上海西郊國際農產品展示直銷中心招商企化書、導言西郊國際農產品展示中心的宗旨是服務全國、服務農民、服務市民。服務理念是以市場為導向，企業拿訂單，通過加工貿易提高農產品附加值，從而帶領千家萬戶農民走進上海大市場，從而實現農業增效、農民增收、市民得實惠。這里是服務全國農業的大平臺，是集聚農業企業總部的有效載體，是農產品價格的風向標、是窗口、是舞臺，是.....西郊國際將被打造成為軟硬件一流的國際展示展銷平臺，是上海向創新型、服務型農業發展的拓展和探索，這里將學習世界之經驗、集我們之實踐、打造中國永不落幕的農博會，并將于2010年5月1日與世博會開幕同步開業，愿望是政府主導、企業入駐、長期培育、精品薈萃。財富將從這里起步，價值定由這里實現。二、招商市場環境分析一〉.地理位置西郊國際綜合農產品展示交易中心位于長三角的經濟區中心，是上海及長三角地區現代化綜合性的農產品中央批發市場，地處上海西郊青浦華新鎮，距上海市中心一一人民廣場22公里，距虹橋國際機場10公里，距離國際航空、城際高鐵、軌道交通、長途客運和市內公交于一體的虹橋綜合交通樞紐3公里，距杭州、蘇州、無錫、南通、嘉興、湖州等1——1.5小時車程，市場周邊嘉金高速、滬蘇高速、滬寧高速、滬青高速、同三高速環繞暢達，具有得天獨厚的區位優勢和交通條件。二〉.占地規模西郊國際總共占地2000畝，政府總投資20億元，總建筑面積超過45萬平方米，是2009年上海市人民政府重大建設工程項目。項目整體由四個部分組成：交易中心、展示中心、檢測中心、商務中心。三＞.展示中心簡介展示中心占地60畝，建筑面積為4萬平方米，結構為地下一層，地上三層，其中，地上一、二層為有形市場。2萬平方米的展示直銷區，采用無死角劃分塊的設計，以地區為展示直銷模塊，以館為結算單位，設有美國館、法國館、日本館、澳洲館、亞洲館、非洲館、歐洲館、香港館、臺灣館、上海館、江蘇館、浙江館、華北館、西南館、西北館、東北館、四川館、西藏館、新疆館、中華老字號館、名酒館等七十個場館。三層為無形市場，設有訂單服務中心、洽談中心、直銷配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設有綜合業務管理、訂單管理、拍賣管理、網上交易管理、遠程視頻檢查管理等三十個子系統，從而形成高效、便捷的網絡市場。四＞.展示中心的商業特色.國際一流的信息化交易的高地軟硬件一流的展示直銷平臺，多種高新科技的應用和完美，使客商能隨時查詢到最新市場價格、行情以及供需、訂單、物流、貨款等各種信息。.安全可靠的農產品精深加工的高地立足高品位，高起點，匯集來自世界各地的名、特、優、新農產品。每件農產品由最權威的檢測機構實施檢測，從而保證其安全可靠性和可追溯性。.跨越超市、服務農商的高地以優惠的價格標準收取租金和物業管理費，租憑方式靈活，立足長期繁榮，鑄造價值硅谷。.高起點、全方位服務的高地工商、稅務、海關、檢驗檢疫等行政機構的一站式服務。銀行、快遞、郵政、保險等社會服務機構的全方位服務。五＞.展示中心的商業氛圍展示中心在展示直銷、訂單批發、網絡銷售的同時，外場設有中央廣場，定期舉辦綠博會，新春農產品大聯展，金秋大聯展，瓜果節等場外展覽，以期內外互動聚集人氣的功效，展示中心通過精挑選精包裝，將傳統農產品“孵化”為精品、名牌、禮品，從而成倍提高商業附加值，進而提高農戶、商戶收入，通過地產文化的展示，將其“孕育”為地域文化和地區亮點，進而提高地區知名度與認同感。