1、懶人賣服裝8個個月 月收入入達460000元相關專題： HYPERLINK /tags_list/v3000103-d1009179989.html 服服裝店 時間：20111-09-113 08:35 來源源： HYPERLINK /news/agency/v3000103-a5005051.html 店主家家園 編輯推薦： HYPERLINK /news/detail/v3000103-d1004335797.html 老板板娘自述：66萬開店 66年600萬萬利潤！ HYPERLINK /news/detail/v3000103-d1005453253.html 漂亮MM開開服裝店 一一

2、月就打造成成萬元戶 HYPERLINK /news/detail/v3000103-d1005491346.html 7天收入22萬 看看美美女店主怎么么開店？ HYPERLINK /news/detail/v3000103-d1008055367.html 從地攤到批批發再到網店店 26歲我我月入10萬萬 自5月份開業至至今已有8個個月，從最初初的90000多的月營業業額，到111月的460000，實戰戰演練加上前前輩們的經驗驗學習，應該該說還是收獲獲了不少。用用文字把他們們記錄下來，一一是對自己的的經驗的總結結，二是經營營中的一些疑疑惑也想和大大家探討。一、找找店鋪 HYPERLINK /

3、news/k-%BF%AA%B5%EA_n-y.html 開店第一頭疼疼的事情就是是去找店鋪。從從萌生開店的的想法開始，就就一直留意店店鋪。我在南南方的小省的的省會城市里里，店鋪的情情況無非兩種種：合適的鋪鋪面價格太貴貴，便宜的鋪鋪面又看不上上。本人資金金有限、經驗驗為零，自然然不敢妄下大大投資。就這這樣拖了將近近半年。將近近4月底的時時候，終于在在猶豫中選定定了店址。屬于于市內最老資資格的商圈，緊緊鄰最老資格格、人流量較較大的商業大大樓，只不過過是在這幢樓樓的背面，面面臨停車場，是是進入該商廈廈停車場的必必經的兩條路路徑之一。人人流當然也和和前廣場那些些寸土寸金、人人流烏泱泱的的鋪面所不能能

4、比的。這一一排面臨停車車場的鋪面是是某開發商挨挨著該商業廣廣場的背墻蓋蓋起來的，應應屬臨時建筑筑，共有111個鋪面，每每個鋪面366-40平米米左右，店面面還是比較漂漂亮。這個位位置最令人頭頭疼的地方是是，店鋪門口口即是停車場場的部分，也也就是說門口口是個停車位位，周末的時時候門口基本本被堵住。這這排店鋪基本本上是 HYPERLINK /news/k-%C6%B7%C5%C6_n-y.html 品牌女裝、美美甲店、飾品品店等等。我我是唯一的童童裝店。房東東直租，進場場費180000，租金66500/月月，三個月一一付，押金是是三個月的房房租也就是119500，前前任店主的裝裝修設施轉讓讓費65

5、000，這個店鋪鋪其實也不在在我預想的承承受范圍內。但但是找鋪面實實在找的很疲疲憊，180000的進場場費相比之前前聽的動輒33萬以上的轉轉讓費要能讓讓人接受。讓讓我最終下定定決心的是因因為有一個做做女裝的朋友友提出要和我我分租那個鋪鋪面，一人一一半，上述的的費用將減半半。我方才下下定決心。就就這樣我的進進入資金就是是320000左右，加接接下鋪面以后后的簡單裝修修費用，進貨貨前的啟動資資金用了377000左右右。總結：現在回回想起來，找找了這么多個個鋪面，可能能還是要慶幸幸一下這個鋪鋪面還算是我我的資金、經經驗承受范圍圍內較合適的的鋪面。這個個鋪面的缺點點是顯而易見見的：1. 人流比前廣廣場

6、差遠了，這這里常常靜悄悄悄。很多人人不知道這里里還有一排鋪鋪面，我常常常要很費勁的的向朋友們解解釋我的鋪面面在哪個位置置。就在我經經營的這八個個月里，共有有四家鋪面撤撤走，其中有有兩家已經因因轉不出去（110月旺季的的時候）而直直接扔回給房房東，另有一一家開了4個個月的內衣店店也準備撤退退扔給房東，除除了緊鄰商廈廈后門口的女女裝品牌店，其其它幾家似乎乎都是在掙扎扎中。我開始始意識到嚴峻峻的形勢，原原來不是店店店都掙錢的。難難怪有前輩說說 服裝行業業看似門檻很很低，其實淘淘汰率最高。不不過在后來的的經營過程中中，我也認識識到，生意不不好，不能一一味的怪地理理位置不佳，還還是可以有努努力的空間的的

