創業計劃書王韜文指導創業計劃書王韜文指導創業計劃書王韜文指導創業計劃書王韜文指導編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:附件4作品編碼：__________“挑戰杯——彩虹人生”全國職業學校創新創效創業大賽作品申報書申報者姓名：石冉冉作品名稱：“賞悅”手繪工作室創業計劃學校全稱：冠縣職業教育中心省（自治區、直轄市）：山東省參賽形式：□1.個人作品組別：□1.中職組類別：□2.創業計劃競賽說明1.參賽者應認真閱讀此說明各項內容后按照要求詳細填寫。2.作品編碼由全國組委會編制，各省組委會自行組織填寫。3.《作品申報書》由大賽官方網站導出打印。作品的文字必須是中文，請按照字體要求（標題字體為黑體小二號，居中；正文字體為宋體小四號，首行縮進2個字符。若是外文，請附中文本）打印在A4紙上，文章版面尺寸×22cm。4.以個人形式參賽選手填A1表，以集體形式參賽團隊填A2表。中職組參賽選手根據競賽類別填寫B1、B2表；高職組參賽選手根據競賽類別填寫B1、B2、B3和B4表。表由作品作者填寫；D表由作品指導教師填寫；E表由申報單位和省（自治區、直轄市）團委填寫。6.表內作品有關內容，可另附紙。7.《作品申報書》須按要求由各省（區、市）團委統一寄送一式六份至指定地點，電子文本在大賽官方網站報備。8．未盡事宜請向全國組委會秘書處咨詢。A1.申報者情況（個人作品）申報者情況姓名石冉冉性別女出生年月1996年4月學校冠縣職業教育中心系別專業幼師2班年級13級學制5年入學時間2013年9月作品全稱“賞悅”手繪工作室創業計劃通訊地址山東冠縣振興東路職教中心郵政編碼252500聯系電話合作者情況姓名性別年齡學歷所在單位資格認定學校學籍管理部門意見以上作者是否為2016年7月1日前正式注冊的全日制中職學校或高職院校在校學生。□是若是，其學號為：（蓋章）2016年4月7日院系負責人意見本作品是否為學生創新創效創業活動成果□是負責人簽名：年月日說明：1.必須由申報者本人按要求填寫，申報者情況欄內必須填寫個人作品的第一作者（承擔申報作品60%以上的工作者）；2.本表中的學籍管理部門蓋章視為對申報者情況的確認。B2.申報作品情況（創業計劃競賽）組別1.中職組（）作品名稱“賞悅”手繪工作室創業計劃作品簡介（限800以內）近幾年來，隨著時代的發展，隨著人們的審美趣味的提高，普遍對家庭進行裝飾并且要求更高，現行的裝修材料的老化和不環保，單一與選擇性有限，人們的目光盯上了可心、環保又經濟的墻繪自此手繪行業應運而生，以穩步上升的趨勢逐漸蔓延到社會的各個階層，城市到鄉鎮。大城市手繪如火如荼，小城市正在興起還不普遍，隨著城鄉一體化建設、新農村建設、社會主義核心價值觀和中國夢的宣傳，鄉鎮及農村有著廣闊的市場空間。因此，在國家的創業號召下，在社會需要的召喚下，我萌生了建立墻繪工作室的想法。本工作室會以大中專學生為主要工作人員，以省級美術家為技術支持，力求為顧客帶來整體的設計，提供優質的藝術產品，清新的視覺，新穎的創意，升華顧客的情感。逐漸壯大公司。學校意見有前瞻性，有市場前景，計劃可行。蓋章：2016年4月7日備注D．第一指導教師情況及對作品的說明指導教師情況姓名王韜文性別男年齡40職稱助理講師工作單位冠縣職業教育中心通訊地址冠縣振興東路職教中心郵編252500單位電話2910868住宅電話指導教師所在單位蓋章同意（蓋章）年月日請對申報者申報情況真實性做出闡述石冉冉同學熱愛繪畫，美術成績優異，學習與實踐相結合，假期有社會墻繪實踐經驗，對市場有充分的調查和正確的分析，一直擔任學生干部有一定的管理經驗，她提出創業計劃書，也是長期的職業規劃和實現自己人生價值的夢想，到社會創業大潮中去，順應社會發展。請對作品的意義、技術水平、適用范圍及推廣前景做出評價作品提出了真實的社會需求，對社會主義文化建設，家庭裝修，公共場所文化墻，會所、展廳等場所的建設有推動作用。適應了時代的發展與召喚。中職生平時非常喜愛繪畫，刻苦訓練，虛心向優秀專業人士請教，技藝較高。成績優異，其水平能夠勝任墻繪的技術要求。對家裝、城鄉文化墻、餐館，會所，酒吧等場所的美化與烘托環境氛圍提升內涵，有著畫龍點睛的作用。時代在發展，人們對油漆、墻紙、打印產品等形式的老化，成本與環保程度不滿，墻繪有決定性的優勢，有著廣闊的前景。其它說明E．申報單位及各省（區、市）團委審定意見學校團委意見（蓋章）年月日學校意見（蓋章）年月日各省（區、市）團委意見（蓋章）年月日目錄

