5G遠程手術指導與示教機遇已至，未來可期田斌西安海德5G遠程手術指導與示教田斌西安海德產品發展現狀問題1：移動如何醫療行業突破？問題2：如何能快速復制形成規模？產品發展現狀問題1：移動如何醫療行業突破？問題2：如何能快速中國移動如何結合自身資源幫助醫院真正解決他們的痛點同時完成自身的KPI中國移動如何結合自身資源問題問題1：你了解醫療行業嗎？問題2：哪些醫院細分行業值得我們去挖掘？問題3：他們當前有什么痛點和需求？問題4：后疫情時代的需求定位？問題5：中國移動的戰略定位？問題6：如何能快速復制形成規模？問題問題1：你了解醫療行業嗎？問題2：哪些醫院細分行業值得我你了解的醫療行業是這樣！我們有相關產品和解決方案，你需要嗎？答：感興趣，提供點方案過來瞧瞧吧！趕緊找廠商要解決方案，然后打印遞交，等待召喚……答：不感興趣，再提另外一個產品介紹文檔，繼續等待……了解到信息部門感興趣了，開始召喚廠商做技術交流，技術講解，產品演示……等待客戶的安排。低價格---價格不停的降，但是還是很難拿下。信息中心/信息科你了解的醫療行業是這樣！我們有相關產品和解決方案，你需要嗎？實際醫療行業是這樣！實際醫療行業是這樣！醫院主要科室醫院主要科室醫院主要科室醫院主要科室舉例：XX市第一人民醫院49個臨床科室2019年，醫院完成門急診304.5萬人次（平均一個地市200萬人次）、出院患者19.6萬人次、住院手術8.9萬例，CMI值1.12、三四級手術占64%。手術等級劃分是根據手術的難度復雜度和風險度來劃分的，一般分為四級。一級通常是指手術比較簡單，技術難度比較低，風險較低的手術，比如闌尾切除手術、包皮環切手術。二級手術指的是手術過程不復雜，技術難度一般，風險中等的手術，比如疝修補手術等等。三級手術指的是手術難度比較復雜，風險比較大的手術，比如腹腔鏡膽囊切除、腹腔鏡闌尾切除、乳腺癌改良根治手術等等。四級手術指的是手術過程復雜，風險度大的各種手術，比如胰或十二指腸切除手術、胃癌根治手術等等。舉例：XX市第一人民醫院49個臨床科室2019年，醫院完成門醫療行業模式研究|剖析（1）醫療架構-三甲醫院

外科科室內科科室設備科信息科院長醫療器械產品廠商醫藥公司經銷商醫療SAAS廠家供應商服務廠商運營商系統集成商廠商

醫院65%-70%收入和手術相關，30%-35%來源于檢驗及藥品。臨床科室，尤其是外科對醫院的院長來說是一個需要極力滿足其要求的部門。（一個地市人民醫院-三甲，一年營業額超40億）從醫療架構可以清晰看出，如果想全面進入醫療行業，必須能打通上游的醫療器械廠商和醫藥公司，同時要和醫院的各個科室有互動并且能滿足他們的需要。服務商醫療行業模式研究|剖析（1）醫療架構-三甲醫院 外科科室醫療行業模式研究|剖析（2）醫生收入來源---涉密

工資績效提成飛刀其他外科醫生胃腸外科室現有專業技術人員15人，其中正副教授6人，主治醫師8人。博士6人，其中2人兼任碩士研究生導師。碩士8人。省市級專業委員會委員2人，并有精干的護理隊伍20人結直腸疝外科有醫師14人，其中教授1人、副教授2人、主治醫師4人、住院醫師7人，醫師中有博士2人、碩士12人；擁有結直腸疝外科門診、便秘綜合治療室、電子腸鏡室、一體化3D/2D腹腔鏡手術室及成熟的結直腸癌MDT團隊。開放床位84張，年收治病人3000余人、開展手術2500余臺次剛提到，一個結直腸腹腔鏡手術8-10萬，我們平均一半5-8萬一臺收入，那么這個科室就給醫院創收1.25-2億，甚至更多。醫療行業模式研究|剖析（2）醫生收入來源---涉密 工資醫療行業模式研究|剖析（2）醫療架構

