1、婚紗影樓的營銷方案婚紗影樓的營銷方案婚紗影樓的營銷方案資料僅供參考文件編號：2022年4月婚紗影樓的營銷方案版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發布日期： 今年的形勢比較嚴峻，五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。 婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同于以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。1。市場狀況：根據有關部門統計，截止2004年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中

2、小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。 2。羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3。消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。 4。產品分析： A。優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。 B。劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點C。機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5。產品定位分析：略 6。以往促銷活動分析： 例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高

3、達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。 7。定價策略分析： 例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三 銷售目標：自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。 四 推廣促銷計劃：1。夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促

4、銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。 當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。 第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地

5、降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。 最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。 A。廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。 B。媒體運用策略：十堰晚

6、報，東風汽車報，東風電視臺：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。 雅中廣告的優勢: 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業市場，企事業單位，私營業主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。 C。羅門影樓開業促銷活動策略： 饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店聯合舉辦2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜

7、宴活動。 優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。 宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布，推出“尋最誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。 公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。 D。公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五 促銷預算：1。電視，報紙廣告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2。宣傳頁：四

8、個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元3。公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4。展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元5。促銷人員費用： 3000元6。不可預計費用：20000元，因時事變動，另計。 企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設計和制作，贈品的購買。門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等總經理辦公室備忘：1。 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度2。 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定3。 匯總營業部。財務部。企劃部等部門的財務狀況并對

9、照預算編制檢查預算落實4。 確定專案小組成員以及專案項目負責人5。 制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性 6。 協助企劃部。培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容。工作進度等推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內容： 凡在 8月8 日-10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待A 超值組合28

10、張入冊 娘家冊18張B 贈送水晶雕花相架一只C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張E 贈送時尚淑女化妝盒一個F 贈送可獲得現金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設置：1。 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）2。 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）3。 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣4。 贈品：巨幅數碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓

11、貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張） 報紙廣告文案說明： 7月28日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設計后附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現在，羅門婚紗攝影邀請你分享浪漫溫馨伏龍山的風光在愛人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛意。請即到羅門婚紗公司預約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風光和桃花島實景拍攝。名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情8月1 日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 通欄廣告 我愛你一生e世!（

12、平面設計后附）文案：（二分之一或四分之一版）在愛人的眼中你深深愛上 這一刻浪漫溫馨的感覺都是因為深情的玫瑰一個難忘的晚上身處愛中的你，怎能錯過？請即到羅門婚紗公司預約情定終生婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情8月6日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 半版廣告 情定終生文案：（二分之一或四分之一版）愛要大聲說用幸福把愛人淹沒把全部心意濃縮在手中送到愛人眼前深情玫瑰在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在羅門婚紗公司預訂情定終生婚紗套系，不僅在情定終生相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。開業促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業

13、，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 影樓每年都重新開業一次，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。隨著國內婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。羅門在十堰業界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級

14、的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創意專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。開業打折促銷：例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全

15、家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的寶寶照，全家福，結婚十周年，二十周年紀念照等隱藏的巨大商機。 打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。在8月份與十堰電視臺（或東風電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業聯手做促銷活動的成功案例之一。“歡慶開業，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右

16、。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。 與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。“2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手參加，辦成規模空前，十堰首創，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一

17、切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形。膚色，場合等作專業建議。婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式。婚紗攝影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當天的酒店預定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內的大部分影樓，沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機構，應與婚禮策劃想掛鉤。不知道這樣寫，多少婚慶公司的人會恨我，即便沒有具備相當的實力，同本地的婚慶公司可以聯手啊!（建議）客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內各大酒店，賓館宴會預約部簽定協議：羅門向來拍攝婚

18、紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；（2）與占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的

19、優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布，推出“尋最誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）現場婚紗設計：每周派一名專業的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現場婚紗設計；每周抽換一批婚紗，把新生產出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性

20、，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。 影樓選在雙休日或節假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。12星座婚紗時裝解說詞：*水瓶座婚紗復古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲優雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條， 與強調曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免

21、費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張 *雙魚座婚紗 雙魚座新娘最適輕柔飄逸 靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只 *白羊座婚紗 白羊新娘最愛無袖低胸 大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰的她，為讓人眼睛為之一亮，材質及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚紗 金牛新娘適合薄雅頭紗 金牛女子渾身上下滿是沉靜穩重的美感，總

22、不經意的展現自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 *雙子座婚紗 雙子新娘偏愛俏麗短裙 不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個 *巨蟹座婚紗 巨蟹新娘喜多層次禮服 溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡

23、兩張（6個月后生效） *獅子座婚紗 簡單線條展現母獅風范 尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張 *處女座婚紗 處女新娘的白色之戀 樸質智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”， 羅門風情”個人寫真套系*天秤座婚紗 中性設計

24、凸顯天秤特色 乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張*天蝎座婚紗 玲瓏有致曲線天蝎展風情 內斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只*射手座婚紗 有點露又不太露，射手新娘好靚！ 有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創意空間；而斜露肩式的不規則狀，則秀出

25、射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*摩羯座婚紗 貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 *所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是 幸運抽獎：由消費者擔任評審委員。評選作品及優良的攝影師，特別能創造出相當的真實性與可信度。現在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的

26、引客方法。只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：廣告法規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-9月30日）針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為羅門風情的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及隱性促銷（時間不）對于，中年人和老年人的結婚，沒有重視起來。只是單單瞄準了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會更多的：對于有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