內(nèi)容提要中國(guó)哈爾濱冰雪大世界始創(chuàng)于1999年，是由哈爾濱市政府為迎接千年慶典神州世紀(jì)游活動(dòng)，充分發(fā)揮哈爾濱的冰雪時(shí)空優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步運(yùn)用大手筆，架構(gòu)大格局，而盛大推出規(guī)模空前的超大型冰雪藝術(shù)精品工程——哈爾濱冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈爾濱冰雪文化和冰雪旅游的獨(dú)特魅力。哈爾濱冰雪大世界被稱(chēng)為當(dāng)今世界規(guī)模最大、冰雪藝術(shù)景觀最多、冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目最全、夜晚景色最美、活動(dòng)最精彩的冰雪旅游項(xiàng)目！本案通過(guò)對(duì)現(xiàn)有類(lèi)似景區(qū)的分析，以及對(duì)品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推廣活動(dòng)，提升知名度，樹(shù)立品牌形象，從而在冬季景區(qū)旅游占有更穩(wěn)固的位置。網(wǎng)絡(luò)推廣在點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站投放廣告，進(jìn)行活動(dòng)宣傳及網(wǎng)友交流活動(dòng)，增加用戶掃瞄時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推舉增加訪問(wèn)者的可信度。公關(guān)贊助在品牌網(wǎng)上宣傳獲得一定點(diǎn)擊率后，企業(yè)承辦各大活動(dòng)，為活動(dòng)等進(jìn)行贊助，從而夸大品牌阻礙力。開(kāi)展活動(dòng)開(kāi)展“冬季攝影大賽”、“冰雕大賽”、“冰雪歌友會(huì)”等活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行更深一步的直接交流，給消費(fèi)者心中留下更深刻的印象。目錄內(nèi)容提要·····························2目錄·································4市場(chǎng)環(huán)境分析·························5媒介策略分析························15營(yíng)銷(xiāo)策略分析························19推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案····················27附錄································36市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)背景分析企業(yè)自身剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析SWOT分析市場(chǎng)環(huán)境分析一、行業(yè)背景分析1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析不管在什么行業(yè)中，關(guān)于以后的進(jìn)展將面臨各式各樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，甚至有不可預(yù)知的情況會(huì)隨時(shí)發(fā)生。2.微觀市場(chǎng)環(huán)境分析。（1）行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀哈爾濱冰雪旅游產(chǎn)業(yè)通過(guò)不斷的努力和進(jìn)展,初步形成了比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng),即以俄羅斯為基礎(chǔ)市場(chǎng),日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)及東南亞為近程市場(chǎng),歐美為遠(yuǎn)程市場(chǎng)構(gòu)成的國(guó)際客源市場(chǎng)格局和以黑龍江省及哈爾濱市內(nèi)為基礎(chǔ)市場(chǎng),東北、華北近程市場(chǎng)以及沿海、中西部地區(qū)的遠(yuǎn)程市場(chǎng)構(gòu)成的國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)格局。