1、休閑食物的營銷策劃方案篇一：休閑食物網絡營銷策劃方案好吃點休閑食物網絡營銷策劃方案1 企業概述企業簡介 好吃點位于河北科技大學新校區大學商 城第二排一號，成立于 XX 年，主營商品有各類散裝休閑小 食物，要緊有：干果，膨化食物，糖果，肉制食物等隨著 生活水平的提高，休閑食物一直是深受廣大學生喜愛的食物 走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、 花生、松子、杏仁、高興果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑 食物，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。企業網絡營銷應用現狀好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并無 采取過量的營銷手腕，能夠說，好吃點在與商家和消費者博 弈的進程中一直處于被動的地

2、位。 企業網絡營銷需求現今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了 休閑食物的消費市場，那么，該如安在這品種繁多，各有特 色的休閑食物市場博得穩固的地位呢？咱們也都明白，現今 時期是互聯網的時期，隨著電子商務和網絡營銷的進展，若 是咱們只著眼于傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，因此，在不舍棄線下推行情形下，進展產品的線上推行 是事在必行的。休閑食物正在慢慢升格成為人們日常的必需消費品， 隨著經濟的進展和消費水平的提高，消費者關于休閑食物數 量和品質的需求不斷增加。而且，此刻大多數學生都有條件上網而且有消費條件， 而且美團外賣和餓了么在學校競爭猛烈，有很多學生都因外 賣產生了必然的惰性購

3、買的心理，懶得出門讓他們不能不進 行網上訂購。百度的力量讓咱們不能不贊揚，同時，也讓咱 們形成了如此一種依托的心理：有問題，找百度。2 企業網絡營銷環境分析宏觀及政策環境分析 隨著人們生活水平的不斷提高， 原先以溫飽型為主體的休閑食物消費格局，慢慢向風味型、 營養型、享受型乃至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不 斷擴大，休閑食物市場開始快速進展，而且呈現出一片前所 未有的忙碌景象。（1）中國經濟快速增加，在人都可支配收入不斷增加 和居民食物消費能力不斷增加的情形下，XX年中國人均國內 生產總值為 9,398 元，而到 XX 年，僅僅十年間就已經達到 34,999 元，呈現穩固快速增加的態勢。圖

4、表xx-xx年我國人均國內生產總值單位：元數據來源：中創國發，中國產業經濟研究網圖表XX年-XX年我國居民家庭人都可支配收入單位：元數據來源：中創國發，中國產業經濟研究網（2）政策的支持休閑食物零售行業依照其行業特點要緊涉及到連鎖零 售企業信息化進展、物流業進展及技術創新研發、優化農業 區域布局等方面，中國產業經濟研究網調查發覺，我國在這 些方面都有相關的政策支持休閑食物零售行業的進展。休閑食物行業以連鎖經營的模式進展關于 IT 和物流 的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩固的供給渠道， 行業內的要緊公司都重視農產品的集中和規模化供給。這一 系列政策都為休閑食物零售行業提供了強有力的政策支持

5、。（3）中國城鎮化進程為休閑食物提供了龐大的進展空 間XX年以前，中國的城鎮化率可能每一年提高個百分點, 盡管如此，中國的城市化率和世界發達國家相較仍然存在較 大的差距。年咱們國家還不到50%,可是發達國家都在66% 以上，因其中國的城鎮化仍然有專門大空間。伴隨著人都可 支配收入的提高、人們消費結構的升級,人們愈來愈注重生 活品質,大量城市人口的增加必將為我國休閑食物行業的進 展提供更為廣漠的市場空間。（4）居民消費結構的轉變依照消費經濟學的分類,人們消費大致能夠分成三類： 生存型消費、享受型消費和進展型消費,休閑食物應該屬于 享受型消費。隨著經濟的不斷進展,人們生活水平的提高, 在消費支出的

6、比例方面,生存型消費的占比將慢慢減少,更 多地轉化為享受型消費和進展型消費。由此說明,整個 消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中, 進展型消費和享受型消費的占比在不斷增加。（5）地域特色休閑食物進展迅速中國地域遼闊,飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的 歷史沉淀,東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小 吃。各類地域特色食物,都有很多的愛好者。隨著近十年來 社會進步、人口流動性的增強,東西南北中人員的彼此融合, 來自不同區域的人們飲食適應也彼此融合,彼此接納。這就 為各地的休閑食物走向全國制造了先天條件。在以后的幾年 代表地址風味的休閑食物將是食物領域里的一個新的亮點。（6）物流行

7、業蓬勃進展零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送 和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流 的進展速度直接阻礙零售連鎖行業營銷網絡的鋪設和市場 的反映速度。最近幾年來，我國物流行業取得了較快的進展， 物流企業網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷 擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提 升，全國性的物流效勞提供商也慢慢形成，為休閑食物連鎖 銷售企業的規模化進展和進一步提高效勞水平提供了前提。行業及競爭環境分析行業分析當咱們走進超市就會看到許多休閑食物琳瑯滿目，包 裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食物已 悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數