在區域內圍繞手術相關的產品和服務，將是打開醫療行業的巨大突破口，現在可以協同第三方SaaS合作伙伴，在轄區內開展，高清手術直播服務（醫療器械、醫療耗材、上市藥廠冠名出資，開展學術活動）、線上手術進修服務（區縣醫院在線學習外科手術，疫情影響，線上培訓是一種趨勢）、疑難病例討論會（面向區縣、鄉鎮衛生院都可以），最后形成區域內的醫療學術專網，壟斷醫療外科行業。醫療專網形成后，一線客戶經理，不僅僅要去跑信息化部門，更多的是跑臨床科室，通過和臨床科室（使用部門）主任日常互動建立關系，可以通過使用部門去推動醫院的5G應用落地以及其他移動參與的信息化業務落地。（外科PK信息中心，肯定不會輸）區域醫療行業，通過移動云SaaS應用產品：5G遠程手術指導與示教，通過產品背后的醫療資源和產品技術、服務優勢，深度合作，聯合打造生態，深挖一個行業。同時帶動一線人員對整個行業的深入理解并帶動整個醫療行業其他產品的銷售。醫療行業模式研究|剖析（2）醫療架構 在區域醫療行業模式研究|SaaS手術直播服務

主辦方：市級醫院外科科室贊助方：醫療器械/耗材廠家移動SaaS服務(手術直播服務)承辦方：醫療SAAS廠家達成服務意向拉贊助訂購SaaS服務服務派單服務實施區縣公司配合第一步：醫療SAAS廠家配合移動與市級醫院外科科室達成長期直播意向第二步：醫療SAAS廠家協助尋找贊助商第三步：贊助商向移動訂購SaaS服務（手術直播服務）第四步：移動向醫療SAAS廠家派單第五步：醫療SAAS廠家在移動的區縣公司配合下交付服務醫療行業模式研究|SaaS手術直播服務 主辦方：市級醫手術在線培訓區縣醫院：158多個區縣，300多家縣級醫院的手術在線培訓，每年產生1000-2000萬的SaaS云收入。區縣醫院：XXX多所區縣醫院，每個區縣醫院帶來5-10萬業務收入，共計帶來1000-2000萬鄉鎮衛生院：可通過衛健局，統一下發培訓服務包。疑難病例會

通過移動和醫療SAAS廠家形成互動合作，全面滲透到全省158多個區縣，300多家縣級醫院，以及18個地市級三級醫院。醫療行業模式研究|短期利益協同醫療SAAS廠家搭建“河南省醫療學術專網”，通過省公司以及各個區縣公司，我們租用云主機、云存儲，互相通信，把知名醫院以及各個地市的人民醫院、中醫院拉到專網里，可以把全省醫療資源整合，并且排他。地市醫院：16個地市，每個地市2家三級醫院，可帶來150-300萬左右的收入，全省每年大概2000-3000萬SaaS收入。省會城市8-10家知名三甲醫院每年大概1000-2000萬

SaaS收入。手術直播手術在線培訓區縣醫院：158多個區縣，300多家縣級醫院的手數字電視區縣醫院：可以把相關內容整合到XX移動的數字電視機頂盒里，推到區縣醫院的病房，也可以集成到家庭寬帶機頂盒應用列表里，推動數字電視的銷售。定向流量卡：推行省內定向流量包，由一線經理，以更低的價格銷售給醫院的各個臨床科室，例如100GB/月/XX元。該流量只能訪問省內的固定云主機。手術高清視頻耗費流量巨大。定向流量卡現階段中國移動推廣5G應用落地較難，醫院不愿意花錢購買5G覆蓋，很多應用場景和臨床的主任關系不大，更多的是趨勢和宣傳，而基于5G的遠程手術應用會促進臨床科室要求醫院5G覆蓋并滿足應用需要。5G應用落地醫療專網形成后，一線客戶經理，不僅僅要去跑信息化部門，更多的是跑臨床科室，通過和臨床科室（使用部門）主任日常互動建立關系，可以通過使用部門去推動醫院的5G應用落地以及其他移動參與的信息化業務落地。（外科PK信息中心，肯定不會輸）。醫療行業模式研究|長期利益省市縣醫院：學術專網，需要各個醫院來購買寬帶來接入訪問移動的云主機資源（學術內容、直播、點播以及會議）。帶動全省幾百條專線業務。互聯網專線裸眼3D手機，“醫療學術專網”上可以開展基于3D的手術直播應用，將催生所有手術醫生更換中國移動的5G手機業務，只需要在營業廳固定幾款國產手機，并提供3D貼膜套餐即可加大5G手機的銷售。5G手機要保障訪問速度、手術觀看體驗，需要各個地市部署云資源，會拉動地市的云主機和云存儲的業務收入。