（2）競(jìng)爭(zhēng)壓力在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下，哈爾濱冰雪大世界將面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不僅國(guó)內(nèi)南方旅游景區(qū)對(duì)它具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，也面對(duì)著國(guó)外擁有相似旅游資源都市和地區(qū)的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，必須明確思路，制定正確的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升哈爾濱旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)哈爾濱旅游業(yè)向更高水平、更高層次進(jìn)展。（3）行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)分析旅游業(yè)的大力進(jìn)展，迎合了社會(huì)的進(jìn)展和人們的需求。人們生活水平的提高，為得到精神上的滿足而選擇旅游，使國(guó)內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展迅速。哈爾濱冰雪大世界通過(guò)多年的傾心打造，現(xiàn)已進(jìn)展成為國(guó)際知名品牌，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)四年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)整體進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)進(jìn)展的目標(biāo)。當(dāng)在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)占有穩(wěn)定地位之后，將目光投向國(guó)外，從而打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，成為中國(guó)冬季旅游的國(guó)際品牌。二、企業(yè)自身剖析1.公司簡(jiǎn)介哈爾濱冰雪大世界是“冰城”哈爾濱打造的集天下冰雪藝術(shù)之精華，融冰雪娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目。被稱(chēng)為當(dāng)今世界規(guī)模最大、冰雪藝術(shù)景觀最多、冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目最全、夜晚景色最美、活動(dòng)最精彩的冰雪旅游項(xiàng)目！在每年一屆的冰雪大世界，您將觀賞到世界上最高、最美、最宏偉、最具魅力的冰雪奇觀。您將體驗(yàn)到冰酒吧、冰旅館、雪圈場(chǎng)、迷宮尋寶、攀冰巖、雪地高爾夫、雪地足球等豐富多彩的冰雪活動(dòng)及近30項(xiàng)的文化娛樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣，使您流連忘返，使您融入到變幻多姿、明亮壯觀的夜晚燈飾美景中，使您恍如在人間仙境游。2.經(jīng)營(yíng)狀況哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)是我國(guó)第一個(gè)以冰雪活動(dòng)為內(nèi)容的區(qū)域性節(jié)日。自1985年創(chuàng)辦以來(lái)，通過(guò)10多年的摸索前行，哈爾濱冰雪節(jié)已由地點(diǎn)性節(jié)日躍升為國(guó)際性節(jié)日。作為黑龍江省哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)重要內(nèi)容之一的冰雪大世界，地址位于松花江北岸、公路大橋橋頭西側(cè)，平坦場(chǎng)地40萬(wàn)平方米。本屆冰雪大世界打算用冰量12萬(wàn)立方米、用雪量10萬(wàn)立方米、各類(lèi)展品約2000件、參與項(xiàng)目20余項(xiàng)。冰雪大世界通過(guò)冰雪表現(xiàn)世界風(fēng)光與文化。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析周邊省份迅速進(jìn)展冰雪旅游。吉林長(zhǎng)春冰雪節(jié)以瓦薩國(guó)際越野滑雪競(jìng)賽為主，以霧凇和北大湖景區(qū)為依托，遼寧省以沈陽(yáng)棋盤(pán)山為主打興建冰雪大世界，帶動(dòng)整個(gè)遼寧冰雪經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。黑龍江省冰雪旅游開(kāi)展的最早，以哈爾濱冰雪大世界、滑雪等冰雪項(xiàng)目至今仍在冰雪旅游市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，但吉林和遼寧省冬季冰雪旅游在逐步壯大，特不是遼寧省冰雪旅游進(jìn)展勢(shì)頭迅猛，有趕超黑龍江省之勢(shì)。同一緯度世界其他國(guó)家冰雪旅游進(jìn)展成熟。