/chess95660/chess95660小男孩促銷管理手冊(cè)〔級(jí)別：AA級(jí)〕〔AAA國際品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)〕〔品牌運(yùn)營中心〕一、促銷管理1、定義與目的促銷：就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和公共關(guān)系。門店可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。2、促銷的內(nèi)涵第一、促銷是對(duì)顧客購買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)；第二、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購買；第三、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；第四、促銷對(duì)沖動(dòng)性購買尤為有效；第五、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；第六、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭手段；第七、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；第八、促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購買首因，基本目標(biāo)是至少成為購買的一個(gè)促動(dòng)因素；3、促銷管理的步驟1）設(shè)定促銷目標(biāo)：提高營業(yè)額提高毛利額提高來客數(shù)提高客購買單價(jià)提高客購買品數(shù)其它……2）擬定促銷計(jì)劃書：根據(jù)欲達(dá)成的促銷目標(biāo)，衡量經(jīng)費(fèi)、媒體、節(jié)令、活動(dòng)、競(jìng)爭店?duì)顩r等因素，綜合各部門的意見，擬定促銷計(jì)劃書。一項(xiàng)良好的促銷計(jì)劃書應(yīng)考慮:月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、活動(dòng)、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令、預(yù)期效益等各種因素。3）促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)劃：4）預(yù)算編訂:營業(yè)額比例式：即按照年度營業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例，設(shè)定促銷預(yù)算，再依據(jù)各月的營業(yè)目標(biāo)分配到個(gè)月。優(yōu)點(diǎn)： 簡單、明確、易控制。缺點(diǎn)： 缺乏彈性，未考慮促銷活動(dòng)的實(shí)際需求，可能影響促銷效果。逐案累積式：即依照促銷年度計(jì)劃書設(shè)定的促銷活動(dòng)，逐案累計(jì)需求經(jīng)費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)： 以促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，可以充分表現(xiàn)促銷活動(dòng)要達(dá)到的重點(diǎn)。缺點(diǎn)： 促銷支出的費(fèi)用較大，若未達(dá)到預(yù)期效果，將影響營業(yè)收益。5）經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)：店鋪促銷費(fèi)用，由店鋪同總部共同負(fù)擔(dān)促銷經(jīng)費(fèi)。一般而言其主要做法有：總部向店鋪提供必要的人、財(cái)、物、智力，店鋪只需按總部的規(guī)定提高相應(yīng)的費(fèi)用。6）促銷執(zhí)行與檢討：要依據(jù)促銷方案，知會(huì)各有關(guān)部門人員配合執(zhí)行，并于結(jié)束后評(píng)估檢討。附：促銷活動(dòng)檢核表4、小男孩促銷的方式1）一、二月份（January、February）因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美甲店消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份2）三月份（March）三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美甲店的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美甲手足護(hù)理一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美甲店的一次宣傳。3）四月份（April）參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)護(hù)理療程超過*次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬元。4）五月份（May）參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：

1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送**護(hù)理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈(zèng)方案；2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品；3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美甲店消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美甲店做美甲的獲得兒童節(jié)禮物一份。5）六月份（June）參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美甲店掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優(yōu)惠券XX元。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美甲店的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率；參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美甲一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。6）七、八月份(July、August)參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美甲店美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美甲店消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美甲店消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美甲店尤佳)備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美甲店消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美甲店消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。7）九、十月份(September)這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美甲店消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美甲護(hù)理一次，這樣可以讓人感受到美甲店“尊師重教”的文化氛圍，提高美甲店的知名度和美譽(yù)度。參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美甲店要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美甲護(hù)理，購買產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此，我們美甲店迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美甲店消費(fèi)滿***元送月餅一盒，購買月餅送美甲店的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美甲店的至尊金卡或月卡不等。8）十一月、十二月（November、December）參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送**護(hù)手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的美甲療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美甲店消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。