“本質是聚集、外形為展覽、功能有觀光、亮點在文化”，傳統的農耕文化將在這里發揚光大。三、通路結構一＞.優先入駐展示直銷中心的牽頭單位1、國家級農業主管部門（含綠辦、有機辦、產業辦）2、省級農業主管部門3、地級市政部門4、省級以上行業協會（如老字號學會、食品協會等）港澳臺地區有關企業5、各國使領館等相關部門推薦的跨國公司二＞.優先入駐展示直銷中心的商品1、農業部等有關部門評定的農產品地理標識產品國家有機辦、綠辦、無公害辦認證的產品國家工商局、技監局、質監局認定的著名商標、名牌產品國家技監局評定的原產地保護產品2、地級市以上名特優新農產品或食品3、地級市以上獲獎產品稱號4、具有濃郁地域色彩的農副產品三＞.商品具備條件a、具備國家物品編碼中心賦予的商品條形碼b、經上海市質量安全檢測中心檢測合格，年繳納一定數量的質保金四＞服務指南1、免入場費2、免開戶費及新進場條碼費3、免一般賣場的常規費用4、免費成為本公司信息管理中心會員，共享網絡資源5、免費為商戶培訓營業員、收銀員、網絡通訊員等6、安裝遠程視頻對接系統7、協辦公司注冊，提供有關法律咨詢服務8、代辦農產品質量認證9、提供商務翻譯和商戶辦公租賃及相關中介服務10、適時組織舉辦產品推廣和特色產品主題展示節，適時舉行農產品的評比活動11、展館提供基礎裝修。各商家可以通過自行設計內部精裝修并通過展示中心審核12、每個區塊配置電表、寬帶結算系統13、有償提供少量倉儲14、本中心將致力于展示中心的整體推介四.上海滬上農產品有限公司簡介上海滬上農產品有限公司是上海恒珠集團在上海成立的農業專營公司，立屬于新恒德集團，目前公司斥資6500萬元在上海西郊國際綜合農產品交易中心和展示直銷中心。其中在上海農辦的大力支持下，斥資3600萬元在上海西郊國際農產品交易中心一次性購入2500平方米的展區的20年使用權，為上海、為全國及東盟各國建立了綠色、有機、名特優農產品展銷平臺。上海滬上農產品有限公司正在組建展示直銷交易中心、八歸田園倉儲物流配送中心、連鎖專賣店等。面對全球產業信息化、貿易自由化、經濟全球化的浪潮，上海滬上農產品有限公司將積極強化全國名特優農產品戰略研究，繼續大力推進“行業整合、產業提升、經濟轉型”，進一步提高公司的核心競爭力和可持續發展能力，立足上海、服務全國、走向世界。依托上海西郊國際綜合農產品交易中心交易規模大、市場輻射廣，上海龐大的消費力，以及商貿連接長三角和國內多數省份等諸多優勢，公司致力于經營農產品，農用產品、環保及設備現代農業科技開發推廣及技術服務；公司業務范圍還包括農副土特產品，環保產品及技術，生物科技技術開發、轉讓，農業、林業的投資。放眼未來，上海滬上農產品有限公司將繼續夯實以食品深加工等為主導產業基礎。通過高效的研發和市場運作提高企業抗風險能力和盈利能力，積極探索可持續發展道路為消費提供更多安全、美味、便捷的健康食品。為合作客戶提供更全方位的服務。上海滬上企業，將以專業品質引領健康產品的未來！五、展廳規劃目前我公司共拿到展廳的2500平方米面積（附圖）其中陰影部分為我公司的購買場地，右上角被我公司劃分為廣西展館，并且廣西的招商和入駐情況進行十分順利。左邊所有陰影部分除一部分設為東盟十國展廳外（正在招商），其余大部分場館現面向全國及全世界公開招商。2010年5月31日前全面開業。