家庭因素對消費行為的影響

家庭消費的合理設計1

家庭，是社會的基本單位。家庭消費，是社會消費的重要組成部分。家庭因素是影響消費行為的個體要素之一。家庭與個體的消費關系密切。據研究，家庭通過影響購買習慣和購買活動兩方面，幾乎控制了80%的消費行為。現代家庭在國家的宏觀政策，社會現行的消費觀念、生活方式的影響下，家庭消費結構和消費行為往往產生彼此間的相互影響，并形成特有的家庭消費模式。

家庭有三個基本特征：1）它是一個社會群體2）以婚姻、血緣或收養關系為基礎3）家庭成員經濟上互相依賴一、概述2022/11/22家庭對消費的影響家庭結構家庭生活周期（一個家庭從建立、發展到最終解體的整個過程）A、夫妻式家庭B、核心式家庭（主要目標模式）C、復合式家庭沒有孩子的年輕夫婦老年夫妻型家庭獨身期新婚期父母期父母后期解體期服裝、娛樂、化妝品和旅游消費等各種家庭用品、家具、家用電器和娛樂性消費等兒童用品、學生用品、食品、服裝、玩具和家用電器等婚姻用品、學習和生活用品、化妝品和書刊雜志等老年娛樂、安全保健和旅游需求等照顧兩頭的需要子女開銷日趨重要（兒童發揮重要作用）營養保健用品樂于旅游沒有負擔購買力強二、家庭因素對消費行為的影響2022/11/23家庭消費的決策類型優勢控制型決策民主型決策自主型決策指丈夫或妻子一方對購買政策起決定作用男性至上或是女性至上購買貴重耐用物品男方服裝、食品和日用品女方指共同支配特定商品的消費（新婚夫婦）指夫妻雙方單獨決定購買某一種商品（老年夫婦、知識分子家庭）2022/11/241、收入能力強者決定家庭消費結構

隨著改革開放的深入,人民的生活水平和精神文明水平不斷提高,家庭消費觀念、消費水平以及消費模式發生了不少變化。家庭消費在所有消費行為中占有重要地位。

作為一個組織，家庭規模勢必影響結構，家庭人口數量的變動和年齡結構，會影響到家庭生命周期的圖景，決定著家庭消費結構的變化。2、家庭成員需求影響家庭消費決策3、家庭類型需求影響消費決策4、國家政策影響家庭消費四個影響因素2022/11/25在典型的核心家庭中，夫妻和子女，誰說了算就是決策角色的分配，這和個性、偏好等社會學因素有關，但是最終要的因素是收入能力和社會地位。即在家庭中，誰掙錢多，誰的話語權就大，無論在農村還是城市都一樣。在我國，男性在大的消費決策上起著不可替代的作用，因為在農耕經濟為主的生產力條件下，男性在社會和家庭中的地位重要，是收入的主要來源。1、收入能力強者決定家庭消費結構2022/11/26

家庭成員的需求也會影響家庭消費決策，而且家庭成員的需求會隨著不同的家庭生命周期而改變，最終影響家庭消費決策。

比如，處于新婚期的夫妻，夫妻雙方的需求，一方面是各自基本需要，如服裝、化妝品等；另一方面是夫妻雙方共同生活的需要，比如購買大型家用電器、住房等。隨著子女的出生（此時這個家庭已成為典型的核心家庭），家庭成員的需求也隨之變化，主要集中在滿足孩子的需求上，因此，對子女的養育、教育費用則在家庭消費支出中占有很大比例。2、家庭成員需求影響家庭消費決策2022/11/27家庭類型的變化與家庭消費重心的指向有關，家庭消費重心指向基本可以體現家庭消費的層次和品質，它主要受制于家庭消費水平本身。按照家庭對不同消費層次和消費對象的消費傾向，從家庭消費決策角度劃分四種家庭消費類型：