云主機+云存儲數字電視區縣醫院：可以把相關內容整合到XX移動的數字電視機頂專注于自我專注于其他專注于產品的能力掌握技術與競爭參數尋求通過功能和特性贏得項目產品講解和產品演示急切的希望贏單專注于商業價值掌握客戶的業務問題身后的行業與業務流程知識形成信譽度高的建議將解決方案與它將如何解決客戶的業務問題對應起來急切希望達到客戶期望效果結果:從運營商到顧問為什么要用移動云？？？醫療學術專網專注于自我專注于其他專注于產品的能力專注于商業價值結果:從運16醫療政策大病不出縣分級診療醫聯體/專科聯盟常態化疫情防控醫療政策大病不出縣分級診療醫聯體/專科聯盟常態化疫情防控17切入點關注點《縣醫院醫療服務能力推薦標準》（國衛辦醫發〔2016〕12號）====KPI開展148種手術300家縣醫院達標（國衛辦醫函〔2019〕685號）第二階段500家縣醫院、500家縣中醫院《二級公立醫院績效考核指標》(國衛辦醫發〔2019〕23號)====KPI第1條：出院患者手術占比第2條：出院患者微創手術占比第3條：出院患者三級手術占比第25條：人才培養經費投入占比5G遠程手術指導5G疑難病例討論會5G線上手術進修縣級醫院業務痛點湖南省衛健委湖南省人民醫院湖南省遠程醫學中心2020年縣醫院業務痛點切入點關注點《縣醫院醫療服務能力推薦標準》（國衛辦醫發〔20縣級醫院業務痛點縣級醫院業務痛點需要通過KPI考核，要會做148種手術需要通過KPI考核，要會做148種手術腹腔鏡、關節鏡等移動手術指導推車醫院手術室1.上級醫院專家遠程實時共享手術畫面，提供精準技術指導。2.自己本院科室管理者實時共享手術畫面，幫助科室手術管理。任意電腦端或手機手術畫面實時高清傳輸雙向語音互動手術畫面同屏標注指導移動云-5G遠程精準手術指導腹腔鏡、關節鏡等移動手術指導推車醫院手術室1.上級醫院專家遠21移動云-5G遠程手術示教手術在線進修：將手術室采集到的手術視頻通過院內局域網實時轉播到示教室、主任辦公室或醫生辦公室等院內指定場所，通過5G實時轉播到院內信號覆蓋到的區域，并通過手機、平板電腦、電腦觀看，還可以實現通過3D顯示器進行觀看。疑難病例討論會：每周固定時間，省級醫院、市級醫院都會舉行1-2次疑難病例討論會，通過移動云+網資源，可以深入到縣級醫院和鄉鎮衛生院，下級醫院可以通過5G手機參與學習，并參與問題討論互動。應用場景產品賣點整合省內、國內知名醫院專家團隊，通過示教與指導，幫助區縣公立醫院學會150種手術。遠程示教及指導：第一階段：線上看進修醫生線上觀摩專家團隊手術第二階段：線下實操進修醫生將本院的患者以正常手續轉院到上級醫院，本人隨患者一同前往上級醫院。進修醫生同時辦理正常的進修手續。從患者入院、手術到出院（轉院）的整個圍手術期，進修醫生全程參與、親力親為。手術時進修醫生主刀，上級醫院醫生現場指導。第三階段：線上練進修醫生在本院做手術，專家團隊線上指導。核心內容：傳統進修業務的補充，以學會“做手術”為目標。收費少于傳統進修產生的實際費用。交一份進修費，全科室的醫生均可以學習。目標客戶地市、區縣人民醫院、縣中醫院鄉鎮衛生院、村診所客戶痛點線下醫生去上級醫院手術進修培訓，因為疫情原因，被暫緩。日常派遣培訓的醫生，因為無法臨床實踐，進修后，仍舊無法自己手術。每個外科科室人員編制固定，無法同時派遣多人去上級醫院進修，導致業務能力參差不齊，同時培訓效果無法評估。在外進修時間較長，導致院內的醫生長期高負荷工作，院內醫生意見很大。二級公立醫院績效考核第25條，人才培養經費投入占比，現在線下進修培訓暫停，考核指標完成難度加大。移動云-5G遠程手術示教手術在線進修：將手術室采集到的手術視22拓展現狀甘肅省：甘肅省中醫藥大學附屬醫院，30800/次+40萬+山東省：平陰縣中醫院99600/類/年陜西省：西電集團醫院高清手術直播15400/次陜西省：西電集團醫院70萬設備正在走商務采購。