1、 HYPERLINK . . 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在. 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)., 加入.必要時(shí)可將此文件解密 目錄：環(huán)境境一 產(chǎn)品定定義及類類型二 目前洗洗發(fā)產(chǎn)品品功能三 影響消消費(fèi)者決決策因素素微觀分分析四 影響消消費(fèi)者決決策因素素宏觀分分析五 需求分分析 (1) 市場(chǎng)發(fā)發(fā)展歷程程及產(chǎn)品品生命周周期 (2) 洗發(fā)水水行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其容容量分析析六 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析 （11）洗發(fā)發(fā)市場(chǎng)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌檔檔案 （22）洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)品牌調(diào)調(diào)查狀況況 七 洗洗發(fā)水品品牌市場(chǎng)場(chǎng)推廣方方式 （11）間接接推廣 （22）直接接推廣

2、八 洗洗發(fā)水品品牌銷售售渠道 （11）主要要銷售渠渠道介紹紹 （22）各洗洗發(fā)品牌牌銷售渠渠道分析析九 產(chǎn)產(chǎn)品地位位分布比比較十 品品牌市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況綜合合分析 （11）主要要競(jìng)爭(zhēng)品品牌“一霸霸雙雄” （22）市場(chǎng)場(chǎng)占有率率與滲透透率比較較 （33）主要要品牌地地域分布布 （44）品牌牌忠誠(chéng)度度比較 （55）各品品牌消費(fèi)費(fèi)群體定定位 （66）品牌牌競(jìng)爭(zhēng)特特征 十一 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者者的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略 （11）市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者者絲寶集集團(tuán)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略 （22）大多多數(shù)市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者者、補(bǔ)缺缺者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略 （33）市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先者者寶潔的的競(jìng)爭(zhēng)策策略十二 市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入SSWOTT分析問(wèn)題題和機(jī)會(huì)會(huì)及其分分析

3、（11）問(wèn)題題和機(jī)會(huì)會(huì) （22）平衡衡下的狀狀態(tài)形式式備選選營(yíng)銷方方案的產(chǎn)產(chǎn)生與評(píng)評(píng)估決策策、環(huán)環(huán)境一、產(chǎn)品定定義及類類別 1、洗發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品 洗發(fā)水（sshammpooo）是除除去頭皮皮、頭發(fā)發(fā)上的污污垢，抑抑制頭屑屑生成和和頭皮瘙瘙癢，保保持頭皮皮和頭發(fā)發(fā)清潔與與健康的的洗發(fā)用用個(gè)人護(hù)護(hù)理用品品。洗發(fā)發(fā)水可分分成以下下幾種主主要類型型：1、從從洗發(fā)水水的制品品形態(tài)上上，有液液狀洗發(fā)發(fā)水和膏膏狀洗發(fā)發(fā)水之分分；2、有有防止洗洗發(fā)水中中成分損損傷頭發(fā)發(fā)的調(diào)理理性洗發(fā)發(fā)水；33、有抑抑制頭屑屑和頭皮皮瘙癢效效果的防防頭屑洗洗發(fā)水；4、含含有護(hù)發(fā)發(fā)素功能能（防靜靜電、保保護(hù)頭發(fā)發(fā)、修復(fù)復(fù)頭發(fā)損損傷等）

4、的的洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)合二二為一的的二合一一洗發(fā)水水；5、將將上述若若干功能能合并一一起的多多功能洗洗發(fā)水。 2、護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品 護(hù)發(fā)素（rrinsse）是是在洗發(fā)發(fā)水洗發(fā)發(fā)之后使使用，具具有增加加頭發(fā)潤(rùn)潤(rùn)滑程度度、調(diào)整整頭發(fā)表表面狀態(tài)態(tài)以及修修護(hù)頭發(fā)發(fā)損傷的的發(fā)用產(chǎn)產(chǎn)品。該該類產(chǎn)品品一般跟跟隨洗發(fā)發(fā)水進(jìn)行行配套銷銷售，屬屬于洗發(fā)發(fā)水的輔輔助產(chǎn)品品。二、目前洗洗發(fā)產(chǎn)品品功能目前市場(chǎng)上上的洗發(fā)發(fā)水可分分為4大大類。 一、基基礎(chǔ)型：適合家家庭使用用，對(duì)頭頭發(fā)起到到基礎(chǔ)護(hù)護(hù)理作用用，并得得到認(rèn)可可。 二、功功效型：能實(shí)際際消除發(fā)發(fā)質(zhì)存在在的問(wèn)題題，如去去頭屑，防防止脫發(fā)發(fā)，解決決頭癢，修修復(fù)頭發(fā)發(fā)等。 三、天天

5、然型：含有一一種或幾幾種天然然提取物物或成份份，如黑黑芝麻、首首烏、核核桃仁、皂皂角等。 四、美美發(fā)型：高品質(zhì)質(zhì)的護(hù)發(fā)發(fā)產(chǎn)品，給給秀發(fā)加加倍的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)和滋滋潤(rùn)，展展現(xiàn)秀發(fā)發(fā)美麗光光澤，如如焗油系系列。 五、綜綜合型：即綜合合以上類類型特點(diǎn)點(diǎn)的復(fù)合合型，如如天然去去屑洗發(fā)發(fā)水等。 從總體體來(lái)看，功功效型和和美容、美美發(fā)型洗洗發(fā)水是是市場(chǎng)主主流，天天然型洗洗發(fā)水正正在蓬勃勃興起。 值得注意的的是，盡盡管象飄飄柔、海海飛絲、沙沙宣等品品牌同屬屬于寶潔潔旗下，而而且各自自有所側(cè)側(cè)重，但但其每個(gè)個(gè)品牌還還是各推推出相近近的不同同功能的的產(chǎn)品，比比如海飛飛絲也推推出滋養(yǎng)養(yǎng)呵護(hù)型型（草本本精華），沙沙宣、飄飄

6、柔也推推出去屑屑型產(chǎn)品品，這預(yù)預(yù)示著各各品牌都都在保留留核心特特征的同同時(shí)，盡盡可能的的豐富和和覆蓋以以上各種種類型產(chǎn)產(chǎn)品，以以尋求更更廣闊的的消費(fèi)群群體和生生存空間間。洗發(fā)水產(chǎn)品品的主要要潮流是是向中高高檔次、功功能性、成成份天然然化方向向發(fā)展。未未來(lái)的洗洗發(fā)水應(yīng)應(yīng)該是使使頭發(fā)易易于梳理理，阻止止頭屑生生成，徹徹底清潔潔頭屑，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)發(fā)根根，去除除發(fā)質(zhì)異異味，使使頭發(fā)更更健康亮亮澤，洗洗后留有有愉悅的的香氣，感感覺(jué)清新新舒適。 因此，洗洗發(fā)水的的產(chǎn)品功功效將越越來(lái)越重重要，特特殊功能能與輔助助功能將將不斷細(xì)細(xì)化。滋滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，天然然功效，天天然美發(fā)發(fā)，清新新、清爽爽等將是是未來(lái)的的發(fā)展趨趨勢(shì)。

7、除除了傳統(tǒng)統(tǒng)的去屑屑，防脫脫發(fā)等概概念外，防防曬、維維生素、果果酸，自自然萃取取動(dòng)/植植物精華華、中草草藥調(diào)理理、焗油油、免洗洗潤(rùn)發(fā)等等概念也也紛紛滲滲透至洗洗發(fā)、護(hù)護(hù)發(fā)領(lǐng)域域，成為為洗發(fā)水水的新亮亮點(diǎn)。 此外，洗洗發(fā)水的的外觀和和造型還還將不斷斷發(fā)生變變化，價(jià)價(jià)格將更更趨于合合理，中中高檔產(chǎn)產(chǎn)品將成成為主流流。 從現(xiàn)在的包包裝形式式來(lái)看，有有瓶裝、袋袋裝，型型號(hào)從55ml/1500ml/2000ml/2500ml/3555ml /4000mll/7550mll不等，2200mml、4400mml兩種種規(guī)格是是市場(chǎng)主主流。隨隨著人們們對(duì)生活活個(gè)性化化的追求求，相信信木質(zhì)、玻玻璃、紙紙質(zhì)、金金屬

8、等材材料及更更多形狀狀、顏色色、結(jié)構(gòu)構(gòu)、規(guī)格格的洗發(fā)發(fā)水產(chǎn)品品形式還還將不斷斷涌現(xiàn)三、影響消消費(fèi)者決決策因素素微觀分分析消費(fèi)習(xí)慣、需需求變化化 隨著人人們生活活水平的的提高，洗洗發(fā)的次次數(shù)增加加，對(duì)洗洗發(fā)水和和洗發(fā)本本身的要要求也有有了變化化，除了了基本的的清潔外外，消費(fèi)費(fèi)者將越越來(lái)越多多地關(guān)注注頭發(fā)的的健康，以以及洗發(fā)發(fā)水的其其他附加加功能，并并希望能能和自身身性別、年年齡、發(fā)發(fā)質(zhì)等個(gè)個(gè)人條件件的密切切吻合，消消費(fèi)需求求將進(jìn)一一步細(xì)分分、個(gè)性性化。這這也揭示示了為什什么同一一洗發(fā)水水品牌也也多采取取多規(guī)格格、多功功能的多多元化策策略。 理性因因素功效（去去頭屑、柔柔順、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)），品品牌，價(jià)價(jià)

