宜興恒生時代廣場招商推廣方案宜興恒生時代廣場招商推廣方案第1頁宏觀經濟環境分析匯報提要區域商業環境分析目標消費群體分析項目業態定位招商實施進度招商政策推導招商推廣策略宜興恒生時代廣場招商推廣方案第2頁Part1宏觀經濟環境分析宜興恒生時代廣場招商推廣方案第3頁宜興概況宜興位于江蘇省南部，是無錫市下轄縣級市。宜興市轄4個街道、14個鎮。總面積2038.7平方公里，總人口1062363人。，宜興市躍居全國縣域經濟基本競爭力第六位。宜興與溧陽、金壇并稱為“西太湖金三角”，工業發達，產業基礎雄厚，培育了鵬鷂環境保護、遠東線纜、虎皇油漆、銀魚餐具等一批國內外名牌產品。江南名城教授之鄉富庶之地

宜興恒生時代廣場招商推廣方案第4頁宜興地處蘇、寧、杭三角中心。東瀕太湖,南鄰湖州,北連常州，西接溧陽，雄踞長三角腹地，把守交通要塞。依靠錫宜、寧杭、沿江高速三大交通要道，成就陸路交通樞紐。十二五規劃宜馬公路穿越太湖，到無錫、蘇州、上海均可縮短20公里旅程。新長鐵路、寧杭高鐵、泰錫宜城際鐵路建設將為宜興帶來更多發展機遇。擁有二類水路口岸和二類陸路口岸，水運輻射力帶動經濟建設。宜興地段交通宜興宜興恒生時代廣場招商推廣方案第5頁宜興經濟實力宜興市主要經濟指標GDP（億元）807城鎮居民人均可支配收入（元）25869社會消費品零售總額（億元）274.7整年財政收入（億元）151.1宜興恒生時代廣場招商推廣方案第6頁宜興產業基礎主要產業環境保護機械

電線電纜精細化工陶瓷產業紡織服裝冶金產業宜興恒生時代廣場招商推廣方案第7頁結論宜興是一座當代化工業城市，擁有較為雄厚經濟實力和悠久人文歷史底蘊。宜興地處蘇寧杭三角中心，區位優勢十分顯著，但公路、鐵路建設仍需深入完善，地段優勢才能凸顯。宜興經濟正處于快速發展階段，經濟總量和增加幅度都十分驚人。第二產業和第三產業在地域生產總值中占有很高百分比。以工業為關鍵，宜興形成了以環境保護機械、電線電纜、精細化工、陶瓷產業、紡織服裝、冶金產業為主打主要產業基礎。宜興鄉鎮工業十分發達，鄉鎮居民擁有較高經濟收入和消費能力。商業口號：大工業帶動大商業

大時機必有大商機宜興恒生時代廣場招商推廣方案第8頁Part2區域商業環境分析宜興恒生時代廣場招商推廣方案第9頁宜興第一鎮——官林中國名鎮官林是宜興市工業經濟中心，是宜興市西北地域政治、文化、教育、交通、商貿中心。以來，工業銷售收入連年名列宜興市榜首，并先后被評為“中國創建文明小城鎮示范點”、“國家衛生鎮”、“中國小城鎮綜合改革試點鎮”、“中國小城鎮建設示范鎮”、“中國小城鎮建設試點鎮”、首批“中國重點鎮”、“中國環境優美鎮”、“中國計生協會先進鎮”、“中國億萬農民健身運動先進鎮”等。鎮域面積（平方公里）104.58GDP（億元）120工業應稅銷售收入（億元）640整年財政收入（億元）11.8官林鎮主要經濟指標宜興恒生時代廣場招商推廣方案第10頁產業對比分析

工業極度發達，第二產業比重遠遠高于第一產業和第三產業。同時也表明，三產服務業不但有著很大發展空間，更有著大力發展必要。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第11頁地段區位官林坐鎮宜興西北部幾何中心，南連徐舍，北接新建，東鄰高塍，西通楊巷，中依滆湖。2小時經濟圈覆蓋上海、南京、杭州、蘇州和無錫等16座大中城市，近1億人口。官林宜興恒生時代廣場招商推廣方案第12頁產業概況官林已形成了以電線電纜、精細化工、橡塑輕機、電子電器、耐火材料等為主產業集群。官林產業以電線電纜為最，贏得了“中國電纜城”殊榮，官林鎮電線電纜企業現有400余家，從業人員近3萬人，擁有總資產105億元，年產出超出官林鎮總量78％。官林已形成完整線纜生產產業鏈，行業門類齊全、布局合理、協作配套能力較強。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第13頁凌霞北路商業調查數據分析當前官林主體商業，沿凌霞北路兩側呈帶狀分布，屬于傳統鄉鎮商業模式。基本為傳統業態，以滿足官林鎮上居民基本生活為主，娛樂休閑業態極少，官林人消費到宜興城區或丁山。這對恒生時代廣場來說，現有著扭轉消費觀念阻力，更有著一鳴驚人機遇。路西A區：23B區：47C區：31D區：28E區：18