5、促銷申請(qǐng)流程門店自動(dòng)申請(qǐng)的促銷推廣活動(dòng)流程各門店須提前14各門店須提前14個(gè)工作日向營運(yùn)部遞交《門店促銷申請(qǐng)表》各門店遞交《門店促銷申請(qǐng)表》呈報(bào)總經(jīng)理審批確認(rèn)營運(yùn)部匯總申請(qǐng)呈報(bào)總經(jīng)理審批確認(rèn)營運(yùn)部匯總申請(qǐng)遞交企劃部企劃部部策劃具體實(shí)施方案企劃部部策劃具體實(shí)施方案呈報(bào)總經(jīng)理審批確認(rèn)呈報(bào)總經(jīng)理審批確認(rèn)各部做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作告知各門店，采購部，配送中心各部做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作告知各門店，采購部，配送中心活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估6、促銷活動(dòng)管理責(zé)任制度1）企劃部工作責(zé)任與扣罰⑴所有促銷活動(dòng)須提前14個(gè)工作日進(jìn)行規(guī)劃報(bào)備。如果由門店自動(dòng)申請(qǐng)的促銷活動(dòng)，門店須提前14個(gè)工作日進(jìn)行申請(qǐng)，企劃部須7個(gè)工作日內(nèi)做好活動(dòng)策劃方案，遞交總經(jīng)理審批。⑵活動(dòng)策劃方案經(jīng)總經(jīng)理審批后須第一時(shí)間通知營運(yùn)部、采購部及配送中心。⑶單張等活動(dòng)方案所指定的宣傳物料須提前48小時(shí)派發(fā)到門店。⑷指導(dǎo)監(jiān)督營運(yùn)部對(duì)各門店就活動(dòng)方案要求細(xì)則進(jìn)行培訓(xùn)及相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備工作。企劃部對(duì)營運(yùn)部進(jìn)行培訓(xùn)考核或現(xiàn)場(chǎng)提問考核。7個(gè)工作日內(nèi)沒有做好活動(dòng)策劃方案。扣企劃部經(jīng)理、策劃組考核分各10分。單張等活動(dòng)方案所指定的宣傳物料48小時(shí)前沒有派發(fā)到門店。扣企劃部經(jīng)理、策劃組、設(shè)計(jì)組各10分。2）采購部工作責(zé)任與扣罰⑴活動(dòng)規(guī)劃報(bào)備后，采購部須12個(gè)小時(shí)內(nèi)遞交活動(dòng)商品方案，并通過總經(jīng)理審批。活動(dòng)商品方案包括：活動(dòng)商品結(jié)構(gòu)；商品的選擇理由；商品的賣點(diǎn)；商品的效果預(yù)測(cè)。⑵活動(dòng)商品方案確定后，采購部須第一時(shí)間內(nèi)備好商品，對(duì)缺貨商品須三天內(nèi)進(jìn)貨到位。⑶采購部對(duì)活動(dòng)商品的籌備必須從配送中心到門店進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)。⑷所有活動(dòng)商品須提前48小時(shí)到門店。⑸每次活動(dòng)后兩個(gè)工作日，采購部向營運(yùn)總監(jiān)、行政總監(jiān)、總經(jīng)理遞交《促銷商品效果評(píng)估及改進(jìn)建議報(bào)告》。活動(dòng)規(guī)劃報(bào)備后，12個(gè)小時(shí)內(nèi)未遞交活動(dòng)商品方案及通過總經(jīng)理審批。扣采購部經(jīng)理、商品主管考核分各10分。活動(dòng)商品方案確定后，采購部須第一時(shí)間內(nèi)備好商品，對(duì)缺貨商品三天內(nèi)未進(jìn)貨到位。扣采購部經(jīng)理、采購組考核分各10分。所有活動(dòng)商品須提前48小時(shí)到門店。如果是因?yàn)椴少彶康脑驅(qū)е?8小時(shí)未到門店。扣采購部經(jīng)理、商品主管考核分各10分。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交《促銷商品效果評(píng)估及改進(jìn)建議報(bào)告》。扣采購部經(jīng)理、商品主管考核分各10分。3）配送中心工作責(zé)任與扣罰⑴配送中心對(duì)活動(dòng)缺貨商品須30分鐘內(nèi)入帳。⑵所有活動(dòng)商品須提前48小時(shí)到門店。配送中心對(duì)活動(dòng)缺貨商品30分鐘內(nèi)未入帳。扣倉庫及倉庫主管各10分所有活動(dòng)商品須提前48小時(shí)到門店。如果是因?yàn)榕渌椭行牡脑驅(qū)е?8小時(shí)未到門店。扣倉庫及倉庫主管各10分4）營運(yùn)部工作責(zé)任與扣罰⑴如果由門店自動(dòng)申請(qǐng)的促銷活動(dòng)，門店須提前14個(gè)工作日進(jìn)行申請(qǐng)。⑵活動(dòng)商品方案確定后，營運(yùn)部須第一時(shí)間安排門店進(jìn)行備貨。⑶營運(yùn)部要求門店活動(dòng)商品須獨(dú)立一張單請(qǐng)貨。⑷所有活動(dòng)商品提前48小時(shí)到門店后，門店須提前一個(gè)晚上做好活動(dòng)商品的陳列及相關(guān)活動(dòng)方案所指定的準(zhǔn)備工作。接受企劃部及采購部的檢查。⑸營運(yùn)部須對(duì)各門店就活動(dòng)方案要求細(xì)則進(jìn)行培訓(xùn)。接受企劃部培訓(xùn)考核或現(xiàn)場(chǎng)提問。⑹活動(dòng)執(zhí)行過程中，各個(gè)工作環(huán)節(jié)，門店須嚴(yán)格按照活動(dòng)方案要求執(zhí)行。接受企劃部檢查。⑺活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)標(biāo)識(shí)及宣傳物料取下，商品調(diào)整至正常位置。店長應(yīng)收集大家意見，編寫《促銷活動(dòng)總結(jié)》，并在2個(gè)工作日內(nèi)提交給企劃部。如果由門店自動(dòng)申請(qǐng)的促銷活動(dòng)，門店須提前14個(gè)工作日進(jìn)行申請(qǐng)。未按要求申請(qǐng)，總部不予受理。門店活動(dòng)商品未獨(dú)立一張單請(qǐng)貨的。扣區(qū)域主管、營運(yùn)部經(jīng)理考核分各10分。門店未提前一個(gè)晚上做好活動(dòng)商品的陳列及相關(guān)活動(dòng)方案所指定的準(zhǔn)備工作。扣區(qū)域主管、營運(yùn)部經(jīng)理考核分各10分。營運(yùn)部未對(duì)各門店就活動(dòng)方案要求細(xì)則進(jìn)行培訓(xùn)。扣區(qū)域主管、營運(yùn)部經(jīng)理考核分各10分。活動(dòng)執(zhí)行過程中，門店未嚴(yán)格按照活動(dòng)方案要求執(zhí)行。扣區(qū)域主管、營運(yùn)部經(jīng)理考核分各10分。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)店長未遞交《促銷活動(dòng)總結(jié)》，扣店長、區(qū)域主管、營運(yùn)部經(jīng)理考核分各10分。◆相關(guān)促銷管理規(guī)定：任何促銷活動(dòng)，應(yīng)按企劃部下發(fā)的活動(dòng)方案操作細(xì)則實(shí)施。包括時(shí)間、活動(dòng)所制定的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在變動(dòng)任何數(shù)據(jù)之前都應(yīng)請(qǐng)示方案下發(fā)部門。促銷活動(dòng)方案下發(fā)后，店長應(yīng)提前一天組織全店員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案操作細(xì)則，并做好培訓(xùn)記當(dāng)，確保每名員工能夠熟練掌握各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，并由受訓(xùn)人在培訓(xùn)記錄本上簽名確認(rèn)。營業(yè)員應(yīng)能熟練地向顧客介紹促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，熟知如買贈(zèng)、換購、競(jìng)獎(jiǎng)等具體操作辦法。各種營銷物料送至分店后，店長或當(dāng)班負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)配送清單驗(yàn)收物料并簽名確認(rèn)，若與活動(dòng)要求的種類及數(shù)量不符時(shí)，應(yīng)立即與企劃部取得聯(lián)系。店長應(yīng)提前一天將營銷活動(dòng)所要求的氣氛布置完成，并準(zhǔn)備好商品、贈(zèng)品及促銷物料、工具，涉及價(jià)格的，應(yīng)對(duì)價(jià)格標(biāo)簽進(jìn)行更換。