9、位，發(fā)發(fā)質(zhì)等； 關(guān)于發(fā)發(fā)質(zhì)：不不同的個(gè)個(gè)人，及及個(gè)人的的不同年年齡階段段發(fā)質(zhì)均均可能不不同，特特別是年年齡段在在18-25歲歲和366-455歲的消消費(fèi)者，發(fā)發(fā)質(zhì)更容容易集中中呈現(xiàn)為為油性和和干性，因因此年輕輕的消費(fèi)費(fèi)者也更更加關(guān)心心自己頭頭發(fā)的清清潔。值值得注意意的是，有有一半的的消費(fèi)者者認(rèn)為他他們的頭頭發(fā)是中中性的。在在南方城城市，這這一比例例高達(dá)665%，只只有另外外25%左右的的消費(fèi)者者則客觀觀認(rèn)為自自己的頭頭發(fā)是的的干性或或油性的的。 感性因因素氣味、外外形包裝裝，廣告告印象，使使用中與與使用后后的感覺(jué)覺(jué)，是否否符合自自己的愛(ài)愛(ài)好； 關(guān)于香型：調(diào)查顯顯示，南南方城市市比北方方城市更更

10、注重洗洗發(fā)水的的香氣表表現(xiàn)，889%的的消費(fèi)者者在購(gòu)買買香波前前會(huì)聞一一下香氣氣。目前前市場(chǎng)流流行的主主要香型型有三大大類：果果香/醛醛香型（如如力士）、花花香/青青香型（如如夏士蓮蓮核桃仁仁）和迷迷迭香/木香型型（如奧奧妮首烏烏）。相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)，國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者者更傾向向于較清清新淡雅雅的香型型，要求求自然清清淡留香香，以賦賦予清新新感和微微風(fēng)輕撫撫，自在在秀發(fā)的的飄逸感感。四、影響消消費(fèi)者決決策因素素宏觀分分析一 、20005中中國(guó)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展（一）居民民收入水水平在國(guó)民民經(jīng)濟(jì)和和消費(fèi)品品市場(chǎng)保保持穩(wěn)定定快速發(fā)發(fā)展背景景下，220055年國(guó)家家繼續(xù)深深化了一一系列促促進(jìn)城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民收收入改善

11、善的政策策，如提提高城市市居民最最低生活活保障標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、試試點(diǎn)減免免農(nóng)業(yè)稅稅、繼續(xù)續(xù)對(duì)糧農(nóng)農(nóng)實(shí)行直直接補(bǔ)貼貼、連續(xù)續(xù)第三年年在全國(guó)國(guó)范圍開(kāi)開(kāi)展“改改善農(nóng)民民進(jìn)城就就業(yè)環(huán)境境，維護(hù)護(hù)農(nóng)民工工合法權(quán)權(quán)益”活活動(dòng)，使使得城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民可可支配收收入水平平普遍有有所提高高；與此此同時(shí)，截截至20005年年12月月，國(guó)家家提出的的“全年年實(shí)現(xiàn)新新增就業(yè)業(yè)8000萬(wàn)人”等等三大城城鎮(zhèn)就業(yè)業(yè)目標(biāo)均均告提前前實(shí)現(xiàn)，全全國(guó)糧食食總產(chǎn)量量也超出出了去年年全年產(chǎn)產(chǎn)量2550億公公斤，結(jié)結(jié)束了我我國(guó)糧食食總產(chǎn)量量連續(xù)六六年的下下滑，城城鄉(xiāng)兩大大突破為為20005年消消費(fèi)需求求的拓展展奠定了了堅(jiān)實(shí)的的收入基基礎(chǔ)。（二二）居民

12、民消費(fèi)傾傾向根據(jù)商商務(wù)部統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，盡盡管進(jìn)入入20005年以以來(lái)物價(jià)價(jià)漲幅在在平穩(wěn)回回落，但但我國(guó)城城鄉(xiāng)居民民的消費(fèi)費(fèi)意愿卻卻呈現(xiàn)出出走弱趨趨勢(shì)。另另?yè)?jù)中國(guó)國(guó)人民銀銀行在全全國(guó)500個(gè)城市市的問(wèn)卷卷調(diào)查顯顯示，在在當(dāng)前物物價(jià)和利利率水平平下，認(rèn)認(rèn)為“更更多儲(chǔ)蓄蓄”最合合算的居居民居然然占據(jù)337.99%的比比例，比比價(jià)格迅迅猛增長(zhǎng)長(zhǎng)的20004年年還提高高了4.5個(gè)百百分點(diǎn)；認(rèn)為“更更多消費(fèi)費(fèi)(包括括借債消消費(fèi))”最最合算的的居民只只占據(jù)229.88%的比比例，同同比降低低了2.5個(gè)百百分點(diǎn)。顯顯然，我我國(guó)居民民消費(fèi)傾傾向進(jìn)一一步的走走低趨勢(shì)勢(shì)還在延延續(xù)。當(dāng)然，從從未來(lái)走走勢(shì)看，我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系

13、中中也存在在著諸多多有利于于居民消消費(fèi)需求求擴(kuò)大的的利好因因素。（1）消消費(fèi)環(huán)境境優(yōu)化。國(guó)國(guó)務(wù)院已已明確表表示20006年年將努力力提高城城市居民民最低生生活保障障標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行企業(yè)最最低工資資制度以以全面增增加居民民收入，并并著力解解決教育育和醫(yī)療療亂收費(fèi)費(fèi)、電信信服務(wù)價(jià)價(jià)格高等等問(wèn)題，完完善住房房、汽車車等消費(fèi)費(fèi)政策，規(guī)規(guī)范和促促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)信貸發(fā)發(fā)展，加加快個(gè)人人誠(chéng)信體體系建設(shè)設(shè)。（2）消消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)形成。以以人均收收入超過(guò)過(guò)30000美元元為標(biāo)志志的中產(chǎn)產(chǎn)階層在在我國(guó)正正處于成成長(zhǎng)和擴(kuò)擴(kuò)大期，由由其主導(dǎo)導(dǎo)的住房房、汽車車、旅游游、教育育等消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)，將將帶動(dòng)消消費(fèi)闖關(guān)關(guān)成功和和消費(fèi)需需求

14、增長(zhǎng)長(zhǎng)。為配配合這一一趨勢(shì)，國(guó)國(guó)家將于于20006年在在全面免免除義務(wù)務(wù)教育階階段學(xué)雜雜費(fèi)、減減少車房房消費(fèi)連連帶費(fèi)用用、停止止小排量量汽車使使用限制制等方面面出臺(tái)有有力的政政策措施施。（3）稅稅賦負(fù)擔(dān)擔(dān)減輕。自自20006年11月1日日起，我我國(guó)個(gè)人人所得稅稅起征點(diǎn)點(diǎn)將正式式提高到到16000元，這這一重大大稅制改改革舉措措有利于于實(shí)質(zhì)性性提升工工薪階層層的實(shí)際際收入水水平；而而在近年年來(lái)持續(xù)續(xù)減負(fù)的的基礎(chǔ)上上，20006年年我國(guó)還還將全面面取消農(nóng)農(nóng)業(yè)稅，延延續(xù)了226000多年的的“皇糧糧國(guó)稅”將將成為歷歷史。（4）城城市化進(jìn)進(jìn)程加快快。截至至20005年，我我國(guó)城市市化水平平保持著著每年

15、11至1.5個(gè)百百分點(diǎn)的的增長(zhǎng)速速度，是是改革開(kāi)開(kāi)放以來(lái)來(lái)增長(zhǎng)最最快的時(shí)時(shí)期。城城市化的的推進(jìn)，將將推動(dòng)城城鄉(xiāng)居民民平均收收入水平平的迅速速提升，并并促進(jìn)農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)向城市市消費(fèi)的的轉(zhuǎn)變，加加快消費(fèi)費(fèi)率的提提升步伐伐。（三）居居民消費(fèi)費(fèi)信心 除了居居民可支支配收入入和居民民消費(fèi)傾傾向影響響之外，居居民的消消費(fèi)信心心也是消消費(fèi)需求求的重要要影響因因素。國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)景景氣監(jiān)測(cè)測(cè)中心最最新研究究報(bào)告指指出：截截至20005年年9月份份，消費(fèi)費(fèi)者信心心指數(shù)達(dá)達(dá)到944.3點(diǎn)點(diǎn)，比去去年同期期上升了了3點(diǎn)，保保持了平平穩(wěn)上升升的勢(shì)頭頭。（四）居居民消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)（1）城城鄉(xiāng)居民民食品類類支出比比