7、。2.租金金偏貴。3. 另一個頭頭疼的事情是是門口是個停停車位，門口口常常被堵住住。8月份開開始，這個停停車場改為收收費，情況才才有所好轉。當當然，它的缺缺點也是優點點，那就是進進車場的一半半以上的車輛輛都要經過我我的門前，而而這些開車人人要比在前廣廣場閑逛的人人要有消費力力。那就需要要在櫥 HYPERLINK /news/k-%B4%B0_n-y.html 窗和陳列上下下功夫了。另另一優點是，這這一排鋪面就我我一家做童裝裝，商廈里因因為有大部分分的面積用來來做兒童游樂樂場，只有66-7個個國國內品牌童裝裝店，根據我我的眼光來看看，只有一個個牌子的衣服服入得了我的的法眼。如果果在貨品和價價格上

8、下功夫夫，還是可以以把一部分該該商廈的客人人爭取過來。當然這些總結都是事后才慢慢體會出來的，當時只是滿腔熱情的在折騰，似乎感覺前途一片光明，看問題也不能這樣深刻的。二、進貨這基本是一個店面生存發展的最根本因素之一。也是一個很長的故事了，再分點小節吧。1. 貨品定位。一開始我也是走了彎路，交了學費的。進貨就像平時買東西一樣大手大腳，很容易被推銷員打動。進貨很具有隨意性。當時合伙人看好了日子，說26日是個良辰吉日，也就是我接下鋪面的第4天，合伙人在外地進貨（她還有另一家店），我只得在店里張羅裝修事宜，同時還上著班，根本沒有時間去外地進貨。就決定在本地 HYPERLINK /news/k-%C5%F

9、A%B7%A2_n-y.html 批發市場進一個我曾在廣州考察過的牌子先鋪點貨。這個牌子款式是中規中矩的風格，但質量是不錯的。我去那個批發商那里很大方的隨意挑了將近9千的貨，就匆忙開張了。到后來慢慢有空了，又開始在淘寶上淘，很隨意的下訂單拿貨，質量參差不齊，到后來這兩類貨品基本都被我很辛苦的清理掉了。一開始幾個月生意真是清淡，一是進入時期正好涵蓋整個淡季、且新店人氣不足，二是貨品沒特色，這個牌子我是再也不敢碰，根本不保護市場，當地低檔市場都有這個牌子，價格根本做不起來。三是定位不準確，貨品很雜亂，進貨很具有隨意性。四是進貨量沒把握好，進貨量和銷售量比例不符，很占壓資金。 后來到廣州批發市場進貨

10、，新手第一次進入批發市場，那是怎樣一個眼花繚亂，很難下手。這次拿貨主要是以外貿為主。外貿單主要 HYPERLINK /news/k-%B0%FC_n-y.html 包括歐美單、日韓單。日韓單普遍要比歐美單貴，但是款式新潮、時尚。從嘗試銷售日韓單到現在以日韓單為主，店鋪的定位慢慢清晰起來，在宣傳過程中也直接標榜為日韓童裝店，貨品檔次和賣價相應提高，逐步進入了正軌。趁著換季，我忍痛把夏季雜亂風格的貨品全清理，就當交了學費。九月份全面上架日韓單外貿，其中又以日單為主，因韓單仿單較多，日單的質量比較可靠（這一點還是不得不佩服小日本的質量控制）。也是在九月，營業額終于有了較大的突破，由上月的1萬升至2萬

11、，而當時隔壁某女裝品牌店只做了不到一萬的業績。到11月，正趕上我們這里剛換季，遇冷空氣，當月銷售4萬6千。2. 進貨 HYPERLINK /news/k-%C7%FE%B5%C0_n-y.html 渠道。確定了風格以后，店鋪就很容易上軌了。進貨也輕松很多。旺林姐說，滿世界找貨，不會有人照顧你的。我逛遍了所有的批發市場，基本確定了固定幾家日單批發商。每次來廣州，都會先去這幾家批發商挑選大貨，之后再悠悠閑閑去其他店鋪淘點又便宜又好的歐美單，參雜在其中賣。固定批發商的好處很多，有新款會發圖片給你，有好賣的款她會真誠推薦給你，要注意我用了真誠二字，并不是一味的瞎推薦。二是你會很信任他家貨品的質量，不方