我們的周邊國(guó)家韓國(guó)和日本冰雪旅游的強(qiáng)勁進(jìn)展成為我們?cè)趪?guó)際上最大的對(duì)手，日本札幌雪節(jié)是世界四大聞名冰雪節(jié)之一，內(nèi)容形式多樣，同時(shí)同溫泉文化相結(jié)合。歐美冰雪旅游興起的較早，進(jìn)展歷史悠久，擁有眾多滑雪場(chǎng)，差不多形成了一定的規(guī)模，建立起成熟的冰雪旅游產(chǎn)業(yè)體系。瑞士的阿爾卑斯山山地旅游節(jié)，挪威芬蘭等地是世界滑雪的家鄉(xiāng)，這些聞名的冰雪旅游圣地雪量充沛，溫度適宜，不僅有良好的自然條件，在冰雪旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)融入當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕陀凭玫臍v史，對(duì)世界各國(guó)游客有巨大拉動(dòng)效益。南方溫暖地區(qū)景區(qū)冬季旅游興盛。冬季旅游人們常常選擇溫度比較適宜的，景色仍然優(yōu)美的南方進(jìn)行旅游，當(dāng)北方寒風(fēng)凜冽，大雪分飛，人們都把脖子深深地埋進(jìn)領(lǐng)子里，簡(jiǎn)直連動(dòng)都不想動(dòng)了的時(shí)候，南方好多小城依舊暖意融融、綠意盎然。尤其生活在北方的人更喜愛(ài)在嚴(yán)寒的冬季感受南方的溫暖。四、消費(fèi)者分析喜愛(ài)冬季旅游的游客。冰雪旅游的游客通常是以喜愛(ài)冬季，熱愛(ài)冰雪，希望感受冬季嚴(yán)寒刺激感，他們具有強(qiáng)烈的參與性，他們喜愛(ài)冰雪，同時(shí)能在巡游中參與其中，享受冰雪給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。這是一項(xiàng)極具參與性、體驗(yàn)性和刺激性的旅游產(chǎn)品。五、SWOT分析1.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（S）

（1）地理位置便利。黑龍江省位于我國(guó)東北的邊陲，是連接歐亞大陸的重要交通樞紐，哈大、濱綏等5條鐵路經(jīng)由哈爾濱覆蓋全省，并與俄羅斯西伯利亞大鐵路相連。哈爾濱港是我國(guó)八大內(nèi)陸港之一，可沿松花江進(jìn)入黑龍江、烏蘇里江入海，直達(dá)俄羅斯進(jìn)入日本海。哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)是東北北部最大的國(guó)際空港，以哈爾濱為中心輻射國(guó)內(nèi)要緊都市，并有連接俄羅斯、日本、韓國(guó)等周邊國(guó)家和歐洲、美洲等要緊國(guó)家的空中航線，便利的交通為黑龍江省進(jìn)展冰雪旅游制造了良好的條件。

（2）豐富的冰雪節(jié)慶活動(dòng)。一個(gè)都市的節(jié)慶活動(dòng)能讓居民享受到文化氛圍，充分感受都市魅力，帶動(dòng)都市相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，而旅游節(jié)慶是隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化迅速進(jìn)展而具有區(qū)域特色的節(jié)慶，弘揚(yáng)民族文化，加大宣傳都市形象。以哈爾濱冰雪大世界為核心的哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)，現(xiàn)差不多成為集國(guó)際交融性、文化藝術(shù)性和娛樂(lè)參與性為一體的國(guó)際盛會(huì)，并成為世界四大聞名冰雪節(jié)之一。豐富的冰雪節(jié)慶活動(dòng)不僅全面進(jìn)展了冰雪文化，豐富了人們的冬季生活，加速了冰雪旅游的進(jìn)展，并帶動(dòng)航空運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸和都市公路建設(shè)。

（3）濃郁的少數(shù)民族文化和異域文化。文化是人類(lèi)物質(zhì)文明和精神文明的總和，既是人類(lèi)在改造自然，進(jìn)展社會(huì)的過(guò)程中制造的物質(zhì)財(cái)寶和精神財(cái)寶，也是文類(lèi)在塑造自身過(guò)程中歷史成果的積存。哈爾濱是一座獨(dú)具特色的歷史文化名城，有著濃郁的民族風(fēng)情，不僅是滿族的發(fā)祥地，還有鄂倫春、回族、赫哲族、錫伯族、蒙古族、朝鮮族等少數(shù)民族居住，飲食、服飾、節(jié)慶、宗教信仰和民族風(fēng)俗等方面獨(dú)具特色，頗具旅游價(jià)值。

2.劣勢(shì)分析（W）