147路東K區：13J區：45I區：38H區：38G區：34F區：23191

338宜興恒生時代廣場招商推廣方案第14頁凌霞北路業態分布業態路西路東共殯葬202加工336物流404修配10616家居151126美發81119超市437餐飲282048衣飾373976零售3093123銀行224服務213保險202娛樂022

147191338宜興恒生時代廣場招商推廣方案第15頁凌霞北路商鋪日租金走勢圖凌霞北路兩側商鋪日租金波動幅度較大，從0.5元以下到4元以上不等。其中路中段商鋪租金水平較穩定，在2元上下波動。而中部偏南地段租金普遍較高。最南段租金普遍偏低。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第16頁凌霞北路商鋪日租金區間分布圖凌霞北路商鋪日租金主要在1—3元之間，其中1.5—2元所占比例最大。商鋪日租金高于3元較為罕見，商鋪日租金低于1元也為數不多。這可認為本項目標租金定位提供一定參考。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第17頁項目主要競爭對手司徒廣場概況發展商宜興市致誠置業有限企業總投資1.8億元建筑面積48000平方米所處地段凌霞路向北延伸官豐路段周圍環境環司徒廟宇而建，南鄰官林鎮政府、醫院和紫金小區；北依官林鎮政府打造工業生活配套中心，西側當前為空地。建筑模式傳統古經典建筑，類似無錫崇安寺、南京夫子廟等。項目進度部分建筑物已完工，銷售正在進行。主要業態購物、餐飲、娛樂。項目優勢依靠司徒廟宇文化，打造含有特色觀光休閑商業區。把守官林鎮北拓主要節點，凌霞路北延，區域認知度較高。項目劣勢建筑模式不宜引進大型超市等主力店。傳統建筑模式對KTV、影城等娛樂業態融合度不足。項目招商、推廣團體不夠專業，輕易出現布局規劃混亂、商家素質偏低等現象。小結整體來講，司徒廣場對本項目存在一定沖擊力，開業后將分流一部分客流。在官林鎮東拓還是北進問題上，本項目要有打遭遇戰準備。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第18頁司徒廣場宜興恒生時代廣場招商推廣方案第19頁官林鎮工業生活配套中心部分商業宜興恒生時代廣場招商推廣方案第20頁商業水街概況發展商宜興市家豪房地產開發有限企業總投資1億元建筑面積1.08萬平方米所處地段官林鎮文化公園與尚島豪庭之間周圍環境分布于龍潭港沿岸，西鄰官林鎮政府，北依尚島豪庭，南傍官林鎮文化公園。建筑模式簡約幾何體設計格調，當代時尚街區模式。項目進度部分建筑物已完工。主要業態普通商鋪、企業會所、咖啡館、茶室等。項目優勢沿水而建，依靠文化公園，易于形成觀光休閑氣氛。地處凌霞路北延段，區域認知度較高。項目劣勢項目體量不大，不利于商業氣氛凝聚。業態組合相輔度不高，缺乏聚集人氣業態。小結商業水街小區商業性質較濃，能夠對尚島豪庭小區居民產生一定吸引力。商業水街距本項目較近，但主體業態與本項目相同度不高，對本項目會產生一定沖擊，但影響不大。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第21頁商業水街宜興恒生時代廣場招商推廣方案第22頁本項目區位項目地處官林東虹路與遠程路交匯處，東鄰滆湖休閑度假區。當前來看，項目偏離傳統中心鎮區，周圍廠房較多，商業氣氛稍顯不足。從官林規劃布局來看，項目處于新城腹地，依靠新興樓盤，能夠形成新興商業居住中心。所以，官林政府規劃及發展趨勢對項目發展有著很大影響。項目對面官林國際大酒店，能夠為項目輸送一定高端消費群體。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第23頁結論官林是宜興第一富鎮，是全國聞名中國電纜城，不論是地區經濟還是居民收入，都足以支撐本項目標運行。相對于第二產業，官林三產服務業滯后，商業地產擁有很大發展空間。官林目前商業集中在凌霞路兩側，以滿足日常生活需求傳統商業為主，大型購物、餐飲、娛樂業態匱乏。凌霞北路日租金總體在1-3元之間，可認為本項目標租金策略提供一定參考依據。凌霞北路美特斯邦威、真維斯、卓詩尼、唐獅、羅萊家紡等品牌店，可以作為后期招商對象。官林新興商業項目以恒生時代廣場、司徒廣場和商業水街為主，項目面臨一定競爭壓力。官林鎮區東拓對項目標發展至關重要。商業口號：東拓，東拓！