店長根據(jù)營銷活動(dòng)所需，編制宣傳單發(fā)放計(jì)劃（見下表），并上報(bào)企劃部備案，已經(jīng)上報(bào)的發(fā)放計(jì)劃不可隨意更改，如必需更改須在活動(dòng)進(jìn)行前一天通知企劃部，否則視為未按計(jì)劃執(zhí)行。宣傳單發(fā)放時(shí)統(tǒng)一著工作服；使用統(tǒng)一派發(fā)傳單用語；不得故意損毀或丟棄宣傳單（例如將傳單仍入垃圾桶）時(shí)間地點(diǎn)或路線派單人員檢查人促銷方案應(yīng)在《當(dāng)班負(fù)責(zé)人交接班本》上進(jìn)行交班，活動(dòng)內(nèi)容交待清楚，無遺漏。活動(dòng)中，應(yīng)按要求登記各種記錄表格，保存各種單據(jù)，營業(yè)員、收銀員等應(yīng)主動(dòng)向顧客介紹各種優(yōu)惠內(nèi)容，以提高宣傳效果。活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)標(biāo)識(shí)及宣傳物料取下，商品調(diào)整至正常位置。店長應(yīng)收集大家意見，編寫《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》，并在2個(gè)工作日內(nèi)提交給企劃部。分店進(jìn)行促銷活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，擬好初步的促銷方案及費(fèi)用預(yù)算，提交給企劃部，經(jīng)批準(zhǔn)后，由店長負(fù)責(zé)組織落實(shí)。活動(dòng)結(jié)束后，向企劃部提交分析報(bào)告。促銷申請(qǐng)表申請(qǐng)人：申請(qǐng)日期：所屬區(qū)域計(jì)劃促銷時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季度費(fèi)用百分比本季度預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷形式(ABCD)促銷目的：店長簽字：促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告A、單店促銷效果評(píng)估表門店名稱店長促銷開始日期促銷網(wǎng)點(diǎn)形式店柜聯(lián)系電話*促銷期間日銷售額報(bào)表第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天第8天第9天第10天第11天第12天第13天第14天第15天第16天第17天第18天第19天第20天第21天第22天第23天第24天第25天第26天第27天第28天第29天第30天B、促銷活動(dòng)開始前10天的銷售額：________總銷售額_________最高日銷售額_________C、促銷期間暢銷產(chǎn)品前10名排名產(chǎn)品名稱銷售數(shù)量（件）暢銷原因第1名第2名第3名第4名第5名第6名第7名第8名第9名第10名D、*請(qǐng)?jiān)谙铝斜砀裆线x取已采用的宣傳方式，并給出效果評(píng)價(jià)序號(hào)宣傳方式是否采用非常好比較好一般很差序號(hào)宣傳方式是否采用非常好比較好一般很差1活動(dòng)告示貼543111音樂54312資料架543112拱門54313櫥窗背膠543113氣球小拱門圍住門楣54314堆頭543114海報(bào)54315易拉寶543115報(bào)紙廣告54316吊旗543116電視字幕廣告54317丁字型展架543117車體廣告54318友情提示牌543118制造人氣方案54319條幅543119新聞報(bào)道543110彩旗543120其他5431E、總結(jié)：1、您對(duì)這次活動(dòng)的推廣方式有何看法和評(píng)價(jià)？并請(qǐng)您給出寶貴建議；2、請(qǐng)您列出您在這次促銷中遇到的問題或困難，以便日后改進(jìn)；3、促銷產(chǎn)品您還滿意嗎？配貨上有哪些不足？您認(rèn)為合理的促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎樣？促銷活動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)格式部門策劃人策劃時(shí)間執(zhí)行門店活動(dòng)目的對(duì)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度等等？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)消費(fèi)群體定位：活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。活動(dòng)主題活動(dòng)主題是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性獨(dú)特性。要淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。活動(dòng)方式活動(dòng)內(nèi)容宣傳包裝活動(dòng)布置活動(dòng)執(zhí)行企劃部：營運(yùn)部：門店：采購部：配送中心：費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估督導(dǎo)要點(diǎn)表項(xiàng)目目錄子目錄標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分督導(dǎo)人責(zé)任人促銷管理1、設(shè)定促銷目標(biāo)1、營業(yè)額目標(biāo)是否制定2、毛利額目標(biāo)是否制定3、來客數(shù)目標(biāo)是否制定4、客單價(jià)目標(biāo)是否制定5、客購買品數(shù)目標(biāo)是否制2、擬定促銷計(jì)劃書考慮的因素1、月份、日期是否合適2、天氣、溫度是否合適3、促銷主題、促銷方式是否合適4、促銷商品籌備是否到位5、宣傳媒體是否選定？預(yù)算是否合理6、預(yù)期效益是否與現(xiàn)狀相符？3、促銷活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)劃1促銷計(jì)劃立案1、競(jìng)爭店動(dòng)態(tài)調(diào)查內(nèi)容是否參照2、消費(fèi)者生活樣式變化調(diào)查結(jié)果是否參考3、商圈生活水準(zhǔn)調(diào)查是否參考2促銷戰(zhàn)略決定促銷會(huì)議1、促銷主題是否確定2、促銷期間是否確定3、競(jìng)爭店宣傳單分析預(yù)測(cè)是否完成4、促銷商品是否最終確定3采購與商家談判1、品項(xiàng)是否齊全2、價(jià)格是否合理3、數(shù)量是否齊全4、供貨周期是否合適4促銷商品會(huì)議及宣傳單確定1、宣傳品設(shè)計(jì)方案是否確定2、印制宣傳品是否確定5促銷準(zhǔn)備與實(shí)施1、宣傳單及其它媒體送達(dá)、分發(fā)是否到位2、促銷品數(shù)量預(yù)估是否完成3、促銷品訂貨是否完成4、促銷品陳列,海報(bào)張貼是否完成6效果評(píng)估1、營業(yè)額是否達(dá)到預(yù)期效果2、來客數(shù)是否達(dá)到預(yù)期效果3、客單價(jià)是否達(dá)到預(yù)期效果4、預(yù)算編訂營業(yè)額比例式是否按照年度營業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例編訂促銷預(yù)算5、經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)1、廣告推廣費(fèi)是否與預(yù)期相吻合2、促銷招聘費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合3、推廣人員工資是否與預(yù)期相吻合4、設(shè)備費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合5、獎(jiǎng)品費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合6、其它費(fèi)用是否與預(yù)期相吻合6、促銷執(zhí)行與檢討：促銷前1、促銷宣傳單、海邊、橫幅、pop是否發(fā)放及準(zhǔn)備妥當(dāng)；2、賣場(chǎng)人員是否知道促銷活動(dòng)即將實(shí)施；3、促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨；4、促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門進(jìn)行變價(jià)操作。