（1）交通不暢通。在優(yōu)勢(shì)分析力提到黑龍江省哈爾濱的地理位置以及四通八達(dá)的交通為進(jìn)展冰雪旅游制造良好的條件，同時(shí)地理位置偏遠(yuǎn)也成為制約冰雪旅游的因素。由于黑龍江省處于我國(guó)的邊陲，從廣東、深圳、上海等地來(lái)的游客在時(shí)刻和金鈔票上都有專(zhuān)門(mén)大的花費(fèi)，增加了旅途時(shí)刻，對(duì)游客的出游動(dòng)機(jī)有一定程度上的阻礙。在相對(duì)集中的一段時(shí)刻內(nèi)，大量客源的涌入給交通部門(mén)帶來(lái)不小的壓力，盡管各部門(mén)高速度高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)，交通擁擠、堵塞的情況也是不可幸免的。

（2）冰雪旅游產(chǎn)品單一，冰雪作品藝術(shù)性不高并受季克制約。哈爾濱是一座有豐富少數(shù)民族文化的都市，這本應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)應(yīng)該被充分利用，在開(kāi)發(fā)冰雪旅游產(chǎn)品時(shí)大力注入本土文化，可我們看到的絕大部分差不多上國(guó)外樣式的冰雕建筑，冰雪作品與本土文化融合程度小。游客千里迢迢來(lái)哈爾濱更多的是希望體驗(yàn)旅游目的地與客源地文化差異，如何拿捏好冰雪旅游產(chǎn)品中本土特色文化和國(guó)外文化氣息那個(gè)度的問(wèn)題，特不值得人們關(guān)注。

（3）冰雪旅游缺乏系統(tǒng)的形象標(biāo)識(shí)

一個(gè)景區(qū)的旅游形象是游客對(duì)旅游景區(qū)各個(gè)方面的總體印象，代表一個(gè)景區(qū)的整體形象。冰雪大世界盡管是當(dāng)今世界規(guī)模最大、冰雪藝術(shù)景觀最多、冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目最全、夜晚景色壯美的冰雪主題游樂(lè)園，但至今為止沒(méi)有一個(gè)完整的形象標(biāo)識(shí)，也沒(méi)有系統(tǒng)的VI設(shè)計(jì)來(lái)展示獨(dú)特冰雪文化和經(jīng)營(yíng)理念，這無(wú)疑是一個(gè)缺憾。

3.機(jī)會(huì)分析（O）

（1）冰雪旅游進(jìn)展宏觀環(huán)境。面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，我國(guó)采取積極地財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，實(shí)施有利于擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、惠民生、促穩(wěn)定的政策措施。依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《2010年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》[1]顯示，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值397983億元，比上年增長(zhǎng)10.3%。其中第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長(zhǎng)9.5%。第三產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展一定程度上為旅游經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行提供良好的環(huán)境。21世紀(jì)以來(lái)，冰雪旅游成為是我國(guó)冬季旅游的一個(gè)熱點(diǎn)，備受游人青睞，近十幾年來(lái)冰雪旅游進(jìn)入一個(gè)快速進(jìn)展期，許多都市把進(jìn)展冰雪旅游作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）“冰城夏都”知曉率逐年提升，哈爾濱冰雪大世界知名度越來(lái)越高。哈爾濱市圍繞打造“冰城夏都”作為都市的旅游品牌，以冰雪旅游為龍頭，帶動(dòng)哈爾濱市夏季旅游業(yè)的進(jìn)展。哈爾濱冰雪大世界作為哈市冰雪文化產(chǎn)業(yè)的要緊鏈條之一，每年都吸引著數(shù)百萬(wàn)的外地和國(guó)外游客在冰雪節(jié)期間來(lái)哈爾濱旅游，充分發(fā)揮了其冰雪旅游的龍頭作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)者分析（T）

（1）周邊省份迅速進(jìn)展冰雪旅游。吉林長(zhǎng)春冰雪節(jié)以瓦薩國(guó)際越野滑雪競(jìng)賽為主，以霧凇和北大湖景區(qū)為依托，遼寧省以沈陽(yáng)棋盤(pán)山為主打興建冰雪大世界，帶動(dòng)整個(gè)遼寧冰雪經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。黑龍江省冰雪旅游開(kāi)展的最早，以哈爾濱冰雪大世界、滑雪等冰雪項(xiàng)目至今仍在冰雪旅游市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，但吉林和遼寧省冬季冰雪旅游在逐步壯大，特不是遼寧省冰雪旅游進(jìn)展勢(shì)頭迅猛，有趕超黑龍江省之勢(shì)。