12、便來廣州的時候，可以通過看 HYPERLINK /news/k-%B5%E7%D7%D3_n-y.html 電子圖片解決進貨，這時候只需要看好款式即可，不用擔心質量，又可以節省路費。一開始我是一個月去一趟廣州，來回機票加上住宿費，成本800-1000.確定了風格，又固定了批發商后，飛去廣州的頻率就改為2-3個月去一次。成本大為降低，人也輕松了很多。連批發商到后來都稱贊我氣色比剛認識我的時候要好很多。三是最高境界了，旺林姐做到了極致，我只是淺嘗而已，那就是賒賬發貨。我自己也很驚奇那家批發商會同意先發貨給我，讓我緩兩天再匯錢給她，雖然金額也不是很大，但至少 HYPERLINK /news/k-%B

13、1%ED_n-y.html 表示了一種信任，將來生意做大，進貨量增加，或許合作的空間會進一步擴大。常常看到有新手問，在哪里進貨好，推薦幾家店等等問題，這真的很難回答。每個店定位不同，風格不同，適合別人的不一定適合你，要自己去琢磨，去嘗試的。而且，三分貨，七分賣，至理名言。這一段店里營業員各個有事輪休假，我只好撲上去頂住。接著又去廣州準備年前最后一批貨，所以耽擱了較長時間沒有更新。這個時候備貨，市場基本沒什么新貨了。但是在我耐心的不懈努力下還是有不少收獲。很奇怪，每次都覺得自己已經把整個市場逛的非常熟悉了，可是下次去的時候總又能發現些新東西，新賣家。其實還是很享受這個過程的，那種淘到漂亮衣服，認

14、識新的批發商，比逛街給自己買東西還要興奮。另外，12月份的銷售不盡人意，只有35000左右.12月份我們這里太熱，經常高溫25-28度，值錢的棉衣都賣不動，加上換季時已經備足了衣服，就等 HYPERLINK /news/k-%B4%BA%BD%DA_n-y.html 春節前的采購，所以12月份回落是正常的。 再接著說進貨渠渠道。另一個偷偷懶的進貨方方式，是網批批。常常看到到很多人批判判網批，我還還是很勇于嘗嘗試新鮮事物物的，其實只只要掌握一點點訣竅，網批批還是可以控控制風險的。網網批的優勢，首首先當然是方方便，節省差差旅費。其次次專業的網批批商圖片更新新很快，這一一點是實體批批發商所不及及的，

15、這樣就就有利于我們們及時了解市市場新款。還還有，我非常常喜歡的一點點，他們一般般都能提供支支付寶支付方方式，我可以以用信用卡支支付，幾萬的的信用卡透支支額度，加上上分期還款業業務的推出，對對于我這樣資資金量較小的的店主而言，就就已經是很大大的支持。再說說網批的要點點，首要的仍仍是堅持固定定幾家批發商商，凡是和新新批發商第一一次打交道時時一定要謹慎慎。網批的最最大安全隱患患就是圖片和和實物的嚴重重不符。強烈烈曝光下，圖圖片一般都能能拍的很漂亮亮。我也曾被被這些美圖欺欺騙過，交過過學費的。后后來再做網批批就很謹慎，多多看少動手，最最關鍵的一點點是：挑自己己熟悉的牌子子去網批，少少進快補。這這一點是

16、網批批安全的最關關鍵。我對牌牌子是比較敏敏感，一般都都會有意識的的去翻看吊牌牌，慢慢就總總結了主要的的幾個日韓品品牌都有哪些些特點，哪些些牌子比較艷艷麗可愛，哪哪些比較酷，哪哪些牌子是原原單，其品質質足以讓人放放心在網上挑挑選款式來批批發，哪些牌牌子是仿單要要謹慎，沒見見過的牌子，即即使款式再吸吸引你都要繞繞道。網上批批發第一次進進貨盡量只批批最少數量，拿拿到貨后，如如果品質好，再再迅速補貨。當當然也會有一一點點的誤差差，但是風險險畢竟已經比比較可控了。進貨要點總結：1. 以“款款是精品”為原則，不可因便宜而將就。質量好，款式又漂亮的款式，價格雖高，但客人會比較容易被吸引。 HYPERLINK

17、 /news/k-%B4%F3%D6%DA_n-y.html 大眾化或傳統款式，不但容易遭到砍價，客人也抱著此處不賣另求別處的想法出門。2. “能賣多少價”是比 “批發成本價”更為重要的一個衡量因素。3. 市場認可了的款式和風格，要堅持，如可能，繼續堅持做這個牌子。4. 做好財務管理，控制每月進貨量，避免“掙的都在貨里”。這一點我沒控制好。總覺得老處在進貨的狀態。財務控制這方面有待加強。三、定價我的定價方式一般是：進貨價X3。個別淘到便宜又好的款式，會適當提高倍率。非會員八折，VIP會員七折，會員 HYPERLINK /news/k-%C9%FA%C8%D5_n-y.html 生日當月可享受一

