《國際貿易實務》（本科）主講教師周英芬經濟貿易系上海建橋學院《國際貿易實務》

第一篇合同的標的第一章商品的名稱第二章商品的數量第三章商品的包裝

第一篇合同的標的第一章商品的名稱

合同的標的：是國際貨物買賣合同中有關商品的名稱、質量、數量和包裝條件。本篇將主要介紹這些條件的規定方法，以及在進出口實際業務中如何正確對待有關商品的品質、數量和包裝的若干應予注意的問題。合同的標的：是國際貨物買賣合同中有關商品的名稱、質量、數量了解國際貨物買賣合同中的品名、品質、數量及包裝條款的基本內容。學會正確運用商品品名、品質、數量和包裝的表示方法。熟悉包裝的種類及各種包裝標志的實際運用。熟練掌握合同的品名、品質、數量及包裝條款簽訂的常用方法。

教學目的與要求

了解國際貨物買賣合同中的品名、品質、數量及包裝條款的基本內容第1章商品的名稱和質量第1章商品的名稱和質量教學重點表示商品品質的方法及應注意的問題。教學重點第一節商品的名稱

（NameofCommodity）商品的名稱，或稱“品名”，是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。第一節商品的名稱

（NameofCommodity）商

品名的意義

從法律角度：在合同中明確規定買賣標的物的具體名稱，關系到買賣雙方在交接貨物方面的權利和義務。從進出口業務角度：品名的規定是買賣雙方交易的物質內容，是交易賴以進行的物質基礎和前提條件。

品名的意義

從法律角度：

商品命名方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外觀造型命名以其褒義詞命名以人物命名以其制作工藝命名

商品命名方法以其主要用途命名商品的描述常常與牌名相融合，構成描述、說明貨物的重要成分。在國際貨物買賣合同中，商品名稱的規定應明確、具體，適合商品的特點。在采用外文名稱時，應做到譯名準確，與原名意思保持一致，避免含糊不清或過于空洞。商品的描述常常與牌名相融合，構成描述、說明貨物的重要成分。案例分析：我國Ａ公司出口荷蘭Ｂ公司某農產品，合同規定：數量10，000公噸，每公噸CIF鹿特丹93歐元，品質規格為：水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商品檢驗局品質檢驗為最后依據。但在成交前A公司曾向對方寄送樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物抵達荷蘭后，B公司提出雖有商檢局出具的品質合格證書，但貨物的品質比樣品低，賣方應有責任交付與樣品一樣的貨物，因此要求每公噸減價8歐元。A公司以合同中未規定憑樣交貨，而僅憑規格交貨為理由，不同意減價。B公司遂請求在中國仲裁或協助解決此案。請問，你認為該案應如何了結？案例分析：我國Ａ公司出口荷蘭Ｂ公司某農產品，合同規定：數量1

第二節商品質量的含義和要求一、商品質量的含義商品的外觀形態和內在質量的綜合。外觀形態——商品的外形、色澤、款式和透明度等感覺特征。內在質量——商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需要借助各種儀器、設備分析測試才能獲得。

第二節商品質量的含義和要求一、商品質量的含義

二、商品質量在國際貿易中的重要性商品質量——使用效能、售價、銷售數量、市場份額、經濟利益、商品信譽、企業信譽、國家形象、消費者利益等。我國政府把“以質取勝”作為擴大出口和發展對外貿易的基本戰略之一。

二、商品質量在國際貿易中的重要性商品質量——使用效能、售價

三、對進出口商品質量的基本要求（一）對進口商品質量的要求總要求：順應國內經濟建設、科學研究、國防建設、人民生活、安全衛生以及環境保護等。洽購時，應考慮我國的國情和國內現實消費水平。訂約時，對商品品質要求嚴密。進口貨物到達時，嚴格檢驗。

三、對進出口商品質量的基本要求（一）對進口商品質量的要求（二）對出口商品質量的要求總要求：根據“以質取勝”的基本戰略，堅持“質量第一，信譽第一”的指導思想，重視科技開發，加強新產品研制，提高出口商品的技術含量，努力做到按照國際標準組織生產。（二）對出口商品質量的要求1.強化出口商品生產廠商或銷售商的質量觀念2.發展適銷對路的商品出口3.建立企業質量管理體系(qualitymanagementsystem,QMS)(environmentalmanagementsystem,EMQ)，積極開展認證工作4.實行出口商品質量許可證制度5.出口商品質量應符合進口國的有關法令規定和要求1.強化出口商品生產廠商或銷售商的質量觀念ISO(TheInternationalOrganizationforStandardization):ISO9000(質量管理和質量保證)ISO14000(環境管理)：ISO1400114100ISO(TheInternationalOrganiz我國是ISO理事國，等效采用ISO9000系列標準。GB/T19000-1994-ISO9000:1994質量管理和質量保證標準。國家質量監督檢驗檢疫總局（簡稱國家質檢總局）中國質量認證中心（CQC）我國是ISO理事國，等效采用ISO9000系列標準。我國的質量認證分為企業自愿認證和國家強制認證。強制性認證產品必須經國家指定的認證機構認證合格，取得相關證書并加施認證標志后，方能出廠銷售、進口和在經營性活動中使用。中國強制認證，ChinaCompulsoryCertificate，CCC。我國的質量認證分為企業自愿認證和國家強制認證。