六、價格定位面積租賃年限三年以后租金可根據市場發展狀況調整30平方米1200元/平方米每年三年50平方米1100元/平方米每年三年50平方米以上1000元/平方米每年三年七、推廣結構一＞.推廣背景（一）.農業是中國發展的基礎，尤其是黨的十七大后更加加快了農業現代化的建設。如何解決“三農”問題，也就成為了全國人民的頭等大事。故全國各省農業廳和地方政府及企業積極組織各地名優特農產品在上海長三角地區建立一個全新的長期農產品展示展銷中心，就顯得尤為貼合發展契機。通過這個中心平臺，提高各地農產品在國內及國際的品牌影響力，為地方農業產業現代化建設做提升服務，增強大城市與邊遠地區農村的經濟新活動的互動性，充分發揮無界域先進市場經營模式的新概念，加快并拉近國內各農業大省向世界現代化農業大國發展的速度與距離，從而搭建起全國性的農產品現代流通服務平臺。上海滬上農產品有限公司將極力發揮西郊國際的平臺優勢，創建一個標志性的為國內外農副產品及企業服務的新舞臺。（二）“滬上”企業對于兩廣和云貴地區及我國北部灣領域，通過十幾年的商業行為積累了大量的人文資源，同時也發現了這些地區與國家的大量農副產品資源，由于物流通道不暢和無法合理整合資源的問題，使農產品的附加值流失嚴重，通過兩年實際涉及農業產業的操作，“滬上”公司以創新的管理理念，為各地農民生產大戶，專業戶合作社協會和農業深加工生產企業的發展提供了豐富的營銷經驗，合理轉化農產品工業化的生產營銷模式，幫助農民有效提高農產品產量和銷售量，以工業化模式提升農產品的附加值；使農民的收益大大增加。（三）通過公司的資源組合，一個2500平方米的具有突出中國和東盟十國各地方特色的名優農副產品交易市場以嶄新的面貌出現在上海國際大都市。展銷中心首期將推出全國及世界各地近千種獨具地方特色品牌的農副產品在上海常年現場展示，展銷，洽談。（四）本中心以突出“新與鮮”的展示特點推廣優良的企業和產品品牌。以“先與快”的交易物流速度，為邊遠地區農產品大產地、農產品合作社、農民生產大戶的產品搭建橋梁，使其科學便捷的流通；并且通過上海展示中心的信息平臺向這些供應地區提供最先進的農業科技信息和產品物流信息，積極幫助企業和個人拓展市場需求份額。展廳、展銷中心推出100（TOP100）品牌競賽活動，隨時警醒供應商不忘產品的“常青樹”就是品質的提升和產業的不斷創新。真正體現該中心的市場效應和影響力，為現代農副產品服務，推動農業產業增效與科技進步。提高我國農產品的國際競爭力，為我國農業和新農村工作開創新局面作貢獻。二>.推廣契機1>.在上海國際大都市搭建起一個由國內外名優農副產品鮮品常年展示展銷交易中心，中心將構建一條整合人流、商流、物流、信息流、技術流、資金流和媒介流為一體，高附加值的農產品供應鏈、產業鏈與市場鏈。營造一個融農產品生態物流、生態商貿、生態環境于一體的農產品流通軟環境，培育新型市場、精品項目、龍頭企業和知名品牌。2>.集聚整合，充分利用；原值原享；忠誠服務，義不容辭；樹立品牌，共求發展。最優勢的國內，國際銷售平臺一大產地，大代理，大客戶，大市場一體化。最集約化和個性化的增值服務一商貿，物流，信息，科技，金融，保險，教育多元復合的系統工程。中心核心資源為創造人才，核心功能為增值服務，核心優勢為權衡整合，核心特征為強強聯合，核心支撐為信息服務，核心支持為冷鏈物流，核心環節為品質保證。大力拓展“頭腦農業”和“知識農業”，大力發掘現代農業的無形資產，大力發展現代農業的代理業，租賃業和連鎖業，大力開展“海，陸，空，水，鐵”五運并舉的復式聯運。