1、阿里收購蝦米：電商引入音樂元素的新探索來源 :新浪科技發(fā)布時間： 2013-07-23在音樂網(wǎng)站將全面收費一事上，蝦米音樂網(wǎng)鬧了一個大烏龍。蝦米音樂網(wǎng) ( 以下簡稱 “蝦米網(wǎng)” ) 首席運營官王小瑋不久前公開表示，自 6 月 5 日起，包括蝦米網(wǎng)、百度音樂、 QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名音樂網(wǎng)站將試行全面收費， 過渡期為 2 個月。但在 6 月 5 日當天，除蝦米網(wǎng)外，百度音樂、 QQ音樂等均對收費一事三緘其口，甚至連已在試行收費的音樂網(wǎng)站也未吱聲。對于這一烏龍事件， 蝦米網(wǎng)總經(jīng)理王皓解釋稱， 網(wǎng)絡(luò)音樂全面收費一事系媒體誤讀，蝦米網(wǎng)同大部分同行一樣，并未開始全面收費，只是推出了

2、 VIP 收費服務(wù)，免費用戶仍然可以繼續(xù)使用現(xiàn)有的蝦米音樂服務(wù)。自去年始，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)音樂收費的傳聞就鬧得沸沸揚揚， 但至今依然處于模糊狀態(tài)。 而在這個節(jié)骨眼上， 王皓敢于第一個站出來吆喝著收費，一方面是因蝦米網(wǎng)一直都有增值服務(wù)， 用戶對付費服務(wù)接受度相對較高，更重要的是，在今年年初，電商巨頭阿里將蝦米網(wǎng)納入麾下，為蝦米網(wǎng)帶去了充足的資金以及變現(xiàn)渠道， 這讓王皓有足夠的底氣去探索網(wǎng)絡(luò)音樂的盈利模式。 此次上線的 VIP 包月服務(wù)就是被收購后王皓的第一個商業(yè)化動作。長久以來，由于用戶習慣免費、盜版橫行等原因，我國的網(wǎng)絡(luò)音樂市場一直未找到有效的商業(yè)模式。此前 Google 撤資巨鯨網(wǎng)就讓業(yè)界對網(wǎng)絡(luò)音樂

3、的前景憂心忡忡。 但隨著騰訊、 京東等電商巨頭相繼進入，人們看到了音樂與電商結(jié)合的無限可能。 尤其是阿里巴巴在近期牽手蝦米網(wǎng)，欲打造一個覆蓋互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的音樂平臺， 更是讓業(yè)界預(yù)測音樂行業(yè)有望借此煥發(fā)第二春。 而如今，阿里和蝦米網(wǎng)將為音樂產(chǎn)業(yè)打造出一個什么樣的生存樣本，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在馬云看來， 音樂行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、 發(fā)行和商業(yè)化體系已完全被顛覆，但新體系還未建立起來。重回老東家今年 1 月 10 日，馬云將阿里集團拆分成 25 個事業(yè)部，其中意外出現(xiàn)音樂事業(yè)部。之后，阿里收購蝦米網(wǎng)，正式進軍網(wǎng)絡(luò)音樂市場的消息呼之欲出。在外界看來， 阿里與音樂扯不上半點關(guān)系，但在騰訊電商整合了

4、QQ音樂，百度成立了百度音樂，京東上線網(wǎng)絡(luò)音樂頻道，丁磊也開始做音樂電商之后，阿里的入局并不讓人意外。分析認為，除了想在網(wǎng)絡(luò)音樂競爭中分一杯羹外， 網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)龐大的市場規(guī)模也誘惑著馬云加入進來。 據(jù)統(tǒng)計，截至去年的 5.1 億網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)音樂的用戶為 3.86 億，網(wǎng)絡(luò)音樂市場規(guī)模高達 28 億元。擁有巨大流量和成熟支付體系的阿里攻占這一市場也在情理之中。而馬云之所以選擇與蝦米網(wǎng)共同開拓這一“錢”景無限的市場，業(yè)界普遍認為是因王皓的平臺化理想與馬云不謀而合。馬云的商業(yè)哲學(xué)是“先幫窮人富起來，再去跟他們分配利益”，這從淘寶網(wǎng)的商業(yè)邏輯中就可見一斑：在淘寶網(wǎng)上除了商家外， 還寄生著社區(qū)化導(dǎo)購、模

