1、國際貿(mào)易商品的價(jià)格國際貿(mào)易商品的價(jià)格價(jià)格條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件價(jià)格條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件4二、影響國際貿(mào)易商品價(jià)格的因素 （一）商品的質(zhì)量和檔次。 （二）交貨地點(diǎn)、交貨條件 （三）商品季節(jié)性變化 （四）成交數(shù)量 （五）支付條件和匯率的變動(dòng)4二、影響國際貿(mào)易商品價(jià)格的因素 （一）商品的質(zhì)量和檔次。 5第二節(jié)、國際貿(mào)易商品的作價(jià)方法 （一）固定價(jià)格 固定價(jià)格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。 （二）非固定價(jià)格 習(xí)慣上又稱“活價(jià)”。具體做法上又分為 1、確定定價(jià)方法 2、暫定價(jià)格 3、部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格 5第二節(jié)、國際貿(mào)易商品的作價(jià)方法 （一）固定價(jià)格 （二）非固

2、6（三）價(jià)格調(diào)整條款 價(jià)格調(diào)整條款是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來計(jì)算合同的最終價(jià)格。 它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長的機(jī)器設(shè)備等商品的合同，一些初級(jí)產(chǎn)品交易也可使用該條款。6（三）價(jià)格調(diào)整條款 價(jià)格調(diào)整條款是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P、P0分別為交貨的價(jià)格、初步約定價(jià)格A代表管理費(fèi)用和利潤占價(jià)格的比例B代表原料占價(jià)格的比例C代表工人工資占價(jià)格的比例M、M0分別代表合同價(jià)格計(jì)算期和簽訂期原料價(jià)格指數(shù)W、W0分別代表合同價(jià)格計(jì)算期和簽訂期的工資指數(shù)7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)8

3、第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣 1、只規(guī)定一種貨幣同時(shí)作為計(jì)價(jià)和支付貨幣 2、分別規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣二、選用計(jì)價(jià)貨幣的原則 1、盡可能選用本國貨幣計(jì)價(jià)。 2、在只能選擇外幣的情況下，進(jìn)一步的選擇是：第一、選擇可自由兌換貨幣第二、出口中盡量使用“硬幣”，進(jìn)口中盡量使用“軟幣”第三、在使用不利貨幣的情況下，要相應(yīng)的調(diào)整價(jià)格8第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣9出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。即： 出口總成本=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入 退稅收入=出口商品進(jìn)價(jià)/（1+增殖稅率）退稅率出口銷售外匯凈收入指出口商品按FOB價(jià)出

4、售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入指出口商品FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 第四節(jié)、加強(qiáng)成本核算9出口總成本是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金10指商品出口盈虧額與出口總成本的比率出口商品盈虧率=FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)出口總成本出口總成本（一）出口商品盈虧率10指商品出口盈虧額與出口總成本的比率（一）出口商品盈虧率11是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣可以換回一個(gè)單位外幣。其計(jì)算公式是：出口商品換匯成本= 出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外幣美元）出口商品換匯成本銀行的外匯牌價(jià)（二）出口商品換匯成本虧損11是指以

5、某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得12我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào)H208共5000箱，該貨每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR卡拉奇。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M12級(jí)計(jì)算，裝中遠(yuǎn)公司班輪出口，查運(yùn)價(jià)表到卡拉奇12級(jí)貨運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸52美元，試計(jì)算該商品的出口銷售換匯成本？計(jì) 算 題12我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào)H208共5000箱，該貨每箱凈13（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）出口創(chuàng)匯率=原料外匯成本成品出口外匯凈收入-原料外匯成本100% 是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式如下：FOBCIF1

6、3（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）出口創(chuàng)匯率=原料外匯成本成14主要貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格構(gòu)成與換算 一、主要貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格構(gòu)成1、FOB價(jià)=出口總成本+預(yù)期利潤2、CFR價(jià)=出口總成本+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤3、CIF價(jià)=出口總成本+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)FR= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF = FOB 價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) =（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） = CFR /（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）二、主要貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格換算14主要貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格構(gòu)成與換算 一、主要貿(mào)易術(shù)語下的價(jià)格15 我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報(bào)CIF漢堡.

7、問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(運(yùn)費(fèi)每箱50美元,保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)解:計(jì)算公式為:CIF價(jià) =（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)F）/ （1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） =（450+50）/（1-110%0.8%）=504.4美元15 我某進(jìn)出口公司外銷某種商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱4516第五節(jié)、傭金和折扣的運(yùn)用（一）傭金傭金（commission）：是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報(bào)酬 1、傭金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC

8、3% New York16第五節(jié)、傭金和折扣的運(yùn)用（一）傭金傭金（commissi172、傭金的支付方法 一種是在交易達(dá)成時(shí)就向中間商支付傭金 另一種是賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） 3、傭金的計(jì)算172、傭金的支付方法傭金=含傭價(jià)傭金率3、傭金的計(jì)算181、我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)1200美元,外商要求改報(bào)含傭價(jià)CIFC4%.問我方報(bào)價(jià)應(yīng)為多少?解：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率） =1200/（1-4%） =1250美元其中:12504%=50美元為傭金 125096%=1200美元為凈價(jià)

9、。181、我某公司對(duì)某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為CIF價(jià)1200美元,外商19折扣的計(jì)算 折扣=發(fā)票金額折扣率 凈收入=發(fā)票金額折扣額 =發(fā)票金額（1折扣百分率）指賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。（二）折扣一般用文字表示 例如：USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。19折扣的計(jì)算指賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。（二）折扣一20 某公司出口某種商品，數(shù)量為10000件，單價(jià)為CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，請(qǐng)計(jì)算單位商品的折扣額和賣方實(shí)際凈收入。解：折扣額原價(jià)折扣率 =123% =0.36美元 單位凈收入=含折扣價(jià)-

10、折扣 =12-0.36=11.64美元所以，單位商品的折扣額為0.36美元，賣方實(shí)際凈收入總額為116400美元。20 某公司出口某種商品，數(shù)量為10000件，單價(jià)為CIF21我公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸CIF西雅圖50美元，國外客商要求改報(bào)CFRC5%西雅圖。設(shè)投保加一成保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為1和0.05，問我公司應(yīng)報(bào)價(jià)多少？解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)=49.4/95%=5221我公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸CIF西雅圖50美元，國外客商要22第六節(jié) 合同中的價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容 1、單價(jià) 包括四項(xiàng)內(nèi)容

11、，缺一不可： 貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位以及貿(mào)易術(shù)語。 例如：USD 2000.00 per set CFR London. 即USD(貨幣名稱)、2000.00（單價(jià)金額）、per set（計(jì)量單位）、CFR London(貿(mào)易術(shù)語)。 22第六節(jié) 合同中的價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容 23判斷下列我方出口報(bào)價(jià)的寫法是否有誤，如有，請(qǐng)更正USD 35.00 CIF USJPY 7500.00 per M/T CIF3% Osaka75.00 per dozen FOB LondonGBP 600 per ton CFRC Shanghai785.00 FCA Rotterdam23判斷下列我方出口報(bào)價(jià)的寫法是否有誤，如有，請(qǐng)更正USD242、總價(jià) 總值(或稱總價(jià))是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。242、總價(jià) 總值(或稱總價(jià))是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也25二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) （一）合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低 （二）根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語 （三）爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保