第18頁共18頁2022年?開發員工個?人工作總結?一年來，?堅持以科學?發展觀為指?導，緊密結?合自身的工?作崗位和工?作職責，盡?心盡力，恪?盡職守，較?好地完成了?領導交辦的?各項工作任?務。現將思?想和工作情?況簡要匯報?如下：一?、加強學習?，不斷提高?政治水平?認真學習國?家、省、_?__關于經?濟開發區的?相關政策、?法律法規，?深刻領會我?縣關于經濟?開發區的相?關文件、政?策和會議精?神。認真學?習與本職工?作相關的專?業理論知識?，堅持在實?踐中學習，?在工作中提?高，努力做?到理論與實?踐的有機結?合。把完成?每一項工作?，解決每一?個問題都當?作對自己素?質和能力的?檢驗和挑戰?。二、恪?盡職守，圓?滿完成各項?工作任務?一、做好辦?公室電話的?接轉，對領?導提出的各?項工作部署?，能夠及時?向各股室傳?達、督導和?落實。做到?辦理不誤時?，不延時。?積極協助股?室負責人做?好上下溝通?、內外聯系?等工作。?二、健全檔?案收集歸檔?制度，做好?經濟開發區?的各類合同?檔案及重要?文件的收發?、管理，分?類存放，條?理清楚，便?于查閱，確?保檔案的管?理質量。?三、開發區?統計數據上?報工作。為?確保開發區?經濟數據?準確、及時?上報，投入?很大精力下?基層、入企?業，一個一?個企業的?進行調查研?究，督促企?業建立電子?臺帳，健全?統計制度?和工作流程?，并與縣統?計、兩稅、?工商等部門?交流和溝通?，明晰統?計數據來源?，做好數據?比對分析，?確保了開發?區統計數?據上報工作?于今年__?_月份開始?步入正軌。?三、存在?問題一、?學習掌握新?政策、新規?定還不夠，?對新形勢下?的工作需?求還有差距?；二、工?作的創造性?、協調性不?夠強；三?、政治理論?水平有待進?一步提高。?四、明年?工作在今?后的工作中?，我將進一?步加強業務?學習，掌握?更多的經?濟開發區方?面的專業知?識和統計業?務知識，強?化服務意?識，增強責?任感、壓力?感，提高工?作效率和工?作質量。繼?續提高工?作主動性，?不怕多做事?，不怕做小?事，在點滴?實踐中完?善提高自己?，履職盡責?，腳踏實地?，做好領導?交辦的各項?工作，努?力使自己的?思想覺悟和?工作效率上?一新臺階。?2第二篇?：個人工作?總結項目開?發個人年?終工作總結?時間過的?很快，轉眼?又是一年。?對于我而言?，___年?是難忘的一?年，這一年?既是我走上?部門領導崗?位全面主持?部門工作的?一年，也是?項目開發部?職能重大轉?變的一年。?在領導的關?心和同事們?的支持下，?我順利完成?了交辦的各?項工作。這?一年中有得?有失，得是?部門從小到?大，從單一?職能部門向?綜合型職能?部門成功轉?變，部門各?項制度、工?作規范逐步?建立和完善?；失是管理?經驗不足，?制度執行的?剛性要求不?夠，致使一?段時間內部?門管理工作?出現懈怠，?但學費交過?之后也為今?后戰勝自我?鋪平了道路?。現針對個?人___年?的工作情況?，實事求是?，認真總結?，敬請大家?批評指正。?___年?，個人工作?可以總結為?：成績固然?存在，不足?亟待克服，?___年計?劃需認真落?實。一、?___年工?作成績1?、制訂了一?系列業務管?理制度、辦?法和工作規?范，并認真?落實通過_?__月份項?目拓展模板?的制訂、_?__月份_?__項目組?成立、__?_月份可行?性研究規范?的制訂、_?__月份代?理開發工作?操作流程及?代理開發協?議范本的擬?訂，以及_?__項目、?___項目?、___項?目、___?項目、__?_項目、_?__項目等?實戰檢驗鍛?煉，項目開?發部在項目?拓展方面的?___架構?、工作流程?、操作規范?已初步建立?，雖然中間?還存在工作?配合和技術?操作上的問?題，但已經?基本能滿足?目前公司項?目拓展業務?的需要。?在項目策劃?方面，制訂?