第一章、前言 3第二章、市場調研及分析 4一、行業動態調研及分析 4二、企業內部調研及分析 4三、潛在進入者調研及分析 5四、替代品調研及分析 5五、原料供應商調研及分析 5六、中間商調研及分析 5七、消費者調研及分析。 6第三章、企業戰略及產品策略的制定 7一、企業戰略制定 7二、產品策略制定 8第四章、具體執行＆實施 9一、前期 9二、開始營業 9第五章、財務預算 10附件 12一、問卷模板 13二、墻繪初步價格表 14第一章、前言最近幾年，請個畫師或設計師在墻壁上繪制符合環境要求與自己喜愛的內容的繪畫，按自己的思路進行創作成了時代的一種時尚。在大城市已興起多年，現在蔓延到中小城市及鄉鎮，墻繪有取代油漆家裝，墻紙，噴繪寫真等打印產品之勢。社會上商業、公共場所的文化墻繪畫、家庭裝修、展廳、會所等各個領域都歡迎墻繪，當前新農村建設，城鄉一體化等工程都離不開墻繪，所以墻繪有著廣闊的市場。因此，我產生了建立墻繪工作室的想法。這個工作室以大中專繪畫優秀的學生為主要工作人員，力求為顧客提供清新視覺、新穎的創意藝術的藝術產品。第二章、市場調研及分析一、行業動態調研及分析1、行業飽和程度墻繪一開始并沒有運用于家裝行業，只是在戶外由幾個墻繪愛好者自發組織，因此，家裝墻繪是近幾年才開始興起的。由于經濟發展不平衡，在各大城市，墻繪已經被普遍接受。但是，在內地的一些中小城市，很多市民還對墻繪一無所知，關注度也僅為30%左右。由上可知，家裝墻繪行業還未發展到普及程度，更不用說是飽和了。2、行業發展前景近幾年來，家裝行業迎來了一個不大不小的高潮，人們有錢了，就著力于營造一個溫馨、浪漫的居室。但是，有毒的油漆、易燃的家裝材料、難聞的氣味，這些都讓人們望而卻步。那么，沒有以上任何一個缺點的家裝墻繪，就是人們最好的選擇。試問，這樣的行業前景如何？當然是一片光明了。當前在社會公共場所文化墻，新農村文化建設方面更是有著廣闊的空間。3、國家政策影響家裝墻繪屬于新興事物，因此還沒有確定的國家政策來規范。不過，隨著墻繪行業的不斷發展，政策的確立會漸漸健全起來的。4、行業技術及相關技術發展⑴、行業技術：墻繪，靠的就是工作人員的一雙手。當然，在進入工作室之前，本工作室會出資為墻繪師做培訓計劃。⑵、相關技術：畫筆及墻繪顏料是墻繪師的最好助手，本工作室會選用不易掉色、無異味的顏料，并且會隨時注意新型顏料的研究與應用。5、社會環境（1）、墻繪行業呈上升的發展態勢。⑴、家裝行業的火熱。⑵、家裝材料的老化、缺點。⑶、人們對于墻繪的好奇、嘗試心。二、企業內部調研及分析1、財務狀況，財務支出結構⑴、財務狀況：啟動資金—20萬⑵、財務支出結構：①工資：墻繪師工資+業務員工資②培訓費用：墻繪師+業務員③宣傳費用④墻繪材料費用⑤運營費用⑥交通費用⑦不可預知費用2、企業生產能力，產品質量，生產水平我們力求帶給顧客符合他們要求的墻繪特點，氛圍。正是由于我們的墻繪師均為已畢業或未畢業的的大中專學生，他們有無窮的創意，有時代普遍流行的趣味，不會像專業的墻繪師，只會帶來死板的商業繪畫。這就是我們工作室的主體，相信會給顧客帶來新穎的感覺。3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4、產品各品項研究⑴定位：青春、年輕、環保⑵價格：按照墻繪面積、墻繪師技術分檔，價格不同⑶市場目標受眾：新興人類，不同年齡的受眾⑷競爭優勢：①材料純天然，環保；②墻繪師創意無限③收費合理三、潛在進入者調研及分析1、行業進入成本進入家裝墻繪行業成本較低，具體數量取決于工作室大小。2、行業退出成本退出成本不存在，但會損失進入成本的一部分。3、進入后對本企業的威脅⑴、若不在一個城市，則威脅較小。⑵、若在同一個城市，①定位相同，會拉走一部分觀望顧客②定位不同，各自經營，威脅比較低4、總結墻繪進入成本低、風險低、所以潛在進入者會很多。