5、特、攝影等人群，他們在淘寶網(wǎng)中共榮共生。而王皓也一直把蝦米網(wǎng)比喻成 “音樂界中的淘寶” ，它通過連接音樂人、平臺、消費者， 用專業(yè)的服務(wù)來促成消費者買單，繼而使音樂人和版權(quán)方獲得良好收益， 這與淘寶網(wǎng)的邏輯幾乎完全吻合。還值得一提的是，在蝦米網(wǎng)的五位創(chuàng)始人中，有四位是阿里的老員工，他們對阿里文化都有深刻的理解，這也為雙方在后續(xù)融合中掃除了不少障礙。而對于王皓來說，馬云的“青睞”可謂非常及時。自 2006 年創(chuàng)辦至今，蝦米網(wǎng)的年收入僅 1000 萬元左右，勉強自給自足，但每年約 2000 萬元的版權(quán)費用，王皓就只能通過融資來支付，日子過得相當拮據(jù)。而更艱難的是，與百度音樂、 QQ 音樂、酷狗等用

6、戶基數(shù)大或者有個“好爹”的對手相比，王皓一無所有。有業(yè)內(nèi)人士就擔憂，未來一旦音樂版權(quán)收緊， 音樂網(wǎng)站只能拼流量和金錢時， 蝦米網(wǎng)的命運堪憂。如今有了阿里雄厚資金的支持， 王皓不用再擔心錢的問題， 更重要的是，王皓創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)的初衷是讓音樂人在蝦米網(wǎng)上找到自己的粉絲，支撐起自己的音樂事業(yè)。 而淘寶聚集買家的能力恰恰是王皓做夢都想要的。充滿想象的“ X 模式”“音樂行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已完全被顛覆，但新體系還未建立起來。 ”這是馬云和王皓對當前音樂產(chǎn)業(yè)格局的一致判斷。受網(wǎng)絡(luò)音樂崛起、 盜版猖獗等因素影響，傳統(tǒng)唱片名存實亡。本應(yīng)成為行業(yè)新增長點的網(wǎng)絡(luò)音樂又因盈利模式不清， 使得唱片公司

7、和音樂人無法獲利， 目前，整個音樂產(chǎn)業(yè)急需一種新的商業(yè)模式來重塑輝煌。而馬云和王皓要做的就是重新建立一個全新的網(wǎng)絡(luò)音樂體系，阿里內(nèi)部稱之為“ X模式”。在王皓的構(gòu)想中， 他要將蝦米網(wǎng)打造成為一個容納互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。 這一平臺可聚集大批草根音樂人， 當這個群體規(guī)模足夠大、足夠繁榮時，經(jīng)紀人、詞曲作者、樂手等群體也就相應(yīng)有了寄生空間。音樂人可在蝦米網(wǎng)上傳歌曲并自定售價，作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可獲得相應(yīng)的收益。而音樂人將自身賬號綁定支付寶，由蝦米網(wǎng)將收益結(jié)算給各方。這樣，蝦米網(wǎng)就可以將音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、銷售全部打通，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。王皓認為，當定位于音樂平臺的蝦米網(wǎng)與最具

8、條件做網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)行的阿里結(jié)合后，二者將不會再局限于“像賣衣服一樣去賣音樂” ，而是會衍生出更多的商業(yè)模式。王皓就指出， 蝦米網(wǎng)可以將淘寶網(wǎng)當做銷售渠道， 賣家在銷售其它商品時附贈唱片，也可與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統(tǒng)結(jié)合，使賣家為自己的店鋪設(shè)置背景音樂， 另外，在蝦米網(wǎng)的音樂平臺發(fā)展壯大后，賣家還可在平臺上尋找合適的音樂人為自己的品牌代言。除了上述三種合作方式外， 蝦米網(wǎng)按照音樂偏好所獲得的精準數(shù)據(jù)，還可讓賣家的營銷手段更加多元化。蝦米網(wǎng)創(chuàng)始人思踐就表示，音樂所帶來的情感共鳴可為商家聚集人氣， 提高轉(zhuǎn)化率，而在這種音樂搭售中，音樂版權(quán)人也能獲得收入，可謂是雙贏的結(jié)果。“我無法確認 X 模式到

