1、鋰電設(shè)備行業(yè)分工趨勢分析鋰電設(shè)備行業(yè)分工趨勢鋰電池制作工藝復(fù)雜，整個生產(chǎn)過程涉及30多道工序，不同工序?qū)?yīng)的鋰電設(shè)備種類較多，包括涂布、制片、卷繞/疊片、組裝焊接、化成/分容、模組/PACK等設(shè)備。隨著鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展，鋰電設(shè)備市場容量增加，行業(yè)內(nèi)企業(yè)結(jié)合自身技術(shù)儲備和產(chǎn)品優(yōu)勢情況，發(fā)展側(cè)重點有所差異。鋰電設(shè)備行業(yè)逐步形成了專業(yè)化分工、差異化競爭的市場格局，這為在各個細(xì)分領(lǐng)域具備核心技術(shù)儲備，擁有優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境，給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促

2、使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，消費需求的滿足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議，通過了全球性環(huán)保行動計劃和人類環(huán)境宣言，向全世界發(fā)出呼吁：人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色

3、工程始于綠色食品開發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法，開始實施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年，農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日，國務(wù)院通過了中國21世紀(jì)議程中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展

4、白皮書，是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā)，提出的促進(jìn)經(jīng)濟、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建，中國21世紀(jì)議程在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時

5、代，企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上，制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃，以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入，具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿，既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求，還要促進(jìn)綠色消費意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS，爭取獲得綠色標(biāo)識，制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現(xiàn)合理的“綠色盈利”，從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調(diào)營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調(diào)查與引導(dǎo)，產(chǎn)品

6、的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”，適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)境所造成的干預(yù)和影響，力求在生產(chǎn)、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本，包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出，確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動

7、，傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息，為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動，給予經(jīng)濟上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點，突出環(huán)保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻(xiàn)。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式，通過全員環(huán)保教育，提高環(huán)保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環(huán)保工作。營銷部門與內(nèi)部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關(guān)系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內(nèi)部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必

8、須先分析企業(yè)的內(nèi)部因素或內(nèi)部條件。企業(yè)為開展?fàn)I銷活動，必須設(shè)立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經(jīng)理、推銷人員、廣告經(jīng)理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標(biāo)與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各方面的資源，充分運用企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，力量，使內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務(wù)、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務(wù)狀況如何，它們與營銷部門的合作以及

9、它們之間是否協(xié)調(diào)發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產(chǎn)部門對各生產(chǎn)要素的配置、生產(chǎn)能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權(quán)，營銷計劃的實施，必須取得生產(chǎn)部門的充分支持；市場營銷調(diào)研預(yù)測和新產(chǎn)品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經(jīng)理及其辦事機構(gòu)組成，負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責(zé)范圍內(nèi)做出營銷決策，市場營銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，并為總目標(biāo)服務(wù)的次級目標(biāo)，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準(zhǔn)和推動下實施。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)

10、備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些

11、區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組

12、織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費品需求增加某

13、一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技

14、術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)

15、送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場與消費者市場1、市場市場是多門學(xué)科的研究內(nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場營銷學(xué)中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買

16、者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容1、消費者行為消費者行為指消費者在內(nèi)在和外在因素影響下挑選、購買、使用和處置產(chǎn)品和服務(wù)以滿足自身需要的過程。消費者行為直接決定了營銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、利潤乃至興衰。消

17、費者市場研究實質(zhì)就是消費者行為研究。2、消費者行為研究任務(wù)消費者行為研究的任務(wù)有三個方面：一是揭示和描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過科學(xué)的方法發(fā)現(xiàn)和證實消費者存在哪些行為，也就是觀察現(xiàn)象，描述事實，所謂“知其然”。二是揭示消費者行為產(chǎn)生的原因，所謂“知其所以然”。把觀察到的已知事實組織起來、聯(lián)系起來，提出一定的假說去說明這些事實發(fā)生的原因及其相互關(guān)系。三是預(yù)測和引導(dǎo)消費者行為，即在影響因素既定的條件下預(yù)測消費者行為，并通過設(shè)置或改變某些條件來引導(dǎo)和控制消費者行為。3、消費者行為研究內(nèi)容消費者行為的研究內(nèi)容分為消費者購買決策過程、消費者個體因素、外在環(huán)境因素和市場營銷因素四個方面。消費者購買決策過程

18、是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為購買活動的過程，分為確認(rèn)問題、信息收集、產(chǎn)品評價、購買決策和購后行為五個階段。個體因素指消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括心理因素、生理因素、經(jīng)濟因素和生活方式等。外在環(huán)境因素指消費者外部世界中所有能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的總和。市場營銷因素指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的各類因素。市場營銷因素通過個體因素和環(huán)境因素作用于消費者，又受到個體因素和環(huán)境因素的影響。本書其他章節(jié)主要內(nèi)容就是市場營銷因素對消費者行為的影響，所以本章不展開這部分內(nèi)容。以上四類因素中，“消費者購買決策過程”即為消費者行為，其他三類因素為消費者行為的影響因素。因此，消費者行為學(xué)的研究