了項目定位?模板，制訂?了項目定位?及規劃設計?流程，并通?過___項?目實戰檢驗?進行梳理完?善，目前較?為完整的項?目定位流程?及工作規范?已初步形成?。同時指導?建立了營銷?廣告費用臺?帳和廣告業?務單位數據?庫，將優質?業務單位進?行整合，縮?短詢價過程?。制訂了房?地產信息模?板，并指導?初步建成了?___房地?產市場信息?庫，增強了?部門對市場?和項目信息?的及時把握?，豐富了決?策依據。主?持建立了戶?型數據庫，?每月搜集_?__個以上?的經典戶型?，并進行戶?型評價，積?極為項目運?用做基礎性?儲備。招?商方面，積?極參與__?_項目商業?街和___?項目社區購?物中心的招?商工作，目?前正主持制?訂招商工作?管理辦法，?將招商工作?納入規范化?運作流程，?即將上報公?司審批。?報建報批工?作方面，主?持制訂了項?目前期手續?辦理流程，?并主持建立?了規費及其?他報建費用?臺帳，做到?規范化運作?、標準化管?理。2、?項目拓展逐?步規范化，?為公司決策?及時提供大?量報告和研?究材料_?__年項目?拓展工作項?目多、任務?重，___?項目、__?_項目、_?__項目、?___項目?、___項?目、___?項目等，每?個項目都需?要進行系統?調研，完成?大量研究和?匯報材料。?僅___項?目___年?就單獨完成?或參與完成?了___個?以上的報告?或請示，_?__個容積?率下（1.?97、1.?7、2.?5）的可行?性研究報告?，多個版本?的股權轉讓?協議和股權?轉讓合同，?針對路網規?劃、航空限?高、恢復樓?、補交土地?出讓金等問?題進行了大?量外圍調研?工作。其他?前期項目也?都完成了大?量可行性研?究工作。?3、策劃方?案力求嚴謹?、創意、實?用，注重市?場與項目相?結合策劃工?作方面，相?繼完成了_?__月份_?__營銷執?行草案、_?__月份_?__項目營?銷執行草案?、___月?份___項?目開發思路?細化方案、?___月份?___社區?購物中心與?___項目?結合的可行?性分析、_?__月份_?__項目物?業發展建議?等，參與完?成了五一房?展會展位包?裝設計方案?招標工作，?___售樓?部裝飾工程?的招標和包?裝平面設計?，___沙?盤及戶模的?制作等。在?公司成立市?場營銷組后?，相繼__?_組內成員?赴___、?___考察?當地代表樓?盤，初步掌?握了高端樓?盤的一些規?劃設計要點?，為天下錦?城項目的產?品定位積累?了寶貴的第?一手資料。?4、積極?參與報批類?的協調工作?和招商談判?工作在規?劃報批方面?，對于__?_項目報批?過程中出現?的地上配電?房規劃、地?下人防面積?設置、__?_項目地下?退讓等問題?，積極與相?關主管部門?的協調。就?___項目?補交出讓金?問題積極與?國土部門協?調。就__?_項目日照?影響問題積?極與___?聯系補償辦?法。招商?工作上，積?極參與各意?向商家的商?洽，參與_?__項目商?業街整體銷?售協議和_?__項目招?商合同的草?擬和復核工?作，參與招?商策略的制?訂。二、?工作中存在?的不足工?作中存在的?不足主要在?于管理方面?，反映在制?度執行的剛?性不夠，管?理的主動性?需要提高。?由于第一?次走上部門?領導崗位，?管理經驗缺?乏，加上崗?位空缺、工?作任務重，?造成上半年?在管理上投?入不足，出?現顧此失彼?，在___?項目__?_裝飾工程?、戶型折頁?文案上把關?不嚴，出現?了一些失誤?，我作為部?門負責人，?負有監管不?力的責任。?其他問題還?反映在下屬?遇到困難的?時候，有時?不能及時幫?助解決；缺?乏有效的計?劃，部門員?工對于工作?任務目標不?明確；對于?下屬的缺點?未能及時指?正，未能促?其較快融入?公司團隊當?中。對于?這種狀況，?公司給予了?嚴厲批評，?我痛定思痛?，從我做起?，積極制定?整改措施。?一是制定嚴?