官林商業，從此有“芯”！宜興恒生時代廣場招商推廣方案第24頁Part3目標消費群體分析宜興恒生時代廣場招商推廣方案第25頁調查人群特征性別特征被訪人群中，女性占了大多數，從消費習慣方面來看，女性消費者觀點更具參考價值。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第26頁年紀層次被訪消費者以70后和80后為主，該類人群具備較強消費能力和消費需求，是本項目標主要目標消費群，得出調研數據準確度較高。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第27頁職業特征被訪者以個體戶、企業職工和服務行業從業者居多，與調研區域有一定關系，其次，該類人群也能夠代表大眾消費群體消費觀。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第28頁收入情況從被訪者月收入情況來看，月收入1000—9000元占92%百分比，這部分人群正是恒生時代廣場未來消費主力軍。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第29頁家庭組成被訪對象中，三口之家占了絕對多數，可見家庭消費對于恒生時代廣場十分主要，業態定位及開業后促銷、宣傳推廣中，能夠進行針對性運作。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第30頁調查人群消費習慣業余時間安排在業余時間安排方面，二分之一以上被訪者都選擇了在家休息，這與以前官林購物、休閑、娛樂業態匱乏不無關系，恒生時代廣場帶有改變官林人生活使命。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第31頁休閑、娛樂去向在休閑娛樂去向上，大多數被訪者都選擇了宜興市區。實際上對于他們而言，到宜興市區休閑娛樂在資金、時間、精力方面成本都要高出很多。恒生時代廣場需要扭轉消費習慣，現有挑戰，更有機遇。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第32頁家居日慣用具購置58%被訪者選擇在當地大型超市購置家居日慣用具，但也有38%左右客戶流向了宜興市區，然而，到無錫市區大型超市購物極為罕見。由此可見，假如當地超市能夠滿足需求，并沒有多少消費者愿意舍近求遠。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第33頁高檔化裝品、服裝購置從以上圖例能夠看出，約有70%官林消費者會去宜興市區百貨商場或專賣店購置高檔化裝品和服裝。說明當前官林鎮居民在這方面有需求，只是當地缺乏購物中心。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第34頁引進超市意向消費意向多數被訪對象都希望引進規模較大超市，靠近二分之一消費者依據本鎮實際情況，選擇大統華、華潤等國內一線品牌超市。說明項目當前在聯絡大統華超市，能夠滿足本鎮居民需求，擁有較強商業凝聚力。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第35頁引進化裝品、服裝意向從當前官林鎮居民收入水平和調查數據來看，中等、中高檔化裝品和服裝有著很大市場空間，業態規劃和招商過程中，需要設定門檻，重視品牌引進，塑造項目整體形象。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第36頁引進餐飲意向從被訪者意向能夠看出，肯德基品牌影響力和號召力都值得重視。招商公關過程中，假如能夠吸納肯德基入駐，將對本項目標人氣聚集產生很大幫助。被訪者對重慶火鍋、西餐和川菜需求也較為迫切，在餐飲類招商過程中要著重引進一批品牌商家。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第37頁引進休閑、娛愿意向對照被訪者意向，我們不難發覺，健身中心、KTV、兒童樂園、和院線都是需求呼聲較強休閑、娛樂項目。