促銷中1、促銷商品是否齊全，數(shù)量是否足夠；2、促銷商品是否完成變價(jià)；3、促銷商品表現(xiàn)是否吸引人；4、促銷商品是否張貼POP；5、促銷商品品質(zhì)是否良好；6、賣場(chǎng)人員是否了解促銷時(shí)間及做法；7、賣場(chǎng)氣氛布置是否活性化；促銷后1、過期海報(bào)、橫幅、pop是否拆下；2、商品是否恢復(fù)原價(jià)；3、商品陳列是否恢復(fù)原狀；7、活動(dòng)效果評(píng)估評(píng)估目標(biāo)1、營業(yè)額目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期效果2、毛利額目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期效果3、來客數(shù)目是否達(dá)到預(yù)期效果標(biāo)4、客單價(jià)目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期效果5、客購買品數(shù)目標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期效果評(píng)估策略是否采用前后比較法。對(duì)比結(jié)果，從中發(fā)現(xiàn)問題。執(zhí)行方案各類產(chǎn)品的銷售狀況是否達(dá)到期望值來店顧客數(shù)是否達(dá)到期望值交易數(shù)是否達(dá)到預(yù)期期望小男孩價(jià)格管理手冊(cè)〔級(jí)別：AA級(jí)〕〔AAA國際品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)〕〔品牌運(yùn)營中心〕價(jià)格管理1、定義與目的價(jià)格定義：價(jià)格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。價(jià)格是商品的交換價(jià)值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。在經(jīng)濟(jì)學(xué)及營商的過程中，價(jià)格是一項(xiàng)以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價(jià)值數(shù)字。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之中，資源在需求和供應(yīng)者之間重新分配的過程中，價(jià)格是重要的變數(shù)之一。價(jià)格的基本職能：標(biāo)度職能、調(diào)節(jié)職能、信息職能。2、工作范圍銷售價(jià)格管理辦法范例第一章估價(jià)第1條本公司估價(jià)活動(dòng)必須遵守本制度。第2條對(duì)與新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)價(jià)部門或其他部門累價(jià)成本后，再予以慎重估價(jià)。第3條必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定估價(jià)方式。第4條在估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭對(duì)手（有估價(jià)競(jìng)爭時(shí)）的情報(bào)。第5條估價(jià)提出后，必須保證正確而迅速的反饋，并根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。第二章定價(jià)第6條由成本研究委員會(huì)負(fù)責(zé)本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價(jià)格的確定。第7條財(cái)務(wù)部門根據(jù)確定好的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。第三章訂貨價(jià)格第8條對(duì)于訂貨價(jià)格可以采用以下兩種方式：1、由營銷人員自行決定。2、由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。第9條營銷員在確定訂貨價(jià)格時(shí)，必須兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。第10條在接收訂貨是，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貸款無法收回。1、本公司統(tǒng)一確定的價(jià)格介紹訂貨。2、訂貨額在××萬元至××之間，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。3、訂貨額在××元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。第12條訂貨單由營銷人員交財(cái)務(wù)部門審核后，報(bào)銷售主管核準(zhǔn)。第13條營銷人員在規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”一式四份。折價(jià)銷售傳票處理流程為：1、折價(jià)銷售傳票由營銷人員保存，以作折價(jià)銷售憑證只用。2、折價(jià)銷售傳票由營銷人員交付客戶。3、折價(jià)銷售通知單由營銷人員交付財(cái)務(wù)部。4、折價(jià)銷售統(tǒng)價(jià)單由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部，以作統(tǒng)價(jià)資料之用。第14條下列各項(xiàng)營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，必須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。1、非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。2、特別定貨品3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題而要求降價(jià)銷售4、因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售5、因大批量訂貨而要求降價(jià)銷售6、外購產(chǎn)品7、新產(chǎn)品訂貨8、奇特與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。第15條在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營銷人員都必須向財(cái)務(wù)部門提交訂貨單，并經(jīng)銷商主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4、項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬5、6、7、8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。第四章成本研究委員會(huì)第16條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格，特設(shè)立成本研究委員會(huì)，委員會(huì)由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財(cái)務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）和制造主管（委員）。第17條成本研究委員會(huì)會(huì)議時(shí)間。1、例會(huì)在每月規(guī)定時(shí)間召開。2、臨時(shí)會(huì)議在需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開。3、工作流程價(jià)格管理流程圖1.項(xiàng)目定價(jià)流程設(shè)計(jì)評(píng)估外部因素評(píng)估外部因素消費(fèi)者需求市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭評(píng)估內(nèi)部因素成本商品力銷售能力利潤目標(biāo)收集定價(jià)信息確定單價(jià)地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等綜合反應(yīng)確定單價(jià)掌握客源、定價(jià)市場(chǎng)定位選擇最優(yōu)方案成本導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向型競(jìng)爭導(dǎo)向型成本加成定加法目標(biāo)定加法名聲價(jià)格定加法通行價(jià)格定加法端數(shù)定加法市場(chǎng)定加法門店、顧客、競(jìng)爭者之間利益平衡確定付款方式2.銷售價(jià)格制定流程比較物業(yè)因素調(diào)整價(jià)格體系制定比較物業(yè)因素調(diào)整價(jià)格體系制定物業(yè)分棟和銷售分期因素調(diào)整制定項(xiàng)目總體均價(jià)物業(yè)分棟和銷售分期因素調(diào)整制定項(xiàng)目總體均價(jià)進(jìn)入銷售過程，制定調(diào)整策略形成銷售價(jià)目表形成調(diào)整后的價(jià)目表物業(yè)立體因素調(diào)整制定折扣/優(yōu)惠方案特別物業(yè)單位調(diào)整形成價(jià)目表制定垂直和平面價(jià)差制定分棟均價(jià)進(jìn)入銷售過程，制定調(diào)整策略形成銷售價(jià)目表形成調(diào)整后的價(jià)目表物業(yè)立體因素調(diào)整制定折扣/優(yōu)惠方案特別物業(yè)單位調(diào)整形成價(jià)目表制定垂直和平面價(jià)差制定分棟均價(jià)3.