第第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會范文【三篇】

這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我知道這對我是有很大的熬煉的，我知道實(shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)努力的去調(diào)整好自己的心態(tài)，這對我個(gè)人技能還是一次特別不粗的提高，在這一點(diǎn)上面我應(yīng)當(dāng)要主動一點(diǎn)去做好，這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我也是對此深有體會，在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了許多，這真的讓我感覺很有意義，對于過去幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，我也是深刻的意識到了這一點(diǎn)，我對此也是有一些心得。

在這個(gè)過程當(dāng)中我的確還是應(yīng)當(dāng)要做好充分的預(yù)備，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候的確應(yīng)當(dāng)要做出肯定的調(diào)整，實(shí)習(xí)期間我也是學(xué)習(xí)積累了特別多的知識，對于一名大四同學(xué)而言，我還是應(yīng)當(dāng)要做好一些調(diào)整來，對于今日的狀況我也是應(yīng)當(dāng)要做更加仔細(xì)一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很久，但是我還是應(yīng)當(dāng)要努力一點(diǎn)，在這個(gè)過程當(dāng)中熬煉自己各方面的技能，當(dāng)然我也知道在這個(gè)過程當(dāng)中，我需要去落實(shí)好哪些方面的事情，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)當(dāng)要對自己有信心一點(diǎn)，平常在的工作當(dāng)中我也是對此深有體會，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候我每天都在讓自己有所進(jìn)步，這是一件特別有意義的事情。

在學(xué)校和在工作當(dāng)中接觸的是不一樣，現(xiàn)在我深刻的感受到了這些，在這個(gè)過程當(dāng)中我應(yīng)當(dāng)要主動去落實(shí)好相關(guān)的職責(zé)，在這方面我應(yīng)當(dāng)要主動一點(diǎn)去做好，畢業(yè)之際我真的是做的不夠好，在這這一點(diǎn)上面我應(yīng)當(dāng)要主動一點(diǎn)去做好相關(guān)的事情，畢業(yè)之際，我還是應(yīng)當(dāng)要維持下去，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是做的比較仔細(xì)的，每天都是有所進(jìn)步的，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，我是深刻的感受到了專業(yè)技能的重要性，我也應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)的去思索這些，在專業(yè)技能上面來講，我還是做的不錯的，實(shí)習(xí)期間的經(jīng)受，我應(yīng)當(dāng)要主動一點(diǎn)去做好，現(xiàn)在我也知道這對我一件很有意義的事情。

這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)的也是讓我感受到了這一點(diǎn)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我都是真實(shí)的體會到了這些應(yīng)當(dāng)要調(diào)整的地方，畢業(yè)之際我還是應(yīng)當(dāng)要努力去做好的，現(xiàn)在這對我還是有所進(jìn)步的，我也應(yīng)當(dāng)要落實(shí)好相關(guān)職責(zé)，在實(shí)習(xí)期間我的確也是有很大的提高，我也感恩四周同事對我的援助，我感受到了工作當(dāng)中自己應(yīng)當(dāng)要往什么方向努力，我也肯定會讓自己做的更好一點(diǎn)的。【篇二】高校生實(shí)習(xí)心得體會范文

為期**個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：**市造紙廠。該廠位于**市**鎮(zhèn)**河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往**地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月**日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡約單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本需要要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最末購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀測和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往**地區(qū)，在我們**地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散能量倒不如集中能量推銷在**地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我究竟在最末一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對**市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，徑直影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠?qū)崟r(shí)，徑直影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔3〕市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的**年進(jìn)展計(jì)劃已燃眉之急，不是嗎？【篇三】高校生實(shí)習(xí)心得體會范文

轉(zhuǎn)瞬之間在**公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近**天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了許多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡約的總結(jié)一下，盼望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。

起初在聘請會現(xiàn)場看到**的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到**面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)珍貴的機(jī)會，成為**的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細(xì)工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這**天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚(yáng)自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡約的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時(shí)候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡約的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)覺我錯了。在打電話的過程中我發(fā)覺想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較焦灼，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時(shí)候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這徑直和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有許多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我肯定可以做好電話普查的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、**查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，