19、內(nèi)容又可以分為消費者行為和消費者行為影響因素兩大類。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）政策支持促進(jìn)行業(yè)發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)和智能制造裝備產(chǎn)業(yè)均為國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，相關(guān)部門出臺了一系列的產(chǎn)業(yè)支持政策。如中國制造2025提出“加快發(fā)展智能制造裝備和產(chǎn)品”，“十三五”先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項規(guī)劃提出“面向航空航天、高端裝備、電子制造、新能源、新材料、醫(yī)療儀器等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的迫切需求，實現(xiàn)高端產(chǎn)業(yè)激光制造裝備的自主開發(fā)，形成激光制造的完整產(chǎn)業(yè)體系，促進(jìn)我國激光制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)升級，大力提升我國高端激光制造技術(shù)與裝備的國際競爭力”；中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱

20、要提出“深入實施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動制造業(yè)高端化智能化綠色化”等。國家政策支持為激光和智能制造裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，有利于行業(yè)內(nèi)企業(yè)做大做強。（2）新能源車大勢所趨，鋰電設(shè)備需求旺盛新能源汽車是汽車行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是實現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，在政策的大力支持下，近年來新能源汽車產(chǎn)銷量持續(xù)高速上漲，動力鋰電池及鋰電設(shè)備的市場需求也隨之增加。根據(jù)高工產(chǎn)研鋰電研究所（GGII）數(shù)據(jù)，2021年全球鋰電設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到750億元，預(yù)計到2025年，全球鋰電設(shè)備市場規(guī)模有望達(dá)3,100億元，2021-2025年，年復(fù)合增長率為42.59%，增長較快

21、。（3）大圓柱鋰電池需求增加為全極耳設(shè)備創(chuàng)造發(fā)展機遇從全球市場來看，海外市場長期使用圓柱電池，圓柱電池市場滲透率顯著高于國內(nèi)。一致性高、安全性好、成本優(yōu)勢明顯的圓柱全極耳電池已經(jīng)成為特斯拉、寶馬、松下、LG、億緯鋰能、蜂巢能源等全球巨頭的一致選擇，電池全極耳化發(fā)展趨勢逐步顯現(xiàn)，并面臨迫切量產(chǎn)需求。隨著鋰電設(shè)備全球化發(fā)展與圓柱全極耳電池全球量產(chǎn)加速，圓柱全極耳電池設(shè)備有望成為鋰電設(shè)備的新增長極。（4）激光加工設(shè)備滲透率持續(xù)提升作為一種先進(jìn)的加工技術(shù)，激光加工相比傳統(tǒng)機械加工，具有加工精度高、加工速度快和表面形變小等特性，且能夠和自動化控制技術(shù)深度融合，實現(xiàn)生產(chǎn)加工過程的自動化、智能化。此外，激光

22、加工過程中無刀具磨損、噪音較小、環(huán)境友好，符合制造技術(shù)綠色化發(fā)展趨勢。在智能制造逐步普及和環(huán)保政策日益收緊的大環(huán)境下，激光加工設(shè)備正逐步對傳統(tǒng)機械加工設(shè)備實現(xiàn)替代，激光加工設(shè)備滲透率持續(xù)提升，應(yīng)用場景不斷豐富。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）智能激光加工設(shè)備的大范圍普及尚需時日盡管相比傳統(tǒng)機械加工，激光加工具有加工精度高、加工速度快、表面形變小，且能夠和自動化控制技術(shù)深度融合等優(yōu)良特性，但其初始投入也相對較高。同時，智能激光加工設(shè)備的使用還涉及人機交互、數(shù)據(jù)分析等方面，對操作人員的專業(yè)水平要求也較高。因此，目前智能激光加工設(shè)備主要應(yīng)用于產(chǎn)品加工精度要求高、人才儲備充足的新興高科技產(chǎn)業(yè)，如鋰電池、半導(dǎo)體等。

23、對于產(chǎn)品加工精度要求不高、資金實力有限、人才儲備不足的大部分中小企業(yè)而言，智能激光加工設(shè)備的吸引力有限，智能激光加工設(shè)備在整個制造業(yè)的大范圍普及尚需時日。（2）智能制造裝備上游核心部件仍依賴進(jìn)口智能制造裝備是先進(jìn)制造技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)的集成和深度融合的產(chǎn)物，其核心部件包括工業(yè)機器人、伺服電機及驅(qū)動、芯片、激光器、高精度傳感器等。近年來，在政策的支持下，我國智能制造裝備及其核心零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，部分核心部件已經(jīng)實現(xiàn)自主生產(chǎn)、進(jìn)口替代，但仍有一部分的核心部件依賴進(jìn)口，進(jìn)口核心部件增加了我國智能制造裝備的生產(chǎn)成本，降低了市場競爭力，在一定程度上制約我國智能制造裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。智能制造裝備行業(yè)