第三節商品質量的規定方法一、用實物樣品表示商品質量的方法二、用文字說明表示商品質量的方法

第三節商品質量的規定方法一、用實物樣品表示商品質量的方法《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。《INCOTERMS2010》規定賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物。《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，賣方交付的貨物必須與合同規定的數量、質量和規格相符；如果所交貨物與合同不符，即構成根本違反合同。買方可以宣告合同無效并且要求損害賠償。《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，賣方交付的貨物必須與合同

一、用實物樣品表示商品質量的方法賣方樣品（Seller’sSample）買方樣品（Buyer’sSample）對等樣品（CounterSample）又稱回樣(ReturnSample)憑樣品買賣（Sale

by

Sample）

一、用實物樣品表示商品質量的方法賣方樣品（Seller’s憑樣品買賣一般適用于一些難以規格化、等級化、標準化的農副產品，其基本特征難以用文字描述、規定其品質。憑樣品買賣一般適用于一些難以規格化、等級化、標準化的農副產品S/C:Salesbycountersample買方樣賣方樣確認樣S/C:Salesbybuyer’ssampleS/C:Salesbyseller’ssample憑樣品買賣S/C:Salesbycountersample買復樣(DuplicateSample)或留樣(KeepSample)賣方在向買方送交代表性樣品時，應留存一份或數份同樣的樣品，即復樣或稱留樣，以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。賣方應該在原樣和留存的復樣上編制相同的號碼，注明樣品提交買方的日體日期，以便日后聯系、洽商交易時參考。復樣(DuplicateSample)或留樣(Keep封樣(SealedSample)為了避免買賣雙方在履約過程中產生質量爭議，由第三方或由公證機關（如商品檢驗機構）在一批貨物中抽取同樣質量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識別，由第三方或公證機關留存一份備案，其余供當事人使用。封樣(SealedSample)ProductionsampleShipmentsampleOutturnsamplesamplefortestReferencesampleColoursamplePatternsampleRepresentativesample=Originalsample=TypesampleProductionsampleS/C：Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron…(date).S/C：Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo….S/C：（１）對外寄送樣品必須具有代表性。（２）在簽訂出口合同時，使用留有余地的詞語。例如：“交貨品質與樣品大體相符”（Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)；（3）憑買方樣品買賣時，特別注意是否侵犯知識產權問題。（４）買方來樣要和我國的國情相適應。（實際生產能力、原材料供應）。（5）介紹商品為目的寄樣，要注明“僅供參考”（Forreferenceonly）。注意事項：（１）對外寄送樣品必須具有代表性。注意事項：

二、用文字說明表示商品質量的方法(一)憑規格買賣（salebyspecifications）(二)憑等級買賣（salebygrade）(三)憑標準買賣（salebystandard）(四)憑牌名或商標（salebybrandortrademark）(五)憑產地名稱或地理標志（salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication）(六)憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptionandillustration）

二、用文字說明表示商品質量的方法(一)憑規格買賣（sale

(一)憑規格買賣（salebyspecifications）S/C:PrintedShirtingYarnNo.ofthreads

Width“JumpingFish”counts(perinch)

(inch)

30×36

72×69

35/36〞

(一)憑規格買賣（salebyspecificatio

S/C:

“跳鯉花布”紗支密度幅闊（每英寸）（英寸）PrintedShirtingYarnNo.ofthreads

Width“JumpingFish”counts(perinch)

(inch)

30×36

72×69

35/36〞

S/C:指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國際貿易中使用最為廣泛。如電池，從1號到７號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性判斷某外商來電要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，雜質1%的規格訂立合同，對此，在一般情況下，我方能否接受？判斷某外商來電要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%判斷某外商來電要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，雜質1%的規格訂立合同，對此，在一般情況下，我方能否接受？答案：不能接受。判斷某外商來電要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%S/C：NameofCommodityandSpecifications:Chinasesame

seed

Moisture(max.)8%

Admixture(max.)2%

Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中國芝麻水分（最高）8%，雜質（最高）2%，含油量（濕態，乙醚浸出物）以52%為基礎。

S/C：NameofCommodityandSpec

(二)憑等級買賣（salebygrade）S/C：NameofCommodityandSpecifications:Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize

GradeAA60~65gm.peregg

GradeA

55~60gm.peregg

GradeB

50~55gm.peregg

GradeC

45~50gm.peregg

GradeD40~45gm.pereggGradeE

35~40gm.peregg……

(二)憑等級買賣（salebygrade）指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉（去皮、去頭、去爪、去內臟分為：

特級：每只凈重不低于1500克

大級：每只凈重不低于1000克中級：每只凈重不低于600克

小級：每只凈重不低于400克指同一類商品，按規格的差異，分品質優劣不相同的若干等級。表1鎢砂中所含三氧化鎢和錫、砷、硫成分的具體規定表1鎢砂中所含三氧化鎢和錫、砷、硫成分的具體規定

(三)憑標準買賣（salebystandard）商品的標準一般是由標準化組織、政府機關、行業團體、商品交易所等規定并公布。

(三)憑標準買賣（salebystandard）商品的

國際標準(ISO)和國外先進標準。如英國BS,美國ANSI,法國NF,德國DIN,日本JIS、JAS等。我國有國家標準、行業標準、地方標準和企業標準。

注意事項在合同中援引標準時，應注明采用標準的版本名稱及其年份。例如：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993年版(RifampicinＢ.Ｐ.1993)注意事項在合同中援引標準時，應注明采用標準的版本名稱及其年農副產品采用：（1）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

農副產品采用：45所謂F.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，我國很少采用。（GoodMerchantableQuality）一般適用于木材或冷凍魚。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。45所謂F.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平由于這種標準比較籠統，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規格指標。例如：中國大米2008年，F.A.Q，水分（最高）15%，雜質（最高）1%，碎粒（最高）35%。由于這種標準比較籠統，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商

(四)憑牌名或商標（salebybrandortrademark）國際上知名品牌較多采用。例如：光明牌嬰兒奶粉（BrightBrandInfantMilkPowder)

(四)憑牌名或商標（salebybrandortr

(五)憑產地名稱或地理標志（salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication）地理標志在關貿總協定烏拉圭回合最終協議文件中已被正式列入知識產權保護范疇。

(五)憑產地名稱或地理標志（salebynameof紹興花雕酒(ShaoxingHuaTiaoChiew)德國啤酒（GermanBeer)長白山人參北京烤鴨張家口粉絲陽澄湖大閘蟹西湖龍井紹興花雕酒(ShaoxingHuaTiaoChiew)

(六)憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptionandillustration）在國際貿易中，有些機器、儀表、大型設備、交通工具等采用。合同中訂立：品質檢驗條款、品質保證條款。

(六)憑說明書和圖樣買賣（salebydescriptS/C:qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.S/C:qualityandtechnicaldat

表示商品品質的方法用實物表示憑樣品買賣文字說明表示規格等級標準商標和牌號產地或地理標志說明書和圖樣表示商品品質的方法用實物表示憑樣品買賣文字說明表示規格等表示質量方法選用原則賣方應根據商品的特點、市場交易習慣和實際需要，適當地選用適合于有關商品的表示質量的方法，以利銷售，并維護其自身利益。表示質量方法選用原則賣方應根據商品的特點、市場交易習慣和實際

看貨成交珠寶、首飾、字畫、特定工藝品（牙雕、玉雕、微雕等）

看貨成交珠寶、首飾、字畫、特定工藝品（牙雕、玉雕、微雕等）

第四節買賣合同中的品名質量條款一、基本內容二、品質幅度和品質公差

第四節買賣合同中的品名質量條款一、基本內容

品名質量條款基本內容

表示品質的方法不同，合同中品名質量條款的內容也各不相同。憑樣品買賣：商品名稱、樣品編號、寄送日期等。憑文字說明：商品名稱、規格、等級、標準、牌名、商標或產地名稱等。說明書、圖樣的名稱、份數等。

品名質量條款基本內容

表示品質的方法不同，合同中品名質量條舉例：S/C:Commodity:DRESSEDRABBITSKINSS/C:

NameofCommodity：

CASTIRONORNAMENTALSS/C:Commodity：100%LINENLADIESPARKAS/C:Commodityandspecifications:ColourLampsCandletype220V25W.S/C:Commodityandspecifications:FileCabinetChinaOAKVeneerGoldenBrassPulls2-drawerSize16″W×17″D×28″H舉例：案例分析：我國Ａ公司出口荷蘭Ｂ公司某農產品，合同規定：數量10，000公噸，每公噸CIF鹿特丹93歐元，品質規格為：水分最高15%，雜質不超過3%，交貨品質以中國商品檢驗局品質檢驗為最后依據。但在成交前A公司曾向對方寄送樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物抵達荷蘭后，B公司提出雖有商檢局出具的品質合格證書，但貨物的品質比樣品低，賣方應有責任交付與樣品一樣的貨物，因此要求每公噸減價8歐元。A公司以合同中未規定憑樣交貨，而僅憑規格交貨為理由，不同意減價。B公司遂請求在中國仲裁或協助解決此案。請問，你認為該案應如何了結？案例分析：我國Ａ公司出口荷蘭Ｂ公司某農產品，合同規定：數量1

