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文檔簡介

1、.大學生創新創業大賽項目計劃書一、項目歸納1.1企業及產品或服務的介紹企業介紹：產品或服務介紹：1.2項目的產業背景和市場競爭環境1.3項目的市場時機和有效的市場需求市場時機：有效市場需求：1.4目標客戶集體1.5創業團隊的特別性和優勢.學習參照.1.6目前運營情況及發展目標二、發展戰略2.1項目的商業模式（要求：指出產品或服務目前的技術水平及當先程度，如何滿足用戶需求，可否適應市場的需求，可否實現產業化）客戶細分價值主張渠道通路客戶關系.學習參照.收入本源要點業務核心資源重要合作伙伴成本結構2.2市場發展策略市場定位.學習參照.市場進入策略市場開發策略2.3研發方向2.4主要合作伙伴與競爭對

2、手剖析2.5目前項目存在的問題及解決方案目前面對的問題閃避計劃.學習參照.三、營銷策略3.1市場調研剖析市場調研的內容市場調研結果剖析（要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭情況，估計市場份額和銷售額）3.2STP戰略（要求明確表述細分目標市場及客戶）市場細分目標市場.學習參照.3.3渠道策略3.4產品策略3.5價格策略3.6實行策略四、財務剖析4.1企業（或團隊）股本結構與規模4.2融資方案（要求：圓滿且切合實質）.學習參照.4.3財務報表（要求：包含營業收入和開支、現金流量、固定和變動成本，宣告近期財務報表）4.4盈利能力剖析（要求：盈利能力和長遠性剖析，企業資本回報的測算）4.5風險資本退出策略五、創業管理團隊5.1團隊介紹（要求：介紹創業管理團隊主要成員教育背景、工作經歷等）團隊成員:角色1特質:格言:能力項:職責:5.2組織架構及

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