18、年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，標價全部用條形碼打印。目前還未找到合適好用的進銷存軟件，尚未實現配備掃描槍。因為進貨挑精品，且日韓外貿本身就比較貴，店里的貨算是比較貴的了。以至于常聽到經過店門口的商廈營業員說：這家店衣服好貴，但是很好看。店里有客人邊挑衣服邊打電話給朋友：對啊，就是停車場那家，衣服很好看，價格貴貴的那家我自己也是做了生意以后才明白：好貨不便宜。從不敢拿貴貨，到現在以挑款式質量為主，再考慮價格，店里的衣服也越來越貴，但營業額也開始逐步上升，開業到現在共有將近100名會員，大部分是有車族。培養起客戶群后，信心就開始增強，因為這些客戶真的很讓人大開眼界，

19、這才知道有錢人真的多。曾有一個客戶，孩子生日時在店里一次性買了1200元，過了一星期又來，說是忘了家里還有兩個姐妹的孩子，又幫買了860元，月底，我們做促銷活動，這個美女又來買了800多，還問年前會不會再有新貨，還要給孩子買過年衣服。有的客人穿的很光鮮，進店后不舍得給孩子買貴衣服。有的客人穿的那真叫土，掏錢的時候可以看見錢包里厚厚一打錢。甚至有的客人連錢包都沒有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的錢錢難怪這個社會里，人人都爭著做有錢人的生意。人流量大的地方做便宜貨，人流量有限的地方要做貴貨。這句話還是有道理的。停車場這個鋪面，它的劣勢也是它的優勢，消費群體基本上是開車族，貨品有特色，即使價格貴，還是能

20、占據市場。從開店之初，店里的規則就是不講價。剛開始還費點口舌，說 HYPERLINK /news/newsListByTags/v3000103-l11377.html 童裝利薄啊，等等。后來干脆直截了當的說：不好意思，我們店不講價的。重復講幾遍。客人若真喜歡，她就會買的。若不買，沒關系啊，讓給其他客戶買好了。有客人說貴了，出了門，我們也不挽留，他到商場里逛了逛，又回頭來乖乖掏錢。久而久之，老客也都習慣了，算好價格直接掏錢。當然，一開始都是要扛住的。還有一個小小的技巧。關于標價，剛開店時我是用的最原始那種標價紙，小小的貼在吊牌上，外貿貨很多都沒有吊牌，那就貼在衣服上，低檔，經常掉不說，客人會說

21、，賣這么貴啊，都是你們自己定的價格啊。后來偶然看到條形碼打印軟件。痛下決心添置電腦、打印機，買了標簽紙，給衣服編號，打印條形碼價格標簽，很漂亮的貼在吊牌上。對于沒有吊牌的衣服，又另外買了吊牌掛上去。這樣就很漂亮很規范了。再也沒有客人說：這是你自己定的價格嘛。變成另一種說法：折扣再低一點吧？當然回答還是一樣的：不好意思我們不講價的。想起來這次去進貨，找到一個韓國牌子的書包，店里人多，就在門口結算。有人經過看見書包，問我：這個拿貨多少錢啊？我答：32。她驚呼：這么貴！拿回去得賣多少錢啊。我當時差點脫口而出：我賣99，共賣了10個了。之前進貨45，賣了99元，現在進貨32，還是要賣99元。我是個對品

22、質和款式都比較挑剔的人，衣服不漂亮，自己賣的也沒意思。也許是因了自己的這份不挑剔，不肯將就做便宜貨，再加上一點運氣，也就誤打誤撞的開辟了現在的消費市場。我現在進了便宜的大眾款式回來，反而常常賣的慢。關于講價，有一次去朋友的店里玩，成人女裝。客人講價，和營業員殺的生生死死，雖然最后也成交了，我覺得真累啊。而且，人得貪欲是無窮的，今天講少5塊，下次會想會不會10塊也可以少？而且可以講價的店，客人會認為你的價不實，遇到貴的衣服就會猶豫：這么貴，會不會被宰了？這樣很不利于培養顧客群的。童裝利潤本身就不如成人裝，而且一定要靠老客一年一年的光顧，創造良好的價格氛圍是培養客戶群的一個重要因素。上幾款這次淘到

23、到的春節款衣衣衣，讓大家家欣賞欣賞 這款標價1999.00，這這款的利潤率率其實不高，進進價貴，我不不敢標的狠，畢畢竟不是棉衣衣。這個我標價2996.00，棉棉衣比較容易易賣的起價格格。這個我標價1339.00，春春節的夾棉 HYPERLINK /news/newsListByTags/v3000103-l11012.html 旗旗袍，大愛，出出口的，品質質極好。標價249.000 這個也是1999.00小麋鹿的圖案很很討小女孩喜喜歡，那個帽帽子的造型，超超可愛。標價價139.000我是折扣銷銷售的，新客客八折，會員員八折，會員員生日當月一一次性六折。我我們當地消費費水平總體其其實不高的，每每