答案：本案是關于品質表示方法采用不當所產生的糾紛。從合同的條款來看，只規定了品質規格條款，并未規定憑樣交貨。但在簽約前A寄了樣品，而簽約后A又電報確認了貨物品質與樣品相似。這個電報可以理解為，交貨與樣品相似是合同中品質規格條款的補充。該交易成了既憑規格又憑樣品買賣。

B公司請該國檢驗公司進行檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品低5%的檢驗證明，并據此向A公司提出索賠15萬歐元的要求。A公司將所保留的樣品遺失，對自己的抗辯無法加以說明。經過多次協商，最后以A公司賠付了一筆差價而結案。答案：本案是關于品質表示方法采用不當所產生的糾紛。從合同的定義：某些初級產品（如農副產品）的質量不穩定，允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性。幅度范圍即為品質機動幅度條款。具體方法：規定范圍、極限和上下差異。品質機動幅度條款（QualityLatitude）定義：某些初級產品（如農副產品）的質量不穩定，允許賣方所交貨☆規定范圍例：Yarn-dyedGinghamWidth41/42”色織條格布幅寬41/42”☆規定極限例：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白秈米長形，碎粒（最高）25%☆

規定上下差異例：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%☆規定范圍ChinaSesameSeedMoisture(max)8%,

Admixture(max)2%,Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.

中國芝麻水分（最高）8%，雜質（最高）2%，含油量（濕態，乙醚浸出物）以52%為基礎。如果實際裝運貨物的含油量高或低1%，價格相應增減1%，不足整數部分，按比例計算。ChinaSesameSeedMoisture(max品質公差（QualityTolerance）品質公差：指允許交付貨物的特定質量指標有公認的一定范圍內的差異。一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產水平以及加工能力所限而產生的公認誤差。品質公差（QualityTolerance）品根據習慣做法，對于國際上公認的誤差，只要賣方交貨的品質在此誤差范圍之內，即使買賣合同中對誤差未作規定，也不能認為賣方違反品質條款。但為了避免爭議，最好在合同中明確規定允許賣方交貨品質的差異范圍。凡是賣方所交貨物的品質未超出公差范圍的，買方均不得拒收貨物，一般也不能要求調整價格。根據習慣做法，對于國際上公認的誤差，只要賣方交貨的品質在此誤問題賣方所交貨物的數量必須與合同規定的數量相符。若不相符呢？問題賣方所交貨物的數量必須與合同規定的數量相符。舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨的數量可溢短裝5%，賣方實際交貨多交了20臺，按照《公約》規定，買方可就賣方多交的20臺冰箱作出（）的決定。A收取520臺冰箱B拒收520臺冰箱C收取多交貨物中的10臺D拒收多交的20臺冰箱舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨的數量可溢短裝5%，賣方實際交貨多交了20臺，按照《公約》規定，買方可就賣方多交的20臺冰箱作出（）的決定。A收取520臺冰箱B拒收520臺冰箱C收取多交貨物中的10臺D拒收多交的20臺冰箱

答案：ACD舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨的數量可溢短裝5%，賣方實際交貨少交了20臺，按照《公約》規定，買方是否有權拒收整批貨物？答案：沒有。買方必須接受賣方交貨480臺。給賣方一定時間補交貨物20臺貨物，如果因為賣方交貨不足導致買方的損失，買方可以向賣方索賠。舉例某公司向國外客商出口500臺電冰箱，合同沒有規定賣方交貨數量條款的法律規定《公約》規定：按約定數量交貨是賣方的一項基本義務。如賣方交貨數量少于約定的數量，賣方應在約定的期限內補交，由此造成的損失，買方有權提出損害賠償要求；如賣方交貨數量大于約定的數量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但買方對其多收的貨物，仍應按合同價格付款。數量條款的法律規定《公約》規定：按約定數量交貨是賣方的一項基70

英國《1893年貨物買賣法》第30條規定：“賣方交付貨物的數量如果少于約定數量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數量多于約定數量，買方可以只接受約定數量而拒收超過部分，也可以全部拒收。如果買方接受了賣方所交的全部貨物，則必須按約定單價支付貨款。70英國《1893年貨物買賣法》第30條規定：“賣方回答：賣方交貨數量要與合同規定的相符，若不相符，如何處理參見《公約》及相關國家法律規定。回答：賣方交貨數量要與合同規定的相符，若不相符，如何處理參見合同數量條款1000M/TG.W.1000M/TN.W.1000M/TS/C

