報告類別：報行業分類：醫療/藥地點：、西安、濟南、杭州、和廣州機構：明谷信息咨詢服務報告來源：明谷信息咨詢服務心腦血管疾病的特點：隨著人口化的來臨，促使了心腦血管疾病的上大、生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，都促進了心腦血管的發病。并且發病的跨度也在不斷擴大，發群有不斷年輕化的趨勢銀杏葉制劑的特點：位？發展空間多大？醫生的用平如何以及各品牌銀杏葉制劑的市場競爭狀況如何呢？針對這些問題，思勝信息咨詢服務于1999年底對國內六大城市(、西安、濟南、杭州、和廣州)的主要一級批發商和各級醫院進行了抽樣調研，共涉及一級批發商32家，醫院54家，心腦血管疾病醫生547個（天保寧、百路達、、達納康、銀可絡、斯泰隆、。以下為主要的結—,心腦血管的發病集中在中老年，人口化的來臨，使這個段的人口總數有了很大的的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40中青年人中的也不斷上升，發群有不斷年輕化的趨勢，發病的跨度在不斷擴大。目前總體的在0.37%，女性在0.25%左右，以此計算，根據六城市的口總數及男女比例估算出六城市的總患者人數達113二通過對醫生的，受醫生用平不同和各地消費水平差異的影響，各城市醫生對的一般用藥量存在有一定差異，各城市患者的平均療程用藥量在5-8盒單位藥品之間，以出大致的市場潛量，這是一個巨大的市場（見附表1。其中尚未包括患者防治心腦血管疾病品的市場潛量，因此實際的市場容量可能比附表中數字反應的更大。隨患病三隨著、等大城市絕大部分銀杏葉制劑已不再列入國家公費報銷藥的，較多消費者轉向零售藥店，因此其零售銷量一直處于上升趨勢，特別是市場一級批發商向零售的流量與醫院的流量比例達到了0.6：1，藥店零售成為與醫院銷售同重要的銷售，而其它城市一級批發商中的零售流量與醫院流量也在0.15至0.4：1之間，隨著零售銷量的不斷上升，98年的流量比例比97有了明顯的擴大。隨著人們醫療意識的加強和公費醫療制度的深入，消費者更傾向于去藥價相對便宜的零售藥店藥品，加上企業銀杏葉制劑OTC產品的開發上市，都將促使零售銷售量的進一步增長，成為銀杏葉制劑銷售的主要。四各品牌在一級批發中的市場占有98年在六城市主要一級批發商流通中，天保寧、、在各城市的市場占有率較高，特別是天保寧在杭州，在一級中基本處于地位，銀可絡等其它品牌處于市場追隨者地位。其中各品牌的策略各有不同，有些品牌只走某幾個城市的一級批發，在其它城市的一級批發中并未出現，可能通過直銷等其它方式進入醫院和藥店，這在醫院醫生時得到了確認，這表明企業在制定策略時越來越靈活，根據每個市場的特點和進入難度、各的成本和效率來選擇不同的進入市場。在選定7個品牌中只有天保寧在6個城市的一級批發都中占到了一定的份額，表明其主要的通路為經銷商的批發，而斯泰隆只在市場占到較小的份額。各品牌的市場占有率見3。五5個方面采用“優”“良”“一般”“差”“極差”5個標準，給定分值進行打分評價，總分為10分，得分越高品牌形象越好，結果顯示各城市醫生對各品牌的評價各不相同。廣州醫生傾向于和達納康；百路達、達納康和銀可絡在西安受評價較高；達納康和在北京受評價較高；天保寧和在杭州評價較高；濟南醫生對使用對使用的各種品牌評價之一；而在，醫生對使用的各品牌銀杏葉制劑評價都不高。達納康在其所在的城市都受到了較高評價，相反斯泰隆由于受其少、宣傳力度不夠、市場占有率原因，各開相應的策略。（各品牌評分參見附表）六主素。受公費醫療費用的限制，醫生被限制對價格較高藥品的開藥量，因此在將銀杏葉七部門是醫生最易接受藥品促銷通過各城市醫生對各種藥品促銷方式的打分評估，總體來講，部門得分最高，表明部門是醫生最認可和易于接受的促銷方式，銷售上門和企業資分析，各個城市醫生評價最高的促銷方式略有不同，廣州醫生認為廠家銷售上門是最好最易于接受的方式，濟南和西安醫生認為部門是易于接受的方式，而杭州、和對廠家資助科研工作評價最高，企業可以根據不同地區特點確定不同的促由于受到公費醫療制度的影響，各地逐漸將其列入非公費醫療藥物，勢必將影響醫院的銷售量，但其在療效和副作用上的優勢，將會促進零售市場銷售的增長，在OTC市場上存在巨大的發展機會。同時在中也發現，有幾種與銀杏葉制劑相似功效的中藥提有力