銷售價(jià)格管理流程開始開始項(xiàng)目公司/策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目公司/策劃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目公司/策劃公司制定價(jià)格方案項(xiàng)目公司/策劃公司制定價(jià)格方案召開會(huì)議進(jìn)行討論召開會(huì)議進(jìn)行討論項(xiàng)目總經(jīng)理審批項(xiàng)目總經(jīng)理審批項(xiàng)目公司確定價(jià)格表項(xiàng)目公司確定價(jià)格表市場(chǎng)發(fā)展部進(jìn)行定價(jià)分析市場(chǎng)發(fā)展部進(jìn)行定價(jià)分析分管副總裁審核分管副總裁審核總裁審批總裁審批人事行政部發(fā)文人事行政部發(fā)文項(xiàng)目公司按批文執(zhí)行銷售 根據(jù)市場(chǎng)情況，合理調(diào)整售價(jià)項(xiàng)目公司按批文執(zhí)行銷售市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部備案市場(chǎng)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部備案結(jié)束 結(jié)束4、工作制度產(chǎn)品公司產(chǎn)品定位制度范例第1條本集團(tuán)公司各全子公司及控股企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，以集團(tuán)的整體營銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移，重視定價(jià)策略。第2條與定價(jià)直接有關(guān)的各子公司及部門營銷目標(biāo)主要有：維持子公司的生存，爭取相當(dāng)利潤最大化、爭取最大限度的市場(chǎng)占有率和確立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位。第3條產(chǎn)品陳本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。第4條定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)價(jià)、促銷和分銷策略向匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營銷組合。第5條各子公司產(chǎn)品價(jià)格中應(yīng)包含角度的貿(mào)易折扣，以使中間商有利可圖，愿意經(jīng)營本公司的產(chǎn)品。第6條各子公司需首先制定價(jià)格策略，然后在根據(jù)價(jià)格策略制定其他營銷組合策略。第7條如果產(chǎn)品是在非價(jià)格因素的基礎(chǔ)上定位，則定位要以有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、分銷和促銷等其他營銷組合因素策略為依據(jù)。第8條在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，充分了解產(chǎn)品供需之間的關(guān)系。第9條必須以消費(fèi)者為中心來制定定價(jià)策略。子公司在定價(jià)時(shí)必須考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性及是否會(huì)影響購買。第10條各子公司必須了解消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由，并按照消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)來指導(dǎo)定價(jià)。第11條針對(duì)不同特色的產(chǎn)品，各子公司應(yīng)采取不同的定價(jià)策略，確定不同的價(jià)格。第12條各子公司必須決定制定價(jià)格的責(zé)權(quán)歸屬。第13條各子公司的高層管理人員應(yīng)負(fù)責(zé)確定定價(jià)目標(biāo)，并聽取基層管理人員和推銷人員的意見。第14條生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和會(huì)價(jià)師等對(duì)定價(jià)有發(fā)言權(quán)。第15條各子公司及控股企業(yè)應(yīng)建立專門的定價(jià)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)與子公司的最高管理者和營銷部門直接聯(lián)系，專門負(fù)責(zé)定價(jià)工作。第16條各子公司要認(rèn)真聽取顧客對(duì)品牌質(zhì)量和價(jià)格的意見，以此作為自己的競(jìng)爭地位。第17條各子公司要認(rèn)真聽取顧客對(duì)品牌質(zhì)量和價(jià)格的意見，以此作為自己的競(jìng)爭地位。第18條定價(jià)時(shí)應(yīng)參照競(jìng)爭這的產(chǎn)品和價(jià)格，如果公司的產(chǎn)品與主要競(jìng)爭這的產(chǎn)品相似，則必須使價(jià)格也近似。第19條各子公司以價(jià)格為自己的產(chǎn)品定位時(shí)，必須估價(jià)到競(jìng)爭者將改變價(jià)格作為回應(yīng)。第20條各子公司定價(jià)必須考慮產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求這兩方面因素，并根據(jù)不同情況采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法。第21條依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求程度。企業(yè)可采取需求導(dǎo)向定價(jià)。第22條運(yùn)用各種營銷手段和策略影響買方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之形成對(duì)賣方有利的價(jià)值觀念，根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價(jià)值定價(jià)。第23條采用目標(biāo)利潤定價(jià)時(shí)，應(yīng)明確目標(biāo)利潤數(shù)額，根據(jù)產(chǎn)品的需求彈性來考慮各種價(jià)格的影響。第24條控股企業(yè)在保障市場(chǎng)供求和適當(dāng)收益的情況喜愛可采用隨行就市定價(jià)法。第25條采用投資定價(jià)時(shí)，各子公司與控股企業(yè)要價(jià)算期望利潤，以期望利潤最高者作為定價(jià)依據(jù)。5、工作使用表格成本核算表產(chǎn)品編號(hào)或型號(hào)品名規(guī)格估價(jià)單編號(hào)客戶原料及物料用量及單價(jià)備注品名規(guī)格單位用量單價(jià)單位金額

估價(jià)單名稱：戶（續(xù)）日期項(xiàng)目成品圖樣及說明原料物料損耗（%）薪金制造費(fèi)用小價(jià)利潤合價(jià)折合外幣成本估價(jià)日期：__________________產(chǎn)品名稱編號(hào)：______________ 產(chǎn)品規(guī)格：______________直接材料制造品名數(shù)量規(guī)格單價(jià)金額/元包裝合價(jià)直接人工成本匯總直接材料直接人工小價(jià)銷售費(fèi)用制造費(fèi)用成本總價(jià)擬售價(jià)格批示包裝方法每日生產(chǎn)總件數(shù)外箱尺寸件數(shù)毛重實(shí)重經(jīng)理：廠長：審核：估價(jià)：產(chǎn)品定價(jià)策略表產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略策略內(nèi)容開發(fā)階段成本加成定價(jià)高額定價(jià)發(fā)展階段低額定價(jià)滲透定價(jià)隨行就市定價(jià)成熟階段虧本銷售定價(jià)保護(hù)性定價(jià)心理定價(jià)策略衰退階段逆境定價(jià)策略保本定價(jià)法制表人：填表日期：年月日產(chǎn)品定價(jià)分析表編號(hào)：產(chǎn)品名稱：顧客類型說明：當(dāng)前本產(chǎn)品銷量：成本分析產(chǎn)品構(gòu)件成本項(xiàng)目%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛利合價(jià)（續(xù)）產(chǎn)品競(jìng)爭狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售價(jià)估價(jià)年銷售量市場(chǎng)占有率備注比較圖單位占有率定價(jià)分析估價(jià)占有率估價(jià)年銷售量利潤率凈利潤決定售價(jià)出廠價(jià)價(jià)格確定表價(jià)價(jià)格下限年總固定成本年總變動(dòng)成本預(yù)價(jià)利潤單位變動(dòng)成本單位產(chǎn)品售價(jià