重慶用友軟件有限公司一、2005年度銷售人員考查方法（草）二、任務目標及分解A、大客戶部擔當公司B類指名客戶的產品及實行收入含稅回款任務目標570萬元。姓名任務指標一季度二季度三季度四時度年度共計(萬元)比率15%25%30%30%100%公司目標85.5142.5171171570基數30506060200胡海波目標31.552.56363210基數111822.0522.0573.1馮吉東目標31.552.56363210基數111822.0522.0573.1蔣定斌目標22.537.54545150基數7.8713.1313.513.548B、地區銷售人員按地區井田制區分原則擔當地區內C類客戶產品及實行收入含稅回任務目標890萬元。1、季度各地區任務分解以下：(單位:萬元)部門季度責任人一季度二季度三季度四時度年度共計比率15%25%30%30%100%地區銷售目標-133.5222.5267267890基數46.777.8793.4593.45311.47地區一部目標吳澤富60100120120400基數21354242140地區二部目標何小平60100120120400基數21354242140萬州辦目標許慶13.522.5272790基數4.727.889.459.4531.52、月度各部門任務進度表：（個人任務確認書見附件）部門小計地區一部地區二部萬州辦共計3、渠道伙伴管理人員擔當當地經營分銷(打款)指標70萬元，任務分解狀況為：時間達成比率任務小計一季度15%目標10.5基數3.675二季度25%目標17.5基數6.125三季度30%目標21基數7.35四時度30%目標21基數7.35年度目標70基數24.5二、查核原則1、萬州做事處銷售經理擔當地區整體銷售收入指標，主城區客戶經理(或客戶代表)承擔個人銷售收入指標，獎金按月度發放,綜合查核裁減按季度進行；2、二次開發收入計為實行收入。3、未進入銷售漏斗的項目計業績，但不計提獎金；4、地區井田共同項目由多個銷售成員參加的狀況，按貢獻度分派項目收入,由部門經理依據實質狀況決定各銷售員貢獻度.三、薪資及獎金計提方法A、薪資及資本計提對應表序列回款額A(萬元)對應月薪資對應計獎系數備注(元)地區銷售A〈3010004%渠道30≤A＜4012004.6%40≤A＜6014004.8%60≤A＜8016005%80≤A＜10018005.2%100≤A＜12020005.4%地區銷售薪資上限大客戶銷售120≤A＜15025004.9%大客戶銷售薪資下限150≤A＜18030005%180≤A＜21035005.1%210≤A＜24040005.2%240≤A＜27045005.3%270≤A＜30050005.4%300≤A55005.5%說明：（一）薪資計發標準1、地區銷售/渠道及大客戶序列依據各自擔當的2005年度任務目標回款額確立相應級別薪資。2、地區銷售序列成員在3個查核時期實質達成率低于年度進度目標的40%，次月薪資標準按實質達成狀況對應級別確立，并調整先期放發額；超額達成年度任務，按區銷售銷售序列對應薪資標準調全年度薪資額。3、大客戶銷售序列實質達成低于進度目標的40%，按初次薪酬激勵調整期為7月，此后分別為9月初及12月底，次月薪資標準按實質達成狀況對應級別確立，并調整前期放發額；超額達成年度任務，按大客戶銷售序列對應薪資標準調全年度薪資級別。4、渠道序列薪資標準按公司確立標準履行，調整方式按公司調薪審批流程進行。（二）獎金計提標準1、地區銷售序列在3個查核時期/大客戶銷售在薪資調整對應的查核時期，不可以達成當期累計任務進度，計獎比率按實質達成狀況對應級別確立，并調整先期放發額；超額達成年度任務，按銷售序列對應計獎標準調全年度獎金額。2、萬州做事處任務若由多人達成，則按各自達成額對應標準計提獎金。3、計獎公式：銷售獎金

=實質回款額

*對應計獎系數×

(80%+20%×KPI

獎金系數

)（KPI

得分

50%由銷售管理崗部門經理負責打分，總經理鑒定）4、季度表彰單項獎：A、季度簽單客戶數最多B、季度簽單額最大C、季度回款額最高

1名1名1名

獎賞獎賞獎賞

500元的現金或禮物；500元的現金或禮物；1000元的現金或禮物評比必備條件：一定按任務進度達成當期任務額

100%以上的人員。四、KPI

查核項目地區銷售經理查核查核因素

查核重點

權重類型新銷售模式的落實落實地區井田及指明客戶的區分；履行有關的制5度、流程項目管理項目漏斗，保證地區階段漏斗達到階段配額銷售漏斗管理要求的商機數目（參照銷售代表KPI部分30管理S=30+20）；每周一地區業務例會，評估上周銷售狀況；指導平時組織小組例會職工銷售工作，促使職工工作經驗交流；實時調5行為整項目銷售進展狀況管理履行總部銷售管理制履行總部擬訂的面向大客戶及井田銷售模式的規5度定、會簽審批等有關制度；上報優異銷售事例銷售業務及業績管理自己直接銷售收入、輔助銷售人員打單，每個月預10測和剖析銷售進展狀況剖析、統計地區內銷售業績，進行銷售展望剖析，銷售剖析再分解詳細工作5業績保證職工每季度績效改良（銷售額提高）率20%管理職工績效改良以上；指導職工銷售工作；促使職工交流，推進10公司文化與其余部門的協作和售前部門落實申報資源需求計劃及與實行保護5方面的協調組織職工培訓職工能力提高，資格認證合格率60%以上10上司交辦的其余事項典型用戶的關心等5工作任務達成的實時性準時達成上司部署的工作任務創新意識擁有創新意識，并可轉變為成就10態度組織紀律性聽從公司規章制度及紀律共計100銷售代表(（如KPI得分低于80分，則KPI系數為0，大于等于80分，則KPI系數為1）。查核本月權重細則/標準查核因素查核重點權重共計類型做好所在1、每周起碼打60個電話；530要求周拜見地區內客2、每周發掘新潛伏客戶數起碼新增5家5平時戶關系維3、每周拜見新客戶數起碼3家；10客戶數目行為系和控制4、每周現場客戶拜見量起碼10家。10工作銷售漏斗階段客戶1、每個月底意愿客戶數起碼新增10家；1040資源（USS2、每個月底方案客戶數起碼新增6家；10判斷標準）3、月底談判客戶數起碼新增4家；104、每個月成交客戶數起碼新增3家；10ERP123體驗2020工作式營銷的應ERP123體驗式營銷的應用態度用組織紀律性聽從公司規章制度及紀律1010共計100100資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優選，合適職場人士使用借鑒參照。資料優