該類商家引進，能夠有效促進本項目人氣凝聚。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第38頁經營意向1F初始租金傾向以實用面積50平方一間一年為例宜興恒生時代廣場招商推廣方案第39頁2F初始租金傾向以實用面積50平方一間一年為例宜興恒生時代廣場招商推廣方案第40頁3F初始租金傾向以實用面積50平方一間一年為例宜興恒生時代廣場招商推廣方案第41頁經營類型意向宜興恒生時代廣場招商推廣方案第42頁經營面積意向宜興恒生時代廣場招商推廣方案第43頁對本項目期望宜興恒生時代廣場招商推廣方案第44頁小結調查對象以女性消費者居多，以70后、80后家庭消費者為主體，該類人群擁有一定經濟能力和消費欲望，其消費習慣衡量含有較強參考性。從調查結果來看，當前官林鎮大型超市、餐飲、娛樂、高檔服裝、高檔化裝品等業態匱乏，均不能滿足居民消費需求。本項目標有效推廣和合理化運作，能夠逐步改變官林居民消費習慣，招商過程中，需要重視門檻把控，多吸納品牌商家入駐經營，形成目標性消費模式。重慶火鍋、西餐和川菜等類餐飲，在官林都有較大市場需求。餐飲類品牌中，肯德基在官林鎮含有將強品牌號召力，談判過程中，能夠在免租期、扣點、位置等方面給予一定特殊優惠。衣飾類和化裝品類品牌引進以中高檔為主，契合官林當前消費水平。健身中心、KTV、兒童樂園、院線等娛樂項目標引進，能夠吸引更多目標性消費群體，帶動其它業態做旺。被訪群體中有一定百分比個體戶和服務行業從業者，他們租金、面積段、經營項目意向能夠說明一些問題，但也存在一些主觀原因，僅可作為輔助性參考。在對本項目標期望中，消費環境、價格、服務等方面是消費者更為關注。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第45頁Part4項目業態定位宜興恒生時代廣場招商推廣方案第46頁商業改變生活！主題定位宜興恒生時代廣場招商推廣方案第47頁經營功效定位集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體ShoppingMall宜興恒生時代廣場招商推廣方案第48頁1F業態布局特色餐飲餐飲大型超市品牌服飾珠寶鐘表KFC品牌服裝品牌服裝品牌化裝品品牌餐飲銀行精品女裝電器連鎖運動休閑宜興恒生時代廣場招商推廣方案第49頁2F業態布局特色餐飲大型超市箱包皮具精品衣飾品牌鞋帽飾品床上用具家居衣飾品牌內衣童裝母嬰用具家居用具宜興恒生時代廣場招商推廣方案第50頁3F業態布局特色餐飲KTV酒吧兒童樂園SPA咖啡廳婚紗攝影茶餐廳宜興恒生時代廣場招商推廣方案第51頁4F業態布局菲爾國際健身會所今典院線電玩桌球游藝網吧宜興恒生時代廣場招商推廣方案第52頁業態配比超市：約8000平方米娛樂：約5000平方米生活配套：約平方米餐飲：約9000平方米休閑：約3000平方米電器：約1100平方米品牌：約8000平方米宜興恒生時代廣場招商推廣方案第53頁餐飲品牌宜興恒生時代廣場招商推廣方案第54頁商品品牌宜興恒生時代廣場招商推廣方案第55頁休閑娛樂宜興恒生時代廣場招商推廣方案第56頁業態組合總結有影響力大型超市入駐，必將為項目帶來大量客流，有利于快速提升項目著名度和美譽度。從整個無錫商業地產運作情況來看，餐飲、娛樂、休閑業態發展態勢都十分迅猛，能夠快速聚集人氣，占領周圍消費市場。然而，百貨業發展卻相對滯后，在改變消費習慣問題上碰到了一定阻力。官林鎮與無錫區域環境有所差異，但餐飲、娛樂、休閑業態作用一樣不可忽略。所以，在業態規劃中，餐飲、休閑、娛樂所占比重較大，招商過程中需要重視這幾類品牌商家引進。超市、衣飾、床上用具、飾品等“逛街”特征較濃業態，主要集中在一樓和二樓，方便消費者選購。KTV、影院、健身會所等目標性消費業態，主要集中在三樓和四樓，消費者可直接乘觀光梯抵達。一樓、二樓內部位置可引進避風塘、街客等奶茶點心店，豐富業態組合，滿足消費者需求。