)預(yù)價(jià)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)價(jià)格上限產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性替代品種類及價(jià)格性價(jià)比如何客戶對(duì)價(jià)格敏感程度如何產(chǎn)品市場(chǎng)地位、聲譽(yù)單位產(chǎn)品價(jià)格占客戶收入比重企業(yè)的生產(chǎn)能力價(jià)價(jià)格確定在該產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)中的投資額預(yù)期總收益收益實(shí)現(xiàn)期限預(yù)期銷售額是否以獲取市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)單位售價(jià)產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整表產(chǎn)品名稱規(guī)格產(chǎn)品說明圖樣售價(jià)調(diào)整銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注產(chǎn)品報(bào)價(jià)單_______公司_______先生：蒙貴公司×月×日來函（來電），不勝感激，現(xiàn)將本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供如下，以備貴公司選擇參考。一、報(bào)價(jià)有效日期：_______年_______月_______日以前。二、報(bào)價(jià)：項(xiàng)目說明數(shù)量單價(jià)金額參考資料三、交貨日期：訂貨后_______日內(nèi)交貨。四、付款條件：經(jīng)手人（簽字）：______________經(jīng)理（簽字）：______________年月日產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào) ___年___月___日產(chǎn)品名稱規(guī)格：產(chǎn)品說明及圖樣規(guī)定售價(jià)銷售條件說明售價(jià)范圍決定者備注總經(jīng)理：_______ 審核：_______ 擬定：_______

產(chǎn)品售價(jià)單年月日 NO：產(chǎn)品編號(hào)品名數(shù)量規(guī)格單價(jià)總價(jià)備注合價(jià)金額：_______總經(jīng)理：_財(cái)務(wù)部經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：制單人：產(chǎn)品價(jià)目分類表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格價(jià)格備注外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷廠價(jià)中盤價(jià)零售價(jià)

產(chǎn)品單價(jià)變動(dòng)記錄表供應(yīng)商： （單價(jià)：元）編號(hào)品名·規(guī)格第一次變動(dòng)第二次變動(dòng)第三次變動(dòng)第四次變動(dòng)備注單價(jià)月日單價(jià)月日單價(jià)月日單價(jià)月日特價(jià)申請(qǐng)表部門： 申請(qǐng)日期： 年月日客戶名稱客戶代碼渠道類別時(shí)段產(chǎn)品品產(chǎn)品品細(xì)項(xiàng)現(xiàn)價(jià)調(diào)整價(jià)增減幅度付款方式申請(qǐng)說明市場(chǎng)競(jìng)爭因素客戶資源配合銷量/獲利分析主管簽核意見核準(zhǔn)策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理直屬主管申請(qǐng)人6、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估督導(dǎo)要點(diǎn)項(xiàng)目目錄子目錄標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分督導(dǎo)人責(zé)任人價(jià)格管理1、定價(jià)流程設(shè)計(jì)評(píng)估外部因素1、消費(fèi)者需求2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)3、競(jìng)爭狀況評(píng)估內(nèi)部因素1、成本2、商品力3、銷售能力4、利潤目標(biāo)收集定價(jià)信息1、以往公司定價(jià)信息2、同行業(yè)定價(jià)信息確定單價(jià)3、客群的消費(fèi)力4、市場(chǎng)平均價(jià)定確定付款方式1、公司收款機(jī)制2、客戶習(xí)慣3、產(chǎn)品價(jià)位4、服務(wù)特征選擇最優(yōu)方案三種方法：成本導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、競(jìng)爭導(dǎo)向2、銷售價(jià)格制定流程行業(yè)價(jià)格調(diào)查1、同行業(yè)同產(chǎn)品銷售價(jià)格2、上游供貨商產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格體系制定1、產(chǎn)品成本2、市場(chǎng)環(huán)境3、客戶的消費(fèi)能力4、同行業(yè)價(jià)格價(jià)格體系審核1、成本2、目標(biāo)人群的消費(fèi)能力3、路段的繁華程度4、市場(chǎng)環(huán)境價(jià)格體系確定1、通過審核2、確定價(jià)格體系3、試運(yùn)行價(jià)格體系再確定及完善1、通過試運(yùn)行2、完善不完善部分3、總經(jīng)理審批4、總經(jīng)理簽字最終確定。3、銷售價(jià)格管理流程市場(chǎng)調(diào)研1、公司現(xiàn)有價(jià)格管理流程2、同行業(yè)價(jià)格管理流程3、目前國際通用的價(jià)格管理流程制定價(jià)格流程銷售部、策劃部根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定價(jià)格管理流程開會(huì)討論公司召開高層會(huì)議，討論價(jià)格流程確定表格開會(huì)討論并確定管理流程總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批及確定行政部發(fā)文審核通過的流程，由行政部以書面形式發(fā)給銷售部公司按批文執(zhí)行銷售公司銷售產(chǎn)品均按批文通過的流程執(zhí)行財(cái)務(wù)部備案財(cái)務(wù)部對(duì)管理流程實(shí)行備案7、相關(guān)輔助資料成本導(dǎo)向定價(jià)方案范例成本決定企業(yè)的利潤，成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種以單位產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期的利潤來確定價(jià)格的方法。該方法主要包括總成本加成本定價(jià)法、盈虧平衡分析定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法和通貨膨脹定價(jià)法等。為了更好地把握成本導(dǎo)向定價(jià)，特制定此方案，以便公司相關(guān)人員進(jìn)行參考。一、總成本加成定價(jià)法這種定價(jià)法又稱價(jià)額法或成本基數(shù)法。他是以商品的總成品為基礎(chǔ)，再加上一定百分比的預(yù)期利潤來定價(jià)的，也就是價(jià)算產(chǎn)品的所有變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤來決定價(jià)格。其價(jià)算公式為：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+成本利潤率）采用總成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是確定一個(gè)合理的加成率（成本利潤率）。而加成率的確定，必須考慮市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)等多種因素。從世界范圍來看，在商品供求和國際競(jìng)爭正常的情況下，生產(chǎn)企業(yè)，建筑行業(yè)、服務(wù)業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)等，大都采用這種定價(jià)法。即使不用這種方法定價(jià)，許多企業(yè)也多以用這種方法制定的價(jià)格作為參考價(jià)格。總成本加成定價(jià)法是一種較為普遍的定價(jià)方法，他基本上可以反映商品的價(jià)值，簡化了定分工作，同時(shí)也便于企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)核算。