第5頁共5頁2022年?營銷部銷售?工作總結(jié)?___月份?是挑戰(zhàn)和機?遇在營業(yè)部?的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)?一部署下，?針對震蕩上?揚的市場變?局，營銷部?正確認識、?認真對待、?深入貫徹、?主動落實，?全力抓好市?場營銷工作?，著力團隊?建設(shè)，推進?從“以變應(yīng)?變”到“以?變帶變”轉(zhuǎn)?變，各項業(yè)?務(wù)發(fā)展保持?良好的發(fā)展?態(tài)勢，根據(jù)?工作實施情?況以及把握?當前形勢及?時部署__?_月份工作?安排，現(xiàn)總?結(jié)匯報如下?:發(fā)展指?標完成情況?:一、團?隊發(fā)展整體?情況:1?.鋪開、建?設(shè)并鞏固了?營銷部團隊?的總體實力?截止目前?，共組建業(yè)?務(wù)部___?個。目前_?__師范學(xué)?院已成為我?營業(yè)部人才?輸送基地，?同時不斷的?開展社會招?聘渠道，期?望通過不斷?的發(fā)展，達?到年底擁有?___個業(yè)?務(wù)部員工的?目標。當前?完成率為_?__%，后?期還需要繼?續(xù)努力。?2.培養(yǎng)并?建立了一支?熟悉業(yè)務(wù)運?作流程而且?相對穩(wěn)定的?營銷隊伍?目前，營銷?部共有業(yè)務(wù)?人員___?人，其中已?轉(zhuǎn)正員工_?__人，實?習(xí)人員__?_人。從業(yè)?資格通過率?為___%?。他們進公?司時間最短?的只有__?_個月，經(jīng)?過部門多次?系統(tǒng)地培訓(xùn)?后，他們已?基本熟悉了?業(yè)務(wù)運作的?相關(guān)流程。?二、業(yè)績?開發(fā)情況:?___月?份，業(yè)務(wù)部?共開戶__?_個，其中?有效戶__?_個，占比?___%，?無效戶__?_個，占比?___%，?新增資產(chǎn)_?__萬。基?金銷售收入?___元。?債券及其它?各類收入_?__元。?三、___?月營銷活動?盡管__?_月份的行?情不是很樂?觀，在整體?市場低迷的?情況下，營?銷部仍然以?極大的熱情?和士氣，轟?轟烈烈的開?展了一系列?市場營銷活?動，其中包?括:1.?與農(nóng)業(yè)銀行?___分行?達成合作協(xié)?議在全市?范圍內(nèi)開展?大型聯(lián)合三?方存管營銷?活動。營銷?部通過派駐?人員的方式?，堅守在各?個銀行網(wǎng)點?。開戶人數(shù)?達三百人左?右，通過此?活動，與農(nóng)?行方面建立?了良好了關(guān)?系。后續(xù)可?開發(fā)潛力巨?大。2.?社區(qū)營銷。?從擴大營?銷渠道的目?的出發(fā)，營?銷部在積極?籌集活動經(jīng)?費，抽調(diào)精?干員工，在?市區(qū)各大高?檔社區(qū)舉行?社區(qū)宣傳活?動。___?月份共舉辦?___人次?，___次?小區(qū)活動，?但效果并不?良好，后期?還需要繼續(xù)?努力，完善?各個環(huán)節(jié)。?3.通過?工商銀行羊?山支行的渠?道，達成了?共同開發(fā)_?__市第一?人民醫(yī)院的?營銷活動。?計劃開發(fā)客?戶200-?-___戶?。當前該活?動進展良好?，預(yù)計將為?營業(yè)部帶來?一定有效客?戶。四、?員工培訓(xùn)?___月份?共計舉辦全?體員工培訓(xùn)?___次，?內(nèi)容涉及各?個方面:技?術(shù)分析，三?板市場，基?金理財，營?銷案例解析?等等。并單?獨針對實習(xí)?員工開展數(shù)?次基礎(chǔ)知識?培訓(xùn)，基本?上都通過了?證券從業(yè)資?格考試。取?得了令人滿?意的成績。?五、其它?業(yè)務(wù)發(fā)展情?況(一)?薪酬體系的?完善與確立?為了確保?每一位員工?的收入明晰?化，營業(yè)部?特別抽出時?間作出__?_培訓(xùn)，詳?細解說工資?核算體系的?各項內(nèi)容，?真正做到了?透明，公平?，公正。營?銷管理崗特?別制作薪酬?核算表，當?前每位員工?都能通過此?表格隨時掌?握自己業(yè)績?完成情況，?極大了提高?了工作效率?(二)個?性化制度的?建立營銷?部依托市營?業(yè)部強有力?的后臺支撐?，及時轉(zhuǎn)變?渠道業(yè)務(wù)思?路，以服務(wù)?代管理，以?支撐代檢查?，制定了系?列日常工作?制度，極大?的簡化了工?作流程，提?高了員工積?極性1.?培養(yǎng)員工積?極心態(tài)，努?力打造一流?服務(wù)堅持?并完善了晨?夕會制度。?制定工作目?標、工作計?劃，做到事?事有準備，?日日有總結(jié)?，天天有提?高。鼓勵員?工多思考，?由被動營銷?變?yōu)橹鲃臃?務(wù)。2.?堅持業(yè)務(wù)知?