但是，先進入者會比后進入者存在印象優勢。四、替代品調研及分析1、替代品及其大概情況⑴、油漆粉刷：以往的墻面裝修均使用油漆粉刷的形式。①優點：容易做、價格低②缺點：不環保、有異味、容易脫落、顏色不持久⑵、墻紙：當粉刷不能滿足消費者的需求后，墻紙出現了。①優點：時間短、可常換、色彩多樣②缺點：大多墻紙不環保、需要專業人士做、成本高2、消費者認可程度隨著消費者生活水平的提高，油漆、打印產品、墻紙已經不能滿足他們的需求，所以，墻繪出現了。3、發展態勢。將來會漸漸減少。五、原料供應商調研及分析1、可供選擇的供應者聊城周邊各大顏料批發處2、原材料是否有替代品無3、供應商的討價還價能力高（所以我工作室將培養一些這個方面的高手）4、我們對其依賴程度高5、供應商的供應能力強六、中間商調研及分析無中間商七、消費者調研及分析。1、消費者背景研究⑴、收入⑵、教育⑶、年齡⑷、性別⑸、家庭組成⑹、種族⑺、工作（8）、趣味（9）、等等2、消費者對產品和競爭品的認知及態度⑴、質量⑵、價值⑶、包裝⑷、型號⑸、品牌聲譽⑹、品牌形象等及其認知差別3、消費者的使用情況⑴、購買動機⑵、購買量⑶、何時使用⑷、如何使用等4、購買角色對墻繪有興趣的新興人類和不同年齡層次的人群及商業群體。5、消費者對現有營銷活動的評價、對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。（為了了解消費者的這一系列情況，本工作室制作了5000份問卷，問卷模板見附件）第三章、企業戰略及產品策略的制定一、企業戰略制定墻繪是近年來居家裝飾的潮流，它不再是隔離墻上任人涂抹的圖案！是你修飾新房，翻新，會所，展廳，酒吧、公共場所文化墻等等許多地方的理想選擇！從價值的角度來看，一般家庭裝潢都是以白墻為主，墻紙或者其他裝飾材料是一比很大的開銷，而且容易弄臟或者損壞！但墻繪只要很小的投入就能使你的墻面變的生動，美觀大方，比起墻紙等其他材料有壓倒性優勢！從藝術和美觀的角度來講，墻紙或者其他裝飾材料挑來挑去就這么幾種，無非是顏色上的變化，紋理基本差不多，沒有什么藝術性，如果你選擇了墻繪那么我可以告訴你只要你喜歡什么我們就能把它放在你想放的任何一面墻或者其他地方，并且對你的家具和環境進行配合和點綴使空間更加和諧和個性！正是抓住了墻繪的這些優點，我工作室制訂了“以手裝飾”的戰略。這一戰略不僅顯示了墻繪的方法，而且突出了墻繪的優點。二、產品策略制定1、產品⑴、品項：①市場定位：年輕、色彩絢麗、純天然、多樣②目標受眾：勇于嘗試新事物的新興人類（年齡段不限）③打擊競品的專有品項：專屬年輕人的無限創意，知名美院設計專業畢業的學生提供技術支持。省級美術家作技術支持。⑵、價格：①符合企業戰略（長線產品）：“以手裝飾”—可以看出價格不可以定高，工作室實行大產、低利的定價原則。②符合產品定位：A以市場占有率為主。B根據墻繪面積、質量不同，采取不同價格策略。C保留一支低利潤甚至無利潤產品，即特價套餐。D通過市場調差，及時關注主要競爭對手的動向，不斷提高產品質量，完善服務。提升競爭力。3、渠道。⑴、一般通路，與知名裝修公司合作，打造工作室的品牌及名氣。⑵、特通，由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。比如為大公司的寫字樓設計專屬LOGO，派專人聯系。⑶、開發隊伍，留下一些有潛力的墻繪師研究新型墻畫，比如可以讓顧客自己動手的簡單圖形。⑷、直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。⑸、客戶數據庫的管理。前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過書面的形式提交工作室。