Quantity

QuantityQuantity合同數量條款1000M/TG.W.1000M/TN.W.100%SilkNameofCommodityQuantityQuestion:10M/Tconditionedweight

HowmanyM/TsofSilkshouldthesellerdeliver?SalesContract:Example:100%SilkNameofCommodityQuan“商品的數量”解決的問題1.數量的計量單位2.確定商品數量的方法3.合同數量條款表示方法4.交貨數量爭議案件如何解決“商品的數量”解決的問題1.數量的計量單位

第二章商品的數量（QuantityofGoods）

第一節數量的計算第二節買賣合同的數量條款第三節數量的機動幅度條款

第二章商品的數量（QuantityofGoods）個數單位容積單位面積單位體積單位M/T,kg,Ib,oz.,g…..m,ft,yd,inch……Liter,gallon,bushel……Squaremeter,squarefoot…….piece,pair,set,dozen,case……Cubicmeter,cubicfoot,……重量單位長度單位計量單位第一節數量的計算

數量計算方法個數單位容積單位面積單位體積單位M/T,kg,Ib,o根據商品的性質、包裝種類、運輸方法、市場習慣等選用合適的計量方法。根據商品的性質、包裝種類、運輸方法、市場習慣等選用合適的計量貨物的數量，是指以一定的度量衡單位表示的貨物的重量、個數、長度、面積、體積、容積的量。國際上常用的度量衡制度有四種：公制（或米制）（theMetricSystem）美制(theU.S.system)英制(theBritishsystem)國際單位制(InternationalSystemofUnits，簡稱國際制，代號為“SI”)我國使用的是國際單位制。貨物的數量，是指以一定的度量衡單位表示的貨物的重量、個數、長例如，重量單位就有公噸(M/T)、長噸(L/T)、短噸(S/T)之分。1公噸=1000千克1長噸=1016.05千克=1.016公噸1短噸=907.2千克=0.9072公噸例如，重量單位就有公噸(M/T)、長噸(L/T)、短噸(在對外洽談業務和簽訂合同時，必須明確所采用的計量單位屬于何種度量衡制度及其代表的量值，否則履行合同時容易產生差錯和糾紛。在對外洽談業務和簽訂合同時，必須明確所采用的計量單位屬于何種

一、重量的計算方法

（一）毛重（GrossWeight

G.W.）（二）凈重（NetWeight

N.W.）（三）公量（ConditionedWeight）（四）理論重量（TheoreticalWeight）（五）法定重量（LegalWeight）或實物凈重(netnetweight)

一、重量的計算方法

（一）毛重（GrossWeigh毛重（G.W.）貨物本身的重量加上皮重(tareweight)。一般適用于價值較低的商品買賣。例如：用麻袋包裝的大米、大豆等。舉例：天津紅小豆，每公噸400美元，共10，000公噸，以毛作凈。Grossfornet毛重（G.W.）貨物本身的重量加上皮重(tareweigh凈重（N.W.）凈重是指商品本身的重量。（1）公式：凈重=毛重-皮重（2）皮重(TareWeightT.W)

實際皮重（actualtare）平均皮重（averagetare)習慣皮重(customarytare)約定皮重(computedtare)去除皮重的方法，由買賣雙方事先在合同中訂明。凈重（N.W.）凈重是指商品本身的重量。舉例麻袋包裝：內裝50kg小麻袋重650g;內裝100kg大麻袋重1020g。舉例麻袋包裝：合同數量條款1000M/TG.W.1000M/TN.W.1000M/TS/C

Quantity

QuantityQuantity合同數量條款1000M/TG.W.1000M/TN.W.問題如果在合同中沒有規定商品重量是毛重還是凈重，按照什么標準計算？答案：按照《公約》規定，則以凈重計算商品的重量。問題如果在合同中沒有規定商品重量是毛重還是凈重，按照什么標準

3.公量

（1）適用范圍：用于羊毛、生絲、棉花等價值高又易回潮的商品。（2）公式:公量=干量+標準含水量實際重量×（1+標準回潮率）或公量=1+實際回潮率

3.公量

（1）適用范圍：用于羊毛、生絲、棉花等價值高又100%Silk，standardmoisture11%NameofCommodityQuantityQuestion:10M/Tconditionedweight

HowmanyM/TsofSilkshouldthesellerdeliver?SalesContract:Example:100%Silk，standardmoisture11%該廠出口生絲公量10公噸，雙方在合同中約定標準回潮率是11%。檢測10千克生絲，用科學儀器抽出水分后，凈剩8千克的干凈重。問該廠出口生絲的實際重量是多少？該廠出口生絲公量10公噸，雙方在合同中約定標準回潮率是11%水分實際回潮率=—————×100%干量

