區(qū)域經(jīng)理工作方案最新10篇區(qū)域經(jīng)理負責公司在每一個區(qū)域的生意進展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。下面是我整理的區(qū)域經(jīng)理工作方案最新10篇，供您閱讀,參考。盼望您能有所收獲!

區(qū)域經(jīng)理工作方案1

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20__年全年完成任務的方案，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣揚，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時.團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷方案

1、20__年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先準時通知;3)公司有活動準時通知;4)把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理:

D、團購顧客管理:

二、培訓

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓方案。

3、區(qū)域四個季度的內訓方案

4、店內不同崗位的貨品培訓方案

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣方案。

2、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

區(qū)域經(jīng)理工作方案2

一、市場環(huán)境調查

針對自己所在區(qū)域，提前綻開具體調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟進展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展狀況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧;盼望在這方面能為團隊成員供應到一些關心。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股精確?????率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學問不全面的及不夠專業(yè)等狀況。

3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。

4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。

三、制定行動方案及營銷策略(重點)

1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5、供應肯定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。關心客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。關心部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的樂觀性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與適當彈性。

五、自身力量的學習與提高

參與一些有關溝通與管理學問的學習;

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;

通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學習;

六、團隊文化的探究

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性進展的關鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、樂觀的團隊，探究出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理工作方案3

__區(qū)域整體而言屬于綜合力量不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上__均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中常常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司賜予我機會到下面去熬煉，對以后的工作我主要從以下方面入手;

一、關于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要轉變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓方案，在工作技能、電腦操作、服務客戶、