關于景區(qū)營銷的策劃方案為保證工作開展的水平質量，需要預先進行方案制定工作，方案是書面方案，具有內容條理清晰、步驟清楚的特點。那么什么樣的方案才是好的呢?下面我給大家整理了關于景區(qū)營銷的策劃方案.，盼望大家喜愛！

關于景區(qū)營銷的策劃方案.1

一、活動背景

目前學院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分確定和贊揚，經過長時間的摸索學習與進展，學院經濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已漸漸走向成熟，經過大家的多次商討，現(xiàn)估計在校外進行一場旅游景區(qū)講解競賽。

二、活動宗旨及主題活動主題

“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中凹凸”

活動宗旨“普及旅游學問，活躍校內文化，促進高校旅游文化的富強與進展”

三、活動目的

學院進行此次活動，為增加學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜愛旅游業(yè)的同學供應一個了解的機會與呈現(xiàn)的.平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

四、活動宣揚標語以及一些內容

只要是對旅游有著深厚愛好，渴望施展才華，有意識熬煉自己各專業(yè)同學，想要展現(xiàn)自己演講力量的同學，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。競賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。

五、活動組織單位主辦

承辦單位：經濟與管理系

六、參賽對象

川信學院全體學子

七、活動內容以及詳細支配

1、活動方式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內容初賽進行時間：

20__年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行預備講解內容以及資料)

初賽進行地點：校內(自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講)

決賽進行時間：20__年5月28日—29日

決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城(注：兩個景區(qū)分別預備一個景點進行講解)

3、講解范圍初賽不限講解地點，但肯定是與景區(qū)有關;決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20__年5月5日---5月10日報名總負責部門：旅游協(xié)會報名方式：分各系報名后再匯總報名地點：各系部

5、競賽要求：

(1)個性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語意鮮亮，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽全部講解均必需脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。

(4)講解內容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以呈現(xiàn)導游個性。

獎項設置：

素養(yǎng)學分嘉獎素養(yǎng)學分由兩個部分組成：

(1)基本學分：參賽選手報名并參與主辦方組織的景區(qū)講解競賽初賽，可獵取基本學分0.4分。

(2)競賽學分：依據獲獎狀況，參賽選手可以獵取肯定學分，詳情如下：

在決賽中獲獎者學分2分在決賽中未獲獎者學分1分2、其它嘉獎最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(一名)景區(qū)講解大賽一等獎(一名)景區(qū)講解大賽二等獎(兩名)景區(qū)講解大賽三等獎(三名)景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)

八、活動負責部門

經濟與管理系

九、評分標準：

(1)評委：

由旅游局相關領導、旅行社管理人員、經濟與管理系旅游專業(yè)老師擔當。

(2)實行100分的評分制進行評分，最低分為50分。

關于景區(qū)營銷的策劃方案.2

一、產品分析

(一)景區(qū)簡介

世界自然遺產地、國家重點風景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義訓練示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展現(xiàn)了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質學家全都認為她是“西太平洋邊緣最漂亮的花崗巖”。

(二)景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中特別”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“.賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清!”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔雄偉;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗;瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛;龍?zhí)丁⒂窈煛⒈穸达w瀑流長，瀟灑飄逸;猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱蔽身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)交通位置分析

地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山大路緊密相連。

(二)景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于全部周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京四周地區(qū)，居民有較高的消費勁，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內地區(qū);福建等地及其接近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

(三)市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網絡的便利，已經與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。

(四)品牌知名度，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣揚特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了肯定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的凹凸直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的進展之道。

三、市場營銷方式

(一)加大宣揚力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應實行區(qū)域廣告宣揚，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。

(1)新聞媒體(報紙、電視)

主要應用在景區(qū)的日常宣揚和重要節(jié)慶優(yōu)待及影視拍攝狀況的宣揚上。

(2)中介機構宣揚(旅行社)

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。假如能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。

(3)網絡

利用網絡高速、準時、全球性、全天候的特點，進行掩蓋面較廣的宣揚。借熱門網絡提升“三清山旅游網”的點擊率。

(4)宣揚牌

在通往景區(qū)的大路上制作宣揚牌。

(5)行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚費用要低一些。

(6)墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。

自申遺勝利以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體綻開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣揚廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告;在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客每天發(fā)。