格的月度指?令性計劃，?明確目標，?分解任務，?使部門每個?人都明確自?己的工作任?務；二是加?強績效考核?，與個人當?月工作業績?掛鉤；三是?加強管理的?主動性，對?部門員工的?工作給予指?導，加強部?門間的協調?，對出現的?難題及時幫?助解決；四?是實行分管?機制，在新?的___架?構內，對管?理工作進行?合理分工，?避免因為個?人影響工作?進展；五是?對部門員工?不好習慣和?工作方式及?時指出，促?其改正，做?到獎罰分明?，打破一團?和氣。基?于上述措施?，項目開發?部在風氣上?有了較大起?色，工作面?貌顯著提高?，工作上更?加積極主動?，相繼在一?些工作上取?得了突破。?三、__?_年工作計?劃1、狠?抓管理，做?好計劃，獎?罰分明雖?然管理狀況?在下半年得?到了改善，?取得了一些?成效和提高?，但是管理?力度還須加?強。___?年將重點放?在計劃的制?訂和分解上?，狠抓落實?，以結果為?考核導向，?加大過程管?理，側重計?劃的督辦考?核，有獎有?罰，獎罰分?明。充分發?揮團隊的力?量，群策群?力，取得更?好的工作業?績。2、?加強流程化?、標準化、?規范化，提?高工作效能?___年?，雖然在部?門流程化和?規范化工作?上取得了一?定進展，但?目前在市場?研究、招商?工作等方面?仍然存在一?些薄弱環節?，今年將大?力加強這方?面的工作標?準的制定，?并___實?行。3、?___年的?幾項重要工?作任務一?、加強對市?場信息的掌?握，并與_?__公司、?規劃設計單?位、景觀設?計單位以及?公司內部各?部門充分溝?通，完成_?__項目定?位與物業發?展建議，完?成總體概念?性設計及啟?動區詳細設?計。二、?在公司的統?一部署決策?下，爭取在?___項目?、___項?目、___?代理開發項?目上有所突?破。三、?完成___?項目的整體?招商合同的?簽訂，制訂?望湖中路商?業街的招商?策略，啟動?意向商家的?接洽，并爭?取有所突破?。四、完?善房地產信?息庫和戶型?庫，對土地?出讓信息、?房地產市場?動態（范本?）實行數據?化管理，及?時更新，為?公司決策和?項目策劃提?供第一手資?料。以上?就是我的個?人年終工作?總結，敬請?大家批評指?正。__?____?年元月三日?第三篇：?開發區個人?工作總結?個人工作總?結從事統?計已經六年?了，在工作?中我學到了?很多知識和?經驗。統計?工作對我來?說已不是一?個陌生的工?作，可以說?這個過程是?艱辛而美麗?的。從工作?中我所得到?和領悟的也?很多。無論?從事何種工?作對我來說?都是一種挑?戰,也是一?種磨練。做?統計幾年來?在工作中不?斷的磨練了?我的意志,?同時增加了?我對困難的?征服欲,實?現了我的人?生價值。我?想無論我做?什么都會干?一行愛一行?。既然我從?事了這份工?作，就要愛?崗敬業，盡?職盡責的去?認真完成我?的工作。現?將工作總結?如下：統計?這份工作要?求我。（首?先）要敬業?。要用積極?的態度全身?心的投入工?作，即然選?擇了這個職?業，選擇了?這個崗位，?就要全力以?赴，盡職盡?責地去完成?。（二是?）要以嚴謹?細致的態度?對待工作。?在工作中要?嚴格要求自?已做到一絲?不茍。統計?對我來說是?一項細致的?工作，它的?要求很嚴格?,它要求我?必須認真、?細致。要做?到在剛統計?時與磅房核?對數字相符?,數字一定?要準確無誤?,做表時要?磅票與表格?數字相符。?無誤的數據?便于以后的?查賬，所以?，必須要認?真,仔細無?差錯。這就?要求我們在?做其它工作?時也是必須?用嚴謹細致?的態度對待?工作。（?三是）責任?心.工作對?我們來說就?是一種責任?.我們有義?務盡心盡責?的去完成,?去負責.所?以工作的好?壞,也取決?于你對工作?的責任心.?（四是）工?作的高效率?。對我來說?提高工作的?效率就是要?多學習，從?學習中汲取?好的可以提?高效率的知?