16、重的同同步持續(xù)續(xù)下降，推推動(dòng)我國(guó)國(guó)恩格爾爾系數(shù)不不斷走低低，正逐逐漸接近近30%的水平平。（2）家家庭設(shè)備備及服務(wù)務(wù)支出比比重有所所下降，百百戶家庭庭電視機(jī)機(jī)、電冰冰箱、洗洗衣機(jī)、電電風(fēng)扇、電電話等一一般性家家電擁有有量增長(zhǎng)長(zhǎng)明顯放放緩，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，說(shuō)明明我國(guó)城城鄉(xiāng)居民民在家電電普及后后，除了了必要的的更新?lián)Q換代外，消消費(fèi)目標(biāo)標(biāo)開(kāi)始有有所轉(zhuǎn)移移。（3）交交通運(yùn)輸輸、醫(yī)療療保健、文文教娛樂(lè)樂(lè)等服務(wù)務(wù)類商品品成為新新的消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)，消消費(fèi)支出出比重不不斷提升升，標(biāo)志志著我國(guó)國(guó)城鄉(xiāng)居居民消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)升升級(jí)正步步入從實(shí)實(shí)物消費(fèi)費(fèi)為主轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)嵨镂锵M(fèi)與與服務(wù)消消費(fèi)并重重的發(fā)展展階段。（4）除除衣著

17、類類和居住住類消費(fèi)費(fèi)支出比比重差異異較大之之外，到到20005年，城城鄉(xiāng)居民民的消費(fèi)費(fèi)支出結(jié)結(jié)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)非常接接近，在在改善吃吃、穿、住住的前提提下，城城鄉(xiāng)居民民均加大大了用、行行、教、樂(lè)樂(lè)等方面面的支出出力度。我國(guó)消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)持持續(xù)升級(jí)級(jí)，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)消費(fèi)差差距不斷斷縮小。二、中國(guó)國(guó)消費(fèi)品品市場(chǎng)供供給狀況況分析總體體而言，220055年我國(guó)國(guó)消費(fèi)品品市場(chǎng)的的供給狀狀況與220044年相比比得到了了全面改改善。在在政府強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)管的的背景下下，消費(fèi)費(fèi)環(huán)境得得以優(yōu)化化，市場(chǎng)場(chǎng)秩序重重歸整肅肅。具體體而言，對(duì)對(duì)20005年我我國(guó)消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)供給狀狀況的分分析，主主要著眼眼于商品品供給、商商品質(zhì)

18、量量和商品品渠道三三個(gè)方面面。（一）商商品供給給20005年我我國(guó)消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)商品供供給的發(fā)發(fā)展情況況主要體體現(xiàn)在如如下三個(gè)個(gè)方面：1、國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)總體供供求態(tài)勢(shì)勢(shì)持續(xù)改改善深入到到我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)體系系內(nèi)部，可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，20005年年我國(guó)消消費(fèi)品市市場(chǎng)供求求態(tài)勢(shì)得得以繼續(xù)續(xù)改善，與與以下一一些宏觀觀經(jīng)濟(jì)因因素密切切相關(guān)：（1）220055年國(guó)家家實(shí)施穩(wěn)穩(wěn)健的財(cái)財(cái)政貨幣幣政策，在在促進(jìn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)續(xù)保持健健康增長(zhǎng)長(zhǎng)的同時(shí)時(shí)，適度度緊縮了了投資規(guī)規(guī)模，壓壓制了過(guò)過(guò)剩生產(chǎn)產(chǎn)能力的的蔓延態(tài)態(tài)勢(shì)；（2）220055年國(guó)家家高度重重視“三三農(nóng)”問(wèn)問(wèn)題，全全面推進(jìn)進(jìn)社會(huì)主主義“新新農(nóng)村”建建設(shè)，農(nóng)農(nóng)業(yè)

19、稅大大面積減減免、糧糧農(nóng)直補(bǔ)補(bǔ)繼續(xù)增增加、農(nóng)農(nóng)村合作作醫(yī)療試試點(diǎn)穩(wěn)步步推進(jìn)、農(nóng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)進(jìn)一步完完善，不不僅實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了城鄉(xiāng)鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)籌，也也一定程程度上激激活了農(nóng)農(nóng)村居民民的消費(fèi)費(fèi)需求；（3）220055年國(guó)家家在食品品安全監(jiān)監(jiān)督管理理、地區(qū)區(qū)封鎖專專項(xiàng)整治治、假冒冒偽劣重重點(diǎn)打擊擊方面規(guī)規(guī)制力度度的加大大，進(jìn)一一步整飭飭了消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境和和秩序，鞏鞏固了居居民的消消費(fèi)信心心，促進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)走走向供需需兩旺（4）220055年是中中國(guó)加入入世貿(mào)組組織的第第四年，關(guān)關(guān)稅總水水平由110.44%繼續(xù)續(xù)降至99.9%，包括括零售業(yè)業(yè)在內(nèi)的的一些行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全面開(kāi)開(kāi)放，但但在國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)品品

20、市場(chǎng)受受到一定定程度沖沖擊同時(shí)時(shí)，國(guó)際際市場(chǎng)對(duì)對(duì)我國(guó)紡紡織品、汽汽車、家家電等重重要商品品也取消消了配額額管理，同同樣有利利于國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)品品市場(chǎng)供供求態(tài)勢(shì)勢(shì)的改善善。2、利利用國(guó)際際市場(chǎng)平平衡供求求態(tài)勢(shì)能能力繼續(xù)續(xù)提升據(jù)海關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)，220055年111月月，全國(guó)國(guó)出口總總額達(dá)到到68665.44億美元元，同比比增長(zhǎng)229.77%；進(jìn)進(jìn)口總額額達(dá)到559577.3億億美元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)17.1%；商品進(jìn)進(jìn)出口實(shí)實(shí)現(xiàn)順差差9088.1億億美元。111月份份當(dāng)月我我國(guó)進(jìn)出出口總值值13337.44億美元元，創(chuàng)造造了我國(guó)國(guó)歷史上上單月最最大商品品貿(mào)易值值。出口規(guī)規(guī)模的持持續(xù)放大大，對(duì)緩緩解國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)品

21、品市場(chǎng)供供給壓力力發(fā)揮了了重要的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)節(jié)作用用；進(jìn)口口規(guī)模的的必要擴(kuò)擴(kuò)張，對(duì)對(duì)豐富我我國(guó)居民民生活和和繁榮國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)也起到到了重要要的補(bǔ)充充作用。可可以說(shuō)，經(jīng)經(jīng)過(guò)多年年消費(fèi)品品市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)和供供求調(diào)控控，我國(guó)國(guó)已經(jīng)具具備了利利用國(guó)際際市場(chǎng)平平衡國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)供供求態(tài)勢(shì)勢(shì)的能力力。3、重重點(diǎn)消費(fèi)費(fèi)品供給給能力穩(wěn)穩(wěn)中有升升（1）糧糧食繼續(xù)續(xù)增產(chǎn)，供供給偏緊緊狀況全全面好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。（2）紡紡織品因因產(chǎn)能擴(kuò)擴(kuò)張和出出口受限限，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇。（3）家家用電器器需求穩(wěn)穩(wěn)定，供供給能力力全面釋釋放。（4）交交通通信信產(chǎn)品需需求大幅幅回落，產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩剩。（5）金金銀珠寶寶首飾供供需兩旺旺，逐步步確立消消

22、費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)地位。（6）家家具市場(chǎng)場(chǎng)定位雷雷同、檔檔次模糊糊、低層層次供過(guò)過(guò)于求突突出。（二二）商品品質(zhì)量近年年來(lái)，我我國(guó)消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)中發(fā)布布虛假商商品信息息、設(shè)置置消費(fèi)陷陷阱、制制售假冒冒偽劣商商品、虛虛高價(jià)格格打折等等商業(yè)欺欺詐行為為屢見(jiàn)不不鮮，特特別是在在醫(yī)藥醫(yī)醫(yī)療、食食品安全全、家裝裝建材、農(nóng)農(nóng)藥化肥肥、生活活用品等等領(lǐng)域，更更是集中中了大量量侵害消消費(fèi)者權(quán)權(quán)益的商商品質(zhì)量量問(wèn)題，嚴(yán)嚴(yán)重?cái)_亂亂了城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民日日常消費(fèi)費(fèi)的市場(chǎng)場(chǎng)秩序。據(jù)據(jù)不完全全調(diào)查，220055年引起起社會(huì)廣廣泛關(guān)注注、造成成一定消消費(fèi)恐慌慌的商品品質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題包括括：肯德德基驚現(xiàn)現(xiàn)“蘇丹丹紅”；強(qiáng)生生嬰兒用用品有害害礦物油

23、油成分遭遭質(zhì)疑；立頓頓紅茶含含氟量超超標(biāo)；高露露潔涉嫌嫌致癌風(fēng)風(fēng)波；雀巢巢兒童奶奶粉碘超超標(biāo)；和路路雪“可可愛(ài)多”冰冰淇淋吃吃出玻璃璃片；號(hào)稱稱冰淇淋淋王國(guó)勞勞斯萊斯斯的哈根根達(dá)斯冰冰淇淋產(chǎn)產(chǎn)自深圳圳黑作坊坊。（三）商商品渠道道1、渠渠道景氣氣高位穩(wěn)穩(wěn)定在20005年年消費(fèi)價(jià)價(jià)格增幅幅回落的的背景下下，批零零貿(mào)易業(yè)業(yè)企業(yè)景景氣指數(shù)數(shù)表現(xiàn)出出了顯著著的高位位穩(wěn)定性性，全年年平均為為1377.866，比價(jià)價(jià)格上漲漲劇烈的的20004年還還高出00.566個(gè)百分分點(diǎn)，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)效益益水平仍仍明顯高高于各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總體體水平，在在國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)八大大行業(yè)當(dāng)當(dāng)中景氣氣指數(shù)繼繼續(xù)名列列第二，僅僅次于IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)。同時(shí)