8、大、消費層次豐 碩，休閑食物正醞釀著許多新的市場機遇，消費潛力龐大。同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至 今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而 且，很多學生對大學商城產生了依托的心理。但是，從另一 個層面觀看咱們發覺由于休閑食物種類繁多，休閑食物行業 市場集中度并非高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，此 刻是中國的消費者食用最多的休閑食物，說明中國消費者的 休閑食物觀念還停留在進展的初期。休閑食物市場還處在完 全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和 飲料等食物品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食物企業 來講，市場機遇均等，可否快速做大市場規模，要緊取決于

9、 對該市場領域的明白得和把握。一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休 閑食物進行進一步推行時所起的作用已經局限，另一方面， 隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物慢慢熱點起來， 休閑食物的網絡消費正醞釀著許多新的市場機遇，消費潛力 龐大。如何利用互聯網進行休閑食物的推行和營銷就顯得尤 其重要。固然，面對休閑食物的網絡營銷，機緣和挑戰是并存 的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨從頭查驗營銷目的、 優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將慢慢轉向以網絡營銷為 主，IT技術與營銷的關系需要從頭定位，網絡信息技術與傳 統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來 龐大的價值。網絡環境下的營銷

10、全然原那么是：利用網絡成 立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客 間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。競爭環境分析（1）市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個 創業者不必投入較多的資源就能夠參與競爭，在這種環境下 每一個人的機遇是均等的，他們都能夠通過創新型營銷取得 超常規的進展。休閑食物的經營者通過網絡能夠省去了店面 租金和大部份的人力本錢，如此不僅能夠使資本實力低的經 營者進入市場，同時也降低了商品的本錢。（2）競爭比傳統環境更猛烈。在網絡經濟環境下，消 費者能以最低本錢獲取必要的信息，從而有更多的選擇機遇 和表達機遇。在互聯網上，信息大體都是共享的，在競爭商

11、家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情形下，競 爭會加倍猛烈。競爭核心多樣化。網絡環境下的競爭核心除 產品內在質量和效勞，還包括信息查詢是不是方便、物流是 不是配套、支付是不是平安等。（3）市場形態的轉變供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也 沒有貨物的積存。其最大競爭優勢為：能夠在無窮擴大市場 “陳列”商品數量的同時，又可不能對經營者形成任何負擔。 虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全世界化等特點，這些特點正是經營 者所追求的和市場營銷盡力所期望實現的。營銷理念的轉變互聯網打破了地域分割，縮短了流通時刻，降低了物流、資金流、及信息流傳輸篇二

12、：休閑食物營銷策劃書休閑食物營銷策劃書休閑食物市場營銷策劃書休閑食物網絡營銷策劃書休閑食物企業網絡營銷渠道策劃書休閑食物網絡營銷策劃書一、休閑食物市場營銷策劃書一、營銷策劃背景：一、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、 松子、杏仁、高興果、魚片、肉干等休閑食物琳瑯滿目，這 些休閑食物的包裝新穎、時尚，成了年輕、時尚類人群的消 費新寵。中國的人口多、消費層次的豐碩，休閑食物將營造 出許多新的市場機遇，消費潛力龐大。南瓜籽、杏仁、果蔬 脆片類產品等此刻都是中國的消費者食用最多的休閑食物， 說明中國消費者的休閑食物觀念還停留在進展的初期，沒有 領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食物品類

13、壟 斷競爭的市場格局。二、由于休閑食物制造業屬于開放程度較高的行業， 外資企業數量盡管不多，卻占據我國休閑食物市場超過半數 的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機遇眼前 卻進展的步履維艱，什么緣故呢？因為他們缺少的要緊不是 資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控 能力。這對眾多生產休閑食物的企業來講，市場機遇均等， 可否快速做大市場規模，要緊取決于對該市場領域的明白得 和把握。3、由此關于咱們來講，當前的市場形式為咱們造就 了大好機緣，只要咱們精準定位，靶向營銷，穩、準、快地 參入市場，咱們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業 領袖”的寶座。二、市場情形：一、市場容量盡

14、管市場增加迅速，但我國平均每人消費量僅為克， 遠低于發達國家人均消費千克的消費水平。由于中國的人口 多、消費層次豐碩，休閑食物將營造出更多新的市場機遇，消費潛力龐大。盡管休閑食物的價錢大多只有幾元錢，但在全世界零 食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到 10 億美元的休閑 食物品牌立體脆、樂事和品客。在中國休閑食物市場也 培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等 眾多知名品牌。二、競品情形A 休閑食物品牌產品名規格價錢調查地址達能甜趣清甜餅干 100 克裝 220 元家潤多店220 元家樂福太平香蔥味梳打餅干 100 克裝 210 元家潤多店220 元家樂福妙脆角美式茄汁味 75 克