24、一個地方都都是既有有錢錢人，又有窮窮人的，關鍵鍵看我們的貨貨品和店面吸吸引的是哪一一類人進來，而而且如果貨品品真的又漂亮亮質量又好，中中檔消費水平平的客人也會會愿意購買的的，畢竟只有有一個孩子。我我也是從賣利利潤率低的便便宜貨慢慢到到現在這個價價格水平的，營營業員說我們們的衣服越賣賣越貴，沒辦辦法，冬天衣衣服本來就貴貴，加上好貨貨不便宜，肯肯定就越來越越貴了。我家家的日單褲子子，基本上都都是定價1559元，折扣扣后也要1000多一件，說說實話，如果果是我，我真真舍不得買的的，但是定價價89的褲子子反而走的慢慢。有錢人還還是多的，每每一個城市都都是藏龍臥虎虎，要靠我們們挖掘。有朋友友要求我上店店

25、里的圖，其其實我店里很很亂的，談不不上什么裝修修，我都有些些不好意思上上傳。回新貨貨的時候經常常是衣服滿地地放，來不及及整理，也就就這樣賣了。我我對裝修也不不是很滿意，總總想著再改善善一下，可是是一是精力有有限，二是懶懶惰，三是老老覺得沒掙到到錢不舍得裝裝修。等有空空我把圖片上上上，讓大家家也出出主意意。另外還有一一個背景忘記記交代。最早早盤店的時候候是和朋友一一人一半拿下下的，一邊女女裝一邊童裝裝，中間沒有有任何隔斷，效效果很不好，很很多人進來看看見女裝都問問，是不是 HYPERLINK /news/newsListByTags/v3000103-l11069.html 孕孕婦裝，搞的的合伙

26、人很郁郁悶，衣服也也賣不起價格格，加之淡季季，合伙人扛扛不住，加上上其家人反對對，就打了退退堂鼓。三個個月租金滿以以后提出撤離離，讓我接下下整個大店，之之前付的進場場費、押金、裝裝修費等等全全部放棄。66500的租租金啊，我猶猶豫了整整一一個月。考慮慮到這個店的的進入成本確確實不算太高高，又想起以以前曾有算命命人說我發不不了財是因為為前怕狼后怕怕虎。最后硬硬著頭皮接下下了。店面一一擴大，就比比較容易吸引引人了，常有有客人進來問問是不是新開開的，以前沒沒注意過。店店面一大，檔檔次也比較容容易上去了。 男童款的 HYPERLINK /news/k-%D0%C2%C4%EA_n-y.html 新年衣

27、衣衣，模特是是我兒子。上上衣159，褲褲子159，鞋鞋子119 我也覺得標價貴貴啊，可是店店租那么貴，人人工也要花費費，夏季空調調要一千多電電費，不把利利潤率抬上去去怎么生存？這里的人流流量不大，220-30%的毛利率會會把自己跑死死。有同學到到店里來買衣衣服，大為感感嘆：不貴啊啊，如果到商商場去買要更更貴的，款式式和質量都比比專柜的要強強的多。貨不不同，就容易易賣的起價，我我們這個小城城市，做這樣樣日韓童裝店店的確實沒有有我這么大店店的，我得趁趁熱打 HYPERLINK /news/k-%CC%FA_n-y.html 鐵，爭取節后后再開一分店店。掙錢、掙掙錢啊。48元元進的襖子只只賣65元？把自己當成成免費搬運工工了，很累的的。關于價格格，應該是一一個綜合的系系統，和店址址、裝修、陳陳列、貨品款款式都有關系系，我不清楚楚你的情況，所所以不好妄下下論斷。但是是關于顧客對對價格的埋怨怨和牢騷，我我的體會是不不要一味的聽聽進去。人的的貪欲是無窮窮的，你按成成本價賣，都都會有人嫌貴貴，何況開門門做生意見到到的客人如此此之多，不可可能每一個客客人都長得一一樣說的一樣樣的，就好像像你不可能獲獲得全國人民民的喜歡一樣樣的道理。如如果你對自己己的貨品有信信心，那就要要堅持己見，不不要因為聽到到某些人的牢牢騷就對自己己產生懷疑。我我也會聽到一一部分客人嫌嫌貴啊，但我我仍堅持