駕校設計的營銷招生方案咨詢駕?；厩闆r：自有教練車56輛，C1執照報名費用在3000-4000元之間，往年生源在1000人左右，今年以來受市場競爭影響出現招生困難現象，出現惡意競爭者以2800元招生。主要招生對象為在校大學生為主，兼招社會人士學員，主要的營銷措施是打折卡、節假日優惠，另外做過免費試學，效果不理想。經過筆者仔細研究駕校實際情況，制定以下營銷方案：一.團購招生。根據報名學生的數量多少做出一定優惠，目的在于學生間互相聯系，組團報名。1人報名享受普通優惠，學費4000元。2-3人報名學費3800元3人或以上報名學費3600元二.擴大報名網點。在人流量大、位置顯著、目標客戶集中的地方設立招生點。招生點分為固定招生點和流動招生點。.固定招生點包括但不限于大學校園代理、超市、4s店、租車行、小區、企業園區、政府機關統辦樓附近等。大學校園代理一般根據學校規模設立兩家或三家，這樣有利于代理間形成競爭，不至于因為設置了獨立一家代理，消極怠工招生不力卻又占據代理地位，喪失市場份額。同樣，為考慮提高代理的招生積極性，制定階梯式的提成政策，招生名額少那么提成少，招生越多享受提成越高。如每月招生20人以下提成300元，招生40人的話前20人按300元提成，20人按500元提成，以此類推。固定招生點根據當地實際情況設立，一般以IKm為半徑設立網點，也可以在小區比擬大的情況下，以1個小區為單位設立招生網點。具體事宜可以去找物業或門房保安談合作，給予一定提成。.流動招生每逢節假日，安排駕校負責招生的人員去廣場、步行街、夜市、機關、企業等人員活動較多的地方，擺攤招生。還可以找房地產銷售人員、房產中介等談合作，給予相應提成。如拿本小區銷售合同，報名立享1000元優惠。.網點考核確定好招生網點后，根據往年同比數據給各網點分配目標任務，目標設置不宜過高或過低，剛開始制定目標以代理能“較輕松完成”為原那么制定，如某代理往年同期每月完成招生10人，我們在初期制定目標就以8人為限。在后期的經營中慢慢提升任務目標。.末位淘汰駕校要經常管理和監督代理網點，絕不能設置了網點，就實施粗放式管理，任網點自身自滅，那么網點的設立就失去了意義。那么怎么管理網點呢？定期招開座談會議、培訓和激勵、以及和相關負責人建立積極良性的互動。比方不定期聚會、溝通等等。同時駕校每月對網點目標的完成情況，進行考核，對連續三個月達不成招生目標的網點提出警告或給予談話等處分措施；對連續六個月達不成目標的網點進行淘汰，重新尋找新的代理。三.網絡渠道招生。建立起駕校自己的公眾號，設置報名入口，引導目標人群在網上完成報名。同時，在QQ群、論壇、網站、58同城、當地其它的信息網或信息服務公眾號上，發布招生推廣廣告。四.找到需求解決痛點一分期付款。我們知道，無論任何企業想要獲得成功，就得滿足一定人群的需求,解決其他競爭者解決不了的問題，或者區別于其他競爭者，那我們不得不思考駕校目標群體的痛點是什么？我們主要的生源來自于大學生，那么我們要了解大學生的消費特征和主張。,分期付款大學生消費偏感性，經常因為吃喝玩樂導致囊中羞澀，入不敷出。很多時候可能會有報名參加培訓的意愿，但往往因為一次要繳納幾千元的培訓費而放棄。那么，作為駕校經營者，就要推出分期付款的方式去吸引這局部人群。我們知道，駕駛技術的學習絕非一朝一夕，需要長達數月的練習和考試，而這些主動權往往掌握在駕校手中，所以經營者無需擔憂出現學生不付費或退費的情況，畢竟出現退費的現象是極少數的，如果出現我們還可以事先約定，簽定協議加以規避。.分期付款具體操作。初期報名僅需500元參加培訓，通過科目1考試后交1000元，通過科目2考試后交1000元，通過科目3后交1000元，通過科目4后交500元。