10-8

=—————=25%8憑樣品買賣課件參考答案:公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率X（1+11%）1+25%=X=11.26（公噸）答：出口商出口生絲的實際重量為11.26公噸。10參考答案:公量=實際重量（1+標準回潮率）

理論重量（TheoreticalWeight）

適用于一些按固定規格生產和銷售的商品，如，鋼板、馬口鐵等所采用的計重方法。這些商品只要規格、尺寸相同，其重量也相同。理論重量＝商品的件數×每件商品的重量

理論重量（TheoreticalWeight）

適用于一

法定重量（LegalWeight）

指貨物的凈重加上與貨物直接接觸的，可以連同貨物零售的銷售包裝的重量。法定重量是一些國家的海關依法征收從量稅時，作為征稅基礎的計量方法。一些貴重金屬、化工原料等往往以實物凈重計算重量。

法定重量（LegalWeight）

指貨物的凈重加上與貨實物凈重(netweight)，又稱“凈凈重”(netnetweight)或稱“純凈重”，是指貨物本身的重量，不包括任何包裝的重量。實物凈重的計量方法主要在海關征稅時使用。實物凈重(netweight)，又稱“凈凈重”(netn第二節買賣合同中的數量條款一、數量條款的內容二、數量機動幅度的規定三、訂立數量條款注意事項第二節買賣合同中的數量條款一、數量條款的內容

基本內容

基本內容：成交商品的具體數量和使用的計量單位。有的合同還需要規定確定數量的方法。例如：100M／T，1000Cartons如果是按重量計算的貨物，還要規定重量的計算方法。例如：LT，MT，ST。如果需要，還要規定數量機動幅度。

基本內容

基本內容：成交商品的具體數量和使用的計量單位。有97（1）定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）買賣合同的數量條款中規定賣方實際交貨數量可多于或少于合同所規定的數量一定幅度的條款。其內容包括溢短裝幅度、由誰選擇及溢短裝部分的作價辦法。數量機動幅度條款（2）內容可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權溢裝部分的作價97（1）定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessc98銷售合同：數量：1000公噸，4%增減，由買方選擇，增減部分按合同價格計算。賣方交貨——960M/T-1040M/T

98銷售合同：S/C:Commodity:DatongsteamcoalQuantity:shipment10,000M/Twith5%moreorlessatseller’soptionandatcontractprice.中國大同煤，10,000公噸，上下浮動5%，由賣方決定溢短裝，增減部分按合同價格計算。S/C:溢短裝條款可溢裝或短裝的百分比一般５％以內。溢短裝的選擇權

AttheSeller’sOptionAttheBuyer’sOptionAttheCarrier’sOptionorAtShip’sOption一般按合同價款支付。有時按照裝船日或貨到日的市場價格計算。溢短裝條款可溢裝或短裝的百分比

訂立數量條款注意事項

1）明確具體。謹慎使用大約、大概等。“約”（about,approximate)在合同法中沒有統一的解釋，一般不宜采用。2）合理規定數量機動幅度。3）正確掌握成交商品的數量。

訂立數量條款注意事項

1）明確具體。謹慎使用大約、大概等案例分析：某年，我國某土畜產進出口公司出口一批牛肉到韓國共50公噸，合同規定：“該批貨物應裝1500箱，每箱凈重33.2千克。如按規定裝貨，則總重量應為49.8公噸，余下200千克可以不再補交”。當貨物運抵釜山港后，韓國海關在抽查該批貨物時，發現每箱凈重不是33.2千克而是40千克，即每箱多裝了6.8千克。但在所有單據上都注明了49.8公噸。議付貨款時亦按49.8公噸計算，白送10公噸牛肉給客戶。此外，由于貨物單據上的凈重與實際重量不符，韓國海關還認為我方少報重量有幫助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見。后雖經我方解釋，未予深究，但多裝10噸牛肉，不再退還，也不補付貨款，造成我方損失。你從中汲取什么教訓？案例分析：某年，我國某土畜產進出口公司出口一批牛肉到韓國共5案例評析：世界許多國家都對進口貨物實行嚴格的監管，如進口商申報進口的數量與到貨數量不符，進口商必然受到詢查。本案中由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。主要原因是工作中各個環節沒有銜接好。加工部門收到加工通知單后，仍按照常規每箱裝了40千克牛肉。而在出口貨物報關、裝船時，又沒有將每箱凈重和箱數相乘，僅憑申報的重量49.8公噸辦理有關手續，而不知實際上已經裝出了60公噸貨物。案例評析：世界許多國家都對進口貨物實行嚴格的監管，如進口商申小結：商品的數量（QuantityofGoods）約定商品數量的重要性——“相符”的含義國際貿易中的度量衡制度——４種計量單位－６種計算重量的方法－５種國際貨物買賣合同的數量條款－具體數量和計量單位，必要時加訂溢短裝條款。數量條款是合同中的重要條款。商品的數量小結：商品的數量（QuantityofGoods）約定單件運輸包裝WoodencasesPlasticcasescartons單件運輸包裝WoodencasesPlasticca集合運輸包裝