山東省：齊魯二院，70萬的5G遠程手術指導設備正在商務采購階段江西省：鄱陽縣人民醫院，70萬的設備已經簽署完框架，本周五考察完，走商務拓展現狀甘肅省：甘肅省中醫藥大學附屬醫院，30800/次+4拓展現狀幫助移動-互聯網專線進入醫院山東省：千佛山醫院第三方出錢1萬租用100M專線1年煙臺毓璜頂醫院第三方2萬租用2條百兆河北省：醫科大學第三醫院第三方出資1萬100M專線湖北省：武漢協和醫院1萬江蘇省：省人民醫院贈送50M給醫院，第三方出資1萬租用四川省：華西二院第三方出資1萬，租用專線給醫院使用。……齊魯醫院，由西安海德租用50M互聯網專線，服務外科主任拓展現狀幫助移動-互聯網專線進入醫院山東省：千佛山醫院第三中國臨床腫瘤學會（CSCO）-微創外科主委評價基于“同屏標注”的技術專利，可以在手術直播過程中，實現精準手術指導，得到了廣泛的贊譽和認可。中國臨床腫瘤學會（CSCO）-微創外科主委評價基于“同屏標注255G遠程手術指導4K在線手術進修疑難病例討論會4K+3D高清手術直播學術互動交流-云視訊5G+移動云-數字賦能精準醫療XX社區醫院XX縣醫院省級/市級醫院（專家及科室）中國移動運營團隊手術教學手術指導中國移動5G+醫療學術專網便攜式手術指導機便攜式手術指導機會議室電腦手機會議室電腦手機中國移動已與全國各大醫院開展合作，為各臨床學科專家做互聯網手術直播、錄播，逐步推進各地區遠程手術指導業務，建立基于圍手術期的區域同質化管理平臺，開展線上手術進修服務、高清手術直播服務、幫助提升基層醫院手術能力及專科水平，促進分級診療政策的貫徹落實。5G遠程手術指導5G+移動云-數字賦能精準醫療XX社區醫院X26G遠程手術指導與示教27聚焦實戰立標桿強復制試播由我們來承擔費用，但需要地市公司全力配合（線路、云主機、標桿案例的服務保障）首推3D+4K由省公司牽頭，搞全省地市復制。轟炸式營銷由省公司、市公司牽頭，組織醫療行業客戶，定向推介會，推動手術培訓+學術會議等業務。河南省移動，要統計下轄區縣醫院互聯網專線覆蓋情況。很重要。立標桿：我們會通過省內的幾家知名醫院的專家主任，開展3D手術直播試播，通過省級醫院和地市醫院打招呼，我們通過直播，讓地市的科主任看到3D手術效果，通過省公司、地市公司協同推廣，形成區域標桿。鄭大一附院結直腸外科袁主任河南省腫瘤醫院鄭大第五附屬醫院鄭州市中心醫院漯河市中心醫院濮陽市人民醫院鄭州市人民醫院……聚焦實戰立標桿強復制試播由我們來承擔費用，但需要地市公司全力中國移動5G+移動云醫療學術專網數字化手術室大屏幕院內示教室腹腔鏡等移動手術直播指導推車HDMI/SDI/DVI音視頻/輸入輸出手術室2腹腔鏡等移動手術直播指導推車HDMI/SDI/DVI音視頻/輸入輸出3D顯示器醫生辦公室會議室電腦手機省內4K/3D高清直播（醫聯體專科聯盟）/專網高清直播/學術互動裸眼3D醫生休息室中國移動5G+移動云醫療學術專網數字化手術室大屏幕院內示2930成功案例-解放軍總醫院解放軍總醫院：使用5G遠程手術指導設備，經常開展遠程手術指導工作，同時也面向醫聯體聯盟醫院進行手術直播服務。全國已經合作的醫院超過50家，將一流的手術，分享給全國更多的區縣醫院，幫助下級醫院的醫護人員提升手術技能水平。30成功案例-解放軍總醫院解放軍總醫院：使用5G遠程手術指導31成功案例-上海華山醫院上海復旦大學附屬華山醫院，對外開展手術直播培訓教學，觀看認識超過20萬人次，既宣傳推廣了醫院的手術能力，又能對下轄幫扶醫院進行手術培訓指導，幫助下級醫院的腹部外科，經過不停的看和學，逐步掌握手術技巧，提升手術水平。4K高清手術直播31成功案例-上海華山醫院上海復旦大學附屬華山醫院，對外開展32成功案例-湖南省人民醫院湖南省人民醫院，普外腹腔鏡中心，尹新民主任，面向全國開展手術直播，直播觀看人數超過30萬次，湖南省內面向區縣開展線上手術教學培訓，幫助醫聯體聯盟醫院的普外科，逐步學會開展肝膽外科相關手術，影響力提升。