xx年度銷售人員考核辦法任務目標及分解A、大客戶部承擔公司B類指名客戶的產品及實施收入含稅回款任務目標 570萬元。姓名任務指標（力兀）一季度一季度二季度四季度年度合計公司比例15%25%30%30%100%目標85.5142.5171171570基數30506060xx年目標31.552.56363210基數111822.0522.0573.1目標31.552.56363210基數111822.0522.0573.1目標22.537.54545150基數7.8713.1313.513.548日區域銷售人員按區域井田制劃分原則承擔區域內 C類客戶產品及實施收入含稅回任務目標890萬元。1、季度各區域任務分解如下： （單位：萬元）部門季度責任人一季度一季度二季度四季度年度合計區域銷售比例-15%25%30%30%100%目標133.5222.5267267890基數46.777.8793.4593.45311.47區域一部目標吳澤富60100120120400基數21354242140區域二部目標何小平60100120120400基數21354242140xx辦目標許慶13.522.5272790基數4.727.889.459.4531.52、月度各部門任務進度表：（個人任務確認書見附件）部門123456789101112小計區域一部區域二部xx辦

合計3、渠道伙伴管理人員承擔本地經營分銷 （打款）指標70萬元，任務分解情況為：時間完成比例任務小計一季度15%目標10.5基數3.675一季度25%目標17.5基數6.125一季度30%目標21基數7.35四季度30%目標21基數7.35年度目標70基數24.5、考核原則1、xx辦事處銷售經理承擔區域整體銷售收入指標， 主城區客戶經理（或客戶代表）承擔個人銷售收入指標，獎金按月度發放 ，綜合考核淘汰按季度進行；2、二次開發收入計為實施收入。3、未進入銷售漏斗的項目計業績，但不計提獎金；4、區域井田協同項目由多個銷售成員參與的情況， 按貢獻度分配項目收入，由部門經理根據實際情況決定各銷售員貢獻度 .工資及獎金計提辦法A、工資及資金計提對應表序列回款額A（萬元）對應月工資（元）對應計獎系數備注區域銷售渠道A〈3010004%30WAV401xx年4.6%40WAV6014004.8%60wav8016005%80WAV10018005.2%100WAv120xx年5.4%區域銷售工資上限大客戶銷售120WAv15025004.9%大客戶銷售工資卜限150WAv18030005%180WAv21035005.1%210WAv24040005.2%240WAv27045005.3%270WAv30050005.4%300wA55005.5%說明:（一）工資計發標準1、區域銷售/渠道及大客戶序列根據各自承擔的 xx年度任務目標回款額確定相應級別工資。2、區域銷售序列成員在色 個考核期間實際完成率低于年度進度目標的 _40%,次月工資標準按實際完成情況對應級別確定，并調整前期放發額；超額完成年度任務，按區銷售銷售序列對應工資標準調整年度工資額。3、大客戶銷售序列實際完成低于進度目標的 40 %,按首次薪酬激勵調整期為7月，以后分別為9月初及12月末，次月工資標準按實際完成情況對應級別確定，并調整前期放發額；超額完成年度任務，按大客戶銷售序列對應工資標準調整年度工資級別。4、渠道序列工資標準按公司確定標準執行，調整方式按公司調薪審批流程進行。（二）獎金計提標準1、區域銷售序列在個考核期間/大客戶銷售在工資調整對應的考核期間，不能完成當期累計任務進度，計獎比例按實際完成情況對應級別確定，并調整前期放發額；超額完成年度任務，按銷售序列對應計獎標準調整年度獎金額。2、xx辦事處任務若由多人完成，則按各自完成額對應標準計提獎金。3、計獎公式：銷售獎金=實際回款額*對應計獎系數X（80%+20%XKPI獎金系數）（KPI得分50燦銷售管理崗部門經理負責打分，總經理審定）4、季度表彰單項獎：A 、季度簽單客戶數最多 1名 獎勵500元的現金或禮品；B、季度簽單額最大 1名 獎勵500元的現金或禮品；C、季度回款額最高 1名 獎勵1000元的現金或禮品評選必備條件：必須按任務進度完成當期任務額 100%以上的人員。四、KPI考核項目區域銷售經理考核類別考核要素考核要點權重新銷售模式的落實落實區域井田及指明客戶的劃分；執行相關的制度、流程5

項目管理銷售漏斗管理管理項目漏斗，保證區域階段漏斗達到階段配額要求的商機數量（參照銷售代表KPI部分S=30+20）;30日常行為管理組織小組例會每『區域業務例會，評估上周銷售狀況；輔導員工銷售工作，促進員工工作經驗交流；及時調整項目銷售進展情況5執行總部銷售管理制度執行總部制定的面向大客戶及井田銷售模式的規定、會簽審批等相關制度；上報優秀銷售案例5業績管理銷售業務及業績管理本人直接銷售收入、協助銷售人員打單，每月預測和分析銷售進展情況10銷售分析分析、統計區域內銷售業績，進行銷售預測分析，再分解具體工作5員工績效改進保證員工每季度績效改進（銷售額提高）率 20%以上；輔導員工銷售工作；促進員工溝通，推動企業文化10與其他部門的協作和售前部門落實申報資源需求計劃及與實施維護方面的協調5組織員工培訓員工能力提升，資格認證合格率 60%A上10上級交辦的其他事項典型用戶的關懷等5工作態度任務完成的及時性按時完成上級布置的工作任務10創新意識具有創新意識，并可轉化為成果組織紀律性服從公司規章制度及紀律合計100銷售代表（（如KPI得分低于80分，則KPI系數為0,大于等于80分，則KPI系數為1）。考核類別考核要系考核要點細則/標準本月權重權重合計日常行為要求周拜訪客戶數量做好所在區域內客戶關系維系和控制工作1、每周至少打60個電話；5302、每周挖掘新潛在客戶數至少新增 5家53、每周拜訪新客戶數至少3家；104、每周現場客戶拜訪量至少10家。10銷售漏斗階段客戶資源（USS判斷標準）1、每月末意向客戶數至少