XX銷售半年工作總結報告以下是對于《XX銷售半年工作總結報告》的文章，供大家學習參照！X月已靜靜離我們遠去，X月的到來告訴我們，201X年已經過去一大部分了，在上個月尾我們企業也開了半年的銷售會議，企業領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的認識了我們企業半年來的工作狀況，還總結了一些經驗供我們分享。因此在這會議今后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望經過總結我們能夠更好的認識自己和向優異的同事學習經驗，進而更好的張開下半年的工作。此刻我對我這半年來的工作心得和感覺總結以下：一、扎實做事，仔細執行本員工作。第一自己能從產品知識下手，在認識技術知識的同時認真分析市場信息并合時制定營銷方案，實時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其余業務員勤交流、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應付方案，以求共同提升。要常常開發新客戶同時要不停的敵手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為要點跟進客戶，并依據他們的需求量來分派拜見次數。力爭把票據促成，進而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必然成立自己的客戶群。依據我們產品的特色來找對客戶集體是成功的要點。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很認識，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較單薄，票據也比較小，可是成功率比較高，價錢也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶集體里。他們一般都是從其余有關行業轉行的也許是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的遠景，因此假如能保護好這部分客戶，今后他們走的量也是比較可觀的。二、主動踴躍，力爭準時按量達成任務。每日主動踴躍的拜見客戶，并保證拜見質量，回來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好次日的工作計劃。拜見客戶是銷售的基礎，沒有拜見就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間成立了感情基礎，提升客戶對我們的相信度今后方有機會銷售產品給他們。主動輔助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做估計，這都是讓客戶對我們增添相信度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即便當時沒有能馬上成交，可是他們會向來記得你的偉績的，今后合用到的都會主動找到我們的。三、做好售后服務不論是多好的產品都會有次品，都會有各種各種的問題出現，這樣售后就顯得特別重要，做好售后是保護客情的重要手段，是形成再次銷售的要點。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要向客戶詳盡認識狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原由的，也不要憂慮，先堅固客戶的情緒，寬慰客戶，此后再許諾必然能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟企業的技術人員反響，此后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現問題的或好多，可是經過協調解幫忙解決今后，大多客戶都對我們的服務感覺很滿意。好多都馬上表示要連續合作，有項目有需要采買的都馬上跟我們聯系。四、堅持學習人要不停的學習才能進步。第一要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習交流技巧來提升自己的業務能力;再有時間還能夠學習一些同行的產品特色，并跟我們的作個比較，進而能認識到我們產品的優勢，進而做到在客戶眼前揚長避短。五、多認識行業信息認識我們的競爭敵手我們的同行，認識此刻市場上做得比較好的產品，認識行業里的有關政策，這些都是一個優異的業務員一準時辰都要關懷的問題。只有認識了外面的世界才不會成為井底之蛙的青蛙，才能敵手中掌握的信息做出正確的判斷，碰到問題才能見機而作。六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是

xx8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落伍了，因此我要在下半年迎頭追上。固然她比我早一段時間進企業，可是大家面對的同一個市場，手中也是相同多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，今后我要多向她和其余同事學習銷售技巧，要努力提升自己的銷售量，爭取追上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分派得手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每日都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜見客戶的目的，提升拜見的質量。因為我上半年工作計劃做得不詳盡，拜見客戶比較盲目，對產品也不是特別熟習，以致銷量比