集裝箱（containers）集裝包/袋托盤集合運輸包裝集裝包/袋托盤討論：國際貨物買賣合同包裝條款：

100條1布包4種顏色。這種簽訂合同包裝條款的方式是否恰當？為什么？討論：國際貨物買賣合同包裝條款：案例分析中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民幣的貨物，雙方在合同包裝條款中約定使用塑料袋包裝，且每件要同時使用英、法兩種文字的貼頭（貼紙），但賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，為了便于在當地銷售該批商品，只好改換包裝和貼頭，隨后向賣方要求賠償其損失，請問，賣方是否應該承擔賠償？案例分析中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民案例分析中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民幣的貨物，雙方在合同包裝條款中約定使用塑料袋包裝，且每件要同時使用英、法兩種文字的貼頭（貼紙），但賣方交貨時卻改用其他包裝代替，且使用僅有英文的貼頭。買方收貨后，為了便于在當地銷售該批商品，只好改換包裝和貼頭，隨后向賣方要求賠償其損失，請問，賣方是否應該承擔賠償？答案：確系賣方嚴重違反雙方約定的包裝條件，賣方應承擔賠償。案例分析中國某公司向加拿大某商人出售一批價值128萬元人民包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要條款，按照合同約定的包裝要求提交貨物，是賣方主要義務之一。《聯合國國際貨物銷售合同公約》第35條規定（１）款規定：“賣方須按照合同規定的方式裝箱或包裝。”包裝條款是國際貨物買賣合同中的一項主要條款，按照合同約定的包

第三章商品的包裝第一節運輸包裝第二節銷售包裝第三節定牌、無牌和中性包裝第四節買賣合同中的包裝條款

第三章商品的包裝第一節運輸包裝包裝的種類包裝材料：木制品、紙制品、金屬制品、玻璃制品、陶瓷制品和塑料制品等在流通領域中作用:運輸包裝和銷售包裝包裝容器：箱、桶、袋、包、筐、簍、捆、壇、罐、缸、瓶等包裝貨物種類：食品、醫藥、輕工產品、針棉織品、家用電器、機電產品和果菜類包裝等安全性能：一般貨物包裝和危險貨物包裝等。包裝分類包裝的種類包裝材料：木制品、在流通領域中作用:包裝容器：箱、保護功能信息傳遞功能方便性功能商品包裝的功能保護功能信息傳遞方便性商品包裝

第一節運輸包裝

運輸包裝（transportpacking），又稱大包裝、外包裝（outerpacking)。它是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。

第一節運輸包裝

運輸包裝（transportpacki作用:保護商品、方便儲運和節省費用。單件運輸包裝和集合運輸包裝運輸包裝種類箱、桶、袋、包、捆等紙制、金屬、木制、塑料、麻制、玻璃、陶瓷和竹、柳、草制包裝等軟性包裝、半硬性包裝和硬性1.包裝方式2.包裝造型3.包裝用材4.包裝質地在國際貿易中，買賣雙方究竟約定采用何種運輸包裝，應根據貨物特性、形狀、貿易習慣、貨物運輸路線的自然條件、運輸方式和各種費用開支大小等因素，在洽商交易時談妥，并在合同中具體寫明。軟性包裝、半硬性包裝和硬性4.包裝質地5.包裝程度全包裝、半包裝一、運輸包裝種類作用:保護商品、方便儲運和節省費用。單件運輸包裝和集合運輸包商品外包裝標志商品外包裝標志二、運輸包裝的標志運輸包裝的標志是為了方便貨物交接、防止錯發、錯運、錯提貨物，方便貨物的識別、運輸、倉儲以及方便海關等有關部門依法對貨物進行查驗等，而在商品的外包裝上標明或刷寫的標志。二、運輸包裝的標志按作用不同，運輸包裝的標志分為運輸標志（Shippingmark）指示性標志（indicativemark）警告性標志（warningmark）重量體積標志產地標志按作用不同，運輸包裝的標志分為（一）運輸標志（Shippingmark）又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。（一）運輸標志（Shippingmark）120運輸標志的作用：便于識別貨物，方便運輸，易于點數、查箱，使單貨相符，防止錯發錯運；同時也可使單證制作簡化，節約復核單證的時間。120運輸標志的作用：ISO建議，運輸標志應該包括四項內容：（1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱。（2）參照號碼。如合同號、訂單號、發票或運單號、信用證號等。（3）目的地。（4）件數號碼。ISO建議，運輸標志應該包括四項內容：問題是否可以不要嘜頭？是。所有裝運單據中相應的欄目（MarksorShippingMarks）用N/M表示。問題是否可以不要嘜頭？嘜頭由誰制定？（1）最好在合同中明確訂明。（2）可在合同中規定由賣方制定。e.g.ShippingMarks:attheSellers’option.（3）也可以在合同中規定由買方制定，最好同時訂明買方提供嘜頭的時間。e.g.ShippingMarks:attheBuyers’option.ThebuyershouldstipulatetheshippingmarksintherelevantL/C.嘜頭由誰制定？（1）最好在合同中明確訂明。（二）指示性標志是根據商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。（二）指示性標志指示性標志的統一。ISOIATA(國際航空運輸協會)RID(國際鐵路貨運協會)我國標準指示性標志的統一。憑樣品買賣課件（三）警告性標志又稱危險品標志(dangerouscargomark),是指在裝有爆炸品、易燃品、腐蝕品、氧化劑和放射物質等危險貨物的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。圖1危險貨物包裝標志（GB190-90）.doc（三）警告性標志作用：警告有關裝卸、運輸和保管人員案貨物特性采取相應的措施，以保障人身和物資的安全。作用：我國國家技術監督局制定有《危險貨物包裝標志》。聯合國、國際海事組織、國際鐵路合作組織和國際民航組織，分別制定了國際海上、鐵路、航空危險貨物運輸規則，聯合國政府間海事協商組織也制定了一套《國際海運危險品標志》。我國國家技術監督局制定有《危險貨物包裝標志》。（四）重量體積標志是指在運輸包裝上標明包裝的體積和重量，以方便儲運過程中安排裝卸和作業。（五）產地標志商品產地是海關統計和征稅的重要依據，由產地證說明。（四）重量體積標志