24、時(shí)，對(duì)未未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益，批批零貿(mào)易易業(yè)企業(yè)業(yè)也表現(xiàn)現(xiàn)出了較較強(qiáng)的信信心，企企業(yè)家信信心指數(shù)數(shù)未隨著著價(jià)格指指數(shù)的變變動(dòng)而逐逐月走低低，全年年平均水水平為1131.89，高高于各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)1330.664的總總體水平平，經(jīng)營(yíng)營(yíng)前景看看好程度度僅次于于IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和物物流產(chǎn)業(yè)業(yè)。2、渠渠道發(fā)展展穩(wěn)健協(xié)協(xié)調(diào)通過(guò)商商務(wù)部商商業(yè)改革革發(fā)展司司監(jiān)控?cái)?shù)數(shù)據(jù)計(jì)算算，20005年年我國(guó)連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)繼繼續(xù)穩(wěn)步步發(fā)展。全全國(guó)前330家連連鎖企業(yè)業(yè)20005年銷銷售額為為49995.44億元，逼逼近50000億億元大關(guān)關(guān)，同比比增長(zhǎng)229.99%；其其中直營(yíng)營(yíng)店銷售售額為442566.1億億元，占占銷售總總額的885.

25、22%；店店鋪總數(shù)數(shù)為1667277個(gè)，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)21.2%。上上海百聯(lián)聯(lián)（集團(tuán)團(tuán)）有限限公司（連連鎖商業(yè)業(yè)部分）以以7688.9億億元銷售售額、667566家店鋪鋪的業(yè)績(jī)績(jī)，名列列全國(guó)首首位，銷銷售額與與店鋪數(shù)數(shù)分別比比20004年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)13.7%和和23%。國(guó)美美電器有有限公司司、蘇寧寧電器集集團(tuán)、大大連大商商集團(tuán)有有限公司司、家樂(lè)樂(lè)福（中中國(guó)地區(qū)區(qū)各企業(yè)業(yè)）分列列二至五五位。3、渠渠道建設(shè)設(shè)多頭并并進(jìn)（1）并并購(gòu)成為為20005年大大型零售售企業(yè)快快速擴(kuò)大大渠道規(guī)規(guī)模、搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)份額的的主導(dǎo)手手段。（2）自自行開(kāi)店店仍然是是零售渠渠道建設(shè)設(shè)和零售售企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張的重重要方式式。（3

26、）自自愿連鎖鎖成為中中小商業(yè)業(yè)企業(yè)走走向聯(lián)合合的有效效途徑。（4）進(jìn)中中有退，市市場(chǎng)機(jī)制制成為商商品流通通資源整整合的基基礎(chǔ)。五、需求分分析a、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展歷程程及產(chǎn)品品生命周周期 1、市場(chǎng)萌萌芽階段段 60-700年代，洗洗發(fā)水產(chǎn)產(chǎn)品只有有簡(jiǎn)單的的功能和和定位：清潔頭頭發(fā)。藥藥物型和和藥草型型。700年代末末，中國(guó)國(guó)誕生了了第一瓶瓶洗發(fā)露露蜂花花牌洗發(fā)發(fā)露； 80年年代采用用簡(jiǎn)單中中國(guó)藥草草配方的的香波開(kāi)開(kāi)始流行行，并采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的功能能定位，例例如黑發(fā)發(fā)型、防防脫發(fā)型型、止癢癢型等。同同時(shí)，蜂蜂花推出出了中國(guó)國(guó)的第一一瓶護(hù)發(fā)發(fā)素。 1988年年以前中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)以海歐歐、蜂花花、美加加

27、凈等國(guó)國(guó)內(nèi)洗發(fā)發(fā)水品牌牌為主，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝較為粗粗糙，價(jià)價(jià)格低廉廉，洗發(fā)發(fā)、護(hù)發(fā)發(fā)產(chǎn)品分分開(kāi)，除除了潔凈凈能力外外，沒(méi)有有其它顯顯著的功功能差異異。由于于此時(shí)國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)尚處于于市場(chǎng)調(diào)調(diào)節(jié)與計(jì)計(jì)劃調(diào)節(jié)節(jié)并存階階段，市市場(chǎng)化程程度不高高，呈現(xiàn)現(xiàn)出缺乏乏市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)對(duì)顧客需需求關(guān)注注不夠等等前市場(chǎng)場(chǎng)化特征征。 2、市場(chǎng)培培育與發(fā)發(fā)展階段段 1988年年底，以以寶潔公公司進(jìn)入入中國(guó)并并推出 “海飛絲絲”洗發(fā)水水為標(biāo)志志，中國(guó)國(guó)洗發(fā)水水市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入入市場(chǎng)化化演進(jìn)階階段，寶寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華華、花王王、漢高高等一大大批跨國(guó)國(guó)公司與與眾多國(guó)國(guó)內(nèi)公司司一道共共同開(kāi)拓拓中國(guó)洗洗發(fā)水市市場(chǎng)。演演進(jìn)至今今已經(jīng)歷

28、歷了幾個(gè)個(gè)發(fā)展階階段： （1）800年代中中至900年代初初為中國(guó)國(guó)洗發(fā)水水市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓及迅迅速發(fā)展展階段。 隨著人們生生活水平平的提高高，外表表形象日日益受到到重視，擁?yè)碛薪】悼盗翝傻牡念^發(fā)成成為人們們追求的的外在目目標(biāo)之一一。繼聯(lián)聯(lián)合利華華19886年進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)生生產(chǎn)力士士洗發(fā)水水后，119888年寶潔潔公司進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)后敏銳銳把握住住了中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者的認(rèn)知知缺口，僅僅用不到到4個(gè)月的的時(shí)間便便推出國(guó)國(guó)內(nèi)第一一支去頭頭屑洗發(fā)發(fā)水“海飛絲絲”，海飛飛絲令中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)頭頭屑問(wèn)題題的認(rèn)識(shí)識(shí)發(fā)生根根本的變變化。隨隨后寶潔潔又陸續(xù)續(xù)推出飄飄柔“二合一一”洗發(fā)水水，就是是方便的的2合1概念，奠

29、奠定了中中國(guó)未來(lái)來(lái)洗發(fā)水水產(chǎn)品研研發(fā)的主主流。加加上隨后后的潘婷婷營(yíng)養(yǎng)洗洗發(fā)露，寶寶潔運(yùn)用用先進(jìn)的的營(yíng)銷手手段迅速速占據(jù)市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。僅僅三個(gè)品品牌在全全國(guó)洗護(hù)護(hù)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率最高時(shí)時(shí)達(dá)600%。寶寶潔的成成功又吸吸引了聯(lián)聯(lián)合利華華、花王王等跨國(guó)國(guó)公司相相繼推出出力士、夏夏士蓮、花花王飛逸逸、詩(shī)芬芬、藍(lán)蓓蓓絲等洗洗發(fā)水品品牌來(lái)共共同瓜分分市場(chǎng)，并并帶動(dòng)這這一市場(chǎng)場(chǎng)向高品品質(zhì)、多多品種、功功能化迅迅速發(fā)展展。 （2）900年代中中期至990年代代末為中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)滲滲透階段段。 由于巨大的的市場(chǎng)容容量與利利潤(rùn)空間間，中國(guó)國(guó)洗發(fā)水水市場(chǎng)不不斷吸引引新的進(jìn)進(jìn)入者，面面

30、對(duì)寶潔潔公司的的壟斷地地位，奧奧妮、舒舒蕾分別別發(fā)起了了兩次有有力的挑挑戰(zhàn)，以以植物概概念定位位和建立立終端優(yōu)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)營(yíng)銷策略略，很大大程度上上改變了了中國(guó)洗洗發(fā)水市市場(chǎng)的營(yíng)營(yíng)銷面貌貌。 隨著市場(chǎng)缺缺口的打打開(kāi)，一一些企業(yè)業(yè)也紛紛紛運(yùn)用創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌或品牌牌延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略搶入入市場(chǎng)。在在此期間間，寶潔潔公司除除推出沙沙宣、潤(rùn)潤(rùn)妍品牌牌外，又又爭(zhēng)相推推出多樣樣化產(chǎn)品品品種包包裝。中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空空前激烈烈起來(lái)。 （3）900年代末末至今是是中國(guó)洗洗發(fā)水成成熟與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壟斷斷階段。 1999年年由夏士士蓮引發(fā)發(fā)的植物物與價(jià)格格攻勢(shì)中中，聯(lián)合合利華的的正面進(jìn)進(jìn)攻取得得巨大勝勝利。面面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)占有率