32成功案例-湖南省人民醫院湖南省人民醫院，普外腹腔鏡中心，成功案例-甘肅省中醫藥大學附屬醫院高清手術直播成功案例-甘肅省中醫藥大學附屬醫院高清手術直播33成功案例-西電集團醫院醫聯體內3D手術示教觀者：就像在手術室戴眼鏡自己做手術一樣觀者：這個太震撼了，血管、紋理清晰呈現成功案例-西電集團醫院醫聯體內3D手術示教觀者：就像在手術3435成功案例-山東省濟南市平陰縣中醫院業務場景：平陰縣中醫院是集醫療、教學、科研為一體的二級甲等綜合醫院，濟南新華醫院投資管理有限公司按照3甲醫院標準投資的公立醫院，醫院有數字化手術室4間，醫療器械配套完善，科室建制完整。醫院痛點：3甲的標準，但是實際很多手術，仍然會轉診至濟南市的幾家大醫院（齊魯、省立、千佛山等），醫院接待很多病患，因為手術水平不高，導致無法留住病人。產品優勢：性價比高，交一份進修費，全科室醫生均可學習；同時線上手術培訓，空余時間隨時學習，既不影響醫院的正常診療，還能同步提升全科室的手術水平。解決方案：移動云市場訂購線上培訓服務包，開通后，全科室都可以觀看手術直播和回看手術，同時還可以在線提問，線上互動，提升醫生水平。現已選擇齊魯醫院胃腸科的手術教學（胃腸、左/右半結腸切除術）35成功案例-山東省濟南市平陰縣中醫院業務場景：平陰縣中醫院成功案例-山東第一醫科大學附屬第一醫院（千佛山醫院）千佛山醫院與齊魯醫院、聊城市人民醫院、濱醫附院、濟寧市人民醫院、淄博市中心醫院、臨沂市人民醫院、泰安市中心醫院、濰坊市人民醫院9院聯動互動手術直播及專家線上通過移動的5G+云主機+云視訊實時手術學術點評討論。成功案例-山東第一醫科大學附屬第一醫院（千佛山醫院）千佛山醫36謝謝！謝謝！375G遠程手術指導與示教機遇已至，未來可期田斌西安海德5G遠程手術指導與示教田斌西安海德產品發展現狀問題1：移動如何醫療行業突破？問題2：如何能快速復制形成規模？產品發展現狀問題1：移動如何醫療行業突破？問題2：如何能快速中國移動如何結合自身資源幫助醫院真正解決他們的痛點同時完成自身的KPI中國移動如何結合自身資源問題問題1：你了解醫療行業嗎？問題2：哪些醫院細分行業值得我們去挖掘？問題3：他們當前有什么痛點和需求？問題4：后疫情時代的需求定位？問題5：中國移動的戰略定位？問題6：如何能快速復制形成規模？問題問題1：你了解醫療行業嗎？問題2：哪些醫院細分行業值得我你了解的醫療行業是這樣！我們有相關產品和解決方案，你需要嗎？答：感興趣，提供點方案過來瞧瞧吧！趕緊找廠商要解決方案，然后打印遞交，等待召喚……答：不感興趣，再提另外一個產品介紹文檔，繼續等待……了解到信息部門感興趣了，開始召喚廠商做技術交流，技術講解，產品演示……等待客戶的安排。低價格---價格不停的降，但是還是很難拿下。信息中心/信息科你了解的醫療行業是這樣！我們有相關產品和解決方案，你需要嗎？實際醫療行業是這樣！實際醫療行業是這樣！醫院主要科室醫院主要科室醫院主要科室醫院主要科室舉例：XX市第一人民醫院49個臨床科室2019年，醫院完成門急診304.5萬人次（平均一個地市200萬人次）、出院患者19.6萬人次、住院手術8.9萬例，CMI值1.12、三四級手術占64%。手術等級劃分是根據手術的難度復雜度和風險度來劃分的，一般分為四級。一級通常是指手術比較簡單，技術難度比較低，風險較低的手術，比如闌尾切除手術、包皮環切手術。二級手術指的是手術過程不復雜，技術難度一般，風險中等的手術，比如疝修補手術等等。三級手術指的是手術難度比較復雜，風險比較大的手術，比如腹腔鏡膽囊切除、腹腔鏡闌尾切除、乳腺癌改良根治手術等等。四級手術指的是手術過程復雜，風險度大的各種手術，比如胰或十二指腸切除手術、胃癌根治手術等等。舉例：XX市第一人民醫院49個臨床科室2019年，醫院完成門醫療行業模式研究|剖析（1）醫療架構-三甲醫院