（2）同一緯度世界其他國(guó)家冰雪旅游進(jìn)展成熟。我們的周邊國(guó)家韓國(guó)和日本冰雪旅游的強(qiáng)勁進(jìn)展成為我們?cè)趪?guó)際上最大的對(duì)手，日本札幌雪節(jié)是世界四大聞名冰雪節(jié)之一，內(nèi)容形式多樣，同時(shí)同溫泉文化相結(jié)合。歐美冰雪旅游興起的較早，進(jìn)展歷史悠久，擁有眾多滑雪場(chǎng)，差不多形成了一定的規(guī)模，建立起成熟的冰雪旅游產(chǎn)業(yè)體系。瑞士的阿爾卑斯山山地旅游節(jié)，挪威芬蘭等地是世界滑雪的家鄉(xiāng)，這些聞名的冰雪旅游圣地雪量充沛，溫度適宜，不僅有良好的自然條件，在冰雪旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)融入當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕陀凭玫臍v史，對(duì)世界各國(guó)游客有巨大拉動(dòng)效益。媒介策略分析媒介策略目標(biāo)目標(biāo)受眾媒介執(zhí)行媒介策略分析媒介策略目標(biāo)提高企業(yè)知名度吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，發(fā)覺(jué)潛在消費(fèi)者提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度樹(shù)立良好的企業(yè)形象，占據(jù)穩(wěn)固市場(chǎng)目標(biāo)受眾“喜愛(ài)冬季冰雪的游客”由于對(duì)景區(qū)的宣傳有不同的媒介形式，針對(duì)不同的媒介形式，對(duì)接觸不同媒介的游客會(huì)采取不同的宣傳方式。媒介執(zhí)行明確的媒介目標(biāo)為選擇媒介打基礎(chǔ)，但媒介打算的真正威力還在于媒介策略。媒介組合關(guān)系到目標(biāo)受眾是否能夠在最有效的時(shí)刻里接收到最有效的信息。媒介組合策略：1.媒介選擇的依據(jù)依照目標(biāo)受眾的年齡以及地域分布還有客戶自身的經(jīng)濟(jì)以及周邊的客觀環(huán)境進(jìn)行媒體選擇。由于北方及中部地區(qū)的人是哈爾濱冰雪大世界的要緊受眾人群，因此應(yīng)在中部、北部地區(qū)投放大量廣告，而南方由于距離相對(duì)較遠(yuǎn)，則廣告相對(duì)投入少量。在信息化告訴進(jìn)展的今天，影視和網(wǎng)絡(luò)廣告占全部廣告投放的較大比例。2.媒介的類(lèi)不選擇選擇傳統(tǒng)媒介和新媒介相結(jié)合的方式，要緊有：電視廣告，報(bào)紙廣告，雜志廣告，廣播廣告，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告。3.媒介組合定為分散式，采納多種媒體一起宣傳的形式。媒介效益分散式媒介組合是指利用多種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾。分散式媒介組合有助于廣告主與多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行溝通。借助不同媒介的組合，廣告主能夠在不同的媒介中針對(duì)不同的目標(biāo)受眾公布不同的信息。分散式媒介投放能夠提高訊息的到達(dá)率，在企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期能夠提高企業(yè)的知名度而且更有可能到達(dá)那些接觸不同媒介的受眾。在企業(yè)的進(jìn)入期效益會(huì)比集中式的好。營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)消費(fèi)者人群(1)人群構(gòu)成(2)人群特質(zhì)(3)產(chǎn)品認(rèn)知2.消費(fèi)者利益核心策略提出喜愛(ài)冰雪的游客是冰雪大世界要緊消費(fèi)群體，每個(gè)人都具有自己對(duì)冰雪的喜愛(ài)，他們向往與冰雪在一起的生活，喜愛(ài)與冰雪近距離接觸，他們喜愛(ài)同意新奇事物，并具有創(chuàng)新精神。因此推出針對(duì)喜愛(ài)冰雪消費(fèi)者的一些列策劃活動(dòng)，來(lái)引起他們的注意，并對(duì)其產(chǎn)生興趣。品牌定位“獨(dú)一無(wú)二的冰雪享受”集天下冰雪藝術(shù)之精華，融冰雪娛樂(lè)活動(dòng)與一園，當(dāng)今世界規(guī)模最大、冰雪藝術(shù)景觀最多、冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目最全、夜晚景色最美、活動(dòng)最精彩的“冰雪迪斯尼樂(lè)園”營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo)：提高品牌在核心消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升品牌在消費(fèi)者心中的阻礙力，樹(shù)立良好的品牌形象。