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第57頁Part5招商實施進度宜興恒生時代廣場招商推廣方案第58頁招商步驟——以大帶小主力店次主力店品牌商家小商戶宜興恒生時代廣場招商推廣方案第59頁招商工作推進主力店意向洽談，招商物料完成，業態規劃、招商政策、法律文件定稿。完成前期主力業態及輔助業態主力店細節談判，達成入駐意向，簽署意向協議書。階段目標規劃完成前期主力商家招商工作，簽署入駐經營協議書，全方面展開后期招商工作，開業前完成整體招商70%。開業籌備階段預招商階段全方面招商階段2月3月4月5月7月9月10月11月12月簽約高峰試運行調整期西太湖金三角高峰論壇暨品牌商家簽約儀式主力店進場裝修宜興恒生時代廣場招商推廣方案第60頁階段工作項目明細階段劃分工作分類時間工作內容責任分工責任人籌備階段（4月10日前）策劃3月24日前供稿1、招商方案（業態劃分、招商政策、推廣策略）3月31日前確定4月4日前提報2、招商物料（名片、招商折頁、單頁等）4月10日前制作完成3月31日前3、各媒體聯絡洽談4月4日前提報4、媒體計劃4月10日前定稿招商執行3月31日前5、主力店意向洽談、次主力店3月31日前6、主力目標客戶資料搜集4月4日前7、招商政策、流程、表單培訓宜興恒生時代廣場招商推廣方案第61頁主力店招商4月11日～4月30日企劃4月11日～4月25日媒體計劃執行（招商部分）4月11日～4月20日階段性廣告、文宣物料設計制作4月10日～4月15日西太湖金三角高峰論壇暨品牌簽約儀式策劃招商4月6日～4月10日主力超市簽約前談判4月11日～4月20日主力超市意向進駐電器連鎖賣場意向進駐今典院線意向進駐菲爾國際健身中心意向進駐1家大型娛樂商家意向進駐4月30日前取得階段性招商結果，配合認籌舉行活動（意向簽約儀式）宜興恒生時代廣場招商推廣方案第62頁全方面招商階段5月1日～9月30日企劃5月5日～5月底階段性廣告、文宣物料設計制作6月1日—6月20交鋪裝修，商業氣氛營造7月15—7月31運行推廣方案策劃8月1日—8月15日開業活動策劃籌備8月15日—9月5日指示系統規劃及布置8月16日—8月31日開業媒體計劃9月1日—9月15日開業廣告策劃、設計、投放9月1日—9月15日開業氣氛布置招商5月1日—8月31日各業態全方面招商（完成招商面積60％以上）6月1日—9月30日入駐商家裝修進度跟蹤8月商家客戶資料移交9月30日完成招商目標配合開業營造旺場氣氛宜興恒生時代廣場招商推廣方案第63頁運行調試階段10月1日～11月30日企劃10月1日開業慶典10月1日—10月15日運行過程中促銷、宣傳活動策劃、10月1日—11月30日繼續進行宣傳，打造商業品牌，促進整體運行和后續招商招商10月1日～11月30日做好后期客戶服務親密關注商家經營業績、經營理念對業態不好、經營業績較差、不受歡迎業態、商家進行調整引進新商家抵達整體70％以上宜興恒生時代廣場招商推廣方案第64頁招商洽談步驟開局摸底報價確立開局談判目標，創造一個適宜談判氣氛。談判雙方逐步熟悉，分別講述自己及對方觀點和立場，相互了解各自期望。雙方提出詳細報價和交易條件。磋商談判雙方對報價和交易條件進行重復協商，雙方各自做些讓步，并取得一些利益。成交簽約雙方就談判實責問題達成協議，業務成交。以書面文件(經濟協議)形式簽署正式協議書，談判雙方必須依照協議內容推行協議，協議一經簽署就含有了法律效力。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第65頁小結招商首先是“間諜戰”潛在商家有哪些，他們在哪里，作為招商人員要心里清楚，將不一樣商家劃分開來。招商其次是“遭遇戰”招商通常是“三步曲”，從首次接觸---深入溝通---促成合作，不是說與商家溝通次數越多越好，而是每次溝通要有效率。招商還要打“心理戰”知己知彼，百戰不殆，潛在商家在想些什么，要些什么，招商人員在接觸過程中多問，多聽，不要急著表態。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第66頁Part6招商政策推導宜興恒生時代廣場招商推廣方案第67頁租金定位標準