31、率的一路路下滑與與空前挑挑戰(zhàn)，寶寶潔為維維護(hù)其市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，宣布布飄柔降降價(jià)300%，又又隨后推推出黑飄飄、藍(lán)飄飄等全新新品種，力力圖使飄飄柔成為為寶潔洗洗發(fā)水家家庭中的的戰(zhàn)斗品品牌，面面對(duì)新進(jìn)進(jìn)入者構(gòu)構(gòu)筑強(qiáng)有有力的品品牌壁壘壘和價(jià)格格壁壘。 在此階段，中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)已進(jìn)入入壟斷階階段，寶寶潔以其其飄柔、海海飛絲、潘潘婷、沙沙宣、潤(rùn)潤(rùn)妍，聯(lián)聯(lián)合利華華以其夏夏士蓮、力力士，絲絲寶以其其舒蕾、風(fēng)風(fēng)影，此此三家的的市場(chǎng)占占有率將將近800%，由由此所形形成的三三足鼎立立局面，仍仍將在較較長(zhǎng)時(shí)間間維持下下去。這這將是任任何新進(jìn)進(jìn)入者不不得不面面對(duì)的事事實(shí)。 （4）211世紀(jì)初初，可以以預(yù)

32、見(jiàn)中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)將是進(jìn)進(jìn)一步成成熟與回回歸價(jià)值值階段。 隨著主要市市場(chǎng)被占占領(lǐng)，洗洗發(fā)水品品牌之間間將繼續(xù)續(xù)發(fā)展和和互相侵侵入對(duì)方方的細(xì)分分市場(chǎng)，并并推動(dòng)行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)的減少少與市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格的的下降。一一些較小小的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌將將逐步退退出市場(chǎng)場(chǎng)，中國(guó)國(guó)洗發(fā)水水市場(chǎng)將將回歸到到其核心心價(jià)植上上。 我們看到，在在中國(guó)洗洗發(fā)水市市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)過(guò)程中中始終面面臨一元元與多元元的對(duì)立立，鞏固固壁壘與與打破壁壁壘的斗斗爭(zhēng)。不不同的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)與市場(chǎng)場(chǎng)地位所所導(dǎo)致的的競(jìng)爭(zhēng)策策略多元元化將長(zhǎng)長(zhǎng)期推動(dòng)動(dòng)中國(guó)洗洗發(fā)水市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展與演演進(jìn) b、洗發(fā)水水行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其容容量分析析目前我國(guó)洗洗發(fā)用品品的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模

33、約約2200億元。截截至20005年年我國(guó)洗洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)用品市市場(chǎng)容量量漸趨飽飽和，增增長(zhǎng)速度度開(kāi)始減減慢。我我國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)歷一一個(gè)從品品種單一一、功能能簡(jiǎn)單向向多品牌牌、功能能全面的的發(fā)展過(guò)過(guò)程，現(xiàn)現(xiàn)階段中中國(guó)已成成為了世世界上洗洗發(fā)水生生產(chǎn)量和和銷售量量最高的的國(guó)家。但但同時(shí)，中中國(guó)的洗洗發(fā)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也進(jìn)進(jìn)入了眾眾多品牌牌激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)時(shí)期，約約20000多個(gè)個(gè)生產(chǎn)商商、5000多個(gè)個(gè)品牌正正以各種種不同的的方式拼拼搶著總總量2220多億億元的洗洗發(fā)水消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈。從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗洗發(fā)水市市場(chǎng)發(fā)展展前景依依然可觀觀。預(yù)計(jì)計(jì)今后55年中，個(gè)個(gè)人護(hù)發(fā)發(fā)用品行行業(yè)年平平均

34、增長(zhǎng)長(zhǎng)率將保保持在11.8%的水平平。而本本土化的的國(guó)際品品牌與不不斷成長(zhǎng)長(zhǎng)、國(guó)際際化的民民族品牌牌間的相相互較量量、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將是一一個(gè)長(zhǎng)期期的過(guò)程程，也是是長(zhǎng)久趨趨勢(shì)。 中國(guó)洗洗護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品是化化妝品行行業(yè)乃至至日化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模最最大，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)難度最最大的產(chǎn)產(chǎn)品大類類市場(chǎng)。隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)秩序的的進(jìn)一步步規(guī)范，將將有更多多的灰色色市場(chǎng)顯顯性化，推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展。1、顯性市市場(chǎng)容量量中國(guó)是目前前世界上上洗發(fā)水水生產(chǎn)量量和銷售售量最高高的國(guó)家家，根據(jù)據(jù)相關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)推斷斷，20000年年洗發(fā)水水市場(chǎng)規(guī)規(guī)模超過(guò)過(guò)1300億元，沐沐浴露銷銷售額約約為200億元。索索福瑞調(diào)調(diào)查表明明，全國(guó)國(guó)主要城城市家庭

35、庭洗發(fā)水水年平均均購(gòu)買量量由19999年年1.44升上升升為20000年年1.55升，年年平均購(gòu)購(gòu)買次數(shù)數(shù)依舊持持平為33.9次次，平均均購(gòu)買量量19999年為為3700毫升，220000年3811毫升。中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水成品品產(chǎn)量達(dá)達(dá)到255萬(wàn)噸。事實(shí)上，由由于統(tǒng)計(jì)計(jì)方法及及中國(guó)市市場(chǎng)復(fù)雜雜等原因因，很多多的銷售售難以計(jì)計(jì)算進(jìn)來(lái)來(lái)。以寶寶潔公司司為例，據(jù)據(jù)寶潔公公司估計(jì)計(jì)，截止止20000年，中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的15%-400%的寶寶潔產(chǎn)品品屬于假假冒，其其中僅袋袋裝洗發(fā)發(fā)水一項(xiàng)項(xiàng)過(guò)去33年損失失即達(dá)44億元人人民幣，2000年的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得

36、我們對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模難以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有可能達(dá)到150億左右。表5-1 中國(guó)洗洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素素增長(zhǎng)情情況 （單位位 萬(wàn)噸）年份 19975 19880 119855 19990 19995 119966 19997 19998 119999 20000產(chǎn)量 0.8 22 7.55 111 15 220 211 222 23 225(資料來(lái)源源：中國(guó)國(guó)香精香香料化妝妝品工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)，2000年數(shù)據(jù)為問(wèn)鼎預(yù)測(cè)值)2、隱性市市場(chǎng)容量量中國(guó)洗發(fā)水水市場(chǎng)的的容量巨巨大，據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至至少全國(guó)國(guó)15-50歲歲的3.2億女女性都是是潛在的的洗發(fā)露露消費(fèi)者者。與發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家相

37、比，我我國(guó)洗護(hù)護(hù)發(fā)用品品人均消消費(fèi)量較較低，人人均消費(fèi)費(fèi)額不到到10元人人民幣，仍仍有很大大發(fā)展前前景。據(jù)據(jù)Claairool公司司調(diào)查,95%以上的的美國(guó)人人每周一一般洗55次頭發(fā)發(fā)。西方方發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家人均均洗發(fā)頻頻率為每每周6.4次，日日本每周周5次，香香港每周周7次，而而中國(guó)大大陸即使使在洗發(fā)發(fā)頻率相相對(duì)較高高的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)地區(qū)，平平均每人人每周只只有2.5次。而倫敦公司司的調(diào)查查結(jié)果顯顯示，119977年歐洲洲洗護(hù)發(fā)發(fā)品人均均消費(fèi)221.55美元。其其中芬蘭蘭人均消消費(fèi)最高高，達(dá)227.88美元；德國(guó)人人以266.1美美元位居居第二；丹麥人人居第三三，為225.88美元；法國(guó)人人的人均均消費(fèi)為

38、為25.5美元元。僅以以人均消消費(fèi)洗護(hù)護(hù)發(fā)產(chǎn)品品20元計(jì)計(jì)算，中中國(guó)的洗洗護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)容量量就達(dá)2240億億人民幣幣。可以以預(yù)見(jiàn)，隨隨著中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展和和人民生生活水平平的不斷斷提高，洗洗發(fā)水的的市場(chǎng)還還有很大大的發(fā)展展空間。六、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析A、洗發(fā)市市場(chǎng)主要要競(jìng)爭(zhēng)品品牌檔案案（一）、洗洗發(fā)水品品牌教父父寶潔潔 寶潔背景寶潔（中國(guó)國(guó)）有限限公司 注冊(cè)資資本：339,6600,0000美元 寶潔（中中國(guó)）有有限公司司獨(dú)資 2,2200人人 飄柔柔、潘婷婷、海飛飛絲、沙沙宣和潤(rùn)潤(rùn)妍洗發(fā)發(fā)護(hù)發(fā)系系列；舒舒膚佳香香皂、玉玉蘭油香香皂、舒舒膚佳沐沐浴露、玉玉蘭油沐沐浴乳個(gè)個(gè)人清潔潔系列