外科科室內科科室設備科信息科院長醫療器械產品廠商醫藥公司經銷商醫療SAAS廠家供應商服務廠商運營商系統集成商廠商

醫院65%-70%收入和手術相關，30%-35%來源于檢驗及藥品。臨床科室，尤其是外科對醫院的院長來說是一個需要極力滿足其要求的部門。（一個地市人民醫院-三甲，一年營業額超40億）從醫療架構可以清晰看出，如果想全面進入醫療行業，必須能打通上游的醫療器械廠商和醫藥公司，同時要和醫院的各個科室有互動并且能滿足他們的需要。服務商醫療行業模式研究|剖析（1）醫療架構-三甲醫院 外科科室醫療行業模式研究|剖析（2）醫生收入來源---涉密

工資績效提成飛刀其他外科醫生胃腸外科室現有專業技術人員15人，其中正副教授6人，主治醫師8人。博士6人，其中2人兼任碩士研究生導師。碩士8人。省市級專業委員會委員2人，并有精干的護理隊伍20人結直腸疝外科有醫師14人，其中教授1人、副教授2人、主治醫師4人、住院醫師7人，醫師中有博士2人、碩士12人；擁有結直腸疝外科門診、便秘綜合治療室、電子腸鏡室、一體化3D/2D腹腔鏡手術室及成熟的結直腸癌MDT團隊。開放床位84張，年收治病人3000余人、開展手術2500余臺次剛提到，一個結直腸腹腔鏡手術8-10萬，我們平均一半5-8萬一臺收入，那么這個科室就給醫院創收1.25-2億，甚至更多。醫療行業模式研究|剖析（2）醫生收入來源---涉密 工資醫療行業模式研究|剖析（2）醫療架構

在區域內圍繞手術相關的產品和服務，將是打開醫療行業的巨大突破口，現在可以協同第三方SaaS合作伙伴，在轄區內開展，高清手術直播服務（醫療器械、醫療耗材、上市藥廠冠名出資，開展學術活動）、線上手術進修服務（區縣醫院在線學習外科手術，疫情影響，線上培訓是一種趨勢）、疑難病例討論會（面向區縣、鄉鎮衛生院都可以），最后形成區域內的醫療學術專網，壟斷醫療外科行業。醫療專網形成后，一線客戶經理，不僅僅要去跑信息化部門，更多的是跑臨床科室，通過和臨床科室（使用部門）主任日常互動建立關系，可以通過使用部門去推動醫院的5G應用落地以及其他移動參與的信息化業務落地。（外科PK信息中心，肯定不會輸）區域醫療行業，通過移動云SaaS應用產品：5G遠程手術指導與示教，通過產品背后的醫療資源和產品技術、服務優勢，深度合作，聯合打造生態，深挖一個行業。同時帶動一線人員對整個行業的深入理解并帶動整個醫療行業其他產品的銷售。醫療行業模式研究|剖析（2）醫療架構 在區域醫療行業模式研究|SaaS手術直播服務

主辦方：市級醫院外科科室贊助方：醫療器械/耗材廠家移動SaaS服務(手術直播服務)承辦方：醫療SAAS廠家達成服務意向拉贊助訂購SaaS服務服務派單服務實施區縣公司配合第一步：醫療SAAS廠家配合移動與市級醫院外科科室達成長期直播意向第二步：醫療SAAS廠家協助尋找贊助商第三步：贊助商向移動訂購SaaS服務（手術直播服務）第四步：移動向醫療SAAS廠家派單第五步：醫療SAAS廠家在移動的區縣公司配合下交付服務醫療行業模式研究|SaaS手術直播服務 主辦方：市級醫手術在線培訓區縣醫院：158多個區縣，300多家縣級醫院的手術在線培訓，每年產生1000-2000萬的SaaS云收入。區縣醫院：XXX多所區縣醫院，每個區縣醫院帶來5-10萬業務收入，共計帶來1000-2000萬鄉鎮衛生院：可通過衛健局，統一下發培訓服務包。疑難病例會

通過移動和醫療SAAS廠家形成互動合作，全面滲透到全省158多個區縣，300多家縣級醫院，以及18個地市級三級醫院。醫療行業模式研究|短期利益協同醫療SAAS廠家搭建“河南省醫療學術專網”，通過省公司以及各個區縣公司，我們租用云主機、云存儲，互相通信，把知名醫院以及各個地市的人民醫院、中醫院拉到專網里，可以把全省醫療資源整合，并且排他。地市醫院：16個地市，每個地市2家三級醫院，可帶來150-300萬左右的收入，全省每年大概2000-3000萬SaaS收入。省會城市8-10家知名三甲醫院每年大概1000-2000萬