9、底有多少種方向，因為它本身就帶有未知性。”王皓表示阿里與蝦米網(wǎng)目前還處在磨合階段，雙方接下來會積極推進各種嘗試。行業(yè)頑疾業(yè)界對阿里與蝦米網(wǎng)的“牽手”寄予了高度期望，但也有業(yè)內(nèi)人士給二者的合作潑了一盆冷水，指出馬云收購蝦米網(wǎng)并不明智。音樂行業(yè)資深人士向本刊記者表示， 消費者付費意愿不強、 版權(quán)問題突出是制肘音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大頑疾， 這不會因為阿里的介入就得到改善。自網(wǎng)絡(luò)音樂誕生起， 音樂網(wǎng)站始終無法從音樂本身賺到錢， 只能依靠廣告、游戲等手段來維持運營。酷我、多米等音樂網(wǎng)站雖已嘗試高音質(zhì)收費，但效果并不理想：月活躍用戶數(shù)近一億的酷我音樂，推行收費業(yè)務(wù)四年后， 用戶數(shù)僅一萬左右。 即便蝦米網(wǎng)的音樂

10、產(chǎn)品可與淘寶網(wǎng)的商品搭配出售，價格較低，但與免費音樂相比，大部分消費者仍不會買賬。消費者的付費習慣可以慢慢培養(yǎng)， 盜版侵權(quán)則幾乎成為了所有音樂網(wǎng)站的最大命門。蝦米網(wǎng)更因特殊的 P2P分銷模式備受業(yè)界詬病。在蝦米網(wǎng)的商業(yè)模式中， 王皓鼓勵用戶將自己的音樂作品上傳到蝦米網(wǎng)，用戶從蝦米網(wǎng)下載一首歌需花費 0.8 元，如果下載過的歌曲被分享一次，用戶將獲得 0.2 元收益。如果用戶分享在網(wǎng)頁上的鏈接被點擊并下載，用戶將會獲得 0.1 元/ 次的收益。有律師就指出，用戶發(fā)布的大部分音樂內(nèi)容都是盜版或是未經(jīng)授權(quán)的，這使得每一個上傳音樂作品的蝦米用戶以及下載作品后進行二次分銷的用戶都可能成為侵權(quán)方， 提供交

11、易平臺的蝦米網(wǎng)自然也脫不了干系。而且這種先侵權(quán)后分成的 P2P分銷模式已嚴重損害了音樂人的權(quán)益，有音樂人就指責蝦米網(wǎng)拿盜版來賣錢的行為，已經(jīng)突破了大眾關(guān)于盜版問題約定俗成的道德底線。有分析人士就擔憂， 阿里收購一家版權(quán)問題纏身的音樂網(wǎng)站并不劃算，未來阿里不但要為蝦米網(wǎng)上百萬首歌曲的“洗白”付出巨額資金，蝦米侵權(quán)和盜版所引發(fā)的版權(quán)糾紛或?qū)榘⒗锏恼w上市蒙上陰影。盡管雙方的合作還存在諸多問題， 但業(yè)界普遍認為， 隨著音樂免費時代的臨近， 以及新版權(quán)法的修訂， 中國音樂產(chǎn)業(yè)將迎來一個新時代，而音樂電商的模式無疑是最有想象空間的一個， 阿里和蝦米網(wǎng)未來將碰撞出什么樣的火花，還有待時間的驗證。-關(guān)于億

12、邦動力網(wǎng) -億邦動力網(wǎng)是電子商務(wù)新聞門戶，秉承獨立立場、專業(yè)精神、嚴謹態(tài)度，做好電子商務(wù)新聞。訂閱億邦動力網(wǎng)官方微信， 每日獲取最新電商動態(tài)， 回復(fù)關(guān)鍵字可獲取更多電商新聞。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先

13、帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