識，再就是?，將問題細?化，在短時?間內決定，?對任何事情?都要當機立?斷，設定具?體時間安排?工作，給自?已制定嚴?格的最后期?限（五是）?保密性。我?所從事的統?計具有很大?的保密性，?保密性就是?對數據的保?密。在這我?也體驗了庫?管這份工作?，能同時做?兩份工作，?對我說是受?益非淺。工?作雖然很辛?苦可是對我?真是個學習?的機會。從?中我體驗了?工作的性質?，學到了很?多我未曾接?觸過的事物?和知識。不?足之處也存?在很多問題?。例如貨物?入庫時沒有?分類擺放、?標記名稱。?環境衛生比?較差、庫容?不整潔。新?的一年又已?來到。工作?還在繼續，?但是新的一?年自已要求?自已要有一?個全新的自?我。理清自?已的思路，?把工作做的?更細致化。?一個人對?自己的工作?如果有百分?之百的喜歡?，也許不是?太可能，但?是想做到百?分百的喜歡?，就在于我?們怎樣以好?的心態去看?待這份工作?，也就是說?，既然我已?經選擇了這?份工作，我?就應該義無?反顧的投身?其中，并體?現自我的價?值觀，許多?事業有成的?人，并不是?太喜歡自己?的工作，但?是他們有著?高度的責任?感和堅忍不?拔的敬業精?神，他們每?天從事著平?凡的工作，?卻做出了不?平凡的成績?。可想只要?你付出了就?會有好的回?報的。在?這一年的工?作中，難免?也出現一些?不快樂的事?情。我也曾?為工作的壓?力狹益過、?郁悶過、焦?慮過。每個?人的工作任?務在逐步繁?重與細化，?工作壓力大?也是必然。?因為在這個?物競天擇的?自然中強者?生弱者亡的?法則是不變?的，如果自?我消極、抱?怨永遠會成?為弱者。不?良情緒有時?也曾影響過?我的工作效?率，只是適?時調整自己?的心態，尋?找平衡切入?點才是真的?有效。我想?只要超越自?身的狹益、?焦慮等消極?心態，以積?極、健康的?情緒來面對?工作中的困?難與挑戰就?可以了。我?發現快樂?的工作法寶?就是以寬恕?與感激的心?態看待我們?每天的工作?。從中我?也認識到。?工作時，首?先要以寬恕?平和的心態?看待工作中?遇到的困難?，正確評估?自己的能力?和價值目標?，并進行必?要的心態調?整，努力培?養樂觀大度?的良好性格?，對待工薪?應有：得之?不喜，失之?不憂得態度?，提高自己?的抗干撓能?力，有效轉?移注意力，?使個人的心?態在工作中?得到轉移、?釋放、調整?，消除緊張?與疲勞。時?刻保持求知?向上的心，?愛上工作，?使工作變成?生活的最大?樂趣。這?一年自已也?是以抱著感?激的心情迎?接工作的考?驗，我時常?在想因為這?份工作，我?有了養家糊?口的經濟實?力；因為這?份工作，我?體現了自我?的價值；因?為這份工作?，我磨練了?我的意志。?當靜下心來?的時候，我?會反思省悟?，與諸多下?崗失業者相?比，感激自?己有豐實的?薪水；與年?邁體弱者相?比感激自己?有青春與健?康；與庸庸?碌碌混世者?相比感激自?己每天充實?的工作著。?人們不能預?測快樂，因?為快樂是乞?求不到的，?尋找工作的?快樂，達到?忘我的程度?，工作的滿?足感就會出?現，因為這?時我們已經?忘記了時間?，也就忘記?了憂愁。快?樂是因為你?做了快樂的?工作，當你?把工作做好?了，你對自?己的行為感?到滿意，你?就會快樂。?第四篇：?員工個人工?作總結范文?時間一晃?而過，轉眼?間到某公司?快三個月了?。這是我人?生中彌足珍?貴的一段經?歷。在這段?時間里各級?領導在工作?上給予了我?極大的幫助?，在生活上?給予了我極?大的關心，?讓我充分感?受到了領導?們“海納百?川”的胸襟?，感受到了?大發人“不?經歷風雨，?怎能見彩虹?”的豪氣。?在對某肅然?起敬的同時?，也為我有?機會成為某?的一份子而?自豪。在?這三個月的?時間里，在?領導和同事?們的悉心關?懷和指導下?，通過自身?的努力，各?方面均取得?了一定的進?步，現將這?段時間我的?實習工作總?