運用這種付款方式極大的減輕了學生一次繳費的負擔，駕校本身也會因此受益。需耍注意的是，駕校一定要規范經營，防止出現教練吃拿卡耍的情況，或者出現因經營管理不善導致集體退費的情況。五.社群營銷一建立準顧客群準顧客群，經營者首先要明白群的定位，即這個群的作用意義。準顧客群是我們用來培養和挖掘顧客的用戶池。我們需要做的就是把準顧客群時的成員培養成駕校的學員。具體操作思路和步驟：.用戶為什么會加入？能為他帶來哪些好處、價值？我們自己必須要搞清楚這個問題。考慮清楚群的定位,再來一步步吸引更多成員加入。哪應該如何操作、獲取用戶？首先，我們站在用戶立場來定位，群的作用在于提供和傳播駕駛技巧、提高駕駛水平、發布相關領域的文章和視頻、讓一個新人在短時間拿到駕照，另外，為吸引用戶給予相應好處，如加群可在本駕校免費學習5節課時，分別為3節理論課和2節上車實踐課。.加群的條件限制。用戶加群的前提是，必須要添加管理員微信，由管理員邀請入群。群成員想要獲得免費學習的機會，可與群管理員取得聯系，商定學習時間，并且在微信朋友圈轉發管理員二維碼附文字“這家駕校很可譜，取得駕照不犯愁，還可以免費學習哦”。.群內互動。管理員在建群初期，每天發一些金額較大的紅包吸引用戶、金額自定50T00元，后期可以不定期少發10-50元，隔幾天發一次都可以。目的在于增強群的活躍度。另外在群里，安排2—3位工作人員協助管理員工作，負責調動群成員發言積極性，引發討論話題。另外，管理員在成員搶到紅包后，喊話通知搶到紅包的成員幫助轉發管理員二維碼附文字“這家駕校很可譜，取得駕照不犯愁，還可以免費學習哦二.成交成交方式分為兩種，第一種群成員在加群后，通過線下的免費的體驗課進行報名；第二種管理新建一個群，原群成員僅需預交200元入群即可，以2999元的價值享受1000元的學費優惠，除此外另獲贈價值200元的高檔保溫杯及靠枕各1個。.檢查每日、每周、每月檢查群成員轉化率，及時清理群內長期潛水、不發言、只搶紅包不提供、違反群規定、發布色情廣告等行為的人員。6?溝通管理員除了在群里引導發言外，還應不定期地和群成員私下溝通，聯絡感情，解決局部成員存在的疑慮、困難，爭取早日開展為駕校學員。六.老學員轉介紹該駕校經營多年，現擁有上千位老學員，如何利用好這些已經拿到駕照的老學員，用他們良好的口碑和見證做背書，并給予一定的經濟回報，替駕校做宣傳和招生也是非常不錯的方法。以下是具體操作步驟和流程.以回訪的名義聯系老學員，取得聯系的微信號。.建立老學員微信群，具體操作步驟可參考準客戶群的運營方法。.在群里發布活動一轉發獲得10元紅包。即老學員轉發管理員二維碼并附“當初我也是在這所駕校學習，快速考取了執照，老師很負責”之類的話術?；顒右螅?.學員微信須在100人以上。2,提供微信人數和轉發截圖。老學員在轉發后，管理員支付10元紅包。其實，這項活動跟花錢打廣告一樣，最大的區別在于潛在的顧客會更相信朋友圈里的人，而不相信駕校的廣告。這樣的廣告會更加精準，所以作為駕校老板，一定要舍得付出宣傳費用。.通過優惠券讓老顧客直接替駕校找到新學員。具體操作方法，群管理者找到老學員并告訴他，因為您是我駕校的老學員，我們推出一項老學員回報計劃一即給我們的老學員每人10張價值300元的學車優惠券,只要您把這張優惠券送給您的朋友，他如果來學車的話，拿著這張優惠券他本人享受優惠的同時，您也將額外獲得我駕校100元的紅包獎勵?？记绊氈簝灮萑梢杂∷⒓堉频模贿^現有微信的電子優惠券更加便利、方便派送；優惠券一定要設置有效期；保證優惠券不被濫發，只給老學員提供；踐行提成承諾。七.參與感與品牌建設通過“點贊或轉化”的形式讓更多人參與，從而讓更多人知道駕校品牌?；顒觾热荩恨D發群管理二維碼附文字“這