同時，為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過勝利舉辦中韓友情登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)待政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門勝利舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

(8)印制宣揚畫冊(風光片、宣揚頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等)

(9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參加。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn)。比如，通過將你的產品發(fā)布到網站上，鼓舞顧客評論，從而跟上.化媒體趨勢。.化媒體加入了公正元素，并日益被看成是一種牢靠的信息來源。

整合你的離線和在線(營銷)活動。查找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特殊的登陸頁面敘述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(printandTVads)啟動顧客培育過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，并實行下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶__起電子郵件(營銷)活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”(one-twopunch)。

將一些離線支出投入到網上。現(xiàn)在在線廣告供應了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品。考慮一下將一些傳統(tǒng)名目廣告支出轉移到在線名目和搜尋引擎當中去。許多美國人在購物之前都會上搜尋引擎搜尋一番，付費搜尋營銷活動是一種抱負的方式，確保你出現(xiàn)在搜尋結果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的狀況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

將來一年布滿了高回報的營銷機會。通過認真觀看熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

(二)特色主題活動

1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展現(xiàn)道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣闊旅游者的節(jié)日和廣闊商家的節(jié)日，使.效應和經濟效應更好地體現(xiàn)。

2、在不同的國際、國內節(jié)慶日開展相應的主題活動。

(三)景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

(四)營銷方案

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣揚相應時段都應有相應的宣揚主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣揚作用。同時，還應做好游客的宣揚工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣揚員”!

(五)營銷目標

洪亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏將來江南第一仙峰!

關于景區(qū)營銷的策劃方案.3

一、項目背景分析

旅游產業(yè)的進展必需依靠于肯定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的轉變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的進展。而西溝生態(tài)村卻隱蔽著與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢

當前國家正在大力提倡進展旅游產業(yè)，爭取把中國進展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，進展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。

為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快轉變政府的主導地位，變政策調整為市場調整，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

(二)國際國內旅游業(yè)進展的趨勢

1.21世紀世界旅游的進展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家全都認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是將來旅游業(yè)的主題。

2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>

3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)覺狀分析

1.勝利點

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的愛護良好(景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備肯定的知名度(在河南省內)

2.不足點

(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、消遣等設施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內沒有步道和安全愛護);

(3)景區(qū)運營機制未制定(國家全部國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的自然?石壁;

(3)具備良好的植被掩蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。

2.劣勢

(1)景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持愛護生態(tài)、提倡環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)進展的原則，堅持突出特色的原則，堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結合的原則，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則，堅持在愛護環(huán)境的前提下追求最佳.效益和經濟效益的原則。

三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標

1.進展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保訓練基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館

2.在景區(qū)四周建設一座集住宿、餐飲、停車、消遣于一體的賓館;(潭頭、平甸)

3.對景區(qū)內現(xiàn)有巡游線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;

4.沿巡游路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施;

6.新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設置兩處篝火場。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農家樂項目)

關于景區(qū)營銷的策劃方案.4

一、活動目的及意義

通過舉辦此次活動，充分展現(xiàn)和推介涼州城東生態(tài)農業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路，全面啟動涼州生態(tài)農業(yè)觀光旅游項目，營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農業(yè)有機結合的大旅游環(huán)境。

二、活動名稱

“觀生態(tài)農業(yè)長自然學問尋先祖遺跡探大漠神奇”夏令營活動。

三、前期預備工作支配

(一)宣揚時間與地點

1、宣揚時間：6月12日下午17：00——20：00

2、宣揚地點：世紀經典廣場

(二)活動支配

1、場地：由“節(jié)會”涼州區(qū)籌委會辦公室協(xié)調支配。

2、會場布置：活動所需氣球、拱門、條幅、會標、樂隊表演由榮華旅行社負責，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會幫助活動會場的布置。

3、宣揚材料：由榮華旅行社負責印制5000份。材料中包括線路所涉景點簡介、參與活動報價、報名電話、聯(lián)系人等。

4、報名方式：由榮華旅行社供應現(xiàn)場報名或開通報名熱線。

5、景點門票狀況：

張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價)、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各巡游景點門票費用由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會、涼州區(qū)旅游局協(xié)調減免或減半收取。