39、；玉蘭油油護(hù)膚系系列、SSK-III；護(hù)護(hù)舒寶衛(wèi)衛(wèi)生巾，丹丹碧絲衛(wèi)衛(wèi)生棉條條；佳潔潔士牙膏膏、佳潔潔士牙刷刷；碧浪浪、汰漬漬洗衣粉粉，速易易潔，紡紡必適；幫寶適適紙尿片片；品客客薯片；得寶紙紙巾 119999年主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入為3391,7588.4萬(wàn)萬(wàn)元；220000年為4472,1088.3萬(wàn)萬(wàn)元。寶寶潔的分分公司分分布超過(guò)過(guò)80個(gè)個(gè)國(guó)家，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售超過(guò)1160個(gè)個(gè)國(guó)家。從某種意義義上來(lái)說(shuō)說(shuō)，寶潔潔不僅是是中國(guó)洗洗發(fā)水的的品牌“教父”，也是是中國(guó)眾眾多行業(yè)業(yè)的品牌牌“教父”。寶潔潔帶給國(guó)國(guó)人的顯顯然不只只是飄柔柔、海飛飛絲幾瓶瓶洗發(fā)水水那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，寶寶潔帶來(lái)來(lái)的跨國(guó)國(guó)公司對(duì)對(duì)于品牌牌、對(duì)

40、于于市場(chǎng)的的先進(jìn)管管理、運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和營(yíng)銷銷手段，使使得中國(guó)國(guó)企業(yè)獲獲益匪錢錢，并由由此成就就了第一一批真正正意義上上的中國(guó)國(guó)營(yíng)銷人人。 1、寶寶潔登陸陸中國(guó) 成立于于18773年的的寶潔（PP&G）公公司，在在一百多多年后的的19888年88月，終終于投資資10000萬(wàn)美美元成立立廣州寶寶潔有限限公司。年年底推出出海飛絲絲洗發(fā)水水，雖然然定價(jià)是是國(guó)產(chǎn)洗洗發(fā)水的的4倍多多，但其其高品質(zhì)質(zhì)的形象象、新穎穎的包裝裝加上國(guó)國(guó)內(nèi)前所所未有鋪鋪天蓋地地式的廣廣告攻勢(shì)勢(shì)，迅速速抓住了了消費(fèi)者者的心，119899年銷售售額就突突破1億億元，119900年又相相繼推出出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗洗發(fā)水品品牌。

41、 在中國(guó)國(guó)尚無(wú)敵敵手的時(shí)時(shí)候，寶寶潔用多多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略一方方面加速速蠶食市市場(chǎng)，一一方面內(nèi)內(nèi)部引入入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制，三三大品牌牌互相促促進(jìn)，各各展所長(zhǎng)長(zhǎng)。而且且每個(gè)品品牌又延延伸出44-6個(gè)個(gè)品種，令令用慣了了單一品品種洗發(fā)發(fā)水的中中國(guó)老百百姓有了了從容選選擇的空空間。 2、寶寶潔洗發(fā)發(fā)水品牌牌結(jié)構(gòu) 寶潔旗旗下共有有五大洗洗發(fā)水品品牌，二二十多個(gè)個(gè)系列，包包括飄柔柔、海飛飛絲、潘潘婷和沙沙宣、伊伊卡璐。此此外，還還有潤(rùn)妍妍品牌，但但已經(jīng)被被雪藏。其其品牌結(jié)結(jié)構(gòu)圖如如下： 自20001年年5月222日，寶寶潔（全全球）斥斥資499.5億億美元收收編百時(shí)時(shí)美施貴貴寶旗下下的伊卡卡璐后，寶寶潔的洗洗發(fā)水產(chǎn)

42、產(chǎn)品鏈已已經(jīng)幾盡盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲絲”重“去屑”；“沙宣”做“護(hù)發(fā)專專家”；“伊卡璐璐”重“染發(fā)洗洗護(hù)”，再加加上各子子品牌的的系列化化產(chǎn)品，一一個(gè)堅(jiān)不不可摧的的洗發(fā)王王國(guó)已經(jīng)經(jīng)構(gòu)筑成成功。 3、飄飄柔，就就是這樣樣自信 作為全全球第一一個(gè)推出出洗發(fā)、護(hù)護(hù)發(fā)二合合一科技技的洗發(fā)發(fā)水品牌牌，飄柔柔(Reejoiice)于19989年年10月月進(jìn)入中中國(guó)。短短短幾年年內(nèi)，飄飄柔以其其優(yōu)異的的品質(zhì)迅迅速成長(zhǎng)長(zhǎng)為洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，其其知名度度、消費(fèi)費(fèi)者使用用率、分分銷率等等各項(xiàng)市市場(chǎng)指標(biāo)標(biāo)很快躍躍居第一一。它不不僅為消消費(fèi)者帶帶來(lái)了一一頭飄逸逸柔順的的秀

43、發(fā)，更更以其推推崇的積積極自信信、樂(lè)觀觀向上的的個(gè)性成成為消費(fèi)費(fèi)者心目目中厚愛(ài)愛(ài)有加的的品牌。 19889年110月，飄飄柔第一一個(gè)在中中國(guó)推出出洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)二合合一洗露露，同年年12月月推出第第一個(gè)輕輕便裝； 自19994年年起，每每年舉辦辦全國(guó)“飄柔之之星”大型活活動(dòng)。 19996年112月，飄飄柔第一一個(gè)在中中國(guó)突破破性地推推出具有有焗油效效果的深深層護(hù)發(fā)發(fā)洗發(fā)露露。 19998年底底，飄柔柔新一代代配方產(chǎn)產(chǎn)品推出出，帶來(lái)來(lái)更柔順順效果和和清新香香味。 19999年110月，飄飄柔推出出全新包包裝和新新改進(jìn)配配方，產(chǎn)產(chǎn)品全面面升級(jí)。 20000年33月，飄飄柔全新新推出專專為中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者

44、設(shè)計(jì)的的首烏黑黑洗發(fā)露露。 20000年77月，飄飄柔推出出滿足市市場(chǎng)上775消消費(fèi)者特特別需要要的輕盈盈均衡滋滋潤(rùn)洗發(fā)發(fā)露。 到目前前為止，飄飄柔已經(jīng)經(jīng)形成滋滋潤(rùn)去屑屑二合一一（綠飄飄）、焗焗油護(hù)理理二合一一（橙飄飄）、首首烏黑發(fā)發(fā)洗發(fā)露露（黑飄飄）、輕輕盈均衡衡滋潤(rùn)洗洗發(fā)露（藍(lán)藍(lán)飄）、多多效護(hù)理理多合一一洗發(fā)露露（黃飄飄）五大大系列，作作為洗發(fā)發(fā)水的市市場(chǎng)領(lǐng)袖袖，當(dāng)之之無(wú)愧的的中國(guó)第第一洗發(fā)發(fā)品牌，也也難怪她她這樣自自信！ 4、海海飛絲，頭頭屑去無(wú)無(wú)蹤，秀秀發(fā)更出出眾 或者，我我們還記記得多年年前張德德培一邊邊打著網(wǎng)網(wǎng)球，一一邊對(duì)我我們說(shuō)，“有頭屑，不行！” 是的，海海飛絲讓讓我們關(guān)關(guān)注到

45、了了頭屑和和細(xì)節(jié)（王王菲細(xì)節(jié)篇篇），讓讓我們渴渴望親近近沒(méi)距離離（周迅迅親近篇篇）！在在經(jīng)歷了了一段沉沉悶之后后，新海海飛絲已已經(jīng)形成成了怡神神舒爽型型（天然然薄荷）、滋滋養(yǎng)呵護(hù)護(hù)型（草草本精華華）、四四肢柔潤(rùn)潤(rùn)型（二二合一）、潔潔凈呵護(hù)護(hù)型、檸檸檬草控控油型、瑩瑩彩烏黑黑型、去去屑潤(rùn)發(fā)發(fā)精華露露七大系系列，生生命力再再次煥發(fā)發(fā)！ 5、潘潘婷，含含維他命命原B55，令頭頭發(fā)健康康，加倍倍亮澤 頭發(fā)也也需要維維他命？ 在潘婷婷之前，也也許你說(shuō)說(shuō)不知道道。如果果你認(rèn)為為是的，那那可能歸歸功于潘潘婷的教教育。潘潘婷堅(jiān)持持以維他他命護(hù)養(yǎng)養(yǎng)頭發(fā)，宣宣稱所蘊(yùn)蘊(yùn)含的維維他命原原配方，可可以增強(qiáng)強(qiáng)頭發(fā)內(nèi)內(nèi)在韌

46、性性，恢復(fù)復(fù)頭發(fā)的的豐盈和和健康彈彈性，顯顯著改善善各種頭頭發(fā)損傷傷，讓秀秀發(fā)恢復(fù)復(fù)健康亮亮澤。到到目前為為，潘婷婷已經(jīng)形形成了彈彈性豐盈盈洗發(fā)露露、絲質(zhì)質(zhì)順滑洗洗發(fā)露、滋滋養(yǎng)去屑屑洗發(fā)露露、乳液液修復(fù)洗洗發(fā)露四四大系列列。 6、沙沙宣，國(guó)國(guó)際美發(fā)發(fā)大師 可能到到現(xiàn)在，還還會(huì)有消消費(fèi)者以以為，沙沙宣廣告告里面所所出現(xiàn)的的國(guó)際美美發(fā)大師師只是一一個(gè)虛構(gòu)構(gòu)的人物物形象。事事實(shí)上，維維達(dá)沙宣(Viddal Sasssooon)的的確是一一個(gè)身獲獲美國(guó)美美容名人人堂和英英國(guó)美發(fā)發(fā)名人堂堂雙榮譽(yù)譽(yù)的傳奇奇人物，而而且在世世界各地地還擁有有26家家專業(yè)沙沙宣美發(fā)發(fā)沙龍，和和多家培培育專業(yè)業(yè)型師的的沙宣美美