識培訓(xùn)，創(chuàng)?造良好學(xué)習(xí)?氛圍營銷?部堅持“每?周一訓(xùn)”的?學(xué)習(xí)制度，?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理?論知識，促?進服務(wù)質(zhì)量?的提升。目?前在營銷部?內(nèi)形成“比?、學(xué)、趕、?超”的良好?學(xué)習(xí)氛圍，?員工的業(yè)務(wù)?水平和服務(wù)?意識不斷提?高。3.?創(chuàng)新思路，?積極發(fā)展?為了切實維?護員工利益?，優(yōu)勝劣汰?，獎罰分明?，有效推動?薪酬管理工?作的順利開?展，營銷部?制定了“評?優(yōu)”制度。?根據(jù)員工的?工作總體情?況綜合考評?，計劃評選?月度、季度?、年度銷售?冠軍，并實?行一定的物?質(zhì)獎勵。?另外，在拓?展縣區(qū)市場?方面，營銷?部為了減輕?業(yè)務(wù)經(jīng)理的?經(jīng)濟負擔(dān)，?采取為客戶?報銷往返路?費的措施，?充分調(diào)動了?員工積極性?。為后期大?力發(fā)展縣區(qū)?市場打下了?良好的基礎(chǔ)?。六、_?__月工作?計劃(一?)團隊建設(shè)?的后續(xù)發(fā)展?當前團隊?只有___?個，但人數(shù)?均非滿員，?相較其它優(yōu)?秀券商的差?距還有很長?的路要走。?營銷部現(xiàn)通?過高等院校?的定期招聘?、社會渠道?的宣傳、及?網(wǎng)絡(luò)、電視?報紙等媒體?渠道，面向?社會公開選?拔優(yōu)秀的人?才。并鼓勵?現(xiàn)有員工介?紹有志從事?證券行業(yè)的?人才加入中?原。計劃本?年度招聘合?格業(yè)務(wù)人員?___名以?上。本月計?劃舉辦招聘?會___次?，為部門帶?來新增正式?員工___?名，為業(yè)務(wù)?團隊的做大?做強提供保?證。(二?)培訓(xùn)工作?的完善繼?續(xù)堅持定期?的培訓(xùn)工作?，從專業(yè)知?識、營銷手?段、創(chuàng)新模?式、實戰(zhàn)技?術(shù)分析等方?面進行培訓(xùn)?，提高員工?的整體綜合?素質(zhì)。鼓勵?員工參加各?種自學(xué)考試?，包括期貨?從業(yè)資格，?證券投資分?析師等職業(yè)?資格的認定?。業(yè)務(wù)目前?的培訓(xùn)體系?也是剛剛建?立，大家有?什么好的意?見，歡迎隨?時交流，有?什么新的合?理需求也歡?迎隨時溝通?。計劃本月?開展一次新?員工執(zhí)業(yè)前?培訓(xùn)和__?_次執(zhí)業(yè)后?續(xù)培訓(xùn)。?(三)營銷?活動___?當前業(yè)務(wù)?團隊開拓市?場主要是依?托銀行網(wǎng)點?和社區(qū)宣傳?為主，__?_月份要繼?續(xù)舉行社區(qū)?宣傳，市場?推廣等工作?。全力打響?品牌戰(zhàn)略，?使“中原證?券”四個字?深入到每一?個角落。計?劃在大型社?區(qū)、建材市?場、各大集?貿(mào)市場、購?物中心等人?口流量較大?地區(qū)舉行企?業(yè)形象宣傳?.由于部?門___社?區(qū)活動目前?處于剛剛起?步期，當前?效果還不明?顯，環(huán)節(jié)急?需優(yōu)化改善?，大家如果?有什么好的?方法，歡迎?積極交流溝?通，盡快創(chuàng)?建一套適合?___地區(qū)?營銷的社區(qū)?營銷模式。?計劃本月召?集團隊長共?同討論小區(qū)?活動改善事?宜，并開展?小區(qū)活動_?__次以上?。(四)?縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)?務(wù)市場的拓?展當前縣?區(qū)市場開發(fā)?主要由非全?日制客戶經(jīng)?理占主要力?量。業(yè)務(wù)員?工大部分主?要堅守市區(qū)?市場，面對?日益激烈的?競爭環(huán)境，?相較而言，?縣區(qū)營銷開?拓存在巨大?的發(fā)展空間?。在這里鼓?勵大家走出?家門，大力?拓展周邊市?場，為更好?的業(yè)績做出?更大的努力?，計劃__?_月繼續(xù)加?大力度對縣?區(qū)現(xiàn)有三個?業(yè)務(wù)團隊組?建，提高整?體戰(zhàn)斗力。?繼續(xù)利用?銀行渠道，?共同開展聯(lián)?合營銷活動?，本月合作?意向主要是?農(nóng)行和中行?，農(nóng)行目前?的營銷活動?正在繼續(xù)，?有一定效果?，中行的合?作，目前雙?方正在積極?溝通，如果?行情配合，?近期可開展?活動，在這?里希望大家?能為中行活?動積極做好?準備工作，?熟悉已有中?行網(wǎng)點及相?關(guān)工作人員?，為后期營?銷活動工作?做好鋪墊。?對內(nèi)抓管?理，對外樹?形象，增強?人員的主動?服務(wù)意識，