1、重智力傾向家庭。表現為重智力投資，購買大量書籍、報刊；購置各種貴重樂器和音像出版物；購買電腦，以提高家庭成員的個人素質。

2、重用品傾向家庭。表現為注重購買各種家用電器和設備，且不斷更新，以在滿足自身享受的同時，顯示自己的地位。

3、重健康傾向家庭。表現為注重家庭成員的健康，注意改善飲食，增加營養；愛好體育鍛煉，體育消費支出較多；愛好旅游。

4、重愛好傾向家庭。表現為家庭成員有某種愛好，家庭消費支出比較集中于所愛好的某一方面。3、家庭類型需求影響消費決策2022/11/28我國自上個世紀80年代初期實行計劃生育政策以后，導致家庭結構發生變化，家庭規模縮小，從理論上講較少的支出便能維持家庭基本消費，然而，隨著改革開放的深化，市場經濟的進一步發展和完善，諸多問題也伴之而來，最為明顯的是工資增長滯后于經濟增長，這種情況導致了以下兩種既矛盾又密切相關的結果：一方面家庭基本消費驟減，居民更喜歡將收入存入銀行；另一方面家庭在教育、醫療、住房上的消費增加。它抑制了正常消費，增加腐敗的空間，貧富差別增加,也給房地產、教育、醫療產業帶來了豐厚的利潤，導致消費萎縮，產品廉價外銷、高度依賴于國際市場、經濟受制于人，國內需求不足引起就業不振，老百姓生活壓力加大。年輕人作為消費者比老年消費者創造的工作機會要多得多，并且年輕消費者促使產業升級，而老年消費者卻使得產業停滯。因此，可以說，國家的計劃生育政策在減少人口壓力的同時，也一定程度上抑制了我國居民家庭的消費水平，這十分不利于我國經濟的長遠發展。4、國家政策影響家庭消費2022/11/29內涵：家庭成員為了一定的需要和目的，對自己的物質與精神文化生活等各個方面和環節進行組織、決策、計劃、指揮或調節。主要目的：較好發揮家庭的各種職能廣義內涵包括：家庭經濟設計：合理掌握經濟開支家庭飲食設計：合理安排盡時飲食家庭物品使用設計：要學會家庭物品使用的設計家務勞動設計：核心是提高家務勞動的經濟效益。家庭衛生設計：對家庭的布置、綠化、衛生進行有效的設計家庭保健設計：家庭健康投資、注重保健家庭文化設計：文化娛樂和社會交往等家庭消費應有計劃。三、家庭消費設計2022/11/210改革開放以來，特別是20世紀90年代之后，我國居民的消費結構發生了顯著變化。在居民全部消費支出中，用于滿足基本生存需要的食品、衣著等方面的消費支出比重大幅下降，而體現發展與享受需要的交通通訊、文化娛樂、醫療保健等方面的支出比重迅速上升。物質消費的水平在提高，精神消費的比重在增加。因此消費的總體滿足程度在提升。對于21世紀的中國消費者而言，中國傳統文化中的“量人為出”、“勤儉持家”的觀念，可以作為我們與大自然關系的一個準則，著眼于人類環境和生態平衡，合理地使用以及珍惜一切自然資源，與新潮時尚瀟灑生活一樣不可或缺。2022/11/2111、消費體現量入為出的原則，不抑制消費也不超前消費2、消費結構合理，物質消費與精神消費協調發展3、消費的內容有助于提高家庭成員的素質4、改變落后的生活習慣，提高消費的科學性。5、投資體現分散投資的原則6、投資具有可操作性，符合家庭成員的年齡、人口數量等特點7、家庭投資與消費符合本家庭的生活水平8、消費符合家庭發展目標家庭消費的合理設計2022/11/212拿購買電子時尚產品來說，最好不要趕早買。以電腦為例，其產品的更新換代速度遠超過我們的想像，價格也下降得最快。如果不是急需，買過氣一點的型號似乎更劃算一些。耐用消費品，不要追求一步到位。一步到位的思想越來越不適應現代社會。而對于小資類的產品也是少買為妙。時髦的服裝意味著高淘汰和更新率，而經典的基本款其保鮮度和耐用性都會更好一些。其次，要懂得節約。及時關掉不用的燈，把電視聲音調低點；重復利用廢水等作法不但節約公共資源，也會使自己每月可以為孩子多買幾袋小吃。食品購買切忌多而雜，否則極易造成浪費。再次，精簡自己的社交范圍，要做到少而精，畢竟朋友多了，應酬就多，開支方面自然要增多，很多時間也由不得自己支配了。其實，若是時間充裕的話，許多事情可以自己做的。像日常家務，自己做既省了鐘點工的支出，也讓自己變得充實，甚至可以給孩子們樹立良好的行為規范。節約消費2022/11/213※過度包裝※電子產品的日新月異2022/11/2