(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫、旅游帽或旅行包。費用由榮華旅行社擔當。

(四)旅游車輛、導游和保險費、隨團醫(yī)護人員。由榮華旅行社根據標準團隊支配。

四、活動線路

涼州城區(qū)(義烏商貿城廣場)——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動物園(農家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會——市區(qū)。

五、活動內容

(一)啟動儀式

1、上午9：00在大什字義烏商貿城廣場設主會場，由榮華旅行社負責懸掛宣揚條幅、氣球、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱、主辦單位名稱和宣揚標語。

2、開營儀式：

①致開幕詞;

②領導講話;

③請榮華旅行社負責人講話;

④請參與夏令營活動的代表講話;

⑤宣布開營儀式結束，夏令營活動正式開頭。

(二)時間支配

(1)：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開頭;

(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游負責講解古槐歷史和其它相關狀況;

(3)：10：20到達林業(yè)科技示范園區(qū)，參觀各類花卉草木，并了解高新林業(yè)科學技術

(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，由導游介紹參觀各種國家一、二級愛護動物及動物標本，了解各種動物的生活習性;

(5)：12：50以“農家樂”形式，結合城東飲食與地方特色，為同學們供應一頓豐富可口的午餐，餐后稍做休息調整;

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園動身;

(7)：14：45到達高溝堡古城遺址，由導游講解古城歷史、來源;

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點;

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會，向同學供應展現(xiàn)自我才藝的機會，突出同學之間的組織性和互動性。

六、費用預算：

全程車費：20元/人

“農家樂”午餐10元/人(農家小菜四道及農家面食)

晚餐：15元/人(長城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

文化衫、旅游帽：20元/人

導游講解、門票及其它費用：10元/人

共計：75元/人

七、媒體報道：

關于景區(qū)營銷的策劃方案.5

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)

2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深化的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;

3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰(zhàn)略合作同盟。

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場。

三、市場分析

1、石家莊市場概況

(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2)、交通狀況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊大路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3)、經濟進展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快進展、富民強市的勃勃生氣和活力，在參加全球經濟競爭的大潮中，不斷制造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、進展前景寬闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有進展?jié)摿Φ某鞘校匀毁Y源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景寬闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的抱負之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟進展快速，人們平均進展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的進展。

2、競爭對手分析

本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據了解，20__年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的狀況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參加性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上消遣項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關于養(yǎng)子溝的進展趨勢

提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有力量成為旅游產品中的核心產品。考慮到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參加性活動)相結合推廣出市場，但應當確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的進展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝肯定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必定的進展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。現(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣進展的必定趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有肯定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避開惡果的最好方法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占據市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體進展。同時也需要政府供應肯定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。

建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的進展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，特別利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必需有機結合才能得以順當進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。

五、市場運作方式

1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深化了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為幫助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務學問，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和.群體對景區(qū)有一個深化直觀的熟悉。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的狀況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要詳細工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。

3、樂觀開展內接外連，廣交伴侶，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的連接工作。

學習本地知名旅行社的勝利閱歷，與合作媒體及旅行社或商家進行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好進展打下堅實的基礎。在內接方面，樂觀與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣揚我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好進展奠定基礎。

實施方式：制定最優(yōu)待的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特別時期需制定特別的優(yōu)待政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社看法回訪表，每同與各界同行進行加訪，準時發(fā)覺問題，解決問題。依據不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場進展的新政策。

4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。

企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有肯定的旅游方案，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應會順當。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議

廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，假如沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的進展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的欣賞性最強，最能引起消費者的愛好。電視普及率高，廣告可深化大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞快速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告支配密集可快速收到宣揚效果。

2、報紙媒體：

報紙掩蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣揚范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡潔，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、學問性等顯著特征，提高了讀者閱讀愛好，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消逝，便于長期保存。

3、發(fā)宣揚單：

印刷品是最經濟有用的宣揚方式，而且能夠快速收到效果。精致的宣揚單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣揚活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣闊的.人群中引起反醒。