24、發(fā)展概況“智能制造”這一概念最早是由美國學(xué)者P.K.Wright和D.A.Bourne在其著作ManufacturingIntelligence中提出，其將智能制造定義為機器人應(yīng)用制造軟件系統(tǒng)技術(shù)、集成系統(tǒng)工程以及機器人視覺等技術(shù)，實行批量生產(chǎn)的系統(tǒng)性過程。2016年9月，工信部發(fā)布了智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年），其中將智能制造定義為“基于新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合，貫穿于設(shè)計、生產(chǎn)、管理、服務(wù)等制造活動的各個環(huán)節(jié)，具有自感知、自學(xué)習(xí)、自決策、自執(zhí)行、自適應(yīng)等功能的新型生產(chǎn)方式”。智能制造在全球范圍內(nèi)快速發(fā)展，已成為制造業(yè)重要發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分工格局帶來深刻影響

25、，推動形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式。美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家相繼出臺制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，中國也在2015年發(fā)布中國制造2025，盡管各國戰(zhàn)略規(guī)劃的具體路徑和邏輯不盡相同，但其核心均指向“智能制造”。智能制造對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。一方面，加快發(fā)展智能制造，是培育我國經(jīng)濟增長新動能的必由之路，對打造我國制造業(yè)競爭新優(yōu)勢，實現(xiàn)制造強國具有重要戰(zhàn)略意義；另一方面，對生產(chǎn)企業(yè)而言，智能制造在降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率方面優(yōu)勢明顯，對企業(yè)未來發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。2021年12月，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展和改革委員會等八部門聯(lián)合發(fā)布的“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃提出，“到2025年，規(guī)模以上制造業(yè)企

26、業(yè)大部分實現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)初步應(yīng)用智能化；到2035年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)全面普及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)基本實現(xiàn)智能化”。智能制造的核心目的是實現(xiàn)自動化、智能化的生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率，而智能化生產(chǎn)的落地基礎(chǔ)是智能制造裝備。區(qū)別于傳統(tǒng)制造裝備，智能制造裝備是具有感知、分析、推理、決策和控制功能的制造裝備的統(tǒng)稱，是先進(jìn)制造技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)在裝備產(chǎn)品上的集成和融合。發(fā)展智能制造裝備產(chǎn)業(yè)對于加快我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗，實現(xiàn)制造過程的柔性化、集成化、智能化和綠色化發(fā)展具有重要意義。智能制造裝備門類復(fù)雜，涵蓋了工業(yè)機器人、數(shù)控機床、服務(wù)機器人

27、、智能物流裝備、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件以及其他自動化裝備，是智能制造發(fā)展的基石。目前，智能制造裝備的水平已成為衡量一個國家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志之一。2020年我國智能制造行業(yè)市場規(guī)模由2016年的1.3萬億元增加至2.7萬億元，年復(fù)合增長率超過20%。預(yù)計到2025年，我國智能制造行業(yè)市場規(guī)模將超過5萬億元，市場容量巨大。智能制造設(shè)備是實現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)，智能制造行業(yè)的發(fā)展將帶來智能制造裝備市場需求的增加。賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2020年我國智能制造裝備市場規(guī)模為2.09萬億元，未來市場規(guī)模有望隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步增長。智能制造對我國經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。一方面，加快發(fā)展智能制造，是培育我國經(jīng)濟增長新動能的

28、必由之路，對打造我國制造業(yè)競爭新優(yōu)勢，實現(xiàn)制造強國具有重要戰(zhàn)略意義；另一方面，對生產(chǎn)企業(yè)而言，智能制造在降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率方面優(yōu)勢明顯，對企業(yè)未來發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響。2021年12月，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)展和改革委員會等八部門聯(lián)合發(fā)布的“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃提出，“到2025年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)大部分實現(xiàn)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)初步應(yīng)用智能化；到2035年，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)全面普及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化，重點行業(yè)骨干企業(yè)基本實現(xiàn)智能化”。智能制造的核心目的是實現(xiàn)自動化、智能化的生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率，而智能化生產(chǎn)的落地基礎(chǔ)是智能制造裝備。區(qū)別于傳統(tǒng)制造裝備，智能制造裝備是具有感知、