工作室對這些資料的管理可以避免經銷商的流失而造成的終端流失。4、促銷⑴、廣告：選擇一些小但具有創意的廣告公司，做一些簡短、但讓人印象深刻的小短片，以及配套的戶外廣告等。⑵、人員推銷：①人員的培訓②人員的崗位界定③人員的考核④人員的激勵⑶、營業推廣：①對顧客。A穩定主打產品價格（產品價格表見附件）B對品牌的宣傳—合作、廣告、質量取得客源②對顏料供應商。A穩定價格(或短時間內搶先占領貨架)B注意供應商與競爭工作室的接觸③對中間商。無中間商。⑷、公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者的。第四章、具體執行＆實施一、前期1、前期招聘⑴、墻繪師招聘①專業人士：1—2名，去專業公司挖角/找繪畫專業優秀人才。②校園招聘：A專職]招聘會/講座/海選B兼職⑵、管理人員招聘①網絡招聘②專業心理、職業測試2、前期定場地確定場地是一件很重要的事情，前期要選定一個價錢合適的、位置好的辦公室。不要大，只要陽光充足、地段合適即可。3、前期廣告⑴、報紙。《聊城日報》是聊城市發行量比較大的的報紙，本工作室可以先在報紙上給市民留下一個印象。⑵、網絡。登陸聊城門戶網站，裝修專業網站，做宣傳。⑶、電視。做一系列小但是創意十足的廣告，在聊城電視臺輪播。二、開始營業1、聯系大城市專業工作室，學習經驗，必要時可以聯合一下。2、研究工作室主題，設計專屬LOGO。3、與大公司合作，為其設計辦公樓墻繪4、緊抓“青春、環保、年輕”的定位。第五章、財務預算財務預算報表填報單位：“賞悅”墻繪工作室項目合計本年預算預算根據一、管理費用管理人員工資職工5人*2500元+管理層1人*4000元=105000元10萬元人員流動+臨時工新增效益工資按工作情況1萬元最低職工每人1000元職工福利費3000元4000元物價上下工會經費——————職工教育經費上崗培訓7500元8000元——待業保險費——————勞動保險費2000元3000元——董事會費用——————折舊500元700元畫筆折舊修理費——————辦公費——————差旅費1500元2000元——運輸費1000元1000元顏料、畫筆運輸費倉庫經費500元/年700元/年——會議費——————保險費300/人/年500/人/年政策浮動租賃費1000/月1萬5/年——水電費2000/年2500/年——取暖費——————咨詢及審計費900/年1000/年——訴訟費視情況而定1000元——排污費——————低值易耗品攤銷——————壞帳損失——————存貨盤虧、毀損和報費(減盤盈)1000元1500元——研究開發費1000元1500元——技術轉讓費——————業務招待費1000元2000元——涉外費——————土地損失補償費——————土地使用費——————綠化費——————警衛消防費500元700元——微機聯網費2000元2000元——獨生子女保健費500元/人500元/人——家屬委員會經費——————稅金3000元3000元——其它500元/人500元/人——1.住房公積金

2.職工養老統籌

管理費用合計168900元197600元

二、財務費用調劑外匯手續費2200元2500元

金融機構手續費2200元2500元

財務費用合計4400元5000元

總合計168900元202600元附件一、問卷模板1、請問你的年齡是A、16-20B、20-30C、30-40D、40以上2、平時你有沒有注意到墻繪A、非常熱衷并經常留意B、比較熱衷并偶爾留意C、不大熱衷，只會隨便看看D、不留意3、你是否會經常想讓家里容貌一新A、經常想但不知道有什么簡潔的途徑B、經常想經常做但是太麻煩C、由于價格問題不敢想D、守舊派，不想換4