15、裝 390 元株百店390 元家樂福樂事薯片 100 克裝 490 元家樂福490 元株百店B 堅果類食物序號產品名稱商標規格標示的生產單位及屬地1 小核桃華味享 180 克/袋杭州華味享食物2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食物3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食物有限責任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食物7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食物8恒康山核桃恒康食物280g/袋中外合伙寧波恒康食物9笑口榛子閩南金扁擔500g/袋莆田市立升商貿三、消費者分析：一、消費人群

16、不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人群存 在明顯的不同。如：與薯片、瓜子、膨化食物的目標消費群 體盡管有交叉，但不同更明顯。高興果的目標消費者更多是 年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是青年兒童和學 生群體。休閑食物市場除按年齡、性別細額外，更多還會按 消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方 式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食物又能夠 分為大體型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。由于 咱們的產品定位為國外產品，需采納高價高促銷方式。因此 咱們的產品要緊消費人群為中高級消費的女性，要緊集中在 2030 歲人群，另外一部份為 3045 歲的家庭婦女。 產品定位為

17、享受型。二、購買目的時尚女性：這一類消費人群主若是未婚或沒有小孩的 女性，她們的消費目的及內心主若是突出她們的時尚、新潮、 高級、健康的內心個性。家庭婦女：這一類消費人群要緊為 3045 歲的成 婚女性，她們的消費目的主若是突顯高級、健康和招待客人、 休閑食用、送禮等需要。3、購買渠道時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌 房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、 健身中心、飯館、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯館、賓館、茶室、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。四、目標計劃：依照咱們調查的結果來分析咱們的計劃，進行合理的 分工安

18、排，以此來更好地增進咱們營銷的順利進行。五、營銷策略：一、產品定位A 產品檔次：跟據市場及消費者分析情形，該產品定 位為高級休閑食物，知足中高層次消費的女性。B 包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、 圖案略帶卡通；包裝藝術、高級、人性化，洋味十足；每一 種口味的產品有明顯的區別性。C 產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、 花生、高興果等 7 種口味，每種口味別離有 60g 和 120g 規 格，共 14 個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，咱們 還能夠把這 7 個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。二、價錢政策制定出一套符合咱們食物銷售的價錢表。3、銷售渠道產品架構搭建完

19、成后，咱們依照產品定位，要解決消 費者如何買到咱們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會 在什么地址購買、什么地址消費等等，如此才能夠實現產品 賣點與消費需求的準確對接。要緊渠道：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌 房、茶室、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、運動場所。鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯館、 賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。4、促銷策略采取宣傳與廣告相結合的原那么。六、公關策略：一、宣傳方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產品的健康、時尚 理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采納平面 媒體方式，電視媒體需待產品在全國鋪開，而且達到 40%后 進入品

20、牌推行時期時才能采納。宣傳渠道有：網站、報刊、 POP、實物陳列等。二、宣傳主題A 以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮 的形象；B 以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深切地提高消費者對產品的佳譽度。3、宣傳費用A 網站：食物、健康、時尚購物類。10 萬元/年B 報刊：女友、精品購物、時尚、風度、多數市等時 尚類專刊 12萬元/年CPOP：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超 產品DM單。30萬元/年D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30 萬元/年七、招商策略：一、招商對象A 休閑食物、干果及糖果類經銷公司；B 干果類的經銷公司；C 紅酒、白酒和酒啤

21、類經銷公司；二、招商策略A 媒體廣告。如：行業關相報刊雜志和電視廣告等；B 參加招商會、糖酒會等；C 招商人員下市場推行；D 電子商務方式等。3、招商條件A 有現成的商超或誤樂場所渠道B 有 10 個以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場運作資金；D 有經營休閑食物或快銷品操作體會。4、市場支持促銷品支持：POP海報、易拉寶、DM產品宣傳頁、其 它；促銷活動支持：免費品嘗、節日促銷、買贈促銷、獎 品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等篇三：超市營銷策劃案某休閑食物營銷策劃案超市營銷策劃案某休閑食物營銷策劃案 面對沒太多 品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品。咱們如安在云南市場去推行 XX

22、X 系列休閑食物、并提 升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌 呢?我以為、休閑食物新品上市時采納常規式打法市場生動 化一免費試吃 人員促銷一特價 快訊推行模式簡稱為三 波推行模式入行；所策劃之產品，咱們的新產品屬傳統型糕類休閑小食物行業。或說很多家庭作坊都可制作之產品！在零售終端，不 管大小商超。第一映入眼簾的是競品五彩繽紛、數不勝數、低價位 產品觸目皆是！咱們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜 馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償 系列休閑食物、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食物 等為代表的要緊競爭品牌；而面對咱們這支即有品質又有口 感的產品，怎么去搶占市

