃適當的降價以應對其他品牌新款手機的市場沖擊。渠道策劃依舊不變。促銷策劃大力開展深度促銷活動。六．營銷控制管理策劃一．貫徹目標每隔一個月，我們都要在員工中強化我們的企業目標，以保證我們企業的目標在營銷活動中觀測始終，不偏離方向。二．戰略評估我們的領導高層要不斷地對戰略執行的結果進行評估，確定哪些目標已經實現，哪些目標還沒有實現，對未實現的