二、盈虧平衡分析定價(jià)法（一）基本原理盈虧平衡分析定價(jià)法就是強(qiáng)調(diào)在分析企業(yè)未來的生產(chǎn)數(shù)量、成本、價(jià)格及收益之間關(guān)系的基礎(chǔ)上，合理確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法的基本指導(dǎo)思想是：對(duì)于企業(yè)所確定的產(chǎn)品價(jià)格，必須要確保按次價(jià)格銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品能使企業(yè)爆出盈虧平衡，并力爭要能使企業(yè)獲取理想的利潤（目標(biāo)利潤）。在完全成本加成定價(jià)和加工成本加成定價(jià)下，成本往往被視為一個(gè)既定的量。事實(shí)上，企業(yè)生產(chǎn)的成本是不斷變化的。生產(chǎn)成本、生產(chǎn)的數(shù)量及價(jià)格和收益之間存在著十分密切的關(guān)系。所謂盈虧平衡，就是指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所獲得的銷售收入恰好能夠彌補(bǔ)其為生產(chǎn)和提供該產(chǎn)品所支付的全部成本的狀態(tài)，也就是總收入等于總成本的狀態(tài)。用公式表示為：總收入（TR）=總成本（TC）或數(shù)（Q）×價(jià)格（P）=總固定成本（TFC）+總變量動(dòng)成本（TVC）企業(yè)最起碼的要求是要能夠保持盈虧平衡。因此根據(jù)盈虧平衡的分析原理，能使盈虧保持平衡的價(jià)格就是企業(yè)在確定價(jià)格時(shí)的下限，即盈虧平衡價(jià)格（P）、能使盈虧平衡的銷售量就成為盈虧平衡銷量（Q）。P=（TFC+TVC）/Q但是，企業(yè)從事生產(chǎn)的目的并不是為了保持盈虧平衡，而是希望在盈虧平衡的基礎(chǔ)上能獲得一定數(shù)量的利潤，如根據(jù)其投入生產(chǎn)的資金規(guī)模和正常的社會(huì)平均資金利潤率確定的目標(biāo)利潤等。要想在保持盈虧平衡的基礎(chǔ)上獲得一定數(shù)量的目標(biāo)利潤，就必須鰻魚等式：PQ=TFC+TVC+JI式中：JI—目標(biāo)利潤。依據(jù)上一個(gè)等式得出的價(jià)格就是能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)利潤的價(jià)格，也就是可以作為正式確定的價(jià)格？（不含稅）：P=（TFC+TVC+JI）/Q（二）操作步驟1、分析其成本結(jié)構(gòu)分析其成本結(jié)構(gòu)是指根據(jù)技術(shù)和管理的水平，判斷成本與數(shù)量之間的關(guān)系。企業(yè)成本水平與生產(chǎn)或銷售的數(shù)量之間有著密切的關(guān)系。在生產(chǎn)或銷售的總成本隨著數(shù)量的不斷擴(kuò)大而不斷增大的同時(shí)，生產(chǎn)或銷售的單位成本水平卻沿著一個(gè)先下降而后再上升的軌跡運(yùn)動(dòng)。企業(yè)的成本由固定成本和變動(dòng)兩大部分組成。固定成本是在企業(yè)設(shè)價(jià)生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，成本總量不隨著生產(chǎn)數(shù)量的變化而變化的成本，但在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，單位產(chǎn)品所應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀绢~則隨著生產(chǎn)數(shù)量的擴(kuò)大而不斷下降。變動(dòng)成本則是指成本消耗總額隨著生產(chǎn)規(guī)模的變化而相應(yīng)變化的成本。生產(chǎn)的規(guī)模越大，變動(dòng)成本總額也就越大。但在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，企業(yè)每生產(chǎn)一件產(chǎn)品所花費(fèi)的變動(dòng)成本額則基本不變。企業(yè)必須根據(jù)其成本機(jī)構(gòu)，即固定成本和變動(dòng)成本總在本中所站的比例，分析其總成本、單位成本與數(shù)量變化之間的關(guān)系。若固定成本在總成本中所占比例很小，則隨著生產(chǎn)數(shù)量變化而發(fā)生的單位成本的變化幅度就較小；固定成本比例越高，隨著市場(chǎng)數(shù)量的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本下降的速度就越快。2、確定合理的產(chǎn)量或銷量區(qū)間所謂合理的產(chǎn)量和銷量區(qū)間，從企業(yè)本身角度考慮，必須符合兩個(gè)條件：一是這以數(shù)量要能夠使企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，即充分發(fā)揮其潛在資源的作用；二是這一數(shù)量能夠使企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，即充分發(fā)揮其潛在資源的作用；而是這一數(shù)量應(yīng)當(dāng)是生產(chǎn)或經(jīng)營的單位成本較低的數(shù)量。考慮到這兩個(gè)條件，一之所以不是100%，是因?yàn)闈M負(fù)荷的生產(chǎn)或經(jīng)營往往需要支付較高的管理成本，需要較高的員工素質(zhì)，而且設(shè)備滿符合運(yùn)轉(zhuǎn)后，維修費(fèi)用將可能大幅度上升，從而導(dǎo)致成本的上升。企業(yè)必須在各種可能的數(shù)量與成本關(guān)系之中做出合理的選擇，使其生產(chǎn)和銷售的數(shù)量能處于合理的產(chǎn)量和銷量區(qū)間內(nèi)。在確定了合理的產(chǎn)量和銷量區(qū)間后，即可運(yùn)用等式PQ=TFC+TVC+JI價(jià)算除出產(chǎn)品價(jià)格了。三、目標(biāo)收益分析法目標(biāo)收益分析法又稱投資收益額定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的總成本或投資總額，預(yù)期銷量和目標(biāo)收益額來確定價(jià)格的一種定價(jià)法，其基本公式為：單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+目標(biāo)收益額）÷預(yù)期銷量與總成本加定價(jià)法相比較，目標(biāo)收益定價(jià)法依據(jù)的是目標(biāo)收益總額，而不是利潤率。采用這種定價(jià)法的就必須建立在對(duì)價(jià)格、銷量、成本和利潤四要素進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。這種定價(jià)法一般適用于需求較為穩(wěn)定的大型制造業(yè)產(chǎn)品、供不應(yīng)求且價(jià)格彈性小的商品、壟斷性的商品依據(jù)大型的公用事業(yè)、勞務(wù)工程和服務(wù)項(xiàng)目等方面，通常還要得到政策和法律的允許。他的優(yōu)點(diǎn)是可以保證在一定銷量的條件下收回全部成本，并實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)利潤。但是在通常情況下，價(jià)格決定和影響銷量，而不應(yīng)該是銷量決定價(jià)格。所以，這種先確定產(chǎn)品銷量再價(jià)算產(chǎn)品價(jià)格的做法實(shí)際上很難得通。尤其是當(dāng)產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性較大時(shí)，這方面的問題就更為突出了。四、邊際成本定價(jià)法（一）基本原理邊際成本是指追加生產(chǎn)或經(jīng)營一個(gè)單位的產(chǎn)品所增加的成本，即邊際成本等于增加生產(chǎn)和銷售一個(gè)單位產(chǎn)品后的總成本減去增加生產(chǎn)或銷售該單位產(chǎn)品前的總成本。由于企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品通常都是成批量地進(jìn)行的，僅追加生產(chǎn)或經(jīng)營一個(gè)單位的產(chǎn)品情況比較少，因此邊際成本也近似地等于追加生產(chǎn)或銷售一定批量的產(chǎn)品所增加的成本總額除以追加生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品數(shù)量。在邊際成本定價(jià)中，關(guān)鍵的概念是貢獻(xiàn)。所謂貢獻(xiàn)，就是產(chǎn)品價(jià)格扣除追加生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所引起的追加成本后的余額，也稱為對(duì)固定成本和利潤的貢獻(xiàn)。由于在企業(yè)生產(chǎn)或銷售能力范圍內(nèi)，，固定成本是基本不變的，因此，追加生產(chǎn)和銷售單位產(chǎn)品引起的成本就近似地等于單位變動(dòng)成本。企業(yè)所追求的就是價(jià)格超過單位變動(dòng)成本以上的部份。當(dāng)貢獻(xiàn)總額低于總固定成本時(shí)，則貢獻(xiàn)總額越大，企業(yè)的虧損越小；反之，則越大。