SaaS收入。手術直播手術在線培訓區縣醫院：158多個區縣，300多家縣級醫院的手數字電視區縣醫院：可以把相關內容整合到XX移動的數字電視機頂盒里，推到區縣醫院的病房，也可以集成到家庭寬帶機頂盒應用列表里，推動數字電視的銷售。定向流量卡：推行省內定向流量包，由一線經理，以更低的價格銷售給醫院的各個臨床科室，例如100GB/月/XX元。該流量只能訪問省內的固定云主機。手術高清視頻耗費流量巨大。定向流量卡現階段中國移動推廣5G應用落地較難，醫院不愿意花錢購買5G覆蓋，很多應用場景和臨床的主任關系不大，更多的是趨勢和宣傳，而基于5G的遠程手術應用會促進臨床科室要求醫院5G覆蓋并滿足應用需要。5G應用落地醫療專網形成后，一線客戶經理，不僅僅要去跑信息化部門，更多的是跑臨床科室，通過和臨床科室（使用部門）主任日常互動建立關系，可以通過使用部門去推動醫院的5G應用落地以及其他移動參與的信息化業務落地。（外科PK信息中心，肯定不會輸）。醫療行業模式研究|長期利益省市縣醫院：學術專網，需要各個醫院來購買寬帶來接入訪問移動的云主機資源（學術內容、直播、點播以及會議）。帶動全省幾百條專線業務。互聯網專線裸眼3D手機，“醫療學術專網”上可以開展基于3D的手術直播應用，將催生所有手術醫生更換中國移動的5G手機業務，只需要在營業廳固定幾款國產手機，并提供3D貼膜套餐即可加大5G手機的銷售。5G手機要保障訪問速度、手術觀看體驗，需要各個地市部署云資源，會拉動地市的云主機和云存儲的業務收入。云主機+云存儲數字電視區縣醫院：可以把相關內容整合到XX移動的數字電視機頂專注于自我專注于其他專注于產品的能力掌握技術與競爭參數尋求通過功能和特性贏得項目產品講解和產品演示急切的希望贏單專注于商業價值掌握客戶的業務問題身后的行業與業務流程知識形成信譽度高的建議將解決方案與它將如何解決客戶的業務問題對應起來急切希望達到客戶期望效果結果:從運營商到顧問為什么要用移動云？？？醫療學術專網專注于自我專注于其他專注于產品的能力專注于商業價值結果:從運53醫療政策大病不出縣分級診療醫聯體/專科聯盟常態化疫情防控醫療政策大病不出縣分級診療醫聯體/專科聯盟常態化疫情防控54切入點關注點《縣醫院醫療服務能力推薦標準》（國衛辦醫發〔2016〕12號）====KPI開展148種手術300家縣醫院達標（國衛辦醫函〔2019〕685號）第二階段500家縣醫院、500家縣中醫院《二級公立醫院績效考核指標》(國衛辦醫發〔2019〕23號)====KPI第1條：出院患者手術占比第2條：出院患者微創手術占比第3條：出院患者三級手術占比第25條：人才培養經費投入占比5G遠程手術指導5G疑難病例討論會5G線上手術進修縣級醫院業務痛點湖南省衛健委湖南省人民醫院湖南省遠程醫學中心2020年縣醫院業務痛點切入點關注點《縣醫院醫療服務能力推薦標準》（國衛辦醫發〔20縣級醫院業務痛點縣級醫院業務痛點需要通過KPI考核，要會做148種手術需要通過KPI考核，要會做148種手術腹腔鏡、關節鏡等移動手術指導推車醫院手術室1.上級醫院專家遠程實時共享手術畫面，提供精準技術指導。2.自己本院科室管理者實時共享手術畫面，幫助科室手術管理。任意電腦端或手機手術畫面實時高清傳輸雙向語音互動手術畫面同屏標注指導移動云-5G遠程精準手術指導腹腔鏡、關節鏡等移動手術指導推車醫院手術室1.上級醫院專家遠58移動云-5G遠程手術示教手術在線進修：將手術室采集到的手術視頻通過院內局域網實時轉播到示教室、主任辦公室或醫生辦公室等院內指定場所，通過5G實時轉播到院內信號覆蓋到的區域，并通過手機、平板電腦、電腦觀看，還可以實現通過3D顯示器進行觀看。