中期目標(biāo)：深化冰雪大世界在消費(fèi)者心中的地位，逐步建立品牌忠誠(chéng)度，持續(xù)擴(kuò)大阻礙力。長(zhǎng)期目標(biāo)：穩(wěn)固品牌形象，建立品牌體系，以帶動(dòng)品牌宣傳，突顯產(chǎn)品特色，擴(kuò)大世界市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策略策略執(zhí)行第一時(shí)期：消費(fèi)者調(diào)查在進(jìn)行大規(guī)模宣傳景區(qū)之前，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)目的，和潛在消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。做到準(zhǔn)確的調(diào)查、分析，最后制定合理的媒介宣傳形式，以更好地吸引目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。調(diào)查形式分為：紙質(zhì)調(diào)查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查兩種。分不在旅行社周?chē)O(shè)有調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放處，在潛在消費(fèi)者中進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查則依照對(duì)網(wǎng)友的網(wǎng)頁(yè)掃瞄記錄進(jìn)行分類(lèi)，查找目標(biāo)消費(fèi)者，從而進(jìn)行調(diào)查。第二時(shí)期：宣傳活動(dòng)冰雪節(jié)開(kāi)幕前期，對(duì)整個(gè)冰雪節(jié)進(jìn)行整體的宣傳工作，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，其他媒介宣傳形式為輔，采納多種媒體一起宣傳的分散式宣傳。在更大旅游網(wǎng)站及論壇進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣，大量的在網(wǎng)絡(luò)投放廣告，能夠更好的達(dá)到宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)投放大量的廣告同時(shí)，其他媒介也應(yīng)發(fā)揮其相應(yīng)作用，輔助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做到更大程度上的宣傳。第三時(shí)期：冰雪節(jié)期間開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)冰雪節(jié)攝影展為慶祝哈爾濱冰雪大世界開(kāi)幕，活躍冰雪節(jié)氣氛，構(gòu)建游客人文、藝術(shù)氣息，舉辦哈爾濱冰雪節(jié)“最?lèi)?ài)冰雪季”攝影大賽。本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)游客的文化藝術(shù)修養(yǎng)，提高游客的審美能力，激發(fā)游客的拍攝興趣，同時(shí)提升游客熱愛(ài)冰雪、熱愛(ài)冬季、熱愛(ài)哈爾濱的熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)游客對(duì)景區(qū)的洞察能力，豐富人民生活。冰雪節(jié)冰雕創(chuàng)意賽舉辦“世界冰雕大賽”，吸引來(lái)全全球各個(gè)國(guó)家的冰雕愛(ài)好者前來(lái)參賽，依照不同主題進(jìn)行格式各樣的冰雕創(chuàng)作。把富有創(chuàng)意的作品將作為冰雪大世界的一大亮點(diǎn)在景區(qū)內(nèi)展出，讓游客近距離感受冰雕帶來(lái)的樂(lè)趣。同時(shí)在作者創(chuàng)作時(shí)，能夠讓游客參與其中，親軀體驗(yàn)冰雕創(chuàng)作。冰雪節(jié)冰雪競(jìng)賽運(yùn)用現(xiàn)在比較流行的大型闖關(guān)的競(jìng)賽模式，在景區(qū)內(nèi)建設(shè)大型的冰雪闖關(guān)項(xiàng)目。結(jié)合冰雪特點(diǎn)，對(duì)關(guān)卡設(shè)置具有創(chuàng)新，讓游客在巡游景點(diǎn)的同時(shí)，享受冰雪闖關(guān)項(xiàng)目帶來(lái)的樂(lè)趣。讓游客感受夏天水上項(xiàng)目之后，冬季感受不一樣的競(jìng)技競(jìng)賽。