銷售數據管理系統

SDM&ASDOS+2022/11/21市場拓展部低效重復統計錯誤數據/資料收集數據/資料管理無管理缺系統過去資料不準確、不完全無法跟蹤每一個客戶情況跟蹤評估為什么需要SDM/ASDOS+？準確地跟蹤和考核CR的銷售執行情況（訂單SKU、成功率、平均訂貨量等）完整的線路客戶資料線路產出報告準確的提供促銷結算的依據業績板路線本CR以后跟蹤評估跟線指導健康檢查因地制宜的數據管理比較SDMASDOS+運作模式利用excel的鏈接與篩選功能BU投資開發的數據庫軟件報表功能自動鏈接生成六大主要報表自動生成十多種各類明細報表基礎資料一樣一樣數據支持一樣，但需要一定手工篩選一樣，全部自動生成什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大組成部分：路線客戶資料訂單錄入系統多類報表生成基礎數據收集如何建立基礎數據收集系統？ASDOS+SDM報表鏈接平臺CR/WDR績效品牌發展包裝發展渠道發展客戶發展線路產出六大主要功能報表CR/WDR績效報表（KPI）報表內容：日/周/月的銷量、訂單SKU、成功率、平均訂貨量報表作用：業績回顧、目標設定，動作成熟后可用作獎金考核依據客戶銷量報表報表內容：路線上每個客戶的當月進貨量以及同渠道客戶匯總報表作用：跟蹤分析各個客戶的發展，運作成熟后可作為客戶專賣/冰柜/陳列管理的依據可以直接生成哪些報表？SDM報表路線包裝銷量報表報表內容：每條路線上不同包裝的銷量，以及各包裝銷量所占的權重報表作用：跟蹤分析各包裝在不同渠道的發展路線品牌銷量報表報表內容：每條路線上不同品牌的銷量，以及各品牌銷量所占的權重報表作用：跟蹤分析各品牌在不同渠道的發展，運作成熟后可作為市場部品牌組的銷量依據渠道銷量報表報表內容：渠道客戶數、銷量及銷量占比報表作用：跟蹤分析CSD與NCD在不同渠道的發展狀況，運作成熟后可作為MDD的銷量依據路線產出報表報表內容：每條路線的線內/外銷量、總客戶數、無效客戶數、VPO、路線SKU數、訂單數報表作用：跟蹤分析各條路線發展狀況，運作成熟后可作為路線調整的依據SDM報表所有報表清單雖SDM也能篩選出所有明細報表，但ASDOS+卻能自動生成，如下：產品鋪市報表報表內容：每種產品的路線進貨家數、進貨率、線內/外銷量、訂單數報表作用：主要用于新SKU上市時，跟蹤推進該SKU的市場鋪貨率系統銷量報表報表內容：每條路線所屬系統、客戶數及產品明細銷量報表作用：主要用于統計各產品在不同銷售系統的銷量客戶促銷銷量明細表報表內容：每個客戶的贈水量、所贈SKU及客戶資料報表作用：統計促銷贈水量，考查其銷量發展無效客戶清單報表內容：列出線內所有無效客戶的明細資料報表作用：清理路線，優化路線ASDOS+報表ASDOS+安裝重慶市內：已成功完成安裝，于2006年5月8日正式啟用。運行期間，為市內銷售部門提供充分數據支持貴州市場：已成功完成安裝，于2007年1月1日正式啟用郊縣SDM安裝之“項目負責人”郊一郊二田剛龍華郊縣SDM安裝之“人員設備”郊一TC電腦合川歐陽洪公司備永川無渝北吳春無巴南石艷無郊縣一部所屬區域郊二TC電腦萬州黃琴需更換涪陵無無長壽無無黔江無無SDM&ASDOS+安裝之“訂單量分析”郊一每天訂單總數文員輸入速度總用時(小時）文員總數4名市內每天訂單總數文員輸入速度總用時(小時）文員總數2名淡季旺季淡季旺季CR510748每張訂單15秒≤4.8≥3.3人均用時1小時CR/WDR12001200每張訂單20秒7.0人均用時3.5小時WDR270405郊二每天訂單總數文員輸入速度總用時(小時）文員總數2名貴州每天訂單總數文員輸入速度總用時(小時）文員總數4名淡季旺季淡季旺季CR368552每張訂單15秒≤3.7≥2.3人均用時1。5小時CR/WDR9001100每張訂單20秒≤6.1≥5人均用時1。4小時WDR220330ASDOS+SDMSDM安裝之“區域訂單傳遞規劃”郊一SDM安裝之“訂單傳遞規劃”“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區域每日交訂單于DIC處；藍色區域每周寄送訂單于DIC處SDM安裝之“區域訂單傳遞規劃”郊二SDM安裝之“訂單傳遞規劃”“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區域每日交訂單于DIC處；藍色區域每周寄送訂單于DIC處SDM&ASDOS+安裝之資料準備路線規劃資料錄入復查資料及確認每月定期更新路線4、客戶調整申請表3、CR/TDS簽字確認1、每日合理的拜訪計劃2、以統一格式輸入電腦一、人員架構確立作用：以人員架構確立不同的路線版塊，形成路線的合理歸類二、

客戶資料收集與錄入（資料收集：CR/WDR/ADR 資料輸入：TC）三、路線規劃路線規劃表四、銷售渠道細分作用：明確、正規、統一地定義所有渠道類型，并將其相應的代碼填入上一頁的“次渠道”欄里五、路線調整與更新人員架構調整路線/行程調整內容人員變動、區域變動客戶的新增、刪除和移動申報材料新版“架構表”（幻燈片27）“客戶調整申請表”（幻燈片32）申報人TDS/MCR/WDR簽字人LTDM/UMTDS/M流程幻燈片33幻燈片34客戶調整申請表郊縣SDM啟動日程表4.數據化出發的管理

Factbasedmanagement3.銷售報表標準化Standardizedsalesreports

Unification

BetterbenchmarkingInstant

-Speedydataentry

-SpeedyreportprintingEasytouse

Userfriendliness2.多層次數據匯總

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