第4頁共4頁2022年?服裝銷售個?人工作總結?在貨品管?理的過程中?，我覺得最?主要的是對?銷售環節的?分析，做到?細致，再以?第一手的銷?售數據反饋?設計及生產?。一、銷?售1、由?于我服務的?品牌的市場?占有率不是?強者姿態，?所以，在銷?售過程中，?要極力爭搶?同一層次的?競爭品牌的?市場份額，?要竭盡全力?的苛刻。以?我西單__?_店的運動?100店鋪?為分析對象?，整個商場?是以運動鞋?為銷售主體?，并且整個?商場的客流?以運動年輕?人為主，隨?著奧運會_?__年的_?__召開，?以及非典、?禽流感對人?們的警惕重?用，人們對?運動類的消?費勢必會大?力發展。?2、我在配?貨的時候，?就要充分的?加以搭配如?：運動鞋+?牛仔褲+休?閑運動上衣?組合。我周?邊的品牌，?我確立的競?爭品牌為牛?仔褲jiv?e、休閑上?衣boss?ini。之?所以選擇他?們為我們的?主要競爭品?牌，而不選?擇levi?’s,le?e,是因為?我覺得競爭?品牌為在一?個戰略發展?進程中我們?能夠超越或?被超越的品?牌。在競爭?過程中，在?能夠接受的?利潤范圍內?竭盡全力克?制競爭品牌?的發展。在?競爭的過程?中，主要運?用的是概念?戰和價格戰?。3、不?過，要靈活?運用戰術，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實就虛，靈?活運用。比?如，jiv?e陳列的時?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強價格優?勢和款式優?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優?勢太強，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進?攻，不過，?在雙方交戰?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。4?、在銷售的?過程中，貨?品的庫存配?比，及陳列?一定要以整?個貨場的銷?售配比相適?應，但是，?還是全盤掌?握一個氣勢?的問題，比?如，如果我?的男T恤的?銷售份額占?到了___?%，女T恤?的銷售份額?只占到__?_%，那么?我切不可以?將庫存調整?為男T恤_?__%，女?T恤___?%，因為如?果這樣調整?，我的女裝?的氣勢將減?弱，其銷售?軌跡必然會?向___%?和___%?推進，如果?，一旦，我?的女T恤失?去了氣勢，?我的整個貨?場的銷售必?然會大幅下?降。因為品?牌的完整性?極其重要，?或者說是豐?富性。在貨?品陳列方面?，我覺得貨?場的入口一?定要是一個?開闊的容易?進入的。因?為整個銷售?__決定因?素無非就是?客流量和顧?客在店的駐?足時間。?5、店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷款是什么?以及最出錢?的貨架是什?么，店鋪的?發展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷的?款陳列在最?出錢的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷款和?滯銷款的不?同組合已達?到四面開花?的景象。另?外，現階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場組合?的布局。在?陳列的時候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復組合，?而沒有畫龍?點睛的妙筆?的話，整場?的布局會出?現沒有焦點?的尷尬局面?。6、在?店鋪海報方?面，一定要?突現品牌的?主題文化，?設計來自于?生活，反饋?于生活，在?概念營銷方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場合?穿的，以尋?找與顧客生?活態度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數據，一?定要各店鋪?分開對待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準確地?反饋設計及?生產。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進行下一季?計劃的彌補?。比如說，?這一個星期?，男T恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他這個推斷?必須要有根?據和戰略的?眼光。二?、促銷方面?促銷要有?計劃的制定?，而不應該?盲目，在全?季開季之前?，就要制定?好全年的促?銷計劃，而?不是盲目的?跟隨競爭品?牌，被競爭?品牌牽著鼻?子走.促?銷的形成有?三點：1?、節假日的?促銷;2?、完不成商?場保底的促?銷3、季?末庫存的促?銷。促銷?的優點：提?高銷售，降?低庫存。?促銷的缺點?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來?的品評印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個?降價的理由?。促銷的時?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個其他行業?的強勢品牌?聯合。每次?促銷之后，?要進行及時?地檢討和總?結，把握接?下來的貨品?流向問題。?三、買貨?1、以細?節反推大圍?，再以大圍?推敲細節。?2、上一?季的優點一?定要遺傳下?來，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應萬變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應該?是一個拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標的長度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復性。因為?重復就會在?自己的場子?里面形成競?爭。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現行的?超女浪潮和?奧運會的浪?潮。6對?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據拋物?線最峰值的?上下一段周?期內推算。?而不應該是?整季銷售的?比例。但是?，又要注意?完整性。?7、對于新?產品的投放?，要試驗性?的投放，不?能對新產品?進行大規模?的生產。只?能對優秀的?產品進行大?規模的生產?。四、代?理商要盡?量的教導和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點。在專?業知識上面?要盡量的與?代理商共享?。在數據分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長遠?的目光。和?讓代理商看?