一、租金定位依據：1、商圈內可比租金2、項目期望值3、投資回報率4、其它二、租金定位普通商業規律1、樓層越高，租金越低。（各樓層租金是按照一定樓層系數呈改變狀態）2、外鋪租金高于內鋪。3、項目局部交通要道上外鋪租金高于其它位置。4、各樓層上下口、主通道高于其它位置。5、較小面積商鋪租金高于特大面積商鋪租金。6、大眾化品牌鋪位租金高于著名品牌租金。7、門面寬與進深比大商鋪高于門面寬與進深比小商鋪。8、其它宜興恒生時代廣場招商推廣方案第68頁項目租金及物業費測算

一、項目售價及按7%回報租金一層外街均價1元∕㎡，以7%回報，租金為2.3元∕㎡∕天一層內街均價7200元∕㎡，以7%回報，租金為1.4元∕㎡∕天餐飲街均價6200元∕㎡，以7%回報，租金為1.2元∕㎡∕天二層均價6200元∕㎡，以7%回報，租金1.2元∕㎡∕天三層均價5400元∕㎡，以7%回報，租金1元∕㎡∕天四層均價5000元∕㎡，以7%回報，租金0.95元∕㎡∕天二、市場租金官林主街租金在1元∕㎡∕天―2.5元∕㎡∕天,（官林主街為底商）三、項目租金（項目得房率初步定在60%左右）依據項目回報及市場租金，確定項目租金為：一層外街平均租金2元∕㎡∕天內街平均租金1.5∕元∕㎡天餐飲街平均租金1.2∕元∕㎡天二層平均租金1.2元∕㎡∕天三層平均租金1.1元∕㎡∕天四層平均租金1元∕㎡∕天四、物業費暫定10元∕㎡∕月宜興恒生時代廣場招商推廣方案第69頁各業態聯營扣點當前無錫市中山路商場商場扣點在25%—30%之間，本項目因為經濟區域、引進品牌和運行階段等原因制約，扣點要低于這個指數。依據整體租金測算標準推導，以下扣點標準可供參考。一、女裝男裝品牌：著名品牌在15%左右，大眾品牌為15%—20%二、鞋類：15%-20%區間。三、針織：15%-20%區間。四、商場日化（化裝品）：15%-20%區間。五、箱包：18%-20%區間。六、首飾：15%左右七、鐘表：15%-18%區間。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第70頁各業態合作期限及租賃租金增幅一、餐飲租期：5年，免租期3-6個月（含裝修期）第一、二、三年租金不變，從第四年開始每年在上年度基礎上遞增5-10%二、娛樂租期：5年-8年，免租期3-6月（含裝修期）第一、二、三年租金不變，從第四年開始每年在上年度基礎上遞增5-10%三、超市租期：10-，免租期6-12個月（含裝修期、備貨陳列期）第一、二、三年租金不變，從第四年開始每年在上年度基礎上遞增5-10%四、服裝衣飾、鞋帽箱包、化裝品、首飾及其它百貨類租期：1-3年，免租期3個月（含裝修期）第一、二年租金不變，第三年在第二年基礎上遞增5-10%五、各業態聯營合作期限同上。備注：以上為招商人員在招商過程中與商戶洽談普通約定標準，主力店、次主力店及其它著名商戶租賃期與免租期若超出以上范圍須總經理最終核準執行。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第71頁招商優惠政策提議租金標準上采取六個月一交，押金為三個月租金，餐飲、娛樂類一次性繳納一年租金，租金可享受9.5折優惠。主力店、次主力店以外品牌商家，4月30日前簽約進駐可免一個月物業管理費。與官林鎮政府溝通，取得一定稅費減免優惠政策。與官林鎮政府溝通，提供工商、稅務、衛生、公安、環境保護等證件快速辦理通道，能夠在項目內設置暫時辦理點。宜興恒生時代廣場招商推廣方案第72頁Part7招商推廣策略宜興恒生時代廣場招商推廣方案第73頁攻心為上宜興恒生時代廣場招商推廣方案第74頁然而，攻心最難！宜興恒生時代廣場招商推廣方案第75頁攻心五式宜興恒生時代廣場招商推廣方案第76頁戶外廣告：宜興市區樓頂廣告牌一塊錫宜高速出口附近高炮一塊官林鐘樓附近廣告牌一塊官林道路標志燈箱若干官林站牌廣告位若干凌霞南路路口跨路廣告牌第一式媒體整合攻勢凌厲宜興恒生時代廣場招商推廣方案第77頁郵政夾報DM無錫市區10萬份，4月下旬、6月中旬各一次。宜興市區，4月下旬、5月中旬、6月中旬各一次。

無錫交通臺（能夠覆蓋宜興地域）4月中旬至6月底，投放時段選擇天天上下班高峰期，天天4次。

公交車車身廣告無錫市區線路1輛，4—8月投放。宜興市區2條線路，4—9月投放。

目標客戶短信群發報紙廣告當代快報無錫版整版（覆蓋宜興地域，半版硬廣+半版軟文）：4、5、6月各一次。

行業雜志餐飲、衣飾類行業雜志投放封面、封二或拉頁廣告，附帶軟文報道

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