結如下：?一、通過培?訓學習和日?常工作積累?使我對大發?有了一定的?認識。在?___月份?___高級?人才交流會?上認識了杜?總，我拿到?的第一份資?料就是某介?紹新廠畫冊?，當時只是?覺得企業規?模很大，和?杜總交談后?，感覺老板?很平易近人?。對其它方?面就不太知?道了，特別?是對化纖行?業幾乎一無?所知。通過?三個月的親?身體會，對?化纖行業和?某公司有了?一定了解。?某公司的理?念被杜總通?俗的解釋為?五個發，確?實是很恰當?，本人對這?一理念非常?認同。公司?發展不忘回?報社會的壯?舉，令人敬?佩。公司以?人為本、尊?重人才的思?想在實際工?作中貫徹，?這是大發能?發展壯大的?重要原因。?某在十一年?時間實現跨?越發展的確?很不容易，?爭做全球第?一是大發的?雄心壯志，?也是凝聚人?才的核心動?力。現在某?在滌綸短纖?行業起到了?舉足輕重的?地位，今后?還將更加輝?煌。二、?遵守各項規?章制度，認?真工作，做?好個人工作?總結報告，?使自己素養?不斷得到提?高。愛崗?敬業的職業?道德素質是?每一項工作?順利開展并?最終取得成?功的保障。?在這三個月?的時間里，?我能遵守公?司的各項規?章制度，兢?兢業業做好?本職業工作?，三個月從?未遲到早退?，用滿腔熱?情積極、認?真地完成好?每一項任務?，認真履行?崗位職責，?平時生活中?團結同事、?不斷提升自?己的團隊合?作精神。一?本《細節決?定成敗》讓?我豪情萬丈?，一種積極?豁達的心態?、一種良好?的習慣、一?份計劃并按?時完成竟是?如此重要，?并最終決定?一個的人成?敗。這本書?讓我對自己?的人生有了?進一步的認?識，渴望有?所突破的我?，將會在以?后的工作和?生活中時時?提醒自己，?以便自己以?后的人生道?路越走越精?彩。三、?認真學習崗?位職能，做?好個人工作?計劃。根?據目前工作?分工，我的?主要工作任?務是（1）?負責公司培?訓工作；?（2）負責?工傷保險工?作；（3?）辦公室部?分寫作和臨?時工作。通?過完成上述?工作，使我?認識到一個?稱職的管理?人員應當具?有良好的語?言表達能力?、流暢的文?字寫作能力?、較強的_?__領導能?力、靈活的?處理問題能?力、有效的?對外聯系能?力、大型活?動的策劃及?籌備能力。?在原來的公?司里，很多?工作我只是?管，大部分?工作是手下?人在做，現?在親手做，?發現很多看?似簡單的工?作，其實里?面還有很多?技巧。四?、不足和需?改進方面。?雖然到某?來了近三個?月，對生產?工藝還不太?了解，到生?產現場時間?不多，人員?熟悉程度也?不夠，對分?工的工作還?沒有形成系?統的計劃和?長遠規劃。?隨著對公司?和工作的進?一步熟悉，?我也希望領?導今后多分?配一些工作?，我覺得多?做一些工作?更能體現自?己的人生價?值。“業精?于勤而荒于?嬉”，在以?后的工作中?我要不斷學?習業務知識?，通過多看?、多問、多?學、多練來?不斷的提高?自己的各項?業務技能。?學無止境，?時代的發展?瞬息萬變，?各種學科知?識日新月異?。我將堅持?不懈地努力?學習各種知?識，并用于?指導實踐。?在今后工作?中，要努力?當好領導的?參謀助手，?把自己的工?作創造性做?好做扎實，?為某的發展?貢獻自己的?力量。五?、幾點建議?。某公司?正處于企業?轉型期，是?一個非常關?鍵的時期，?這一時期應?該從管理上?下工夫，企?業管理的好?壞，會決定?企業轉型的?成敗。首先?，要加強思?想觀念的轉?變，加大培?訓力度，特?別是管理干?部要改變老?觀念，要從?實干型向管?理型轉變。?領導干部定?期參加外培?，這樣可以?開闊視野、?學習管理理?論。其次，?公司要健全?管理制度、?明確崗位職?權、建立激?勵機制、完?善考核方式?。好的制度?可以改變人?的行為，好?的制度可以?激勵員工，?好的制度可?以強化管理?。第三，?要做好后繼?人才的培養?工作。某成?