堅持和為貴，聯為商，共謀大計，共同發展，共同成長。共同創建一個安全、標準、誠信、高效，可持續發展的創新農產品展銷交易中心的平臺。八、經營模式一、產業背景例如廣西是國內水、土資源配合較好的地區之一。物產豐富多樣，尤其是南亞熱帶水果，南方蔬菜，甘蔗，桑蠶，藥用作用，香料作物，奶水品，水產品等各種南方農產品。目前，在全國領先前茅的部分產品，產品由柑，香蕉，龍眼，荔枝，芒果，野菜，秋冬蔬菜為主，甘蔗，珍珠，羅漢果，糖業行等等。有很多產品長三角和長三角以北地區根本無法生產的冬季產品，在全國的亞熱帶農產品的生態鏈中，中國大部分地區的氣候條件無法同廣西比照，因而廣西的特定地理優勢性是其他地區無法對比的，廣西農產品上海的特色經營模式是可行的，前途光明的。二、區位優勢：交易中心的區位優勢明顯，交通網絡便捷，產業配套齊全，城市功能完善，人力資本充裕，商機潛力無窮，已具備了“海，陸，空，水，鐵”五運并舉多式聯運的高效態勢，隨著上海浦東國際機場作為中國的航空門戶港和上海洋山國際深水港成為東北亞第一大港的發展戰略目標的制定和實施，“空港，海港，信息港”三港匯集的高位格局的形成，基地將成為當今國內外開發現代農產品流通服務項目的一塊不可多得的寶地。三、功能定位：交易中心的總體功能定位為農副產品現代流通服務的新的國際性平臺，旨在服務全國農業。具體功能為集聚整合，增值服務，展示展銷，交易流通，物流配送，流通加工，研發培訓和農事旅游，招商引資。基地是由農產品商貿產業，加工產業，物流產業，采購產業，信息產業，科技產業，金融產業，保險產業，旅游產業等組合而成的多元復合的系統工程。四、專業物流：農業的基本特征就在于其生產過程對自然力，自然條件及生命個體的依賴和后處理再成熟的過程。這使得農產品具有品質的鮮活性，生活上的區域性，產品產出的季節性和產地的分散性等特征。由于農產品的鮮活易變質易腐性，再流通過程中必須采取高科技的措施。農產品應一直處于采后生理需要的低溫狀態并形成一條氣調和濕調冷鏈：田間采后預冷-冷庫-冷藏車運輸-批發站冷庫-超市冷柜-消費者冰箱，使得農產品在物流環節的變質和損耗盡量減少。這使得農產品流通具有更強的資產專用性的特點。大力發展農產品第三方物流，不間斷的冷鏈物流是關鍵。依托交易中心物流中心為客戶提供針對農產品的專業物流服務。交易中心的物流專家為客戶度身定制專業的物流規劃，對客戶進行“一對一”的策劃服務，與客戶無縫化的對接和互動，協助客戶企業更好的服務其自身客戶，最終達到雙贏的結果，形成多贏的局面。大大提高農產品的利潤價值。五、信息支撐：交易中心的信息中心，將通過互聯網為客戶提供電子商務服務，動態庫存管理以及遠程報告輸出等最先進的電子數據交換系統（EDI）。交易中心在自己的流通倉庫以及運載工具配備先進的定位系統（GPS），使得客戶能方便地在任何時候，任何地點通過倉單號碼利用網絡對自己的貨物的狀態，質量以及數量進行實時的查詢和監控，方便客戶對貨物的安全實施最有效的控制和跟蹤。交易中心建設智能交通系統（RFID），形成動線流暢的生態環境。交易中心建有強大的數據庫管理系統，不但可以從大量的數據中挖掘有價值的信息，同時還能在最短的時間內將信息傳送至客戶并為客戶提供切實可行的實施方案，帶動客戶與基地一起成長，支持客戶提高效率。六、服務體系：1>除了為客戶提供基礎服務外，交易中心還可以提供法律服務，人才服務，必要的通關服務，稅收服務，加工服務，財務服務，單證服