當(dāng)貢獻(xiàn)等于零時(shí)，虧損總額就等于固定成本總額，而當(dāng)貢獻(xiàn)總額大于固定成本總額時(shí)，貢獻(xiàn)越大，意味著企業(yè)能夠獲取的利潤越大；反之，則越小。（二）基本特征在上述的三種定價(jià)方法中，盡管各有特點(diǎn)，單都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在制定價(jià)格時(shí)，都考慮了生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本，價(jià)格都是在全部成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤而得出的，只是所適用的價(jià)算方法不同，價(jià)算利潤時(shí)所采用的價(jià)算基數(shù)不同而已。邊際成本定價(jià)法與上述三種定價(jià)法有一個(gè)明顯的區(qū)別，即它并不是在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本的基礎(chǔ)上確定價(jià)格的，而是在生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品所引起的追加支付的成本（即邊際成本）的基礎(chǔ)上制定價(jià)格。邊際成本定價(jià)法仍屬于成本導(dǎo)向定價(jià)的范疇。在制定價(jià)格時(shí)，所依據(jù)的基礎(chǔ)仍是成本。但與前面幾種成本異同定價(jià)法不同的是，這是他將固定成本看成“沉淀成本”。在這一部分成本已經(jīng)投入的情況下，無論企業(yè)是否利用這一部分投入去生產(chǎn)一定的產(chǎn)品，這些投入都屬于已經(jīng)發(fā)生的成本，固定成本額的大小與生產(chǎn)沒有什么關(guān)系。鑒于這一原因，企業(yè)定價(jià)時(shí)就可以以單位變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，而不需要考慮已經(jīng)投入的固定成本的大小。比較而言，如果以完全成本為定價(jià)基礎(chǔ)，則價(jià)格下限是單位完全成本，低于單位完全成本的價(jià)格是企業(yè)所不能接受的。但事實(shí)上卻是，如果國際市場(chǎng)可接收的價(jià)格在單位完全成本和變價(jià)成本之間，若企業(yè)采用完全成本加成定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格過低而不愿意組織生產(chǎn)，虧損的總額就等于固定成本總額。而采用邊際分析，企業(yè)在邊際成本u完全成本之間的價(jià)位上組織生產(chǎn)，則每生產(chǎn)一個(gè)單位的產(chǎn)品，就可以在補(bǔ)償了邊際成本之后得到一定的貢獻(xiàn)，這個(gè)貢獻(xiàn)就可用于抵補(bǔ)固定投入的虧損。生產(chǎn)的數(shù)量越大，可用于抵補(bǔ)固定成本虧損的貢獻(xiàn)額就越大，實(shí)際虧損的數(shù)額就越小。邊際成本定價(jià)擴(kuò)大了企業(yè)定價(jià)的空間，運(yùn)用這一思路，也能使企業(yè)獲得更多的減少虧損的機(jī)會(huì)。五、通貨膨脹定價(jià)法前四種成本導(dǎo)向定價(jià)法只適用于國際市場(chǎng)物價(jià)比較穩(wěn)定的情況，如果發(fā)生通貨膨脹，上述定價(jià)方法就都不適用了。在這種情況下，企業(yè)根據(jù)通貨膨脹的程度，可以在一定成本基礎(chǔ)上選擇不同的定價(jià)方法。（一）先進(jìn)先出法這種定價(jià)法用于通貨膨脹不嚴(yán)重的情況。如果企業(yè)原材料和零部件是分期分批購進(jìn)的，先進(jìn)先出法規(guī)定企業(yè)用第一批購進(jìn)的價(jià)格作為成本價(jià)格，并據(jù)此確定出廠價(jià)。有的企業(yè)對(duì)此加以改變，將前幾批購進(jìn)的原材料和零部件的平均價(jià)格作為成本價(jià)格確定出廠價(jià)。（二）后進(jìn)先出法這種定價(jià)法用于通貨膨脹較為嚴(yán)重的情況。它指企業(yè)用最后一批進(jìn)貨的成本怍為定價(jià)依據(jù)。這樣就使前幾批以較低價(jià)購進(jìn)的原材料和零部件也按最后形成的出廠價(jià)獲得補(bǔ)償，從而可獲得不同水平的超額利潤。（三）期望定價(jià)法這種定價(jià)法用于通貨膨脹非常嚴(yán)重的情況。在這種情況下，即使按后進(jìn)先出法定價(jià)，企業(yè)仍處于不利境地。此時(shí)，必須通過價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合可能出現(xiàn)的通貨膨脹率和預(yù)期成本上漲水平，來確定產(chǎn)品出廠價(jià)格。上面幾種通貨膨脹時(shí)的定價(jià)方法，在實(shí)際操作過程中，也常常會(huì)遇到意想不到的麻煩。首先，由于成本上升，企業(yè)想通過提價(jià)把通貨膨張轉(zhuǎn)嫁給顧客，這必然會(huì)使顧客購買減少，甚至發(fā)生抵制行為，致使企業(yè)提價(jià)失敗；其次，物價(jià)上漲后，某個(gè)企業(yè)打算提價(jià)，但大部分國際競(jìng)爭者不愿意配合，單個(gè)企業(yè)的提價(jià)_口、會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的需求量迅速下降，從而利潤大大減少，甚至致使企業(yè)虧損、倒閉；最后，政府可能采取措施對(duì)物價(jià)進(jìn)行控制，如規(guī)定加價(jià)比例和最高銷售價(jià)格等，使?jié)q價(jià)因素大部分或全部由企業(yè)自己承擔(dān)，這樣企業(yè)產(chǎn)品的邊際利潤必然減少。綜上所述，成本導(dǎo)向定價(jià)法簡便易行，有利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算，也符合企業(yè)的實(shí)際消耗和經(jīng)營狀況。在正常情況下，這種定價(jià)法可保證各行業(yè)、各企業(yè)獲得正常的利潤。但這種方法實(shí)質(zhì)上只從賣方利益出發(fā)，將本求利，是一種賣方導(dǎo)向定價(jià)法。它忽視了國際市場(chǎng)需求、國際競(jìng)爭和價(jià)格水平的變化，尤其對(duì)那些需求價(jià)格彈性大、國際競(jìng)爭激烈，以及處于生命周期不同階段的產(chǎn)品，存在很大的弊病，難以達(dá)到企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。目錄TOC\o"1-2"\h\u253321總論 1311911.1項(xiàng)目概況 1317891.2建設(shè)單位概況 3162241.3項(xiàng)目提出的理由與過程 3311231.4可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 4225921.5可行性研究報(bào)告編制原則 426521.6可行性研究范圍 5265791.7結(jié)論與建議 665262項(xiàng)目建設(shè)背景和必要性 9302042.1項(xiàng)目區(qū)基本狀況 9237942.2項(xiàng)目背景 11327472.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 11265903市場(chǎng)分析 14297233.1物流園區(qū)的發(fā)展概況 1479553.2市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 1669963.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 17108883.4市場(chǎng)競(jìng)爭力分析

17160544項(xiàng)目選址和建設(shè)條件 1950564.1選址原則 1969314.2項(xiàng)目選址 19544.3場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 19297334.4建設(shè)條件 20123545主要功能和建設(shè)規(guī)模 22282555.1主要功能 22281835.2建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 26195696工程建設(shè)方案 27137726.1設(shè)計(jì)依據(jù) 27219396.2物流空間布局的要求 27262516.3空間布局原則 2853886.4總體布局 2936766.5工程建設(shè)方案 30235856.6給水工程 33115596.7排水工程 3553126.8電力工程 38288986.9供熱工程 46314656.10電訊工程 47153607工藝技術(shù)和設(shè)備方案 51276227.1物流技術(shù)方案 5142607.2制冷工藝技術(shù)方案 6769868節(jié)能方案分析 7336228.1節(jié)能依據(jù) 73176248.2能耗指標(biāo)分析 PAGER