47、發(fā)學(xué)院院，與寶寶潔公司司合作開(kāi)開(kāi)發(fā)的正正是專業(yè)業(yè)的沙宣宣美發(fā)系系列產(chǎn)品品。 維達(dá)沙宣119288年出生生于倫敦敦市的狹狹小巷弄弄中，他他的童年年顛沛流流離，父父親拋棄棄了家庭庭，母親親無(wú)力扶扶養(yǎng)他們們，只好好將他與與弟弟送送到猶太太孤兒院院。十四四歲時(shí)維維達(dá)沙宣由由于無(wú)法法負(fù)擔(dān)學(xué)學(xué)費(fèi)，開(kāi)開(kāi)始了學(xué)學(xué)徒的生生涯。有有趣的是是，這位位享譽(yù)數(shù)數(shù)十載的的設(shè)計(jì)師師，能進(jìn)進(jìn)入美發(fā)發(fā)業(yè)主要要是有一一次他母母親夢(mèng)到到沙宣正正在剪頭頭發(fā)，有有感于夢(mèng)夢(mèng)中的預(yù)預(yù)兆，她她將沙宣宣送到當(dāng)當(dāng)時(shí)倫敦敦頂尖的的發(fā)型師師-Addolpph Cohhen教教授那里里學(xué)習(xí)發(fā)發(fā)藝。 在300歲時(shí)維維達(dá)沙宣宣開(kāi)設(shè)了了首家個(gè)個(gè)人大型型沙龍

48、，他他劃世紀(jì)紀(jì)的創(chuàng)意意與才華華更徹底底改變了了人們的的造型。119588年沙宣宣首先發(fā)發(fā)明了“造型剪剪”的技巧巧 (TThe Shaape)，依據(jù)據(jù)個(gè)人特特有的頭頭骨結(jié)構(gòu)構(gòu)及其與與幾何形形狀的配配合觀念念來(lái)剪發(fā)發(fā)。自此此，維達(dá)達(dá)沙宣更更不斷地地超越自自我，創(chuàng)創(chuàng)造出許許多輝煌煌的紀(jì)錄錄。 “沙宣宣式發(fā)型型設(shè)計(jì)”最大的的特點(diǎn)在在于：利利用精準(zhǔn)準(zhǔn)的剪發(fā)發(fā)技巧，表表現(xiàn)出發(fā)發(fā)質(zhì)的層層次與動(dòng)動(dòng)感，以以創(chuàng)造個(gè)個(gè)人獨(dú)有有的風(fēng)格格。沙宣宣深信，要要查找適適合自己己臉型與與生活風(fēng)風(fēng)格的發(fā)發(fā)型，才才是好的的發(fā)型設(shè)設(shè)計(jì)，發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)視為為整體造造型的一一部分，真真正符合合個(gè)人風(fēng)風(fēng)格的發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)計(jì)，絕對(duì)對(duì)可以突突顯個(gè)

49、人人獨(dú)一無(wú)無(wú)二的風(fēng)風(fēng)采，這這或許正正是沙宣宣品牌想想要向世世人宣揚(yáng)揚(yáng)的理念念。 在洗發(fā)發(fā)水領(lǐng)域域，沙宣宣已經(jīng)推推出了均均衡滋潤(rùn)潤(rùn)、深層層滋潤(rùn)、焗焗油去屑屑、深層層潔凈四四大系列列產(chǎn)品。 7、伊伊卡璐，回回歸自然然，崇尚尚環(huán)保 伊卡璐璐原屬于于百時(shí)美美施貴寶寶旗下，在在染發(fā)洗洗護(hù)發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域一直直處于領(lǐng)領(lǐng)頭地位位，20001年年5月歸歸屬寶潔潔麾下。其其草本精精華產(chǎn)品品系列自自19996年11月就已已經(jīng)登陸陸中國(guó)，先先后推出出15個(gè)個(gè)不同種種類、226個(gè)不不同規(guī)格格的產(chǎn)品品，從洗洗發(fā)露、護(hù)護(hù)發(fā)素、去去頭屑洗洗發(fā)露、二二合一洗洗發(fā)露到到定型產(chǎn)產(chǎn)品，擁?yè)碛腥婷娴拿腊l(fā)發(fā)產(chǎn)品系系列。 伊卡璐璐草本精精華系

50、列列產(chǎn)品以以成分天天然為主主要特色色，均采采用天然然植物精精華、融融匯純凈凈高山泉泉水配制制而成，蘊(yùn)蘊(yùn)含天然然花草芬芬芳，香香味曾獲獲“美國(guó)香香料協(xié)會(huì)會(huì)”大獎(jiǎng)。新新穎獨(dú)特特的透明明包裝，突突出產(chǎn)品品的天然然純凈，帶帶來(lái)與眾眾不同的的清新感感覺(jué)，深深受消費(fèi)費(fèi)者喜愛(ài)愛(ài)。值得得推崇的的是，伊伊卡璐產(chǎn)產(chǎn)品充分分利用可可再生自自然資源源，不含含任何石石油化學(xué)學(xué)成分及及動(dòng)物副副產(chǎn)品提提取物，能能被微生生物分解解。 目前，伊伊卡璐草草本精華華共有干干性配方方、中性性配方、油油性配方方、去屑屑配方、二二合一(干性)、二合合一(中中性)六六大產(chǎn)品品系列。 （二）、中中國(guó)制造造聯(lián)合合利華 1、從從恐龍到到龍，聯(lián)聯(lián)

51、合利華華布局中中國(guó) 20002年，在在眾多本本土企業(yè)業(yè)還在學(xué)學(xué)習(xí)入世世精神，暢暢想入世世美景時(shí)時(shí)，重返返中國(guó)115年，投投資超過(guò)過(guò)8億美美元的日日化巨頭頭聯(lián)合利利華已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始譜譜寫(xiě)其WWTO主主題下整整合產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈、強(qiáng)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與與資本運(yùn)運(yùn)作的三三部曲，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入其在在中國(guó)大大陸市場(chǎng)場(chǎng)的第二二次長(zhǎng)征征。 在第一一次長(zhǎng)征征歷程中中，聯(lián)合合利華在在收獲頗頗豐的同同時(shí)，平平穩(wěn)實(shí)施施了由國(guó)國(guó)際化公公司向本本土化公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型。聯(lián)合合利華以以上海為為橋頭堡堡，基本本完成了了在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的布局，多多品牌策策略的實(shí)實(shí)施讓“有家就就有聯(lián)合合利華”顯得底底氣十足足，不僅僅力士、旁旁氏等原原有品牌牌穩(wěn)居市市

52、場(chǎng)前列列，夏士士蓮、中中華牙膏膏等本土土品牌也也融入了了現(xiàn)代化化因素。在在上海成成立的全全球第六六個(gè)研發(fā)發(fā)中心，將將中國(guó)與與全球研研究納入入一個(gè)共共同體系系，在聯(lián)聯(lián)合利華華，中國(guó)國(guó)人在管管理層中中高達(dá)997%。而而隨著本本土化策策略的功功德圓滿滿，聯(lián)合合利華將將從一只只西洋恐恐龍變成成為真正正會(huì)飛的的中國(guó)龍龍，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上縱橫橫捭闔，開(kāi)開(kāi)拓更廣廣的疆域域。 2、聯(lián)合利利華洗發(fā)發(fā)水品牌牌結(jié)構(gòu) 背景聯(lián)合利華股股份有限限公司 注冊(cè)資資本：1125,0000萬(wàn)元人人民幣 上海輕輕工控股股公司、上上海輕工工業(yè)對(duì)外外技術(shù)合合作有限限公司、上上海輕工工實(shí)業(yè)有有限公司司與MAARBEEL BB。U 1,5

53、597人人 洗發(fā)發(fā)香波、口口腔衛(wèi)生生產(chǎn)品、護(hù)護(hù)發(fā)護(hù)膚膚產(chǎn)品、香香皂洗衣衣粉調(diào)理理劑產(chǎn)品品系列.。主要要有旁氏氏、夏士士蓮、凡凡士林、力力士、陽(yáng)陽(yáng)光、奧奧妙、潔潔諾、金金紡等品品牌。 19999年銷銷售收入入為933,8557.22萬(wàn)元；20000年銷銷售收入入為2000,6650.3萬(wàn)元元在洗發(fā)發(fā)水領(lǐng)域域，聯(lián)合合利華擁?yè)碛袃纱蟠笃放疲ακ亢拖南氖可彛鄠€(gè)產(chǎn)產(chǎn)品系列列，其品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)圖如下下。 從品牌牌特征來(lái)來(lái)看，力力士一直直堅(jiān)持“明星”加“營(yíng)養(yǎng)修修護(hù)”的路線線，包括括邀請(qǐng)莫莫文蔚等等國(guó)際明明星出場(chǎng)場(chǎng)，而且且不論從從包裝，還還是廣告告方面，都都力圖賦賦予品牌牌“高貴”的氣質(zhì)質(zhì)。力士士目前的