疑難病例討論會：每周固定時間，省級醫院、市級醫院都會舉行1-2次疑難病例討論會，通過移動云+網資源，可以深入到縣級醫院和鄉鎮衛生院，下級醫院可以通過5G手機參與學習，并參與問題討論互動。應用場景產品賣點整合省內、國內知名醫院專家團隊，通過示教與指導，幫助區縣公立醫院學會150種手術。遠程示教及指導：第一階段：線上看進修醫生線上觀摩專家團隊手術第二階段：線下實操進修醫生將本院的患者以正常手續轉院到上級醫院，本人隨患者一同前往上級醫院。進修醫生同時辦理正常的進修手續。從患者入院、手術到出院（轉院）的整個圍手術期，進修醫生全程參與、親力親為。手術時進修醫生主刀，上級醫院醫生現場指導。第三階段：線上練進修醫生在本院做手術，專家團隊線上指導。核心內容：傳統進修業務的補充，以學會“做手術”為目標。收費少于傳統進修產生的實際費用。交一份進修費，全科室的醫生均可以學習。目標客戶地市、區縣人民醫院、縣中醫院鄉鎮衛生院、村診所客戶痛點線下醫生去上級醫院手術進修培訓，因為疫情原因，被暫緩。日常派遣培訓的醫生，因為無法臨床實踐，進修后，仍舊無法自己手術。每個外科科室人員編制固定，無法同時派遣多人去上級醫院進修，導致業務能力參差不齊，同時培訓效果無法評估。在外進修時間較長，導致院內的醫生長期高負荷工作，院內醫生意見很大。二級公立醫院績效考核第25條，人才培養經費投入占比，現在線下進修培訓暫停，考核指標完成難度加大。移動云-5G遠程手術示教手術在線進修：將手術室采集到的手術視59拓展現狀甘肅省：甘肅省中醫藥大學附屬醫院，30800/次+40萬+山東省：平陰縣中醫院99600/類/年陜西省：西電集團醫院高清手術直播15400/次陜西省：西電集團醫院70萬設備正在走商務采購。山東省：齊魯二院，70萬的5G遠程手術指導設備正在商務采購階段江西省：鄱陽縣人民醫院，70萬的設備已經簽署完框架，本周五考察完，走商務拓展現狀甘肅省：甘肅省中醫藥大學附屬醫院，30800/次+4拓展現狀幫助移動-互聯網專線進入醫院山東省：千佛山醫院第三方出錢1萬租用100M專線1年煙臺毓璜頂醫院第三方2萬租用2條百兆河北省：醫科大學第三醫院第三方出資1萬100M專線湖北省：武漢協和醫院1萬江蘇省：省人民醫院贈送50M給醫院，第三方出資1萬租用四川省：華西二院第三方出資1萬，租用專線給醫院使用。……齊魯醫院，由西安海德租用50M互聯網專線，服務外科主任拓展現狀幫助移動-互聯網專線進入醫院山東省：千佛山醫院第三中國臨床腫瘤學會（CSCO）-微創外科主委評價基于“同屏標注”的技術專利，可以在手術直播過程中，實現精準手術指導，得到了廣泛的贊譽和認可。中國臨床腫瘤學會（CSCO）-微創外科主委評價基于“同屏標注625G遠程手術指導4K在線手術進修疑難病例討論會4K+3D高清手術直播學術互動交流-云視訊5G+移動云-數字賦能精準醫療XX社區醫院XX縣醫院省級/市級醫院（專家及科室）中國移動運營團隊手術教學手術指導中國移動5G+醫療學術專網便攜式手術指導機便攜式手術指導機會議室電腦手機會議室電腦手機中國移動已與全國各大醫院開展合作，為各臨床學科專家做互聯網手術直播、錄播，逐步推進各地區遠程手術指導業務，建立基于圍手術期的區域同質化管理平臺，開展線上手術進修服務、高清手術直播服務、幫助提升基層醫院手術能力及專科水平，促進分級診療政策的貫徹落實。5G遠程手術指導5G+移動云-數字賦能精準醫療XX社區醫院X63G遠程手術指導與示教64聚焦實戰立標桿強復制試播由我們來承擔費用，但需要地市公司全力配合（線路、云主機、標桿案例的服務保障）首推3D+4K由省公司牽頭，搞全省地市復制。轟炸式營銷由省公司、市公司牽頭，組織醫療行業客戶，定向推介會，推動手術培訓+學術會議等業務。河南省移動，要統計下轄區縣醫院互聯網專線覆蓋情況。很重要。立標桿：我們會通過省內的幾家知名醫院的專家主任，開展3