29、分析、推理、決策和控制功能的制造裝備的統(tǒng)稱，是先進(jìn)制造技術(shù)、信息技術(shù)和智能技術(shù)在裝備產(chǎn)品上的集成和融合。發(fā)展智能制造裝備產(chǎn)業(yè)對于加快我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量、降低能耗，實現(xiàn)制造過程的柔性化、集成化、智能化和綠色化發(fā)展具有重要意義。智能制造裝備門類復(fù)雜，涵蓋了工業(yè)機器人、數(shù)控機床、服務(wù)機器人、智能物流裝備、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件以及其他自動化裝備，是智能制造發(fā)展的基石。目前，智能制造裝備的水平已成為衡量一個國家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志之一。激光加工行業(yè)發(fā)展概況激光（LightAmplificationbyStimulatedEmissionofRadiation，LASER），是指窄幅頻率

30、的光輻射線通過受激反饋共振與輻射放大，產(chǎn)生的準(zhǔn)直、單色、相干的定向光束。與自然界中其他光源相比，激光具備相干性、單色性、單一方向性和高能量密度等特點。因此，激光被稱為“最快的刀”、“最準(zhǔn)的尺”、“最亮的光”。激光理論最早源于愛因斯坦在1917年提出的“受激輻射”理論，即處于激發(fā)態(tài)的發(fā)光原子在外來輻射場的作用下，向低能態(tài)或基態(tài)躍遷時，會出現(xiàn)輻射光子的現(xiàn)象。1960年，美國加利福尼亞州休斯實驗室的科學(xué)家梅曼采用摻鉻的紅寶石作發(fā)光材料，應(yīng)用發(fā)光強度很高的脈沖氙燈作抽運光源，研制出了世界上第一臺紅寶石激光器，開創(chuàng)了激光技術(shù)研究和應(yīng)用的時代。激光與原子能、半導(dǎo)體和計算機并稱20世紀(jì)的四項重大發(fā)明。激光作

31、為一種新光源，憑借單一方向性、高能量密度等優(yōu)良特性，在包括工業(yè)、信息、醫(yī)學(xué)、商業(yè)、科研、軍事等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。目前，與激光相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)已經(jīng)遍布全球，形成了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈。激光產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要為光學(xué)材料及元器件，中游主要為各種激光器及其配套的裝置與設(shè)備，下游則以激光應(yīng)用產(chǎn)品、激光制造設(shè)備、消費產(chǎn)品、儀器設(shè)備為主。不斷豐富的應(yīng)用領(lǐng)域為激光產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了可觀的市場容量。LaserFocusWorld數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年全球激光器市場規(guī)模持續(xù)增長。2020年，受新冠疫情影響，部分地區(qū)經(jīng)濟增速放緩甚至出現(xiàn)經(jīng)濟衰退，但全球激光市場依然保持了較為穩(wěn)定的增長，2020年全球激光器銷售收入達(dá)到

32、160.1億美元，相比2019年增長8.69%。根據(jù)LaserFocusWorld預(yù)測，2021年全球激光器銷售總額相比2020年有望獲得15%左右的增長，達(dá)到184億美元。我國是世界上較早開展激光技術(shù)研究的國家之一，自1961年中科院長春光學(xué)精密機械研究所研制出我國第一臺紅寶石激光器至今，我國激光技術(shù)研究已有近60年歷史。隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的不斷深入，對制造裝備，尤其是高端裝備的需求持續(xù)增加，我國激光產(chǎn)業(yè)也迎來了發(fā)展機遇。目前，我國已經(jīng)形成了華南（珠三角）、華中、華東（長三角）和華北（環(huán)渤海）四大激光產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，并涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的激光器及激光設(shè)備企業(yè)。從市場規(guī)模來看，目前我國是世界上最大

33、的激光市場。根據(jù)2021中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告數(shù)據(jù)，2020年我國工業(yè)、信息、商業(yè)、醫(yī)學(xué)和科研領(lǐng)域的激光設(shè)備（含進(jìn)口）銷售收入達(dá)到692億元，較2019年同比增長5.17%。2015年至2020年，我國激光設(shè)備銷售收入從345億元增加至692億元，年復(fù)合增長率接近15%。2020年受新冠疫情影響，我國激光設(shè)備銷售收入增速有所下降，隨著疫情防控形勢改善，預(yù)計2021年我國激光設(shè)備銷售收入將達(dá)到820億元，同比增幅超過18%。整體而言，激光技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，激光設(shè)備市場需求旺盛，且處于快速增長階段，市場前景廣闊。建立持久的顧客關(guān)系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建

34、立持久的顧客關(guān)系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關(guān)系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關(guān)系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務(wù)電話或電子網(wǎng)站來建，立關(guān)系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關(guān)系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關(guān)系。（1）財務(wù)層次。指通過價格優(yōu)惠等財務(wù)措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為常客提供免費或降價服務(wù)；商場提供惠顧折扣券；民航公司對常客實施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企

35、業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與常客保持特殊關(guān)系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務(wù)；向常客贈送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強信任感等。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術(shù)成果，精心設(shè)計服務(wù)體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關(guān)系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務(wù)等。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、