54、的產(chǎn)品包包括去屑屑亮采型型 (專為為去屑設(shè)設(shè)計(jì))、修修復(fù)護(hù)養(yǎng)養(yǎng)型 (受損發(fā)發(fā)質(zhì)適用用)、清清潤(rùn)舒爽爽型 (中/油油性發(fā)質(zhì)質(zhì)適用)、倍潤(rùn)潤(rùn)滋養(yǎng)型型 (中中/干性性發(fā)質(zhì)適適用) 四大系系列。 而夏士士蓮則一一直以鄰鄰家女孩孩的形象象出現(xiàn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)其“天然植植物精華華”的效果果，夏士士蓮目前前的產(chǎn)品品包括黑黑亮柔順順（黑芝芝麻 + 焗油精精華）、長(zhǎng)長(zhǎng)效去屑屑（黑芝芝麻+長(zhǎng)長(zhǎng)效去屑屑）、多多多營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)（人參參）、去去油清爽爽（綠茶茶）、清清涼去屑屑（皂角角 + 清涼薄薄荷）、滋滋養(yǎng)修護(hù)護(hù)（核桃桃仁）六六大系列列。 （三）、紅紅色傳奇奇絲寶寶 背景絲寶實(shí)業(yè)發(fā)發(fā)展（武武漢）有有限公司司 注冊(cè)冊(cè)資本：30000

55、萬(wàn)美美元 合合資 洗洗發(fā)水年年生產(chǎn)能能力500億，化化妝品年年生產(chǎn)能能力100億。 25000人 主要從從事化妝妝品麗花花絲寶、柏柏蘭、美美濤，洗洗滌用品品舒蕾、風(fēng)風(fēng)影、順順?biāo)l(wèi)衛(wèi)生用品品潔婷、伊伊倍爽等等品牌產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)、銷銷售。 19999年銷銷售回款款約122億元，220000年回款款約188億元。1、絲絲寶最好的的學(xué)生與與最強(qiáng)的的對(duì)手 與寶潔潔、聯(lián)合合利華的的龐大國(guó)國(guó)際背景景不同，在在香港注注冊(cè)，總總部位于于武漢的的絲寶集集團(tuán)，119899年才開(kāi)開(kāi)始在內(nèi)內(nèi)地發(fā)展展實(shí)業(yè)，然然而，絲絲寶卻可可以堪稱稱寶潔和和聯(lián)合利利華在華華最好的的學(xué)生，也也是它們們?cè)谌A最最強(qiáng)勁的的對(duì)手。目目前絲寶寶已

56、經(jīng)在在全國(guó)投投資建立立了111家合資資、獨(dú)資資企業(yè)，在在廣東、湖湖北建立立了三個(gè)個(gè)生產(chǎn)基基地，在在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域上與與兩大國(guó)國(guó)際集團(tuán)團(tuán)相似，涉涉及化妝妝品、洗洗滌用品品、衛(wèi)生生用品、美美發(fā)用品品、醫(yī)藥藥、食品品、美容容院、房房地產(chǎn)等等，擁有有舒蕾、麗麗花絲寶寶、風(fēng)影影、潔婷婷、美濤濤、柏蘭蘭、捷泰泰、伊倍倍爽等十十多個(gè)知知名品牌牌。 絲寶在在很多消消費(fèi)者的的眼里一一直是一一家日本本公司，包包括它的的“麗花絲絲寶”品牌與與“和服少少女”的廣告告形象也也似乎在在表明這這一點(diǎn)。但但是，絲絲寶的巨巨大成功功并非在在“麗花絲絲寶”這一品品牌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，而而在于“舒蕾”所創(chuàng)造造的品牌牌奇跡，可可以說(shuō)，從從“別問(wèn)

57、我我是誰(shuí)”歌聲中中走出來(lái)來(lái)的“舒蕾”，第一一次讓本本土品牌牌與寶潔潔、聯(lián)合合利華等等國(guó)際品品牌站在在了同一一級(jí)舞臺(tái)臺(tái)上！ 回顧舒舒蕾成功功的歷史史，我們們不由贊贊嘆梁亮亮勝先生生和絲寶寶人的智智慧和敏敏銳！在在產(chǎn)品功功效上，舒舒蕾獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟地地提出了了“護(hù)理頭頭發(fā)從頭頭皮開(kāi)始始”的革命命性護(hù)發(fā)發(fā)理念，并并將這一一理念體體現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品的配配方中；在廣告告投放上上，絲寶寶決定采采用“避實(shí)擊擊虛”的戰(zhàn)略略，獨(dú)辟辟蹊徑地地將廣告告投放的的重心巧巧妙地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了市市場(chǎng)終端端，在消消費(fèi)者最最終購(gòu)買買產(chǎn)品的的超市、商商場(chǎng)、小小商店，舒舒蕾支起起了一片片紅色的的海洋，短短短幾年年時(shí)間，舒舒蕾銷售售量一路路攀升，2

58、20000年更是是坐上了了洗發(fā)水水的第二二把交椅椅。 2、絲絲寶洗發(fā)發(fā)水品牌牌結(jié)構(gòu) 絲寶旗旗下共有有三大洗洗發(fā)水品品牌，十十多個(gè)系系列，包包括舒蕾蕾、風(fēng)影影和順?biāo)謩e別針對(duì)寶寶潔旗下下的潘婷婷、海飛飛絲、和和飄柔。原原有的“麗花絲絲寶”洗發(fā)水水品牌已已經(jīng)轉(zhuǎn)為為專業(yè)的的化妝品品品牌，順順?biāo)放婆埔裁媾R臨考驗(yàn)。其其品牌結(jié)結(jié)構(gòu)圖如如下： 3、舒舒蕾，好好頭發(fā)，好好護(hù)理 舒蕾護(hù)護(hù)理洗發(fā)發(fā)露于119966年上市市后，形形象定位位于“突破，健健康，潮潮流”，以卓卓越品質(zhì)質(zhì)和全新新“頭發(fā)頭頭皮雙重重護(hù)理”概念贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)，迅速速成為中中國(guó)洗發(fā)發(fā)水市場(chǎng)場(chǎng)的一流流品牌，經(jīng)經(jīng)過(guò)六年年的市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作和和品牌建建設(shè)

59、，取取得了不不菲的戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)。 舒蕾目目前已形形成柔順順專家、焗焗油博士士、清涼涼天使、去去屑先鋒鋒、小麥麥蛋白五五大系列列。小麥麥蛋白系系列是最最近剛推推出的新新品，特特含天然然高分子子小麥蛋蛋白，在在秀發(fā)表表面形成成蛋白保保護(hù)膜，能能有效修修復(fù)、平平滑頭發(fā)發(fā)結(jié)構(gòu)，增增強(qiáng)頭發(fā)發(fā)韌性，使使發(fā)質(zhì)得得到明顯顯改善。 4、風(fēng)風(fēng)影，去去屑不傷傷發(fā) 由鄭伊伊健、古古天樂(lè)、林林熙蕾演演繹的去去屑專用用品牌風(fēng)風(fēng)影系列列，以“去屑不不傷發(fā)”為主要要賣點(diǎn)，表表達(dá)“新一代代，時(shí)尚尚潮流”的品牌牌主張，針針對(duì)頭屑屑產(chǎn)生的的不同原原因，為為目標(biāo)消消費(fèi)群“度身定定造”更專業(yè)業(yè)的去屑屑洗發(fā)品品種，同同時(shí)推出出“去屑+防屑”洗

60、護(hù)組組合，去去屑更準(zhǔn)準(zhǔn)確，防防屑更持持久。風(fēng)風(fēng)影目前前的產(chǎn)品品共分為為去屑清清爽配方方、滋潤(rùn)潤(rùn)保濕配配方、去去屑修護(hù)護(hù)配方和和去屑柔柔亮配方方四大系系列。 5、順順?biāo)灰豁樀降椎?代言順順?biāo)氖媸驿勘幌M(fèi)者評(píng)評(píng)為“20002年十十大最受受歡迎代代言人”，但順順?biāo)漠a(chǎn)產(chǎn)品顯然然沒(méi)能這這樣受到到歡迎。以以“CMCC”為主要要訴求概概念的順順?biāo)橅樝窗l(fā)露露，宣稱稱創(chuàng)新采采用CMMC絲順順精華，能能深入發(fā)發(fā)絲內(nèi)層層，讓頭頭發(fā)受損損的結(jié)構(gòu)構(gòu)恢復(fù)完完整，明明顯改善善頭發(fā)順順滑狀況況。“CMCC”是頭發(fā)發(fā)組織的的重要成成分，是是頭發(fā)順順滑的關(guān)關(guān)鍵。順順?biāo)壳扒坝兴膫€(gè)個(gè)品類：滋潤(rùn)順順滑、柔柔亮營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、清