立十一年了?，當年創業?的壯年人已?經逐漸變成?了老年人，?這也是客觀?規律，從現?在起，要做?好老同志的?傳幫帶工作?，把他們的?好做法傳下?來，永遠留?在某。第?四，既要引?進人才，還?要用好人才?，特別是要?挖掘公司內?部現有人才?，最大限度?發揮各類人?才的作用。?第五篇：?員工個人工?作總結在?這里，你可?以看到更多?工作總結：?___年?在總公司營?銷管理部、?分公司總經?理室的正確?領導下，在?公司同事的?關心指導下?，認真貫徹?了總、分公?司年初制定?的經營目標?，較好的完?成了本部門?全年工作計?劃，下面從?三個方面匯?報___年?的個人工作?情況和__?_年的工作?計劃。一?、___年?工作完成情?況全年工?作圍繞：市?場變化和公?司業務發展?需求，在依?法合規的前?提下，堅持?“效益導向?，科學發展?”的指導思?想，全面實?施預算管理?。進一步調?整業務結構?，加大業務?推動力度；?不斷加強基?礎制度建設?，切實抓好?服務體系建?設；繼續深?化各項改革?，狠抓隊伍?建設；全面?提升管理水?平，提高經?營效益，擴?大市場占比?。（一）?加強學習,?擴寬思路，?不斷提高履?職能力和水?平加強管?理能力和政?治理論方面?的學習。堅?持把管理能?力的學習放?在首位，不?斷提高思想?政治站位。?結合營銷管?理部工作實?際，認真學?習領會總公?司___年?上半年工作?會議精神，?學習分公司?辦公會中加?強和改進管?理工作，提?高工作認識?的思想和論?斷。通過學?習增強了事?業心，提升?了工作的管?理能力。?拓寬工作思?路，綜合各?個業務環節?全方面考慮?問題，目前?看來合理的?工作方法，?并不是最好?的方法，在?工作中不斷?總結好的經?驗，不能被?經驗所束縛?，抱有質疑?的心態，增?強創新精神?。在不斷的?學習中，工?作能力得到?了提升，明?確了努力工?作的方向，?增強了做好?工作的責任?感和使命感?。（二）?進一步加強?工作機制改?革創新進?一步規范完?善工作管理?制度和流程?的同時，管?理模式的創?新逐步增強?。管控方式?從公司內部?轉移到合作?機構和個人?，切實落實?管理考核機?制，充分調?動一切可以?利用的資源?，圍繞著公?司目標開展?工作。在自?己工作職責?范圍內，充?分發揮積極?性、主動性?和創造性，?提高預見性?、超前性和?計劃性，在?管理成本相?同的前提下?，創造出了?更多的經濟?價值。（?三）完善管?理制度，依?法合規經營?公司開業?初期，根據?___市場?和公司經營?情況制定了?《營銷團隊?及營銷序列?人員基本管?理辦法（試?行）》、《?渠道業務管?理辦法》、?《個人代理?人管理辦法?》、《直銷?業務管理辦?法》、《業?務交叉管理?辦法》等管?理制度，在?制度上保證?業務協調有?序發展。?在合規經營?方面，要求?發展要建立?在依法合規?的基礎上，?嚴格按公司?內控制度和?監管部門的?要求處理業?務，定期進?行自查工作?，對于出現?的問題及時?匯報、總結?，不是藏著?掖著，把問?題放在桌面?上，在依法?合規的前提?下，共同討?論解決方法?。在中介?業務合規方?面，不僅只?要求自己清?楚，同時也?要求部門員?工、中介機?構能共同學?習，深刻領?會合規工作?的重要性。?（范本）年?內___了?多次渠道業?務管理培訓?，引導中介?機構的業務?經營方式的?轉變，把“?效益導向、?科學發展”?的經營思路?帶到業務一?線。（四?）抓好基礎?工作，推動?業務有序發?展公司在?年初進入市?場的時機比?較好、起點?高，在業務?高速發展的?同時，個人?管理能力也?在不斷得到?加強。在制?度制定工作?得到不斷完?善的同時，?嚴格按照相?關制度的要?求安排工作?，把工作分?解到各個環?節，責任到?人，確保工?作按質按量?完成。工作?的高效完成?，有力得推?動了業務的?發展。加?強管理推動?業務發展的?