第二節銷售包裝

銷售包裝（sellingpacking），又稱小包裝（smallpacking）、內包裝（innerpacking)或者直接包裝（immediatepacking），是在商品制造出來以后以適當的材料或容器所進行的初次包裝。銷售包裝也被稱為零售包裝。

第二節銷售包裝

銷售包裝（sellingpacking作用：保護商品、美化貨物、宣傳推廣、便于識別、攜帶和使用。作用：保護商品、美化貨物、宣傳推廣、便于識別、攜帶和使用。一、銷售包裝的種類1.掛式包裝2.堆疊式包裝3.便攜式包裝4.一次用量包裝5.易開包裝6.噴霧包裝7.配套包裝8.禮品包裝一、銷售包裝的種類二、銷售包裝的裝潢和文字說明銷售包裝條形碼商標產地制造商生產日期品牌品名內裝質量數量宣傳商品的圖案使用說明二、銷售包裝的裝潢和文字說明銷售條形碼商標產地制造商生產日期

三、商品條碼標志

商品條碼(barcodeforcommodities)是一種代碼，“由一組規則排列的條、空及其對應代碼組成，是表示商品特定信息的標識”。條碼是商品能夠流通于國際市場的一種統一代碼和通用的“國際語言”，是商品進入超市和大型商場的通行證。

三、商品條碼標志

商品條碼(barcodeforco

商品條碼標志作用：標出商品的生產國、制造廠家、商品名稱、生產日期、圖書分類號、郵件起止地點、類別、日期等信息。商品條碼標志使用范圍：商品流通、圖書管理、郵電管理、銀行系統等

商品條碼標志作用：標出商品的生產國、制造廠家、商品名稱、生國際上通行的條形碼：（１）ＵＰＣ（Universalproductscode）美國、加拿大組成的統一編碼委員會編制。（２）ＥＡＮ（Europeanarticlenumber）原歐共體成員國組成的歐洲物品編碼協會編制，后更名為國際物品編碼協會EAN·UCC全球統一標識系統。國際上通行的條形碼：商品條形碼中的前綴碼是用來標識國家或地區的代碼。目前，我國已啟用前綴碼6個：690～695代。471代表我國臺灣地區，489代表香港特區。商品條形碼中的前綴碼是用來標識國家或地區的代碼。目前，我國已我國于1988年建立了“中國物品編碼中心”，負責推廣條形碼技術，并對其進行統一管理。1991年4月1日，我國正式加入國際物品編碼協會，由國家物品編碼中心賦予制造廠商代碼。2005年5月16日，國家質量監督檢驗檢疫總局公布《商品條碼管理辦法》規定：依法取得營業執照和相關合法經營資質證明的生產者、銷售者，可以申請注冊商品識別代碼。中國物品編碼協會。我國于1988年建立了“中國物品編碼中心”，負責推廣條形碼技

第三節定牌、無牌和中性包裝

1、定牌：是指買方要求在出口商品和／或包裝上使用買方指