23、場份額、提升產品銷量、塑造全新 品牌呢?切實可行的推行方案，即采取快速消費品常規式打 法：一、精耕昆明市場（并將市場渠道入行疏理、有效點的 把握及分級） 以點帶面慢慢沖破各區域市場。二、連鎖超市 及大賣場作為新品試點，選擇 30-40家之間。具體如下： 第一波：市場生動化陳列新品上市時期，時刻初定為XX年 10月25新品上市。歷時一個月，采納的手腕是特殊陳列費用用于買斷賣 場之休閑食物區門店端架特殊陳列位置，全數將本司所推 出的新品每一個單品3 SKU陳列以上！我以為：其一新品上 市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產 品之能見度與陳列形象。 再好的廣告轟動也無濟無事。何況咱們沒

24、有廣告支持?（休閑食物不像快速消費品， 起量專門快!）二是借被稱為品牌之父-可口可樂公司之3A 營銷策略，即買取得、買得起、樂得買中買取得強調的 確實是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食物來講尤其 重要，因為購買休閑食物之消費者。 很多時候均是無心中 產生購買行為，或說 70的消費者均是臨時在零售終端作下 決策購買產品；三是本司新品每一個單品3 SKU專業化、整 齊化、系統化之設計包裝本身確實是品牌展現，外加端架二 邊的圍板（制作依照終端點給的位置大小決定、產品宣傳 KT 板）產品形象，消費者途經即是不買均會留下好的印象！首 波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感。 我以為至少 會有很多的消

25、費者會從頭購買本司產品！那么怎么去趁暖 打鐵，伺機而上、鞏固已購買過之消費群體呢?我以為迅速 實施新品上市第二波打算：即免費試吃 人員促銷 端架促 銷打算！第二波：免費試吃 人員促銷 端架促銷打算。 具 體步驟如后：一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情形 下。超市門店與采購對本司產品均成立了良好的印象，因 此這次還得買來回上次的端架特殊陳列位置。不該該留給競品任何一點喘息機遇；二、培訓、招聘 與實施促銷打算：利用營銷中心業務人員 5名、 （劃片區進 行促銷終端點的治理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部 門比較廣，為幸免執行力不完善及工作責任推卸的發生。營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本

26、次促銷 活動落實、監督、及執行工作的全面開展 ）外加臨時聘請的 促銷員XX名、共XX人。入行培訓后實施免費品嘗促銷推行 活動。時刻段別離選擇在周一至周五：下午 14：0018：00， 晚上 19：3021：00 天天共 5 個半小時，周六周日：上午 9： 0012：00，下午14：0018：00，晚上19：3021：00 天天 8 個半小時進行產品免費試吃推行。周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等） 系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10 天后免費品 嘗活動終止（視活動情節可延長免費品嘗時刻，一個月、乃 至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續！三、什么緣故實施 這步呢?我以為：廠

27、家愈來愈重視產品終端之推行。依照產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提 升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如 XXXX 國際品牌曾做過調研。在大賣場，選擇有利機會安排促銷員予以推行。比平常沒有人促銷時銷量能提升 30。乃至更多；又如 XX 年化妝品行業之舒蕾，依據超市規 模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐。硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系海飛絲、潘婷 飄柔與沙渲四大品牌中 20 的份額。制造了終端攔截之奇跡！四、免費試吃活動是新品上 市后入入快銷之有利武器。 只要咱們的產品品質過硬、口 感良好。免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式。很多消費者均是通過免費試吃產生第一

28、次購買。然后成了忠誠顧客！國際上很多大品牌如可口可樂（近 段時刻我在昆明市場走訪中發覺昆 （轉 載于 : 小 龍 文檔 網:休閑食物的營銷策劃方案）明的要緊大街邊上、商店門口 如沃爾瑪、家樂福、乃至在和快消品無關的國美、蘇寧、國 貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動。）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取 得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：一、促銷人員之 專業化、試吃對象必然要與產品定位相吻合。如本司休閑食物只針對年輕一族男女、小朋友。專門是女性。若是將試吃品分給老年人一族可能就會驢唇不對馬嘴；二、一次性分發免費試吃包不能太多。最多不超過 2 包。太多之情形會適得其反。3、免費試吃包品質必然要過 硬。口感必然要適用本地消費者口味。如在云南推行麻辣的食物對準云南人 （乃至西南人 ）推 行的話可能就很適合。并取得較好的結果，增加購買機遇！免費試吃活動總 結：培育了消費群體、提升了產品知名度！第三波：排面特 價 快訊促銷活動：通