贊助商冠名商演關(guān)于冰雪大世界景點(diǎn)來(lái)講，它是一個(gè)能夠吸引大量廣告商的景區(qū)，不管是冰雕項(xiàng)目能夠做廣告，在景區(qū)的服務(wù)也可大量的植入廣告，在各個(gè)地點(diǎn)都能夠做廣告的情況下，要想更好的對(duì)品牌進(jìn)行推銷(xiāo)，最好的莫過(guò)于在景區(qū)內(nèi)開(kāi)展一場(chǎng)大型的歌舞演出，這會(huì)在單調(diào)的景色觀賞中多幾分歡樂(lè)。在演出時(shí)，不僅能夠有效的吸引游客前來(lái)觀看，同時(shí)也能夠借演出對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案網(wǎng)站宣傳公關(guān)贊助開(kāi)展活動(dòng)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案網(wǎng)站宣傳宣傳一：悠哉旅游網(wǎng)悠哉旅游網(wǎng)-中國(guó)專(zhuān)業(yè)的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，提供各類(lèi)旅游線路預(yù)訂服務(wù)，涵蓋出境游、國(guó)內(nèi)游、周邊游、自助游、自駕游、公司旅游等，上萬(wàn)種旅游線路產(chǎn)品輕松預(yù)訂，高性價(jià)比，快速貼心服務(wù)。是最早從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售旅游線路的網(wǎng)站。悠哉旅游網(wǎng)選擇了差異化進(jìn)展道路，專(zhuān)注于旅游度假產(chǎn)品，主推隨團(tuán)旅游線路和自由行套餐，并著力于對(duì)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能和素養(yǎng)方面的培養(yǎng)，以提供更為細(xì)致的人性化貼心服務(wù)。宣傳二：新浪微博新浪微博是一個(gè)由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的類(lèi)Twitter網(wǎng)站。新浪能夠把微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。您能夠?qū)⒛吹降摹⒙?tīng)到的、想到的情況寫(xiě)成一句話，或發(fā)一張圖片，隨時(shí)隨地分享給朋友。他們能夠第一時(shí)刻看到你發(fā)表的信息，隨時(shí)和您一起分享、討論。新浪微博，是由新浪網(wǎng)推出的微博服務(wù)，在全球使用最多的微博客的兩家提供商分不為—美國(guó)的Twitter和新浪微博。依照2010年官方公布數(shù)據(jù)顯示，新浪微博每天發(fā)博數(shù)超過(guò)2500萬(wàn)條，其中有38%來(lái)自于移動(dòng)終端。每天公布微博數(shù)量超過(guò)兩千五百萬(wàn)條，微博總數(shù)累計(jì)超過(guò)20億條。是目前國(guó)內(nèi)最有阻礙力、最受矚目的微博運(yùn)營(yíng)商。宣傳三：QQ/MSN騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來(lái)，騰訊一直秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營(yíng)理念，始終處于穩(wěn)健、高速進(jìn)展的狀態(tài)。目前公司要緊產(chǎn)品有IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶網(wǎng)站以及相關(guān)增值產(chǎn)品。騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、騰訊網(wǎng)、QQ游戲以及拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)提升人類(lèi)的生活品質(zhì)是騰訊公司的使命。騰訊的進(jìn)展深刻地阻礙和改變著數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活適應(yīng)，它為用戶提供了一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)，在人們生活中實(shí)踐著各種生活功能、社會(huì)服務(wù)功能及商務(wù)應(yīng)用功能；并正往常所未有的速度改變著人們的生活方式，制造著更寬敞的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景。公關(guān)贊助宣傳一：贊助活動(dòng)依照哈爾濱冰雪大世界消費(fèi)主力為喜愛(ài)冰雪的定位，為了更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引更多的潛在消費(fèi)者，贊助活動(dòng)也將傾向于冰雪方面活動(dòng)進(jìn)行贊助，例如：冰城唱歌競(jìng)賽、大型選秀、明星演唱會(huì)等。