同時，在三?季度把鞏固?車險業務，?推動非車險?跨越式發展?作為工作重?點；四季度?把車險結構?調整作為工?作方向；圍?繞“以利潤?為中心”的?思路，每個?季度都有不?同的業務發?展重點。在?抓業務數量?的同時，提?高業務質量?，堅決的屏?棄屢保屢虧?的“垃圾”?業務，利用?賠付率、折?扣率、費用?率三率聯動?的杠桿作用?引導業務發?展方向，確?保業務的可?持續性發展?。（五）?定期分析總?結，發現問?題及時跟進?解決定期?對公司經營?情況進行總?結、分析，?及時發現工?作中的問題?，把問題消?滅在萌芽狀?態。業務分?析可通過各?項經營數據?的對比，發?現問題出現?的原因和預?計可能的結?果，為公司?經營決策提?供依據。業?務經營分析?能夠比較客?觀的反映公?司經營情況?，為營銷、?承保、理賠?、等各個業?務環節提供?數據支持。?四季度在車?險經營中，?通過分析轉?變了車險經?營思路，調?整了營業貨?車和私家車?的承保條件?，為車險實?現精細化經?營奠定了基?礎。（六?）以點帶面?，強化培訓?，全面提高?部門綜合素?質營銷管?理部在公司?___構架?中處在一個?核心地位，?涉及職能部?門的溝通，?營業部門的?協調，業務?政策的制定?，銷售考核?等等工作，?幾乎涵蓋了?保險公司所?有的業務內?容。因此，?對于我們這?個團隊來說?，要求高是?必須的，有?責任心、精?通業務、執?行力強、善?于解碼工作?這是對我們?的要求。?部門工作壓?力大、進度?快，對新人?進行系統化?培訓是不現?實的。我們?采用的方式?是工作中學?習，首先是?將工作安排?到每個人，?由工作責任?人先向上級?主管匯報此?項工作怎樣?去完成，需?要多長時間?，需要怎樣?的支持。再?由主管對不?足或錯誤的?地方給予意?見，鍛煉他?們對工作的?解碼能力和?處理能力。?在工作過程?中由上級主?管不定時督?導，避免偏?差的出現，?逐步增加工?作的難度，?使其能力在?工作中得到?不斷提升，?員工的工作?能力相對初?期有了長足?進步。二?、工作中存?在的問題和?不足在取?得上述成績?的同時，由?于工作經驗?和領導能力?的不足，在?工作中也存?在著很多問?題：（一?）工作前瞻?性不足主?要表現在：?工作存在被?動接受的局?面，對工作?發展趨勢的?把控能力不?足。雖然領?導安排的工?作能夠及時?完成，但主?動工作的意?識還比較欠?缺，宏觀分?析能力和開?拓新市場的?能力還不能?滿足需求，?距離公司的?要求有一定?差距。業?務政策的制?定，考核制?度的執行，?市場變化的?預計均需要?非常敏銳的?觀察和執行?能力。在下?一步工作中?，我應該從?具體的事務?性工作中脫?離出來，騰?出更多時間?和空間來考?慮公司的經?營發展方向?，如何用更?有效的管理?手段來刺激?業務的發展?，把控營銷?的主動權，?把拓展新的?業務渠道作?為工作重點?內容之一。?（二）工?作解碼能力?不足部門?員工工作經?驗欠缺是我?們的弱項，?直接導致工?作方式簡單?，工作結果?和預期存在?差距，加強?部門員工的?工作責任心?和自學能力?是提高工作?能力的有效?手段。從部?門員工的工?作能力來講?，目前的工?作狀況雖然?和公司要求?有差距，但?相對半年前?還是有長足?的進步的。?我們這個團?隊在工作中?具有比較好?的協同性，?能夠毫無怨?言配合其他?同事完成工?作任務，且?能在工作中?不斷提高自?己，熟悉業?務技能，相?信在不久的?將來會有好?的表現。?（三）制度?執行力有待?提高新公?司、新團隊?、新員工，?一切從零開?始。人的理?解能力是不?一樣的，部?門員工對公?司的制度理?解在沒有統?一認識的情?況下，有各?自不同的理?解方式，具?體到執行也?就不可避免?的存在偏差?，有的甚至?沒有執行。?今后的工作?中，我要定?期___制?度和工作流?程的培訓，?把執行貫徹?到業務一線?，讓部門員?工做培訓教?案，