具體權(quán)益：名譽(yù)：活動(dòng)的冠名權(quán)活動(dòng)的主辦方商業(yè)：活動(dòng)市場(chǎng)推廣權(quán)活動(dòng)名稱(chēng)使用權(quán)活動(dòng)贊助商宣傳：冠名活動(dòng)宣傳權(quán)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)廣告權(quán)現(xiàn)場(chǎng)提供產(chǎn)品展示位置現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)突出企業(yè)主色活動(dòng)詳情：與國(guó)內(nèi)知名活動(dòng)商洽談，在冰雪節(jié)當(dāng)中舉辦大型演出活動(dòng)，既活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)也為冰雪大世界樹(shù)立良好口碑，品牌形象提升。宣傳二：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在自身得到進(jìn)展的時(shí)候，不要不記得社會(huì)力量，尤其在公益事業(yè)方面，一個(gè)好的企業(yè)的一個(gè)小舉動(dòng)會(huì)帶來(lái)專(zhuān)門(mén)大的阻礙。以公益性社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)、消費(fèi)者及社會(huì)三者間，將產(chǎn)生一種良性循環(huán)的互動(dòng)關(guān)系。世界冰雪節(jié)宣傳活動(dòng)在世界日益變暖的今天，南北極冰川融化，海平面不斷上升，許多島嶼國(guó)家都面臨著消逝的危險(xiǎn)，那個(gè)極具世界性的問(wèn)題應(yīng)該值得我們關(guān)注。利用哈爾濱冰雪大世界那個(gè)景區(qū)特點(diǎn)，讓人們感受冰雪的重要性，不要一味的破壞環(huán)境，讓我們的地球走向滅亡。活動(dòng)當(dāng)日印制大量宣傳單和貼紙，以“愛(ài)護(hù)我們的南北極”為標(biāo)語(yǔ)，大力宣傳冰雪節(jié)活動(dòng)，進(jìn)而使主張得到更多的共鳴。開(kāi)展活動(dòng)“最?lèi)?ài)冰雪季”攝影大賽活動(dòng)名稱(chēng)：“最?lèi)?ài)冰雪季”攝影大賽活動(dòng)主題：捕捉瞬間精彩，記錄美好旅行活動(dòng)時(shí)刻：2012年11月15日——2012年12月14日活動(dòng)地點(diǎn)：哈爾濱冰雪大世界攝影展專(zhuān)區(qū)活動(dòng)流程：第一時(shí)期：活動(dòng)宣傳在進(jìn)行整個(gè)冰雪大世界宣傳廣告中，融入攝影大賽宣傳，作為冰雪節(jié)宣傳的內(nèi)容，大力進(jìn)行推廣。在網(wǎng)絡(luò)宣傳中，開(kāi)通公共主頁(yè)，作為網(wǎng)絡(luò)官方宣傳窗口。邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)的攝影愛(ài)好者參與其中，并邀請(qǐng)知名人士作為大賽評(píng)委，提升活動(dòng)知名度。第二時(shí)期：作品收集與篩選通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵箱上傳方式進(jìn)行作品收集，在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)收集作品。將收集上的作品進(jìn)行分類(lèi)，并有評(píng)委會(huì)進(jìn)行作品篩選。篩選后的作品有組委會(huì)進(jìn)行沖洗在展覽期間展出。第三時(shí)期：作品展示與評(píng)選在冰雪節(jié)開(kāi)幕之際，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行展出，展出地點(diǎn)為具有冰雪大世界特點(diǎn)的冰雕攝影作品展示區(qū)。展出期間，每位游客都有評(píng)選資格，對(duì)作品觀賞后都能夠?qū)ψ约合矏?ài)的作品進(jìn)行投票。第四時(shí)期：作品頒獎(jiǎng)在攝影競(jìng)賽接近尾聲時(shí)，評(píng)委會(huì)統(tǒng)計(jì)游客投票，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)審的評(píng)選，最終對(duì)作品進(jìn)行排名。在攝影展的最后，舉辦影展頒獎(jiǎng)晚會(huì)，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行頒獎(jiǎng)，以資鼓舞。“國(guó)際冰雕創(chuàng)意大賽”活動(dòng)名稱(chēng)：“世界冰雕大賽”活動(dòng)主題：感受冰雕世界親軀體驗(yàn)冰雕創(chuàng)作活動(dòng)時(shí)刻：貫穿整